O Guia do Vendedor de Imóveis Por SÓproprietário.com.br!

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1 O Guia do Vendedor de Imóveis Por SÓproprietário.com.br! Este guia visa apresentar ao proprietário noções básicas de como deve proceder para efetuar a venda de seu imóvel diretamente, sem a intermediação de um corretor de imóveis e livre do pagamento de comissão. Buscamos abranger tanto dicas eficientes de marketing e propaganda como noções jurídicas básicas. Este guia simplificado em oito etapas não pretende tornar desnecessário o auxílio de um advogado especializado em direito imobiliário, o que é altamente recomendado em qualquer negócio jurídico, ainda que com o intermédio de um corretor de imóveis. Etapa 01 Preparando seu imóvel para venda Faça-o especial A apresentação é tudo! Os compradores de imóveis são atraídos por casas limpas, espaçosas e atrativas. Como vendedor, seu objetivo é encher os olhos dos compradores. Abra as cortinas e deixe entrar a luz do Sol e acenda as luzes dos cômodos mais escuros. Procure utilizar lâmpadas de luz branca nesses cômodos. Faça uma boa limpeza sem se esquecer dos lustres, janelas e interruptores de energia. Remova toda a desordem das mesas, cozinha e dos quartos. Dê brilho no piso, portas e móveis. Guarde os enfeites espalhados sobre as mesas e abra todas as portas, o que dará a impressão de amplitude. Algumas melhorias estéticas simples como plantio de flores, conserto de portas e telhas quebradas ou até mesmo a pintura de um quarto realçarão extremamente a aparência de seu imóvel. Também certifique-se de que o cheiro da casa está bom, livrando-se por exemplo do lixo e da caixa de areia do seu gatinho de estimação. Convide um amigo para conhecer sua casa como se ele fosse um comprador. Treine como direcionar a visita realçando discretamente os pontos positivos. Nas visitações, evite assuntos polêmicos como futebol, política e religião. Esconda a bandeira daquele seu time favorito. SÓproprietário.com.br, como um portal de auxílio aos proprietários de imóveis, veicula anúncios de engenheiros e empresas de reforma. Conheça estes profissionais através da página principal e agende uma visita, sem custo inicial. Eles estão aptos a sugerir reparos e pequenas reformas, bem como apresentar orçamentos. Etapa 02 Fixando o preço de venda eficazmente Não fixe o preço de venda acima daquele que realmente vale. Alguns vendedores cometem o erro de super-valorizar o imóvel. Justificam dizendo que a prática possibilita ceder a uma pechincha do comprador e também garante o pagamento de eventuais comissões ao agente imobiliário. Segurança e preço são as principais razões que levam um comprador a preferir adquirir um imóvel diretamente do proprietário e não por intermédio de um corretor. O preço elevado gera também uma maior expectativa no comprador que acaba se decepcionando ao conhecer pessoalmente o imóvel à venda. Quando o preço está justo, o comprador tem imediatamente a sensação de estar diante de um bom negócio. Lembre-se: é o mercado que dita o preço (não o que você pensa que vale). Uma das melhores maneiras de fixar o preço corretamente de seu imóvel é encontrando outros imóveis similares vendidos recentemente em seu condomínio ou bairro. Converse Página 1 de 5

2 com alguns vizinhos. Não deixe também de verificar a tendência de mercado no jornal e nos anúncios da internet. Importante: jamais utilize o valor venal do imóvel disposto em sua guia de IPTU. Este valor quase sempre está defasado e não acompanha as variações de preço do mercado. Finalmente, ajuste seu preço de venda apenas sob um número inteiro, tal como R$ ,00 ao invés de R$ ,00. Alertam os profissionais de marketing que esta técnica do R$1,99 funciona apenas para pequenos valores enquanto que para grandes quantias o efeito é contrário. SÓproprietário.com.br, em breve, disponibilizará para você o serviço de avaliação imobiliária. Poderá ser simples (a custo bem reduzido) ou formal por escrito, assinado por profissional habilitado com validade até mesmo judicial. Aguarde também este serviço. Etapa 03 Contate um advogado especializado em direito imobiliário Antes de concluir qualquer negócio e ainda que se trate de uma despesa adicional, é altamente recomendável empregar um advogado que proteja seus interesses durante toda a transação. Um advogado experiente em direito imobiliário pode ajudá-lo a avaliar as ofertas complicadas (aquelas com uma variedade de circunstâncias), amarrar o negócio por meio de um contrato de arras (ou sinal), avaliar hipotecas e/ou alugueis complexos com opção de compra, rever contratos e certificar-se da idoneidade financeira do comprador. O advogado pode dizer-lhe que coisas, pela lei, você deve divulgar aos compradores antes de uma venda e pode igualmente o ajudar a não discriminar inadvertidamente os compradores potenciais. A menos que você tenha muita experiência no processo da venda de imóveis, ter um advogado especializado ao seu lado fornece paz e segurança, seja para o caso da venda direta ou mesmo via corretor. Você deve contratar o advogado de sua confiança, não cabendo ao SÓPROPRIETÁRIO direcionar a oferta deste serviço. Anúncios veiculados em nossa website por advogados ou escritórios de advocacia, com links para as páginas pessoais destes, constituem mera veiculação de anúncios desses profissionais. Etapa 04 Lançando o imóvel no mercado Exposição, exposição, exposição. É assim que um bom vendedor vende a sua mercadoria rapidamente. SÓproprietário.com.br fornece a exposição extensiva de seu imóvel já que milhares de compradores em potencial visitam a nossa página. De fato, SÓproprietário.com.br é a única página da internet no Brasil exclusiva para compra e venda de imóveis diretamente, sem intermediários, livre de comissão. Cuidamos de anunciar nossa página nas principais ferramentas de busca da Internet, de forma que os compradores podem facilmente encontrar nosso endereço e, por conseqüência, o seu imóvel. Como redigir seu anúncio SÓproprietário.com.br possui um sistema de cadastro em que você é direcionado a inserir todas as características mais relevantes de seu imóvel posto à venda. Além disso, você conta com um espaço para desenvolver seu texto livre, consignando eventuais Página 2 de 5

3 características especiais que não foram apanhadas no cadastro direcionado. Seu anúncio deve ser completo, contudo simples e curto. Uma prosa longa não tornará o seu imóvel mais atraente, mas fará com que a leitura de seu anúncio seja mais cansativa para o comprador. A maioria dos compradores de imóveis iniciam fazendo uma rápida varredura de anúncios. Assim, é importante que o título de seu anúncio apresente desde já uma característica atrativa e relevante. Por exemplo, o título pode ser casa adaptada para clinica médica ou em frente à universidade XXX. Permaneça longe dos jargões irrelevantes e use uma linguagem que deixe os compradores confortáveis. Examine nossa página e veja como outros redigiram seus anúncios. Você verá rapidamente quais são anúncios amigáveis. Insira fotos: Sim, um retrato vale por mil palavras Se você está tirando uma foto de seu imóvel, esteja certo que o alvo a ser fotografado esteja livre. Remova as bicicletas, latas de lixo e os carros estacionados. O mesmo aplica-se para fotografias interiores. As pessoas estão olhando para comprar sua casa, não seus objetos e mobília. Mova coisas ao redor se possível. Também, tire várias fotos de vários ângulos. Quanto mais fotos você tira, melhores as chances de surgir realmente uma boa fotografia. Caso você não disponha de uma câmara digital de boa qualidade ou até mesmo não confia muito em suas habilidades de fotógrafo, SÓproprietário.com.br também pode prestar-lhe importante auxílio neste ponto. Disponibilizamos fotógrafos profissionais, especializados em fotografias de imóveis. Eles saberão encontrar o melhor ângulo e também trarão boas dicas. Conheça o serviço na página principal. Vale a pena! Engenhos de publicidade Se você realmente está disposto a vender seu imóvel, o melhor é que o maior número de pessoas saibam disso. Assim, disponibilizamos para você um verdadeiro arsenal publicitário que, juntamente com o anuncio na internet, farão com que você consiga vender seu imóvel numa velocidade incrível. Tratam-se de cartazes de vende-se, panfletos, cartões de visitas e adesivos, tudo impresso colorido em alta qualidade e baixo custo para você afixar nas janelas do imóvel, do carro, na padaria do bairro, distribuir entre os amigos, etc. Enviamos tudo prontinho para você no seu endereço. Promova a maior campanha publicitária que o seu bairro já viu! Você é o melhor vendedor do seu imóvel Sabemos que, para se vender qualquer produto, o vendedor deve antes conhecê-lo bem. E quem conhece melhor o seu imóvel do que você mesmo? Venda sua vizinhança junto com a sua casa. Elogie os bons vizinhos, a segurança, os serviços públicos e de comércio de seu bairro. Mostre o entusiasmo dando ênfase a todos os detalhes positivos do imóvel. Etapa 05 Recebendo as visitas Depois de espalhar para os quatro ventos que você está vendendo seu imóvel, é possível que você seja contatado por diversos interessados. SÓproprietário.com.br, preservando a sua intimidade, pode ou não divulgar seu telefone e endereço nos anúncios e nos engenhos de publicidade. Você fará esta escolha quando do cadastro. Caso você opte pela não Página 3 de 5

4 divulgação de nenhum de seus dados, a cada contato dos compradores você será notificado via . Atenda aos interessados e marque com eles dia e horário para visitação. Você pode deixar as chaves com um vizinho de sua confiança, com o porteiro do prédio ou agendar as visitas em dia e hora que você esteja disponível para acompanhar pessoalmente. A cada visita recebida, é importante que você peça ao interessado que preencha e assine o documento chamado ficha de visitas cujo modelo está disponível em nosso site. Mais do que um simples controle dos visitantes, a guarda deste documento pode lhe ser útil para comprovar que aquele interessado visitou o imóvel e obteve as informações necessárias para sua aquisição pela primeira vez através de sua pessoa. Esse documento afastará, assim, que algum corretor de imóveis venha a lhe exigir irregularmente uma comissão, alegando que ele fora o responsável pela venda. Para a sua segurança, caso você ache necessário, contrate um segurança para acompanhar o visitante à sua casa. Em nossa página inicial, através do link próprio, você poderá conhecer alguns profissionais que prestam este serviço. Eles são autônomos e não possuem qualquer vinculo para com a SÓproprietário. Entretanto, para anunciarem seus serviços em nosso portal, são submetidos a criteriosa análise de idoneidade jurídica e moral. O segurança se apresentará com crachá identificando seu cadastro junto à SÓproprietário. Etapa 06 Negociando as propostas Recebida uma proposta de aquisição do seu imóvel, você deverá analisá-la com cuidado e aceitar ou não. Uma proposta aceita mesmo que verbalmente vincula as partes e, assim, você somente deve aceita-la se realmente estiver certo disso. O mesmo acontece se o comprador aceitar a sua contra-proposta. Você deve negociar não somente o preço, mas também a forma de pagamento, prazo, quem pagará as despesas com escritura, registro e como se dará a entrega das chaves. Algumas propostas podem não ser muito simples, envolvendo financiamento, transferência de hipoteca, recebimento de outros bens em pagamento, etc. Negocie calma e livremente, somente fechando o negócio na absoluta certeza. Entretanto, o aconselhável é que você sempre consulte um advogado antes de aceitar a proposta. SÓproprietário.com.br pode auxiliá-lo na preparação dos documentos, obtenção das informações cadastrais e outros serviços especializados de apoio administrativo. Dispomos de um escritório bem localizado e com completa infra-estrutura pronta a receber comprador e vendedor com vistas a acertarem os últimos detalhes e assinarem o contrato de compra e venda ou locação. O serviço está descrito com maiores detalhes no link em nossa página inicial. Etapa 07 Fechando o negócio. O contrato Após acertado verbalmente todos os termos e detalhes do negócio, está na hora de redigir o contrato de compra e venda. Este é o documento particular em que será discriminado os mínimos detalhes da transação, incluindo multas para o caso de quaisquer das partes não cumprirem integralmente com suas obrigações. Normalmente também é previsto o pagamento de um valor como sinal e princípio de pagamento, o chamado arras. Página 4 de 5

5 Trata-se de um documento muito importante e, assim, deve ser redigido por um advogado com ampla experiência na área do direito imobiliário. Existem alguns contratos padrão, largamente utilizados pelos corretores de imóveis. Ocorre que devido à complexidade do documento e o alto valor envolvido, é absolutamente desaconselhável o seu uso e essa é a causa da maioria das desavenças jurídicas que envolve direito imobiliário. Etapa 08 Escritura e registro Escritura é o documento público feito em quaisquer dos cartórios de notas que, no Brasil, possibilita a transferência de propriedade de um bem imóvel. No caso de compra e venda com recursos de financiamento bancário e garantia hipotecária, por força da lei, o contrato de financiamento assinado na instituição financeira também tem força de escritura. Tradicionalmente, é o comprador quem providencia a lavratura da escritura pública, cabendo ao vendedor tão somente comparecer no cartório de notas assim que solicitado para a sua assinatura. Além das taxas do cartório, deve-se pagar também o imposto devido e as taxas de emissão das inúmeras certidões obrigatórias por lei e outras opcionais, mas que são altamente recomendadas. Lavrada a escritura pública (ou o contrato de financiamento com força de escritura) deve esta ser levada a registro perante o cartório de registro de imóveis em que o imóvel está matriculado. Somente após o registro a propriedade do imóvel estará efetivamente transferida. Esse serviço pode ser todo realizado pelas próprias partes, mas demandam tempo e conhecimento acerca dos diversos órgãos públicos a serem visitados. O mais comum é as partes socorrerem aos serviços de um despachante imobiliário de sua confiança. SÓproprietário.com.br também dispõe deste serviço e, caso seja do interesse das partes, possui despachantes especializados que atuam sob a supervisão de nosso corpo jurídico. Conclusão Este guia passo a passo do vendedor de imóveis é uma visão geral de todo o processo. Vender um imóvel diretamente pode ser um pouco trabalhoso, mas as recompensas financeiras são enormes, assim como a segurança. Com a ajuda de SÓproprietário.com.br, nós tentamos fazer o processo particular da venda imobiliária tão fácil como possível. No caso de quaisquer dúvidas ou sugestões, estamos sempre prontos a tentar resolve-las e você poderá nos contatar através de um dos diversos meios disponíveis no site ou enviando um para contato@soproprietario.com.br. Página 5 de 5