Mapa Estratégico de Drones. Guia para empreendedores de drones

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Joaquim Peixoto
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3 Como terei retorno financeiro? O retorno financeiro está ligado diretamente a produtividade que seu negócio irá oferecer aos clientes, o retorno se dará através da entrega de vídeos e fotos visando satisfazer seu cliente tanto do ponto de vista técnico como de marketing e vendas. Que regras e Leis tenho que seguir? A operação dos Drones deve sempre seguir as normas impostas pela ANAC e aos demais órgãos como ANATEL e DECEA. E seu eu perder meu Drone? Seja por acidente, colisão, roubo ou furto os Drones possuem seguros para evitar a perda de seu investimento. Onde estão meus clientes? Todas as empresas que precisam de alguma forma divulgar seus produtos ou marcas para os consumidores são potenciais clientes. Filmagens e Imagens aéreas permitem apresentar tais empresas por novos ângulos mostrando seus diferenciais. Como encontrar os clientes? A estratégia de divulgação do seu negócio é um dos passos mais importantes para encontrar seus clientes, portanto o investimento em marketing e vendas é fundamental para atingir grandes empresas de segmentos como, engenharia, mercado imobiliário, publicidade entre outros.

4 O mercado está saturado? Ainda não, mas estará em breve como qualquer mercado. Destacamos que para entrar em um mercado e obtermos sucesso devemos focar na qualidade de nossos serviços e sermos superiores aos nossos concorrentes, focar em um nicho e se tornar especialista e ficar atento às tendências do mercado. Qual percentual de crescimento? Estima-se que o mercado de drones poderá crescer 30% em 2019, devido a emissão da regulamentação para uso comercial dos Drones. Estima-se também que no Brasil haja cerca de empresas que atuem que com Drones, e 35% concentram-se em São Paulo. Quantos clientes vou atender? Inicialmente realizando sozinho toda a operação, uma pessoa consegue atender de 10 a 15 clientes por mês, dependendo de fatores como localidade, operação, edição e o clima. Quanto vou faturar por ano? Trabalhando em nichos especializados e com contratos de longo prazo, empresas de filmagens e imagens aéreas faturam na média de 150 à 450 mil reais por ano, podendo faturar mais de acordo com o tamanho da equipe e do mercado em que atua.

5 Qual Drone Comprar? Hoje a oferta por equipamentos está em grande expansão e temos muitos modelos à venda, mas sempre devemos buscar os fabricantes que são especialistas na fabricação de Drones como a DJI. Quanto tenho que Investir? O valor total de investimento é o resultado da soma do equipamento que você irá escolher, mais acessórios, mais computador e software para edição, mais marketing, mais administrativo e mais gastos com deslocamento. Vou ter lucro? Sim, e rápido. Trabalhar no setor de serviços permite ao empreendedor investir apenas na capacitação e nos equipamentos para a operação. Quais são os custos operacionais? Custos operacionais, são as despesas de locomoção e administrativo. Quanto tenho que cobrar? Deve-se contemplar para formulação de uma proposta comercial todos os custos de locomoção, hospedagem e alimentação. Temos incluir um percentual de depreciação de nosso equipamento (entre 10% e 20%) e uma margem de lucro saudável.

Qual a importância do Portifolio? O portifolio permite a você demonstrar todas as suas habilidades técnicas e permite que seu cliente veja exemplos de como seu serviço pode agregar ao negócio dele.

6 Qual a importância do Portifolio? O portifolio permite a você demonstrar todas as suas habilidades técnicas e permite que seu cliente veja exemplos de como seu serviço pode agregar ao negócio dele. Porque escolher um Nicho? Ser um especialista de Nicho em um determinado mercado garante maior qualidade e profissionalismo, além se tornar referência no mercado pela qualidade empregada. Não sei vender, e agora? Nem todas as pessoas são boas vendedoras, mas este é um tema em que todos podem aprender, substitua o termo vender por explicar, e explique ao seu cliente todas as qualidades que seus serviços tem e que o resultado é muito importante para o negócio dele. Porque planejar o futuro do meu negócio? Planejamento é essencial para que uma empresa que tenha longa vida. Planejar engloba todas as ações que a empresa tomará no futuro, desde o ingresso em um novo nicho até ações de vendas e administrativas. Planeje, execute e mensure.

7 Qual tema tenho que focar para ter sucesso? Todos os temas são muito importantes, mas focar na qualidade dos serviços oferecidos é o mais importante pois irá garantir satisfação ao seu cliente e indicações para novos trabalhos. Onde tenho que me dedicar? Na operação, dedicação na pilotagem do Drone, na captação das filmagens e imagens aéreas e na edição de fotos e vídeos. O que tenho que treinar? A pilotagem, captação de imagens e edição de vídeos. Assistir filmes e vídeos de pilotos experientes e tentar reproduzir as tomadas captadas. Qual o passo a passo de estudos? O primeiro passo é a pilotagem e entendimento do equipamento, segundo passo é captação de imagem e terceiro edição. Depois marketing, atendimento, vendas e acompanhamento. Quanto tempo tenho que me dedicar por dia? Se seu objetivo é ser um cinegrafista aéreo trabalhando com trabalhos esporádicos o ideal é praticar 3 horas por no mínimo 60 dias. Se o objetivo for criar uma empresa neste segmento o ideal é se dedicar de 4 à 6 horas por dia.

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