Terminologia. Distribuidor Independente que foi cadastrado diretamente por um patrocinador, independente do lugar que ocupa na rede binária.

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1 Válido a partir de 01 de Agosto de 2014

2 Bem-Vindo A Ares Perfumes & Cosméticos mantém um Plano de Negócios intitulado MRP Marketing de Relacionamento Pessoal, porque valoriza os seus Distribuidores Independentes e o relacionamento pessoal. Neste plano, os Distribuidores formam equipes e trabalham coletivamente para atingirem as suas metas, proporcionando um ambiente colaborativo, com o envolvimento de amigos e familiares, que juntos trabalham e conquistam uma melhor qualidade de vida. Através de seu Plano de Carreira meritocrático - onde as pessoas são reconhecidas pelo mérito - e de um Plano de Remuneração arrojado - onde o Distribuidor Independente Ares é recompensado pelo seu desempenho - permitese além da melhora na qualidade de vida das famílias, a realização de sonhos.

3 Terminologia Adesão Ato de aderir ao contrato de Distribuidor Independente, aceitando todas as suas regras, incluindo código de Ética, plano de negócios e manual de normas e procedimentos. Ativação Mensal Para se manter ativo, o Distribuidor Independente precisa realizar uma compra mensal de ativação de 1 perfume de 50 ml ou 100 ml + 1 desodorante de 90 ml pelo preço de Consumidor Final. Ativo O Distribuidor Independente que efetuou sua compra de ativação mensal. Bônus Bônus é o resultado da aplicação de um percentual ao volume de pontos de cada produto ou Kit comercializado na rede de relacionamentos de um Distribuidor Independente Ares. Todos os Bônus são convertido na proporção de 1 bônus por R$ 1,00 (Hum Real). Colocação Posição do Distribuidor Independente na Rede Binária de seu Patrocínador. Compressão dinâmica Procedimento realizado pelo sistema de ignorar os inativos quando se observa o nível de relacionamento, fazendo com que ao encontrar um inativo o sistema desconsidere-o. Com isso, faz a realização de bônus por mais um nível, para compensar o nível em que encontrou um inativo. Derramamento Indicação de um Distribuidor que será alocado na rede de um terceiro Distribuidor. O derramamento ocorre quando as indicações ultrapassam a quantidade de alocação máxima no nível imediatamente abaixo do indicador. A nova indicação será posicionada na rede de algum dos seus indicados diretos ou indiretos. Os pontos provenientes dessa indicação serão computados para o Distribuidor indicador e significarão uma indicação direta deste em sua rede. Direto Distribuidor Independente que foi cadastrado diretamente por um patrocinador, independente do lugar que ocupa na rede binária. Distribuidor Independente Pessoa física ou Jurídica que se cadastra como Distribuidor de Produtos da Ares Perfumes & Cosméticos, e compra produtos para revenda, bem como pode construir a sua equipe de vendas e consumo indicando outros Distribuidores Independentes. Kit de Adesão Pacote com produtos e demonstradores para que o Distribuidor Independente, possa iniciar os seu trabalho de distribuição e divulgação dos produtos Ares. Matriz Aberta Modelo onde o Distribuidor pode indicar quantas pessoas quiser e todas elas ficarão no primeiro ni vel de indicação, sendo que não há limite na lateralidade.

4 Terminologia Matriz Binária Modelo baseado em duas equipes, chamadas também de pernas, esquerda e direita. Matriz Forçada Também como conhecida como Matriz Fechada, este modelo limita a lateralidade, sendo que se o Distribuidor indicar um nu mero maior que o limite da lateralidade, os demais que forem cadastrados serão alocados nos níveis abaixo, onde tiver local vago. Matriz Uninível Funciona como a Matriz Aberta, porém considera como ni veis somente os que estão efetivamente qualificados como Diamantes ou acima, ignorando para efeito de níveis, todas as outras pessoas que não tem esta qualificação. Patrocinador Pessoa física ou jurídica que indica um Distribuidor Independente. Pin Broche que é entregue aos distribuidores qualificados nos diferentes ni veis no plano de carreira, que demostra o reconhecimento da empresa pelos resultados alcançados. Plano de Negócios Método pelo qual o Distribuidor gera bônus e é recompensado pelas vendas e pelo volume de vendas de sua equipe. O Plano de Negócios está descrito nos materiais impressos da empresa. Pontos Nu mero vinculado a cada produto ou Kit Ares, que serve como base de cálculo para a geração de bônus. Produtos/ Serviços Qualquer item disponível para venda no sistemas Ares, seja ele um produto para revenda, seja ele um produto ou serviço para si próprio, e que tenha um volume atribuído ao item. Qualificado Distribuidor Independente que tem outros 2 Distribuidores Independentes cadastrados diretamente, sendo um na equipe direita e outro na equipe esquerda da rede Binária. Rede Binária Estrutura de organização de equipe de vendas do Distribuidor Independente. Volume Valor em pontos atribui do ao produtos/ serviços vendidos para fins de cálculo do bônus do Plano de Negócios. VG - Volume de Grupo Volume de negócios em Pontos que foram gerados através de cada grupo criado a partir de um Distribuidor, ou seja, todo o volume em vendas em pontos é somado até o infinito na rede de relacionamentos de um Distribuidor Independente, desconsiderando derramamentos. O Volume de Grupo de um Distribuidor soma inclusive os seus pontos pessoais. VP - Volume Pessoal Volume de negócios em Pontos que foram comprados pessoalmente pelo Distribuidor seja para a revenda ou uso pessoal.

5 Formas de Ganho 7 formas de ganhos no Plano MRP da Ares Perfumes & Cosméticos 1- Venda Direta dos Produtos Ares 2- Bônus de Adesão 3- Bônus de Equipe 4- Bônus de Ativação 5- Bônus de Construção 6- Bônus de Liderança 7- Prêmios por Qualificação Todos os produtos comercializados pela Ares Perfumes & Cosméticos estão atrelados a um determinado nu mero de pontos. O cálculo das comissões e bônus é feito sempre pelo volume de pontos correspondentes. Os bônus gerados são convertidos para proporção: 1 bônus = R$ 1,00

6 1. Venda Direta O Distribuidor Independente compra os produtos Ares com descontos em relação ao preço sugerido ao Varejo. Estes descontos variam conforme o produto. Sempre que estes produtos são revendidos no varejo para o Consumidor Final, o Distribuidor Independente terá lucro. O lucro médio na venda dos perfumes Ares é de R$ 42,00 (Quarenta e Dois Reais). Exemplos Critério de Qualificação: Para comprar com descontos o Distribuidor Independente precisará estar Ativo.

7 2. Bônus de Adesão Formato de Rede em Matriz Aberta Para se cadastrar como Distribuidor Independente da Ares Perfumes & Cosméticos, é necessário uma compra inicial de um Kit de Adesão. Baseado no volume de pontos de cada Kit, é feito o pagamento deste bônus com diferentes percentuais sobre a Adesão de novos participantes em sua rede: 20% para indicação direta (1º nível) 10% para o 2º nível 4% para o 3º nível 2% do 4º ao 10º nível. Você 12 pts 400 pts 400 pts Neste exemplo, você cadastrou quatro novos distribuidores diretamente, com diferentes pontuações. Você receberá 20% sobre o investimento inicial em pontos de cada um. 30 pts 400 pts 12 pts 400 pts Esses quatro distribuidores diretos seus fizeram novos cadastros diretos na mesma condição, criando sua linha de 2º nível, dos quais você receberá 10% sobre o investimento inicial em pontos de cada um. Esses então fizeram novos cadastros diretos, criando sua linha de 3º nível, dos quais você receberá 4% sobre o investimento inicial em pontos de cada um. 400 pts 12 pts A partir dos cadastros diretos do seu 3º nível, que será do 4º ao 10º, você receberá 2% sobre o investimento inícial em pontos de cada um. Diretos 1º Nível 2º Nível 3º Nível 4º Nível A Ares calculará a soma de todos os seus pontos em cada linha, multiplicará pelas porcentagens corretas, e pagará de uma só vez o bônus do valor total. 730 pts pts 562 pts 550 pts x 20% x 10% x 4% x 2% Critério de Qualificação: Para receber Bônus de Adesão pelas indicações DIRETAS, ou seja, pelo 1º nível, o Distribuidor Independente precisará estar Ativo. Para receber bônus de adesão do 2º ao 10º nível, o Distribuidor Independente precisará estar Ativo e Qualificado.

8 3. Bônus de Equipe Formato de Rede em Matriz Binária Este Bônus é baseado no sistema Binário de organização, onde todos os membros da equipe de um Distribuidor Independente ficam divididos em duas equipes, uma equipe na direita e uma equipe na esquerda. O Bônus de Equipe é gerado diariamente aos Distribuidores Qualificados da equipe, e o valor é baseado no equili brio do volume de negócios entre as duas equipes, de tal forma que o cálculo é feito sobre o volume de negócios acumulados na equipe com menor pontuação. Com o crescimento de sua organização, o Distribuidor Independente Ativo e Qualificado recebe o percentual calculado sobre sua equipe que no período teve um desempenho menor em pontos em relação à outra, e é feito um desconto do valor equivalente na maior, sobrando uma reserva para o próximo ciclo de pagamento. 400 pts 30 pts 400 pts Equipe Esquerda Você Equipe Direita 730 pts 550 pts Neste exemplo, você cadastrou dois novos distribuídores, que por sua vez geraram quatro novos cadastros. Será feita a soma dos pontos existentes em ambas as equipes, e o pagamento do bônus será efetuado sobre a equipe que gerar o menor volume de pontos. Neste caso, a equipe Direita gerou 550 pts, se tornando a menor comparada a equipe Esquerda, que gerou o total de 730 pts. Será feito o pagamento sobre 550 pontos e um desconto na maior, sobrando 180 pontos para o próximo ciclo de pagamento. Baseado nesse volume, será aplicado o percentual adquirido no Plano de Adesão ou Plano de Carreira, para o pagamento do Bônus. Supondo que você se cadastrou com o Plano de Adesão Premium, sua porcentagem será de 30% sobre o volume da menor perna, gerando 550 x 30%. Quanto mais equilibradas suas equipes, melhor.

9 Bônus de Equipe O ganho do Bônus de Equipe tem alguns limites: A- Limite de ganho máximo mensal, baseado na qualificação do Distribuidor Independente: Distribuidor Independente R$ ,00 Gold R$ ,00 Rubi R$ ,00 Safira R$ ,00 Esmeralda R$ ,00 Diamante R$ ,00 Duplo Diamante R$ ,00 Triplo Diamante R$ ,00 Ares White Diamond R$ ,00 Ares Black Diamond R$ ,00 Ares Blue Diamond R$ ,00 B- Limite Global da Empresa Para garantir o equili brio financeiro da empresa, os bônus de equipe estão limitados a um volume de 90% do volume de pontos gerados no faturamento global da empresa. Sempre que o bônus de equipe (binário) ultrapassar o limite de 90% será lançado o ajuste proporcional ao montante excedido em cada conta de cada Distribuidor Independente que recebeu bônus de equipe no período em questão. Critério de Qualificação: Para receber o Bônus de Equipe, o Distribuidor Independente precisará estar Ativo e estar Qualificado. O percentual a ser aplicado é crescente em função do maior Plano de Adesão adquirido pelo Distribuidor Independente, dentro de 30 dias da sua adesão. Ou então em função da sua qualificação no Plano de Carreira, sendo então pago pelo maior percentual.

10 4. Bônus de Ativação Formato de Rede em Matriz Forçada 2x12 com compressão dinâmica O Bônus de Ativação é baseado na compra da ativação mensal da rede. Para se manter Ativo na rede, o Distribuidor Independente necessita realizar uma compra mensal de 1 perfume de 50 ml ou 100 ml + 1 desodorante de 90 ml pelo preço de Consumidor Final. Esta compra vai gerar um volume pessoal de 5 pontos, independente dos produtos escolhidos. O valor bonificado é de R$ 3,00 por ativação de cada membro da rede, dentro de 12 níveis, indicações diretas ou não. O sistema irá re-alocar todos os Distribuídores ativos, preenchendo todas a posições de cima para baixo e da esquerda para direita para o pagamento deste bônus, conforme exemplo abaixo: = Equipe distribuída normalmente no sistema Binário Mesma equipe re-organizada para cálculo do bônus com compressão dinâmica. Dessa forma, todos os Distribuidores ficam alocados em sequência, buscando sempre preencher todos os níveis: o 1º nível com 2; o 2º nível com 4; o 3º nível com 8, o 4º nível com 16; o 5º nível com 32; e assim sucessivamente, até completar 12 níveis, com total de Distribuidores Independentes. Incentive a renovação de consumo mensal de toda a rede para um pagamento crescente deste bônus. Critério de Qualificação: Para receber Bônus de Ativação, o Distribuidor Independente precisará estar Ativo e Qualificado.

11 5. Bônus de Construção Para se qualificar a este bônus o Distribuidor Independente precisa ter no mínimo 400 pontos pessoais, somando o volume de compra do Kit de Adesão, de compras para revenda e ativação mensal, durante os primeiros 90 dias a contar da sua primeira compra do Kit. Bem como estar Qualificado. O recebimento deste bônus ocorrerá exclusivamente até completar 15 meses da data da compra de seu primeiro Kit de adesão como Distribuidor. Exemplo: O Distribuidor Independente que se cadastrar no mês de agosto receberá este bônus até o mês de novembro do ano seguinte, quando estará sendo pago o bônus referente ao faturamento de outubro do ano seguinte. Mensalmente são destinados 10% do faturamento global em pontos da Ares aos Distribuidores Independete qualificados, gerando um valor variável mensalmente. Para cada ponto pessoal conquistado em compra de Kits de Adesão e compra de produtos, durante os primeiros 90 dias, o Distribuidor terá 0,01 cota para participar deste bônus. Todas as cotas conquistadas em um mês participarão da divisão deste bônus no mês seguinte, que é lançado no mês sub seguinte. O Distribuidor pode comprar mais de um Kit e com isso ele soma as cotas, se efetuados dentro de 90 dias da compra do primeiro Plano, sendo que todas vencerão em uma u nica data, que é de 15 meses da data da compra do primeiro Plano. Este bônus tem o valor variável e não há limites mínimos e máximos. Exemplo: O Distribuidor Independete se cadastra com 150 pontos, não se habilitando para o bônus. Até o fechamento do mesmo mês compra 100 pontos de produtos, ainda não se habilitando, porém somando 250 pontos no total. Até o fechamento do seu segundo mês, compra mais 150 pontos de produtos, somando 400 pontos e se habilitando para o recebimento deste bônus, com 4,00 cotas. Assim, receberá no mês sub seguinte. Até o fechamento do seu terceiro mês realiza a compra de mais 150 pontos, somando o total de 550 pontos. Assim, se habilita com o total de 5,50 cotas, que receberá durante um período de mais 12 meses, em cima dos 10% do faturamento total da Ares.

12 6. Bônus de Liderança Formato de Rede em Matriz Uninível Exclusivo para o Distribuidor Independente qualificado como Diamante e acima, que recebá 2,5% sobre o Volume de Grupo até a 4ª geração de seus Diamantes por linha de patrocíonio direto. Esse bônus é ilimitado na lateralidade, e quando houver Diamantes na mesma linha em profundidade, o bônus será pago até a 4ª geração de Diamantes, sendo findado quando encontrar o 5º Diamante ou acima na mesma linha de patrocínio. Diamante Neste exemplo, você possui algumas linhas de patrocínio direto, cada uma com um volume diferente de pontos. Na segunda linha, o volume total é de pontos, porém você receberá apenas o equivalente do volume produzido até a formação do 5º diamante nesta linha, que soma o total de pontos. Assim, receberá 2,5% de = pontos, que é a soma de todas suas linhas.

13 7. Prêmios por qualificação O Distribuidor Independente qualificado participa de um plano de carreira. Sempre que ele alcança uma nova qualificação é recompensado com um prêmio pelo avanço no ranking, conforme a tabela abaixo. Os cruzeiros e viagens anuais são conquistados todos os anos por todos os Qualificados nos ti tulos ou acima destes ti tulos, sendo necessário continuar sendo pago dentro destes títulos para receber nos anos seguintes ao da qualificação. Exemplo: Um Distribuidor Independente White Diamond, ou acima, que se mantiver sendo pago como tal, todos os anos terá direito ao Cruzeiro dos Diamantes, Viagem Internacional América do Sul e a Viagem Internacional Destino dos Sonhos.

14 Resumo das Formas de Ganhos Bônus Funcionamento Condições 1. Vendas Diretas Compra de produtos com desconto. Revenda dos produtos da Ares no varejo. Tornar-se um Distribuidor Ares. Estar Ativo. 2. Bônus de Adesão 3. Bônus de Equipe 4. Bônus de Ativação 5. Bônus de Construção Ganho sobre compra de Kits de Adesão de novos Distribuídores na rede. Percentuais diferentes para cada nível de indicação. Modelo Binário, com 2 equipes. Uma chamada de Direita e outra de Esquerda. Pontos são gerados nas equipes sempre que houver compra de Kits de Adesão, na Manutenção Mensal e nas compras de produtos para Revenda. Pagamento efetuado sobre o volume de pontos da menor equipe, com derramamento. Ganho sobre Ativação Mensal de cada Distribuidor na rede. Uso de compressão dinâmica para melhor utilização da matriz fechada. Pagamento de R$3,00 por ativação. Limite de 2 em Lateralidade e de 12 níveis em profundidade. Ganho de percentual em cotas sobre 10% do faturamento total em pontos da Ares. 1 ponto pessoal = 0,01 cota. Recebimento do bônus durante o período de 15 meses a partir da compra do Plano de Adesão. Pagamento no mês sub-seguinte. Estar Ativo para recebimento do bônus de 1º nível. Estar Qualificado para recebimento do bônus e 2º a 10º nível. Estar Ativo e Qualificado. Percentual aplicado para pagamento baseado no Kit de Adesão ou no Plano de Carreira. Estar Ativo e Qualificado. Estar Ativo e Qualificado. Acumular o volume mínimo de 400 pontos pessoais durante os primeiros 90 dias de negócio. 6. Bônus de Liderança Ganho de 2,5% sobre o Volume de Grupo. Ilimitado em lateridade. Limitado até encontrar o 5ª Diamante na mesma linha de patrocínio direto. Estar Qualificado como Diamante e acima. 7. Prêmios Ganho de prêmios baseados no Plano de Carreira. Estar Ativo e Qualificado.

15 Plano de Carreira O Distribuidor Independente qualificado participa de um plano de carreira que busca reconhecer, remunerar e premiar seus Distribuidores em função de seus resultados em vendas através de suas equipes. Este plano de carreira valoriza a capacidade em gerar vendas e também em formar novos líderes. O Plano de Carreira apresenta alguns títulos e estes estão divididos em três grupos: Os Títulos Executivos são os primeiros passos de um Distribuidor no plano de carreira Ares. Os Títulos de Liderança são a partir de Diamante, quando o Distribuidor começa a atingir nu meros mais expressivos e está formando novos líderes. Os Títulos de Conselho são os mais elevados níveis de reconhecimento na Ares Perfumes & Cosméticos, com expressivo resultado, são os Distribuidores que são consultados pela empresa nas tomadas de decisões. Vejamos agora os Títulos do Plano de Carreira Ares Perfumes & Cosméticos, estes são os passos rumo ao Sucesso do Distribuidor. TÍTULOS EXECUTIVOS GOLD Mínimo de pontos. RUBY Mi nimo de pontos e tiver no mi nimo 2 Distribuidores ativos qualificados no mínimo como Gold em linhas diferentes em qualquer nível de profundidade. SAFIRA Mi nimo de pontos e tiver no mi nimo 4 Distribuidores ativos qualificados no mínimo como Gold em linhas diferentes em qualquer nível de profundidade. ESMERALDA Mi nimo de pontos e tiver no mi nimo 5 Distribuidores ativos qualificados no mínimo como Gold em linhas diferentes em qualquer nível de profundidade.

16 Plano de Carreira TÍTULOS DE LIDERANÇA DIAMANTE Mi nimo de pontos e tiver no mi nimo 6 Distribuidores ativos qualificados no mínimo como Gold em linhas diferentes em qualquer nível de profundidade. DUPLO DIAMANTE Mínimo de pontos (considerando-se o máximo de pontos por equipe de cada Indicação Direta), e tiver no mi nimo 6 Distribuidores ativos qualificados no mínimo como Gold em linhas diferentes sendo pelo menos 2 Diamantes em qualquer nível de profundidade. TRIPLO DIAMANTE Mínimo de pontos (considerando-se o máximo de pontos por equipe de cada Indicação Direta), e tiver no mi nimo 6 Distribuidores ativos qualificados no mínimo como Gold em linhas diferentes sendo pelo menos 4 Diamantes em qualquer nível de profundidade. TÍTULOS DE CONSELHO WHITE DIAMOND mínimo de pontos (considerando-se o máximo de pontos por equipe de cada Indicação Direta), e tiver no mi nimo 6 Distribuidores ativos qualificados como Diamantes ou acima, em linhas diferentes e em qualquer nível de profundidade, por três meses consecutivos. BLACK DIAMOND mínimo de pontos (considerando-se o máximo de pontos por equipe de cada Indicação Direta), e tiver no mi nimo 8 Distribuidores ativos qualificados como Diamantes ou acima, em linhas diferentes em qualquer nível de profundidade, por três meses consecutivos. BLUE DIAMOND mínimo de pontos (considerando-se o máximo de pontos por equipe de cada Indicação Direta), e tiver pelo menos 8 Distribuidores ativos qualificados como diamantes ou acima, em linhas diferentes - sendo 3 destes White Diamond ou acima - em qualquer nível de profundidade, por três meses consecutivos.

17 Ares Perfumes & Cosméticos

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