PROPOSTA DE PROGRAMA DE DISCIPLINA

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1 MINISTÉRIO DAS RELAÇÕES EXTERIORES (MRE) INSTITUTO RIO BRANCO (IRBr) PROPOSTA DE PROGRAMA DE DISCIPLINA DISCIPLINA: Economia Aplicada à Tomada de Decisão e à Estratégia de Negociação PROFESSOR: Flávio Campestrin Bettarello * OBJETIVO: O objetivo do curso é prover os alunos-diplomatas de instrumental teórico e prático de apoio à tomada de decisão e à estratégia de negociação. Para tanto, serão apresentadas teorias clássicas e contemporâneas de julgamento e escolha, como a Teoria dos Jogos, a Engenharia Econômica, a de Escolhas Intertemporais e diversas abordagens da Economia Comportamental. Também serão estudados métodos quantitativos para a valoração e seleção de escolhas / opções em distintos cenários. JUSTIFICATIVA: Um dos aspectos essenciais da diplomacia é sua propensão à negociação e à resolução pacífica de diferendos. A atividade negociadora, por sua vez, congrega arte e técnica. Enquanto sua dimensão artística deve ser treinada precipuamente pela experiência, sua dimensão técnica pode ser aprimorada pelo estudo de distintas teorias de tomada decisão, pelo emprego de métodos quantitativos de apoio * Doutorado abd em Ciências do Comportamento, concentração em Economia Comportamental, Teorias de Escolha e de Tomada de Decisão, pela Universidade de Brasília. Mestrado abd em Diplomacia pelo Instituto Rio Branco. Diplomado em Advanced Macroeconomics pela London School of Economics and Political Sciences. Certificado em International Affairs pela New York University e em Matemática Aplicada pela University of California at Berkeley. Professor-convidado da Universidade de Brasília. Professor dos cursos de pós-graduação do Centro Universitário de Brasília, da Universidade Católica de Brasília, da Universidade Católica de Goiás e da Fundação Universa. Prêmio Rio Branco, Medalha de Vermeil. Prêmio Professor Ivan Pinto Dias de Contabilidade, Finanças e Controle. Certificado de Excelência Acadêmica em Finanças Empreendedoras e Private Equity. Goldman Sachs Global Leaders Award. Bacharel em Administração de Empresas, com concentração em Economia e Finanças, pela Escola de Administração de Empresas da Fundação Getulio Vargas. Habilitado em Direito Empresarial e Bacharel em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de São Paulo.

2 ao julgamento e pelo recurso a estratégias estruturadas. O refinamento da habilidade negociadora é fundamental para o melhor desempenho da ação diplomática. ESTRUTURA DO CURSO: A primeira parte do curso será dedicada ao estudo da Teoria dos Jogos. A Teoria dos Jogos é um ramo da matemática aplicada hoje bastante empregado pelas Ciências Sociais, em especial pela Economia, mas também pelas Ciências Políticas e pelas Relações Internacionais. A Teoria dos Jogos busca matematicamente capturar o comportamento em situações estratégicas, em que o sucesso das escolhas de um agente depende das escolhas de outros agentes. Inicialmente desenvolvida para aplicação em situações competitivas (jogos de soma zero), a Teoria dos Jogos hoje trata também de outras formas de interação, inclusive cooperativas. A segunda parte do curso será dedicada à avaliação e valoração de ativos e opções. Para tanto, serão apresentados métodos quantitativos da Engenharia Econômica e da Economia Financeira. Por fim, uma terceira parte do curso tratará de áreas de interface entre Economia, Relações Internacionais e Psicologia (especialmente Cognitiva e Analítico-Comportamental). Nessa seção, serão abordados: a tomada de decisão em cenários de incerteza e risco, os efeitos de contexto e de normas sociais e as possíveis ocorrências de desvios cognitivos. Dessa forma, o curso tratará tanto das escolhas racionais quanto das não-racionais. As aulas serão expositivas, contando também com o desenvolvimento de exercícios práticos e com a discussão de estudos de caso. Serão realizadas três avaliações, de igual peso na nota final do curso, cada uma referente a uma das unidades de conteúdo. TÓPICOS A SEREM ABORDADOS: UNIDADE I: Teoria dos Jogos - Representações de jogos - Forma extensiva (árvore de decisão) - Forma normal (matriz de resultados / payoffs) - Tipos de jogos - Competitivos e cooperativos - Simultâneos e seqüenciais - Discretos e contínuos

3 - Estratégias de jogos - Equilíbrio de Nash - Estratégias dominantes e Equilíbrio sub-ótimo - Maximin (minimax) - Tit-for-tat (retaliação equivalente) - Modelos Econômicos de Estrutura da Indústria - Competição de Cournot - Competição de Bertrand - Competição de Stackelberg - UNIDADE II: Engenharia Econômica e Economia Financeira - Introdução à Matemática Financeira - Valor do Dinheiro no Tempo - Fluxo de Caixa - Juros e Pagamentos - Perpetuidade - Desconto (Custo de Oportunidade) - Análise de Decisões de Investimento - Custos incrementais, sunk costs e canibalismo - Avaliação de fluxos de caixa (payback, taxa interna de retorno, valor presente líquido) - Opções Reais - Espera, expansão, abandono, contração, cancelamento e conversão - Árvore de Eventos - Modelo Binomial Aplicado - UNIDADE III: Economia Comportamental - Economia, Relações Internacionais e Psicologia - Efeitos de Contexto - Ancoragem - Balizamento - Excesso de Opções - Preferências Construídas - Incerteza e risco

4 - Normas Sociais REFERÊNCIAS: CAMERER, C. e LOEWENSTEIN, G. Behavioral Economics: Past, Present, Future. In: C. Camerer, G. Loewenstein e M. Rabin (orgs.) Advances in Behavioral Economics. Princeton, Princeton University Press, COPELAND, T. E. e ANTIKAROV, V. Real Options: A Practitioner's Guide. Nova York, Texere, DAMODARAN, A. Investment Valuation. Nova York, John Wiley & Sons, DIXIT, A., REILEY, D. H. e SKEATH, S. Games of Strategy. 3 a Edição. Nova York, W.W. Norton & Company, DUTTA, P. K. Strategies and games: theory and practice. Cambridge, MIT Press, EHRHARDT, M. C. e BRIGHAM, E. F. Corporate Finance: A Focused Approach. 3 a Edição. Mason, Cengage Learning, GALVÃO, A. et al. Finanças Corporativas: Teoria e Prática no Brasil. Rio de Janeiro, Campus / Elsevier, GOLDGEIR, J. M. e TETLOCK, P. E. Psychology and International Relations Theory, Annual Review of Political Sciences, n. 4, pp , KAHNEMAN, D. e TVERSKY, A. Prospect theory: An analysis of decision under risk, Econometrica, n. 47, pp , KETONA, G. Psychological Analysis of Economic Behavior. Nova York, McGraw- Hill, LEYTON-BROWN, K. e SHOHAM, Y. Essentials of Game Theory: A Concise, Multidisciplinary Introduction. San Rafael, Morgan & Claypool Publishers, LOEWENSTEIN, G. e ELSTER, J. Choice over time. Nova York, Russell Sage Foundation, MULLAINATHAN, S. e THALER, R. H. Behavioral Economics. In: N. J. Smelser e P. B. Baltes (orgs.) International Encyclopedia of the Social and Behavioral Sciences. Oxford, Elsevier, pp , NASH, J. "Equilibrium points in n-person games", Proceedings of the National Academy of Sciences, vol. 36, n. 1, pp , NASH, J. "Non-Cooperative Games", The Annals of Mathematics, vol. 54, n. 2, pp , 1951.

5 PINDYCK, R. S. e RUBINFELD, D. L. Microeconomia. 6ª Edição. São Paulo, Pearson / Prentice Hall, RACHLIN, H. Judgment, decision and choice: a cognitive / behavioral synthesis. Nova York, W. H. Freeman and Company, TIROLE, Jean. The Theory of Industrial Organization. Cambridge, MIT Press, TVERSKY, A. e KAHNEMAN, D. The framing of decisions and the psychology of choice, Science, vol. 211, pp , VARIAN, H. R. Microeconomia: Princípios básicos. 7ª Edição. Rio de Janeiro, Campus / Elsevier, 2003.

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