EXECUTIVA FORMAÇÃO REINVENTÁMOS A FORMAÇÃO EXECUTIVA PARA QUE SE POSSA REINVENTAR A SI. LAUREATE ENGLISH PROGRAM

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1 LAUREATE ENGLISH PROGRAM INTEGRAÇÃO DAS MELHORES PRÁTICAS E CONTEÚDOS A NÍVEL INTERNACIONAL ACESSO AOS MELHORES EVENTOS E CONFERÊNCIAS INTERNACIONAIS FORMAÇÃO EXECUTIVA REINVENTÁMOS A FORMAÇÃO EXECUTIVA PARA QUE SE POSSA REINVENTAR A SI. isla.pt laureate.net executive@lx.isla.pt linha azul:

2 MEMBRO CERTIFICAÇÃO

3 LAUREATE ENGLISH PROGRAM INTEGRAÇÃO DAS MELHORES PRÁTICAS E CONTEÚDOS A NÍVEL INTERNACIONAL ACESSO AOS MELHORES EVENTOS E CONFERÊNCIAS INTERNACIONAIS Líder global no Ensino Superior, a Laureate International Universities integrou, em 2011, o ISLA Campus Lisboa. Conta hoje com 60 instituições inovadoras e de reconhecida qualidade, em 29 países, com mais de estudantes. Tendo como Chanceler Honorário o ex-presidente Bill Clinton, a Laureate International Universities aposta num ensino diferenciado, proporcionando aos estudantes a oportunidade de uma educação internacional, que nenhuma instituição de Ensino Superior em Portugal tem condições para oferecer. Por fazer parte da Laureate International Universities, o maior grupo de Universidades do Mundo, o ISLA Campus Lisboa é a única instituição de Ensino Superior Portuguesa que lhe oferece uma diversidade de cursos superiores reconhecidos internacionalmente, com base nas melhores práticas e uma maior interacção com o mundo empresarial em Portugal e no estrangeiro, capaz de lhe abrir as portas para o Mundo. No ISLA Campus Lisboa os estudantes têm a oportunidade de assistir, presencialmente e por transmissão, a conferências internacionais, com líderes e profissionais de referência, sobre os mais variados temas e tendências. O Campus dispõe de uma grande flexibilidade de horários, com as melhores tecnologias ao seu serviço, 365 dias por ano.

4 A NOSSA PROPOSTA DE VALOR A proposta de valor da formação executiva do ISLA Campus Lisboa está centrada no desenvolvimento de executivos. Reinventámos o conceito tradicional desta área de formação, assente em três grandes dimensões. Fóruns de discussão Case Studies Role Plays Business Games Simulação METODOLOGIA PEDAGÓGICA CORPO DOCENTE Practice Leaders PhDs em Universidades de renome internacional, que publicam em revistas científicas internacionais Aprendizagem interactiva e dirigida à aplicação em problemas reais. FORMAÇÃO EXECUTIVA CONTEÚDOS Exposição diversificada que permite experiência sem paralelo. Conteúdos Business Schools Laureate Sistematização dos conhecimentos por processos organizacionais, aproximando os cursos da realidade empresarial. Aplicação do conhecimento à realidade.

5 METODOLOGIA PEDAGÓGICA Aprendizagem interactiva e dirigida à aplicação em problemas reais. No ISLA Campus Lisboa os métodos pedagógicos da formação de executivos são dirigidos ao desenvolvimento do pensamento crítico. Acreditamos que todos os conceitos podem ter uma aplicação prática. Por isso, as metodologias de aprendizagem não se focam na memorização de conceitos, mas na compreensão da realidade - visão integrada e sistémica e na modificação das atitudes, dos comportamentos e das práticas profissionais. Através deste modelo desenvolve-se uma percepção conceptual da realidade, que se traduz numa capacidade de resolução de problemas concretos, com efeitos positivos na forma de ACTUAR e de LIDERAR. CONTEÚDOS Aplicação do conhecimento à realidade. Por fazer parte da Laureate International Universities, o ISLA Campus Lisboa tem a oportunidade de incorporar conteúdos das Business Schools do Grupo, espalhadas pelos cinco continentes. Desta forma, permite uma experiência diferenciadora, com conteúdos internacionais, actuais e dirigidos às necessidades das empresas. Os conteúdos estão orientados por processo e não por disciplinas académicas tradicionais, numa nova visão integrada, menos elementar e mais dirigida à compreensão sistémica do funcionamento REAL das empresas.

6 CORPO DOCENTE PhDs com exposição internacional e Practice Leaders. É o corpo docente que concretiza todo o conceito da formação de executivos, inspirando e despertando a curiosidade pelo conhecimento e a transformação de atitudes e comportamentos. No ISLA Campus Lisboa, o corpo docente é composto por opinion makers que estão presentes regularmente na comunicação social, abordando temas da actualidade e de interesse para as empresas portuguesas. Contamos neste grupo com PhDs com uma exposição global, quer através da publicação em revistas científicas internacionais, quer da realização do Doutoramento em Universidades de renome internacional e Practice Leaders, profissionais de referência ao nível empresarial, que se distinguem na sua área de actuação. É esta conjugação de diferentes backgrounds e perspectivas que permite viver uma experiência verdadeiramente enriquecedora, que consubstancia a nossa metodologia pedagógica. CARLOS ANDRADE Coordenador:Pós-Graduação Comunicação e Jornalismo Desportivo Jornalista, Docente Universitáro e Formador. JOÃO PINTO E CASTRO Coordenador: Executive Master Digital Marketing Doutorado em Gestão pela Universidade do Algarve. Director Geral da Ology Consultoria de Marketing e Comunicação. JOSÉ MANUEL FONSECA Coordenador: Executive Master Management Doutorado em Management pela Universidade de Hertfordshire. Consultor nas áreas de Inovação e Estratégia. FERNANDO NEVES DE ALMEIDA Coordenador: Executive Master People Management Presidente da Boyden em Portugal. FRANCISCO CESÁRIO Coordenador Científico: Executive Master Human Resources Doutorado em Ciências do Trabalho pela Universidade de Cádis. MPhil em Business & Management pela Middlesex University Business School. Especialista em Gestão de Recursos Humanos.

7 LUÍS ANDRADE Coordenador Executivo: Executive Master Human Resources Doutorado em Ciências do Trabalho. Director de Serviço nos CTT. LUÍS LOURENÇO Coordenador: Executive Master Sports Management Ex-Presidente do Vitória de Setúbal. Doutorado em Management. Autor da biografia oficial de José Mourinho. MARGARIDA RODRIGUES Coordenadora: Executive Master Sales Management Directora de Vendas OT da PepsiCo / Matutano. MIGUEL RANGEL Coordenador: Executive Master Marketing Management Ex-Director de Marketing do Continente. Ex-Director de Relações Institucionais Marca e Comunicação da Sonae. ORLANDO FONTAN Coordenador: Executive Master Project Management Doutorando em Global Management, Strategy and Entrepreneurship (ISCTE Business School). Percurso profissional: Novabase, Rumos Formação, Caixa Geral de Depósitos e Vodafone Portugal. RODRIGO CARMONA Coordenador: Pós-Graduação In-Store Marketing Director de Marketing Bolachas e Ex-Customer Marketing Manager - Kraft Foods Portugal.

8 OS NOSSOS PROGRAMAS Executive Masters Pós-Graduações Internacionalização Soft Skills In-Company Bridging Courses EXECUTIVE MASTERS Tendo uma duração de cerca de 300 horas, estes cursos visam conjugar a aquisição e consolidação de conhecimentos sistémicos sobre mercados e indústrias, o desenvolvimento de competências avançadas de Gestão e o contacto com os mais recentes progressos científicos e tecnológicos. Possibilita o prosseguimento de estudos, podendo os estudantes obter o grau de Mestre em mais 1 ano lectivo. PÓS-GRADUAÇÕES Com cerca de 200 horas, estas formações visam o aprofundamento de competências instrumentais, aplicadas à vida empresarial. Privilegia-se, assim, o domínio de novas metodologias de diagnóstico e de avaliação, o desenvolvimento sustentado de práticas e técnicas profissionais de elevado nível e a aplicação destas competências ao contexto laboral dos estudantes. INTERNACIONALIZAÇÃO Formações de curta duração, que visam proporcionar a líderes empresariais conhecimentos profundos e específicos da realidade política, social, económica e empresarial de determinadas áreas geográficas ou países, apoiando empresas que pretendem iniciar ou consolidar processos de internacionalização. SOFT SKILLS Visam incrementar as competências de comunicação, de persuasão, de negociação e de liderança, contribuindo, assim, para o desenvolvimento pessoal e profissional

9 dos participantes. Baseando-se em métodos activos apostando, principalmente, no role play, na simulação e na autoscopia estes cursos procuram, num primeiro momento, fazer um diagnóstico das competências interpessoais do estudante para, num segundo momento, estabelecerem um programa de desenvolvimento pessoal, apoiado pelos nossos especialistas. IN-COMPANY As soluções In-Company da Formação Executiva do ISLA Campus Lisboa são tailor made flexíveis, costumizadas, alinhadas com o perfil dos participantes e com a realidade, necessidades e objectivos de cada empresa. BRIDGING COURSES Os estudantes sem formação na área de ciências empresariais terão acesso a cursos de preparação, de forma a adquirir os conhecimentos necessários para frequentar com sucesso uma formação de executivos nesta área.

10 LAUREATE ENGLISH PROGRAM Preparamos os nossos estudantes para a capacidade de comunicar em inglês, um dos factores críticos de sucesso no mercado competitivo actual, principalmente ao nível da mobilidade e carreira profissional. No mercado competitivo actual, a capacidade de comunicar em inglês é essencial para qualquer estudante e profissional. O Laureate English Program tem como objectivo garantir que os nossos estudantes estão preparados para enfrentar este novo desafio, alcançando melhores resultados e sucesso no mercado de trabalho. O Laureate English Program é desenvolvido em parceria com Cambridge University Press, Cambridge ESOL e BELL Educational Trust, no sentido de proporcionar uma experiência de aprendizagem única e inovadora. Com este programa, todos os nossos estudantes poderão atingir o nível de inglês B1, de acordo com o Quadro Europeu Comum de Referência (QECR), que corresponde ao padrão emergente, desejado pelos empregadores e reconhecido internacionalmente. Todos os estudantes têm a oportunidade de realizar um placement test e, em função do nível que têm, seguir um plano de formação que lhes permita alcançar o nível B1. As aulas são adaptadas aos conteúdos de Cambridge, sendo dinâmicas e interactivas através de sessões presenciais e online. São desenvolvidos dois tipos de competências: English for Study Skills e English for Academic Purposes, que permitem uma evolução no nível de inglês, assim como de competências ao nível do pensamento crítico.

11 EXECUTIVE MASTER SALES MANAGEMENT DESENVOLVA O SEU NEGÓCIO POSICIONAMENTO Curso de Executivos para Direcção, que permite aos participantes: Compreender, de forma mais profunda, o meio ambiente onde as empresas se posicionam; Entender o consumidor e os intermediários nos processos comerciais; Adquirir skills avançadas em Management e em Marketing; Adquirir skills na área das Vendas, nas vertentes estratégica e operacional; Contactar com os mais recentes avanços científicos nesta área de conhecimento. Diferencia-se por ser um curso dirigido a gestores que procurem uma abordagem sistémica e processual às Vendas, integrando, também, duas temáticas que são hoje centrais nas estratégias comerciais das empresas: Os processos de coaching e desenvolvimento de equipas; O Marketing do Ponto de Venda.

12 EXECUTIVE MASTER SALES MANAGEMENT DESTINATÁRIOS Este Executive Master destina-se a Directores- Gerais e Directores de Áreas Funcionais (Marketing, Vendas...) que desejem obter conhecimentos aprofundados de Marketing e Vendas, bem como profissionais que procurem aprofundar as suas skills nesta área científica. Assim, os diplomados em Sales Management estarão focados na interligação entre Estratégia, Marketing, Vendas e Business Intelligence, no desenvolvimento de oportunidades de negócio e na implementação de estratégias e tácticas que maximizem a eficiência organizacional. MAIS-VALIAS Utilização de um método pedagógico que assenta na discussão e resolução de casos de empresas do sector. Os casos são desenhados especificamente para este curso, de forma a permitir a integração de conhecimento e a sua aplicação prática; Corpo Docente de Excelência, com experiência académica e profissional relevante, a nível nacional e internacional; Acesso aos Bridging Courses dos Executive Masters, que permitem aos participantes que o desejem adquirir conhecimentos na área da Contabilidade, Finanças, Economia e Técnicas Quantitativas; Instalações e equipamentos preparados para as exigências pedagógicas do curso: sala Premium, mobiliário adaptado a aulas de discussão e case studies e estacionamento. CORPO DOCENTE COORDENADORA: MARGARIDA RODRIGUES Directora de Vendas OT da PepsiCo/Matutano. Foi Trade Marketing Manager e National Account Manager da PepsiCo/Matutano. ANA BROCHADO Doutorada em Ciências Empresariais pela Universidade do Porto. Analista na Autoridade da Concorrência. CARMEN CASTRO Account Manager na GfK Metris. EDUARDO REDONDO Doutorado em Management, pela Cranfield School of Management. Director de Serviços de Instalação e Manutenção de Cliente na ZON Multimedia. Foi Senior Consultant na GMS Consulting. Docente Universitário. EURICO BRILHANTE DIAS Doutorado em Gestão pelo ISCTE. Foi Administrador Executivo da AICEP Portugal Global. Docente Universitário. JOSÉ CALISTO Partner do Eurogroup. Docente Universitário. JOSÉ MANUEL FONSECA Doutorado em Management pela Universidade de Hertfordshire. Foi Administrador e Director-Geral de empresas de confecções, de construções técnicas e de comércio de equipamentos industriais. É consultor de mudança organizacional, de comunicação e inovação em empresas nacionais e internacionais. Docente Universitário. MARCO MARQUES Iberia Foods Planning Leader na PepsiCo.

13 FORMAÇÃO EXECUTIVA MARGARIDA RITA Country Manager Portugal Vileda and Distribution Business na Vileda Iberica. MIGUEL ÂNGELO Partner da Excelformação. MIGUEL DUARTE FERREIRA Director Ibérico e da América Latina do Grupo Deallus. Co-autor do livro Competitive Intelligence Conceitos, Práticas e Benefícios. LUÍS MIGUEL NEGRÃO Ex-Director Comercial - Henkel Portugal; General Manager da Safilo Portugal, Lda. RODRIGO CARMONA Director de Marketing de Bolachas e Ex-Customer Marketing Manager na KraftFoods Portugal. Docente Universitário. RUI CRUZ Doutoramento em Gestão, pela Universidade de Sevilha. Foi Marketing Manager do Totta Fundos e do Banco Pinto & Sotto Mayor. Docente Universitário. SUSANA ANTUNES Professional Coach na Eneacoaching. VASCO PINHO Shopper Marketing Manager na Danone. VÍTOR SANTOS B2B Manager na Staples. Foi Director Comercial da Star e da CSP, Director de Marketing da Prosegur e Director de Negócios na Solbi. Docente Universitário.

14 FORMAÇÃO EXECUTIVA PLANO DE ESTUDOS ESTRATÉGIA Análise Estratégica Estratégias Comerciais Business Intelligence e Decisão Comercial Case Study I CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Canais e Estratégias de Distribuição E-Commerce Distribuição de Serviços Case Study II PLANEAMENTO DE VENDAS Plano de Vendas Finanças em Vendas Métodos de Previsão e Métricas de Vendas Case Study III GESTÃO DE CONTAS Plano de Conta Processo de Venda Negociação Case Study IV PONTO DE VENDA Comportamento do Consumidor e do Shopper Marketing do Ponto de Venda Gestão de Categorias Case Study V GESTÃO DE EQUIPAS Liderança de Equipas Ferramentas de Avaliação Coaching e Desenvolvimento de Equipas Workshop DOCENTES José Manuel Fonseca Rui Cruz Miguel Duarte Ferreira DOCENTES Eurico Brilhante Dias Eduardo Redondo Vítor Santos DOCENTES Luís Miguel Negrão Marco Marques Ana Brochado DOCENTES Margarida Rita Miguel Ângelo Margarida Rodrigues DOCENTES Carmen Castro Rodrigo Carmona Vasco Pinho DOCENTES José Calisto Santos Vítor Santos Susana Antunes Para mais informações: executive@lx.isla.pt

15 LOCALIZAÇÃO Pontinha Casa do Artista Teatro Armando Cortez Estrada da Correia IC17 Carnide Quinta do Bom Nome Estrada da Correia, Nº Lisboa Nº Azul: Av. Mal. Teixeira Rebelo Hospital da Luz Av. Lusiada C. C. Colombo Estação - Carnide Linha Azul 726 Pontinha (Centro) Sapadores 729 Bairro Padre Cruz Algés 768 Quinta Olival Cidade Unziversitária 202 Linda-a-velha Cais Do Sodré (Rede Madrugada) Parques de Estacionamento: ISLA Campus lisboa: 42 Lugares Casa do Artista: 200 Lugares Coordenadas Geográficas: 38'' 45' 36.06º N 9'' 11' 37.53º W 143 Amadora Este Pontinha 128 Dolce Vita Colégio Militar (Não pára na Pontinha) 165 Dolce Vita Colégio Militar (Rede Madrugada) 210 Caneças Colégio Militar 205 Odivelas Colégio Militar 231 Dolce Vita Pontinha

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