A Proposta: Experimentar e demonstrar maneiras de promover negócios sustentáveis na Amazônia Brasileira.

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1 A Proposta: Experimentar e demonstrar maneiras de promover negócios sustentáveis na Amazônia Brasileira.

2 Missão Reduzir a pressão negativa sobre a floresta por meio de negócios com projetos: financeiramente viáveis; socialmente justos; ambientalmente sustentáveis; culturalmente compatíveis.

3 Projeto de 4 anos Objetivos ao longo do projeto: Geração de emprego e renda Proteção e uso dos recursos florestais Melhoria da Qualidade de Vida Sub produtos: Criação de condições básicas de uma economia regional Promoção de certificação florestal e ambiental

4 Variedade de empresas Empresas micro/ informais até empresas de médio porte. Cooperativas Associações Comunidades

5 Como vamos desenvolver negócios? Através de serviços e não de recursos financeiros Assessoria e suporte para: Gestão empresarial Captação Financeira Técnica para o processo produtivo Marketing e Comercialização Jurídico e Societário

6 Níveis de serviços Orientação para os empreendimentos que não forem qualificados Consultoria específica. Apoio direcionado a um aspecto do negócio, ex. parte comercial. Consultoria integrada. Trabalho que abrange múltiplos aspectos do empreendimento. Assessoria para o mercado/demanda. Conectar mercado (demanda) aos clientes do Balcão a fim de casar níveis esperados de volume, qualidade e prazos.

7 Várias Categorias de Produtos e Serviços: Produtos Produtos Artesanais Óleos Palmito Mel Borracha Frutas Frescas e Polpas de Frutas Castanha-da-Amazônia (ou do Pará) Madeiras com certificação do FSC ou objeto de manejo sustentável comunitário Serviços Guaraná Orgânico Princípios Ativos Plantas Medicinais Peixes Piscicultura Plantas Ornamentais Farinhas Fibras, Cipós e Outros Temperos Aromas e Corantes Outros Cooperativas (prestação de serviços): extensão rural; assistência agronômica; treinamentos / cursos; planejamento agrícola / comunitário Assistência Técnica Eco-Turismo Transporte / Logística

8 1. Frutas Frescas e Polpas de Fruta Principais produtos: Cupuaçu, Açaí, Bacuri, Graviola, Uxi, Camu-camu, taperebá. Mercado: Estabilizado para os empreendimentos que dispõem de condições mínimas para atingir mercados nacionais, notadamente o sudeste e nordeste brasileiro, os demais empreendimentos atendem mercados locais embora possam atingir novos mercados se investimentos em ativos fixos forem realizados. Grande, baixo valor agregado, organizado e ávido por novidades á medida que surgem possíveis investidores interessados em transformar essas frutas em bebidas isotônicas, refrigerantes, sorvetes com foco na exportação. Desafios: Produção com qualidade e produtividade, pois as áreas de plantio de espécies amazônicas se tornou possíveis nos estados do sudeste e nordeste por meio da tecnificação da agricultura, criação de um consórcio que certifique a origem do produto como amazônico e/ou orgânico a fim de diferenciá-lo no mercado, cadeia de frio organizada e distribuição.

9 2. Madeiras com certificaçã ção o social e ambiental do FSC ou objeto de manejo sustentável comunitário Produtos: Aproximadamente 80 espécies, tanto de terra firme quanto de várzea, incluindo Jatobá, Mogno, Cedro, Freijó, Samauma, Paricá, Tatajuba, Massaranduba, Aquariquara, Cumaru, Cerejeira (Torresia Acreana), Tauari, Virola, etc. Mercado: Demanda pelo produto tem crescido tanto para atender o mercado interno quanto para o mercado externo, a industria de produção de bens finais busca essa matéria prima para produzir principalmente móveis e casas, o mercado é promissor tanto para empreendimentos de grande quanto de pequeno porte, alto valor agregado. Desafios: Dificuldade de atingir a produção sustentável, competição de madeira predatória com preços aviltados, o volume da produção de madeira certificada como manejo comunitário não apresenta condições de atender a demanda e mercado, políticas públicas desfavoráveis.

10 3. Castanha-da-Amazônia nia (ou do Pará) Produtos: Castanha inteira, com ou sem casca, ou picada Mercado: Estabilizado, grande, procura concentrada no segundo semestre de cada ano e oferta maior no primeiro semestre, número grande de pequenos atravessadores. Desafios: Eliminar intermediários desnecessários por meio de contratos de vendas de médio e longo prazo, parcerias e arranjos produtivos locais com cooperativas agroextrativistas para ganhar escala e diminuir custos entre, principalmente de transporte, aumentar o beneficiamento local com vistas a agregação de valor e diminuição de contaminações com o excesso de manuseio e transporte e marketing.transformação da matéria-prima, localmente, em outros produtos tais como, farinhas, bombons, óleos, tortas, biscoitos e etc.

11 4. Produtos Artesanais Produtos: Vasos, cestarias, brinquedos, bijouterias e utensílios indígenas, artefatos em borracha, cerâmicas marajoaras, etc. Mercado: Em crescimento, médio valor agregado, em geral os potenciais compradores estão sediados na região sul/sudeste, proprietários de lojas de produtos artesanais que em sua maioria desconhece a lógica de relacionamento com comunidades tradicionais e indígenas da Amazônia. Desafios: Distribuição através de criação de espaços de comercialização coletiva e de múltiplos empreendimentos amazônicos, organização e produção constante. Diluição do custo de transporte.

12 5. Óleos vegetais e essenciais Produtos: Aproximadamente 20 espécies, para usos cosméticos, medicinais, alimentícios, e biocombustiveis, incluindo Copaíba, Andiroba, Cupuaçu, Babaçu, Castanha, Pimenta Longa, Pau-Rosa, etc. Mercado: Receptivo por novos produto, mas oligopolizado que gera incerteza e insegurança para as comunidade produtoras embora o produto tenha alto valor agregado no local. Desafios: Dificuldade em atingir a produção sustentável, melhoria no beneficiamento e aproveitamento dos resíduos incorporando ou re-arranjado atores econômicos locais para produção de sub-produtos, aprofundar conhecimento das características organolépticas dos produtos, elasticidade, relacionamento entre comunitários e empresas compradoras.

13 6. Palmito Pupunha (cultivado), Açaí A e em alguns casos Babaçu u (manejados) Mercado: Com variações de consumo ao longo do ano, pouco sensível à questão da origem amazônico, no caso do mercado interno, o que difere um pouco no caso mercado do externo. Desafios: Produção sustentável, industrialização com qualidade, marketing adequado, formação de consórcios para venda do produto diminuindo, competição predatória com alta aceitação (jussara).

14 7. Mel Produto: Mel de abelha nativas ou exóticas (africana) Mercado: Grande em relação a oferta atual, estabilizado, baixo valor agregado, mas para o certificado como orgânico a agregação é alta. O mercado é extremamente sensível este produto quando certificado. Desafios: Produção sustentável com abelhas nativas, estimulo e identificação de novos produtores para aumentar a oferta, marketing, certificação e distribuição.

15 8. Guaraná Orgânico Produto: Guaraná nativo em pó ou em barra. Mercado: Grande e com concorrência com o guaraná produzido em áreas no nordeste (Bahia) e com baixo valor agregado. Desafios: Produção com qualidade e sustentável, certificação orgânica,arranjos produtivos locais para lançamento de novos produtos cuja matéria-prima seja o guaraná amazônico, distribuição e marketing.

16 9. Princípios Ativos Produtos: Pesquisa e/ou produção de princípios extraídos da biodiversidade amazônica (ex.: Betacaroteno da pupunha, Vitamina C do Camu-camu, Pilocarpina do Jaborandi, etc.) Mercado: Grande, alto valor agregado. Desafios: Pesquisa, organização dos produtores comunitários, produção sustentável, produção sintética.

17 Fluxo do processo de aprovação Oportunidade Aplicação do questionário Análise do Empreendimento Identificação das Necessidades Triagem Planejamento dos Serviços a Serem Oferecidos Execução dos Serviços Monitoramento e Avaliação

18 Critérios de Exclusão Ausência de responsável que possa acompanhar as atividades no empreendimento e que forneça informações sobre o ambiente do negócio; Empreendimento cuja demanda específica não seja elegível no âmbito dos serviços previstos no Balcão (necessidade de capital de giro, investimentos em infra-estrutura pesada, etc); mesmo assim, tais empreendimentos poderão eventualmente receber orientação quanto a suas necessidades. Constatação de falta de compromisso com o projeto pela entidade ou indivíduo beneficiado. Existência de pendências legais, processos trabalhistas, apurações (mesmo não concluídas) sobre desvios de recursos públicos, práticas de depredação ambiental, assim como evidências semelhantes envolvendo os responsáveis do estabelecimento, mesmo que apenas como pessoa física.

19 Critérios de Seleção Capacidade de ser economicamente sustentável; Existência ou claro potencial de melhoria de: qualidade de vida, geração de emprego e/ ou renda local; Seriedade e capacidade dos empreendedores; Contribuição para reduzir a pressão sobre os ecossistemas; Impactos ambientais/ sociais;

20 Considerações do Processo de Análise Compromisso do(s) empreendedor(es) Seriedade do empreendimento Fator meio ambiente Potencial para sucesso Histórico Existência de demanda para os produtos/ serviços Impacto Social

21 Exemplo - COMARU Nome e Locali dade Natureza do Negócio Pessoas Diretame nte Envolvid as Atividades do Plano de Trabalho COMARU Laranjal do Jarí AP Objetivos: consolidar a produção e comercialização do biscoito de castanha e produção do óleo de castanha, com a melhoria de sua qualidade, como forma de geração de renda para os cooperados. Produtos atuais: castanha-do- Brasil e seus subprodutos (biscoito, farinha e óleo vegetal). 25 associa dos Realizadas Implantação de unidade de beneficiamento de óleo de castanha, envolvendo projeto, condição de empreitada, auxilio a compra dos equipamentos e posteriores modificações na planta após produção inicial com aperfeiçoamento da unidade de prensagem. Levantamento de custos de produção. Apoio à comercialização de óleo de castanha para a Natura,, incluindo assessoria nos cálculos de preço, negociações e tramitação do pedido, envolvendo diversas reuniões entre Comaru, Natura/Cognis, demais atores, outras entidades, governo estadual, etc. Preparação e negociação de estruturas de custeio e cálculos de margem (planilhas de formação de preço) para definição dos preços de venda, para 2004 e novamente para Assistência e implementação de controles administrativos com implantação de um sistema contábil. Realização de diversas reuniões de capacitação para o trabalho em cooperativa, com metodologia para prestação de contas e tomadas de decisão. Assistência a viabilização de (fundos) FFEM para cooperativa, envolvendo reuniões com governo do Amapá. Auditoria fiscal, contábil e administrativa, incluindo levantamento de passivos junto ao governo estadual. Previstas Retomada do apoio administrativo à cooperativa e capacitação da à gestão das atividades implementadas.