como importar da china

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1 como importar da china Seleção de Fornecedores e Gestão Logística nas Importações Antonio Carlos Cordeiro Côrtes

2 2012 Antonio Carlos Cordeiro Côrtes Direitos desta edição adquiridos pela Paco Editorial. Nenhuma parte desta obra pode ser apropriada e estocada em sistema de banco de dados ou processo similar, em qualquer forma ou meio, seja eletrônico, de fotocópia, gravação, etc., sem a permissão da editora e/ou autor. D11 Côrtes, Antonio Carlos Cordeiro Como Importar da China Seleção de Fornecedores e Gestão Logística nas Importações/Antonio Carlos Cordeiro Côrtes Jundiaí, Paco Editorial: p.136 ISBN: Seleção de Fornecedores 2.Logística Internacional 3.Custos Logísticos Internacionais 4.Importação da China I. Antonio Carlos Cordeiro Côrtes. Índices para catálogo sistemático: 1. Comércio Exterior Comércio Internacional 2. Importação CDD: IMPRESSO NO BRASIL PRINTED IN BRAZIL Foi feito Depósito Legal Rua 23 de Maio, 550 Vianelo - Jundiaí-SP contato@editorialpaco.com.br

3 Para minha querida mãe Cyllene, que tanto me amou e ensinou o valor da educação, assim como orientou muitos de seus alunos de História e Geografia, ao meu pai Antonio Carlos que sempre me apoiou, para a minha adorável esposa Luciana e para os meus filhos Thiago, Sofia e Théo.

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5 Em primeiro lugar agradeço a Deus e a Santo Antonio, pela vida maravilhosa, pelos familiares e amigos que tenho. Aos meus pais, Antonio Carlos e Cyllene, por tudo que fizeram por mim. À minha querida esposa Luciana, por todo seu amor e pela paciência nos momentos de trabalho e estudo. Ao meu orientador Prof. Dr. Fernando Augusto Silva Marins e coorientador Prof. Dr. Leo Tadeu Robles que sempre me apoiaram no caminho do conhecimento acadêmico, em especial por toda a motivação e orientação ao longo do curso de mestrado. Ao meu amigo, Eliedson Jardim, empresário que não se formou na academia, mas se formou na escola da vida, conhecedor do setor de vestuário, com seu ímpeto empreendedor acreditou na viagem para a China em outubro de 2007.

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7 Sumário Prefácio...13 Introdução...17 CAPÍTULO 1 Fundamentação e Conceitos E-commerce e Marketplaces na China Seleção de fornecedores e critérios para decisão Logística Internacional Custos logísticos e seleção de modal...31 CAPÍTULO 2 Seleção de fornecedores na China Pesquisa de fornecedores nos marketplaces Definição de critérios para seleção baseado em um método multicritério Questionário com método AHP para especialistas em negócios com a China Análise da consistência e hierarquização dos critérios Notas para os fornecedores chineses Seleção de fornecedores de martelo com o AHP Cotação de preços com fornecedores na China Incoterms 2010 Termos do comércio internacional nas compras da China Modalidades de pagamento nas compras da China Negociação com apoio do Guangxi Feiras internacionais na China Logística de amostras para avaliação da qualidade do produto...54

8 CAPÍTULO 3 Gestão da Logística e custos de importação da China...57 Introdução Licenças de Importação Tratamento Administrativo Fatura Pro Forma dos exportadores chineses Operador logístico internacional Transporte Internacional Custos logísticos no transporte marítimo internacional da China Custos logísticos no transporte aéreo internacional da China Armazenagem nas importações Armazenagem portuária Armazenagem aeroportuária Despacho Aduaneiro Seguro de Transporte Internacional Custo de oportunidade de capital nas importações da China...93 Capítulo 4 Modelo de custos logísticos internacionais para seleção de modal e Incoterms...97 Introdução Desenvolvimento do modelo de custos logísticos internacionais Resultados e tomada de decisão sobre modal e Incoterms Capítulo 5 Caso real de importação da China no setor de vestuário Introdução Licenças de importação Tratamento administrativo...109

9 2. Pagamento antecipado Lead time de produção Inspeção pré-embarque do agente de importação na China Transporte internacional - Operador logístico e armador Despacho Aduaneiro Conclusões Referências SITES ANEXO A Lista de Figuras e Tabelas Figura 1: Uma hierarquia para seleção de fornecedores internacionais...26 Figura 2: Critérios para seleção de fornecedores...28 Figura 3: Roteiro AHP para seleção de fornecedores...29 Figura 4: Telas de fornecedor potencial para ferramentas...34 Figura 5: Árvore de decisão AHP...37 Figura 6: Questionário AHP adaptado de Mazza e Robles (2006)...40 Figura 7: Cotação em planilha Excel da fábrica de martelos em janeiro Figura 8: Site da feira de importação e exportação da China (Cantão)...52 Figura 9: Site com calendários de feiras internacionais nas cidades da China...53 Figura 10: Site com etapas da logística expressa de amostras entre China e Brasil...54

10 Figura 11: Site para simulação de tratamento administrativo e tributário da Receita...61 Figura 12: Fatura Pro Forma de fábrica chinesa de vestuário...63 Figura 13: Site da companhia aérea Lan Chile com sobretaxas de combustíveis e de segurança para Europa e demais países...78 Figura 14: Conflito entre custos de transporte e de estoques...95 Figura 15: Procedimentos de avaliação do custo logístico total...98 Figura 16: Desenvolvimento do modelo de custos logísticos internacionais Figura 17: Caixas estufadas no contêiner de 20 pés na fábrica Figura 18: Site da companhia marítima MSC para visibilidade do contêiner Tabela 1: Principais países fornecedores do Brasil...18 Tabela 2: Principais países compradores do Brasil...18 Tabela 3: Perfil dos participantes com respostas consistentes...39 Tabela 4: Respostas de um especialista ponderando os critérios com AHP...41 Tabela 5: Respostas de um especialista ponderando subcritérios do perfil da empresa...41 Tabela 6: Tabela com índices de consistência referente ao número de comparações paritárias...42 Tabela 7: Vetor consolidado de prioridades relativas dos critérios...43

11 Tabela 8: Definição de notas para os fornecedores...45 Tabela 9: Notas dos fornecedores estabelecidas pela normalização direta...46 Tabela 10: Ranking de fornecedores com o método AHP...46 Tabela 11: Variabilidade em dias do lead time de um extremo ao outro do canal...58 Tabela 12: Ranking de operadores logísticos globais por receita bruta em Tabela 13: Dimensões dos contêineres de 20 e 40 pés para carga seca...71 Tabela 14: Tarifas e períodos de armazenagem para importações marítimas...81 Tabela 15: Tarifas aeroportuárias de armazenagem de carga importada...83 Tabela 16: Tarifa aeroportuária de capatazia de carga importada...85 Tabela 17: Tarifa aeroportuária de capatazia de carga importada sob regime especial de trânsito aduaneiro destinado a recinto alfandegado localizado na zona secundária...85 Tabela 18: Canais de parametrização nas importações...89 Tabela 19: Resumo dos tipos de coberturas de seguro marítimo...93 Tabela 20: Perfil de carga e cálculo do custo logístico total por modal...104

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13 Prefácio Dúvida não padece, como diriam nossos patrícios lusitanos, que a China se constitui no principal ator do comércio internacional e o Brasil, como potência emergente, vem incrementando a troca de mercadorias com esse longínquo e tradicional país. Informações sobre a Balança Comercial Brasileira disponibilizadas no site do Ministério de Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior MDIC confirmam, para 2011, a China como principal país no fluxo de comércio exterior do Brasil, acima dos EUA, na soma dos valores de Exportações e Importações. Como entender os costumes locais e as diferenças culturais e de língua, como identificar fornecedores e parceiros comerciais, como viabilizar a movimentação eficiente de mercadorias entre os países e assegurar um fluxo financeiro seguro têm se constituído desafios permanentes para os profissionais e executivos, principalmente para os ligados a pequenas e médias empresas. O livro do Prof. M. Antonio Carlos Cordeiro Cortes, oportunamente apresentado às comunidades empresarial e acadêmica brasileiras, vem ao encontro do atendimento dessa necessidade numa visão prática de Como importar da China. Profissional de larga experiência no Comércio Exterior e na gestão da Logística Internacional, o autor vem contribuir para o alargamento das possibilidades de trocas comerciais com esse país asiático, no entendimento que o Comércio Exterior, como via de duas mãos, se constitui elemento dinâmico da economia brasileira. O livro, tendo como base dissertação de mestrado em Engenharia Mecânica defendida junto ao Programa de Pós- -Graduação da Faculdade de Engenharia do campus de Guaratinguetá-SP da Universidade Estadual Paulista UNESP, 13

14 Antonio Carlos Cordeiro Côrtes enfrenta o desafio que se apresenta à academia brasileira de sacar das prateleiras acadêmicas pesquisas e estudos e colocá-los à disposição das comunidades envolvidas com os temas e processos estudados de modo a contribuir para o avanço das práticas e dos resultados comerciais e empresariais. A primeira e principal dificuldade que se apresenta ao interessado em manter relações comerciais com a China diz respeito à prospecção de fornecedores e produtos disponíveis para eventuais importações. É exatamente por aí que o livro se inicia, ou seja, apresentando o que são marketplaces, quais os principais sites chineses a serem acessados, como compará-los, qual a experiência nacional com eles, como decidir entre eles, quais os mais importantes critérios de escolha e como ponderar esses critérios. Essa é a trilha apontada pelo Prof. M. Antonio Carlos. A rede mundial facilita a comunicação rápida e os sites de compra têm se consolidado na atividade conhecida como e-commerce, porém, a distância e a grande variedade de potenciais fornecedores exigem dos compradores da China cuidados redobrados no gerenciamento das particularidades dessas compras e para evitar riscos negociais. O livro apresenta um roteiro de abordagem dessa questão delicada, propondo procedimentos de pesquisa secundária em marketplaces e internet para prospecção de fabricantes/fornecedores e, a partir daí, as estratégias e métodos de quantificação para sua seleção, aspectos das cotações e negociações para apoio à decisão de quem comprar. O livro apresenta ainda uma abordagem prática da abordagem do Incoterms (International Commerce Terms) de importação a utilizar. Como se sabe, os Incoterms são a pedra de Roseta do comércio internacional, ou seja, permitem entender e ao se estabelecer os termos comerciais das trocas internacionais há clareza a respeito de responsabilidades de custos e dos riscos assumidos pelas partes. O Incoterms é 14

15 Como Importar da China Seleção de Fornecedores e Gestão Logística nas Importações fundamental para a lucratividade ou não de uma operação de comércio internacional. A definição do Incoterms remete imediatamente as questões logísticas intrínsecas à movimentação de mercadorias e é exatamente este o segundo passo abordado pelolivro ao analisar a logística de importação da China para o Brasil desde a coleta de materiais na fábrica do fornecedor, passando por todos os componentes e elos logísticos, tais como transporte até o ponto de embarque para o Brasil (porto ou aeroporto), desembaraço aduaneiro, transporte internacional (marítimo ou aéreo), desembaraço aduaneiro no Brasil, eventual armazenagem nos portos ou aeroportos, seguro internacional e transporte terrestre até o destino final da mercadoria nas dependências do importador. Dessa forma, o livro apresenta de maneira clara e detalhada os processos e custos logísticos referentes ao tratamento gerencial, procedimentos de licenciamento de importações e elaboração da fatura pro forma. Outra questão é o papel dos operadores logísticos na contratação e consecução dos transportes marítimos ou aéreos, na gestão das necessidades de armazenagem em portos ou aeroportos, as modalidades de seguro internacional e, não menos importante, as questões aduaneiras intrínsecas. Para a escolha do modal de transporte e determinação do Incoterms mais adequado para a importação, o livro propõe um modelo de custos logísticos que leva em conta não somente os desembolsos efetivos dos custos logísticos, mas também o custo de oportunidade do capital associado ao custo financeiro do estoque em trânsito. Ou seja, mercadorias de menor valor agregado podem suportar modos de transporte mais lentos (maior tempo de trânsito), ao passo que para as de maior valor se recomenda modos mais rápidos (menor tempo de trânsito). Nesse sentido, a obra apresenta um caso real de importação de mercadoria da China referenciado ao setor têxtil. 15