MARKETING PESSOAL COMO FERRAMENTA ESTRATÉGICA NA GESTÃO DE CARREIRA PERSONAL MARKETING AS A FORM CAREER MANAGEMENT

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1 MARKETING PESSOAL COMO FERRAMENTA ESTRATÉGICA NA GESTÃO DE CARREIRA PERSONAL MARKETING AS A FORM CAREER MANAGEMENT Simone Hipólito Rodrigues (Graduanda no curso de administração de empresas-fip) Júlio César Gomes (Orientador-FIP) RESUMO É importante elucidar o tema, marketing, segundo Kotler e Keller, 2006, o Marketing é um processo social por meio do quais pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros. O marketing pessoal pode se definir como estratégia pessoal para atrair e desenvolver contatos interessantes para ser usufruído no meio pessoal e profissional, também para dar ênfase a competências e habilidades que são relevantes á aceitação e reconhecimento de outras pessoas. O posicionamento correto da imagem visual adequado ao contexto social, assim como traje conveniente e correto para cada ocasião e momento, combinação da indumentária, peças, cores e estilo, assim como cuidados físicos fundamentais e indispensáveis como corte de cabelo, higiene, saúde dental, importam muito na hora de compor harmonicamente uma atrativa imagem. O marketing pessoal, em um contexto individual, surgiu da necessidade em ter uma ferramenta extremamente eficaz e imprescindível para diferenciar um profissional no mercado de trabalho. O principio de tudo para projetar a imagem, firmar sua marca pessoal, com objetivos de desenvolver conhecimentos, habilidades e atitudes para lançar-se para o mercado de trabalho e favorecer um produto chamado você e se projetar para constante ascensão na carreira. Palavras chave: Marketing pessoal, Estratégia, Motivação, Habilidades.

2 ABSTRACT It is important to clarify the issue, marketing, according to Kotler and Keller, 2006 "Marketing is a social process by which individuals and groups of people get what they need and what they want with the creation and offer free products trading and services of value with others. The marketing staff can be defined as a personal strategy to attract and develop interesting contacts to be enjoyed in the personal and professional means, also to emphasize skills and abilities that are relevant will acceptance and recognition of others. The correct positioning of the appropriate visual image to the social, as well as convenient and correct costume for every occasion and time combination of clothing, accessories, colors and style, as well as basic physical care and indispensable as haircut, hygiene, dental health, care too much time to compose harmoniously an attractive image. The marketing staff in an individual context, arose from the need to have an extremely effective and necessary tool to differentiate a professional in the labor market. The principle of all to project the image, establish your personal brand, with aims to develop knowledge, skills and attitudes to launch for the labor market and promote a product called you and design for steady career advancement. Keywords: Personal Marketing, Strategy, Motivation, Skills. INTRODUÇÃO A globalização está trazendo mudanças e rápidas transformações e mudanças para a sociedade contemporânea, isso acelera o desenvolver da tecnologia e da cultura, consequentemente atingem a área de comunicação e acaba colocando novos desafios para os profissionais. Em meio a essas mudanças e muitas outras mutações observadas no meio corporativo e social, surgiu o marketing pessoal como ferramenta estratégica na gestão de carreira. Tem como finalidade reforçar valores e competências individuais, conduzindo suas atitudes e costumes predominantes para que seja feito uso preciso de suas habilidades instintivas e criar habilidades que serão aperfeiçoadas. O mais importante é determinar os objetivos e metas e estar disposto a enfrentar tudo que for necessário para alcançar o sonho tão desejado. É também ter foco no positivo e saber que é possível conquistá-lo se você acreditar e trabalhar para transformá-lo em realidade. Essas atitudes irão despertar uma marca pessoal única, e essa marca será referencia no mercado, vai ser lembrada, desejada e bem remunerada. O sonho de todo profissional é uma carreira

3 evolutiva, e lógico, no mínimo de tempo possível para desfrutar das conquistas e recompensas que geram. Desses profissionais, alguns chegam rápido ao ponto de destaque, é a chamada carreira meteórica, mas essa façanha é conquistada por poucos. Na maioria dos casos a luta é árdua e fruto de muito trabalho, investimento e dedicação. Exige tempo, obter conhecimentos e ampliar a rede de relacionamentos, o networking É importante, antes de aprofundar sobre o tema central, deve-se entender o momento pelo qual passam as transformações e o legado, para que possam compreender a importância e aplicabilidade do Marketing Pessoal. (LINKEMER, 1986, p.23) DESENVOLVIMENTO Kotler e Keller, 2006 O marketing pessoal como forma de gestão de carreira está voltado para tratar a essência de cada um de nós profissionalmente na rede de relacionamentos. Constatar o quanto é importante o processo de reflexão e mudanças de comportamentos, ressaltar pontos fortes, discutir e ter um pensamento estratégico como fatores que impulsionam um plano de aperfeiçoamento pessoal, acentuar a importância da comunicação correta, e suas ferramentas para compor um plano de marketing pessoal com êxito. Um plano de carreira bem estruturada é fundamental para isto. Muitas pessoas tem domínio em elaborar projetos na empresa, esboçar de construção da casa própria, casamento, mas esquece-se de planejar a própria carreira, se perguntar: Onde estou? Onde quero estar daqui a 5, 10 ou 15 anos? O que tenho que fazer para atingir estes objetivos? Quando irei fazer? Como irei fazer? Sabemos da importância de promover a imagem profissional para alavancar a carreira. É necessário aplicar ferramentas do marketing pessoal como autoconhecimento, utilizando um conjunto de estratégias para que tenhamos visibilidade perante pessoas importantes, alcance destaque no meio da multidão e se crie um diferencial para transparecer que somos únicos e temos muito diferencial a oferecer ao mercado de trabalho, limando a personalidade para transparecer a competência e facilitar o convívio com colegas de trabalho. Cada vez mais ouvimos falar da importância das estratégias do marketing pessoal para projetar a carreira, mas para isso é preciso comprometimento integral e que seja transformado em cultura individual, um profissional tem sua imagem promovida de acordo com o proveito tirado da sua rede de relacionamentos. Por mais que se tente, separar a vida pessoal da vida profissional não precisa necessariamente ser uma regra, muitos dos contatos que obtemos em redes sociais como, Facebook, Linkedin e muitas outras, podem ser utilizados para promover a imagem, utilizando se do bom senso, da verdade, inteligência e ponderando na

4 exposição, caso contrario, a falta de critérios, formar opinião preconceituosa, ausência de pudor entre outras, coloca em risco a árdua luta para construir uma imagem de um profissional de sucesso. Para Kotler (2003) o Marketing Pessoal é (...) uma nova disciplina que utiliza os conceitos e instrumentos do marketing em benefício da carreira e das vivências pessoais dos indivíduos, valorizando o ser humano em seus atributos. Analisamos que, a gestão de carreira é algo que preocupa muitos jovens principalmente em fase acadêmica, a forma que vai se sair bem em um processo de seleção, assim como se portar em uma empresa ou em sociedade para conseguir passar uma imagem de competência e segurança que muitas vezes ainda não conseguiu adquirir. A ausência do marketing na gestão de carreira afasta grandes oportunidades profissionais, é preciso saber se relacionar, entender que somos um produto e a empresa compra um produto, seja pela experiência, conhecimento técnico, competência, e temos que vender este produto onde quer que esteja, tanto em entrevistas, quanto usufruir de redes sociais, em uma casual conversa no corredor da empresa para que consiga transparecer um profissional melhor do realmente se é, e é tão necessário quanto adquirir conhecimento, para sobressair ao primeiro contato é necessário saber lidar com a pressão e ansiedade, o comportamento é decisivo para se atingir um objetivo. A opinião dos outros tem mais credibilidade do que os seus propósitos - Ralph Roberts, Warren, Mich. A forma que os superiores, o mercado e o publico te veem, a postura que você apresenta, se adequando ao ambiente, passa credibilidade e confiança, portando, aproveite se destes momentos em contato com pessoas importantes, se porte como um interessado em progressos. Em curto prazo a falta do impulso na carreira pode ser atribuída a vários fatores como, chefe ou empresa ruim, economia fraca, desemprego em alta ou variam as circunstancias que causam o retardo no processo de ascensão. Porem, em longo prazo o único culpado é si próprio. Quanto mais cedo partir para o plano de carreira, estabelecendo metas, tendo uma visão de si próprio, como vestimos, falamos, gesticulamos, postura, andamos, a ideia é dar valor ao que cada um tem a oferecer. O ambiente virtual de aprendizagem deve favorecer a interatividade entendida como participação colaborativa, direcionados, diálogos amplos, e conexão de teias abertas como elos que traçam a trama das relações. De acordo com Peters (2000, p.72), o Marketing Pessoal fortalece o crescimento pessoal e profissional da marca da pessoa. Se trata da capacidade pessoal em atrair e reter relacionamentos, tanto pessoais quanto profissionais entre colegas de trabalho, com gerentes, diretores, redes soc etc, e través desses contatos, atender necessidades mutuas, gerando satisfação no geral. Para que esse processo alcance êxito, vamos trabalhar com sete ferramentas do marketing pessoal. 1 Principio do autoconhecimento

5 2 Principio dos objetivos 3 Plano de carreira pessoal 4 Networks 5 Linkedin 6 Principio da especialização (formação habilidade, competência e paixões) 7 Principio da aparência (saúde, higiene pessoal, acessórios, postura, boa maneira) 1.1 PRINCIPIO DO AUTO CONHECIMENTO O autoconhecimento é um processo lento que pede, antes de tudo, confiança. A espera necessária para alcançar aquilo que buscamos - uma profunda consciência acerca de quem, de fato somos só será suportada se existir dentro de nós a confiança de que a semente inevitavelmente germinará. O investimento em autoconhecimento é um esforço para conhecer a si mesmo, e controle de emoções, descobrir qualidades, do que realmente é capaz, também seus defeitos e pontos em que deve haver um trabalho para fins de melhoria. Temos que saber lidar com isso e buscar oportunidades para se desenvolver. É ter percepção e adquirir conhecimento do mundo ao seu redor, lembrando-se sempre das pessoas que convivem próximas a você. Harmonizando todas essas coisas as chances de obter sucesso na vida profissional irão aumentar grandemente. 2.1 PRINCIPIO DOS OBJETIVOS Os princípios dos objetivos devem ser descobertos e direcionados pela motivação, desejos, objetivos ou sonhos fundamentais para construir a estratégia que vai te manter alinhado a suas ações. A forma que direciona vai ser o caminho daquilo que queremos ou descobrir algo que não queremos. Tenha certeza dos seus objetivos, qualquer duvida o fara desistir no caminho. Se organizar é fundamental, se comprometa com o trabalho que exerce. Analise quais são as atitudes e habilidades que serão necessárias para alcançar o objetivo e posterior defina quais são as ações que serão aplicadas. 3.1 PLANO DE CARREIRA PESSOAL Plano de carreira, do latim c a rra ria, significa caminho estruturado, estrada para carros. Esse passo é importante para garantir mobilidade na ascensão profissional, traçar o caminho a ser trilhado. O plano de carreira pessoal envolve mais do que seu comprometimento com a organização, não limita suas oportunidades, afinal elas não estão somente dentro da empresa que trabalha, comece a testar opções profissionais, será rápida a percepção das opções que lhe agrada, e também as que serão descartadas. Os objetivos se tratam do escopo do plano de carreira, devem ser detalhados para que

6 fique claro aonde se quer chegar, porem não limitam ou definem os anseios profissionais. 4.1 NETWORKS Networking é uma palavra em inglês que indica a capacidade de estabelecer uma rede de contatos ou uma conexão com algo ou com alguém. A experiência profissional, curriculum, conhecimento vasto em determinada área, muitas vezes não é o suficiente para se garantir um bom emprego, é preciso manter uma rede de contatos importantes para facilitar a projeção da carreira. A palavra networking tem uma ligação forte com o universo empresarial, é uma atitude de quem está à procura de oportunidades para subir na carreira, não se trata de um egoísmo no sentido de tirar proveito de uma situação ou alguém em beneficio próprio, existe reciprocidade, por mais experiência que uma pessoa possa ter, há sempre algo a se aprender com a outra. Networking é buscar e manter os contatos certos, e também reestabelecer os contatos que foram perdidos da faculdade, infância, os colegas de antigos trabalhos. Não tem desculpas para adotar essa importante ferramenta, seja por timidez, empatia, ou qualquer outro motivo, é possível fazer networking em jantares, cursos, reunião empresarial, em sala de aula, o local não é o mais importante, o que faz a diferença é o momento certo, esteja envolvido na conversa, seja amável, generoso, humilde, demonstre curiosidade, entusiasmo ao fazer perguntas e sempre que tiver uma oportunidade, exponha a sua trajetória e anseios profissionais. Esteja em presente em vários grupos de amigos para ter ampla visibilidade. Crie energias positivas, é um ponto muito importante para atingir os objetivos. Partilhe serviços, dedique 5 minutos do seu tempo para ajudar um colega de trabalho e em troca peça um favor, esse tipo de relação fortalece vai te manter em contato com as pessoas. 5.1 LINKEDIN O que é o Linkedin? O Linkedin é uma rede social para utilização estritamente profissional. Digamos que é um currículo online no qual possibilita todo usuário a estar sempre disponível a amigos, contatos de amigos e a outros usuários profissionais. Sua forma de ampliação de rede é quase similar a de todas as outras mídias sociais, mas com um tônus para essa questão. E dependendo do conteúdo de sua atuação, poderá ser interessante ou não para que seus amigos repliquem a informação, causando um buzz (repercussão) ainda maior. Além disso, há os grupos e empresas que você segue, que também ajudam no aumento de sua visibilidade. Ou seja, todos os profissionais que também estão seguindo tal empresa ou grupo estarão indiretamente ligados a você, ampliando ainda mais a sua

7 visibilidade. O Linkedin é uma rede social para relacionamento profissional mais utilizada no mundo, com ela você pode se manter em contato com mais de 300 milhoes de usuários no mundo todo. E uma rede dedicada a interação e conexões com foco profissional, conseguir emprego ou buscar e manter contatos relacionados a trabalho. É preciso criar relacionamentos importantes e duradouros, porem essa atividade demanda tempo e é preciso ser claro ao definir os objetivos ou um segmento de mercado. Amplie sua rede para ter maior visibilidade, e adicione contatos próximos que farão papel intermediário. E nunca se esqueça da forma que se porta em uma rede social, diz muito sobre você. Seja coerente. 6.1 PRINCIPIO DA ESPECIALIZAÇÃO O sucesso não é obra do acaso, quando isto ocorre é um grande privilégio, então, busque constante aperfeiçoamento profissional, curso de graduação, pós-graduação, MBA, mestrado, doutorado, adquira o conhecimento. Se for necessário estude a língua portuguesa, a escrita e a forma que se expressa oralmente chama atenção de quem está te avaliando. Aperfeiçoar-se outros idiomas também é fundamental. Constantemente devemos reciclar o conhecimento e procurar cursos que realmente terão valor futuramente. As pessoas tem dificuldade em conciliar família, trabalho e estudos, mas esse dilema deve ser enfrentado para que o objetivo final possa ser atingido. "Lógico que, durante o percurso, muitas barreiras são encontradas, por isso a flexibilidade e a persistência são fundamentais neste processo", afirma o Presidente da Andes (Associação Nacional dos Docentes das Instituições de Ensino Superior), Paulo Riso. Fonte Um profissional com conhecimentos vastos aumenta a qualidade a uma organização, e por consequência o produto que esse individuo oferece será valorizado ainda mais. É valido lembrar que, a qualificação não é garantia de emprego, muitos profissionais excelentes estão desempregados devido o custo que ele gera para a empresa, porem, quem não procura o aperfeiçoamento não desenvolve a carreira. "O conhecimento é que deve prevalecer, já que ele, diferente de um emprego, será carregado para o resto da vida". Sonia Marrach, professora da Unesp. Seja um transmissor de conhecimentos. 7.1 PRINCIPIOS DA APARENCIA (SAÚDE, HIGIENE PESSOAL, ACESSÓRIOS, POSTURA, BOA MANEIRA) Aparência, no dicionário Aurélio, significa conjunto se sinais que descrevem o que somos. Tudo o que se exterioriza, corte de cabelo, roupa que se usa, forma que se expressa, vocabulário, higiene, desde a primeira entrevista, até para se manter no mercado de trabalho, a aparência atrelada a competência podem garantir posições de

8 destaque e aumento nas chances de promoção. Manter a imagem, higiene e a etiqueta profissional são importantes no portfolio pessoal, passa a impressão de responsabilidade, iniciativa, energia, disposição e bom senso. A falta de cuidado pessoal pode ser caracterizada em falta de limpeza nos ambientes em que frequenta, assim como desorganização. Sua postura e forma de falar também emitem sinais sobre quem você é, todos os sinais unem se a outro e interligados demonstram quem você é. A primeira análise que fazemos de um produto novo ou de uma pessoa desconhecida é a partir de sua aparência. Independentemente de se o conteúdo é bom ou não, já estamos fazendo nosso pré-julgamento. E esse pré-julgamento, por mais precipitado que seja, pode ser a diferença entre uma oportunidade que se abre ou que se fecha. (BORDIN FILHO, 2002, p. 19) Todas as ferramentas apresentadas para aplicar em construção do marketing pessoal como forma de gestão de carreira só terão efeito se você sentir paixão no segmento que exerce, é a única forma de obter uma atividade com excelência. A premissa do faça o que ama é muito sedutora, mas é falsa porque a maioria das pessoas não é programada para amar um tipo de trabalho. Call Newport, professor de ciência da computação na Universidade de Georgetown, revista Você/AS, edição 195, pagina 54. Amar o trabalho é um sentimento que se desenvolve conforme vai alcançando o progresso na vida profissional, o que importa inicialmente é a escolha da área a ser seguida. Outro fator extremamente importante é ter capacidade em se adaptar a mudanças e climas organizacionais, se informe das atividades de outros setores da empresa, a multifuncionalidade está em alta no meio corporativo. Todos da empresa são vendedores, diz o marketing. É preciso que cada um cuide dos seus custos, afirma o financeiro. Esperamos sugestões e contribuições para melhorar a qualidade, informa a produção. Cada chefe é um gestor de pessoas, prega o RH. Eugênio Mussak, revista Você/AS, edição 194, pagina 98. Ao aplicar o marketing pessoal esteja ciente que, deverá ser notado pela simplicidade e competência, conhecimento, boa aparência, proatividade, entre outras qualidades, nunca pelo exagero. O foco é a carreira. CONCLUSÃO Muitas pessoas estacionaram na sonhada carreira bem sucedida, algumas tiveram que colocar a vida pessoal em primeiro plano, outras foi por falta de uma oportunidade no meio corporativo, ou por não se posicionar da maneira correta, ou seja, devemos expressar diante dos nossos superiores e mostrar claramente os nossos objetivos, assim quando surgir uma oportunidade de projetar a carreira, seu nome vai ser lembrado como opção, ou como a peça chave para compor determinada equipe.

9 O mundo como se conhece hoje faz parte deste processo ou advém dele. O autor (LINKEMER, 1986, p.23) afirma que a globalização está presente na realidade e no pensamento, desafiando grande número de pessoas em todo o mundo. O autor (LINKEMER, 1986, p.23) explica que o cineasta americano Woody Allen, afirma que oitenta por cento do êxito consiste em aparecer. Enfim, a pessoa recebe um ou mais rótulos, em função do seu desempenho naqueles poucos segundos, minutos ou horas em que se relacionou. (MATARAZZO, 2002, p.15). A maioria teve um papel secundário, como colegas de colégio, faculdade, trabalho, curso de inglês, academia, clube etc. (PASSOS, 1999, p.14). Quantas pessoas se conhece ao longo da vida, milhares, provavelmente. A maioria teve um papel secundário, como colegas de colégio, faculdade, trabalho, curso de inglês, academia, clube etc. (PASSOS, 1999, p.14). Fonte acessado dia 11/11/2014 às 20h45 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

10 BORDIN FILHO, Sady. Marketing pessoal. 5. ed. Rio de Janeiro: Record, p. Souza, Francisco Alberto Madia de, Marketing Pleno/Francisco Alberto de Souza;Revisão técnica Marina- São Paulo: Makron books, 1999 TACHIZAWA, Takeshy; FERREIRA, Victor Cláudio Paradela; FORTUNA, Antônio Alfredo Mello. Gestão com pessoas: uma abordagem aplicada às estratégias de negócios. 2. ed. Rio de Janeiro: Fundação Getúlio Vargas, Principios de marketing/philip Klotler, Gary Armstrong; tradução Arlete Simille Marques, Sabrina Cairo; revisão técnica Dilson Gabriel dos Santos, Francisco J.S.M. Alvares 9.ed. São Paulo: Prendice Hall, 2003 KLEIN, David A. A Gestão Estratégica do Capital Intelectual: recursos para a economia baseada em conhecimento. Rio de Janeiro: Qualitymark, Ana Santiago Autora, Blogger, Palestrante Imagem & Comunicação at ISESP on May 24, Múcio Morais Palestrante Motivacional Tel palestras voltadas para Motivação, Comportamento, Ambiente, Gestão de Carreira, Marketing Pessoal. Empreendedorismo, Vendas, Atendimento, Negociação, Liderança, Gestão RH, e temas relacionados ao desenvolvimento (acessado dia 22/10/2014) humanohttp:// (acessado dia 19/11/2014) (acessado dia 17/11/2014) (acessado dia 17/11/2014) (acessado dia 10/11/2014)

11 (acessado dia 17/11/2014) (acessado dia 10/11/2014) LIGGIERRI, Sonia, Marketing Pessoal é decisivo para o Trabalho. São Paulo: IBMEC, Originalmente apresentado pela professora como aula do MBA Executivo de Marketing, do IBMEC de São Paulo, LINKEMER, Bobbi. Cuide bem de sua imagem profissional. São Paulo: Nobel, MARTINS, Rogério. Psicólogo, Consultor para o Desenvolvimento Pessoal e Organizacional e Diretor da Persona Consultoria & Eventos. persona@personaonline.com.br Disponível em MATARAZZO, Cláudia. Etiqueta sem frescura, etiqueta sem frescura. São Paulo: Melhoramentos, PADILHA, Ênio. Marketing pessoal & imagem pública. Balneário Camboriú, PASSOS, Alfredo & NAJJAR Eduardo Rienzo. Carreira e marketing pessoal da Teoria à prática. São Paulo: Negócio, REIN, Irving, Marketing de Alta Visibilidade. Editora: Makron Books. Nº de páginas: 354. Disponível em: ROESCH, Sylvia Maria Azevedo; BECKER, Grace Vieira; MELLO, Maria Ivone de. Projeto de Estágio e de pesquisa em administração: Guia para Estágios, trabalhos de conclusão,

12 dissertação e estudos de caso. 2. ed. São Paulo: Atlas, SONIA Liggierri, professora do MBA Executivo de Marketing, do Ibmec VERGARA, Sylvia Constant. Projetos e Relatórios de Pesquisa em Administração. São Paulo: Atlas, XAVIER, Ernani Pereira. MARKETING PESSOAL: GESTÃO DE SI MESMO. Curitiba, Essei, Professor da ASMEC - OURO FINO - Mestre em Administração e Graduado em Psicologia Organizacional.