Lançamentos e vendas de unidades residenciais registraram recuo no mês na cidade de São Paulo

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1 1 JUNHO DE 2014 Secovi-SP divulga dados do mercado imobiliário no mês de junho Lançamentos e vendas de unidades residenciais registraram recuo no mês na cidade de São Paulo O mercado de imóveis novos residenciais na cidade de São Paulo registrou a venda de unidades em junho, com variação de -72,3% diante das unidades comercializadas no mesmo mês de Comparado a maio deste ano, quando foram vendidas unidades, a variação a ngiu -48,5%. Já nos outros municípios da Região Metropolitana de São Paulo (RMSP), houve crescimento de 33,7%, considerando as unidades comercializadas em junho de 2014 com as unidades de igual mês do ano anterior. Em relação a maio, com unidades vendidas, a variação foi de 83,9%. Os dados são da Pesquisa de Mercado Imobiliário, realizada mensalmente pelo departamento de Economia e Esta s ca do Secovi-SP, cujos destaques em junho estão descritos a seguir. Cidade de São Paulo Vendas O montante comercializado no mês foi de R$ 547,1 milhões, com variação de 59,8% em relação ao VGV (Valor Global de Vendas) de R$ 1,36 bilhão de maio, atualizado pelo indicador INCC-DI (Índice Nacional de Custos da Construção Disponibilidade Interna), apurado pela Fundação Getúlio Vargas. O indicador VSO (Vendas sobre Oferta) acumulado no período de 12 meses alcançou 51% no sexto mês do ano. O segmento de 1 dormitório liderou as vendas, com 447 unidades e par cipação de 41,7%, seguido dos imóveis de 3 dormitórios, que representaram 28,1% de fa a de mercado, com 301 unidades vendidas. Lançamentos Segundo a Embraesp (Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônio), foram lançadas na Capital unidades residenciais, uma variação de -32,5% diante do resultado de junho de 2013 (3.574 unidades). Houve redução de 10% em relação a maio, quando registrou-se o lançamento de unidades. Com 996 unidades e par cipação de 41,3% no volume total, o segmento de 2 dormitórios se destacou em junho em número de unidades lançadas. Na segunda colocação, com 30,3% dos imóveis lançados (732 unidades), ficou o segmento de 3 dormitórios.

2 2 JUNHO DE 2014 Região Metropolitana de São Paulo (RMSP) Vendas Com exceção da capital paulista, os demais 38 municípios que formam a Região Metropolitana registraram VGV de R$ 903,7 milhões, alta de 77,2% em relação a junho de 2013 (R$ 510,1 milhões, atualizado por INCC-DI). O VSO de 12 meses nas outras cidades que compõem a RMSP foi de 54,8%, ligeiramente superior ao apurado em maio, de 54,1%. Nas cidades situadas no entorno da Capital, 68,8% das vendas se concentraram imóveis de 2 dormitórios, com unidades comercializadas. Lançamentos De acordo com a Embraesp, o volume de lançado nas Outras Cidades a ngiu imóveis, com variação de -10,4% sobre as unidades lançadas em junho do ano anterior. Já com relação a maio úl mo, o total foi 77,0% superior. Assim como em termos de vendas, o segmento de 2 dormitórios liderou na Região Metropolitana, com 57,6% das unidades lançadas em junho (1.469). Considerando os 39 municípios, os indicadores mensais, em unidades, da Região Metropolitana fecharam junho com números posi vos diante de maio - consequência dos resultados observados nas cidades no entorno da Capital. Com unidades vendidas, houve variação de 1,3% diante de unidades de maio. Os lançamentos em junho somaram unidades, variando 20,4% sobre as unidades do mês anterior. Mesmo assim, os totais comercializados e lançados ficaram aquém dos resultados observados em junho do ano passado, -39,7% e -22,7%, respec vamente. No sexto mês de 2014, as demais cidades, juntas, responderam por 68,2% das vendas da RMSP, enquanto a Capital par cipou com 31,8%. Em termos de lançamentos, houve ligeira predominância dos municípios do entorno (51,4%) em relação à cidade de São Paulo (48,6%). Resultados acumulados no semestre As vendas na capital paulista totalizaram unidades no semestre, correspondendo à variação de - 48,3% sobre as unidades acumuladas de janeiro a junho de No período, as empresas de incorporação lançaram unidades, -18,8% em relação ao movimento dos seis primeiros meses de 2013 ( unidades) na cidade de São Paulo. A capital foi responsável por 53,5% das vendas da Região Metropolitana de São Paulo no primeiro semestre, apesar do aumento de par cipação das demais cidades no mês de junho.

3 3 JUNHO DE 2014 Considerações A Copa do Mundo interferiu nos resultados do mercado imobiliário, e os principais efeitos recaíram sobre a cidade de São Paulo, que registrou o pior mês de junho se considerarmos os úl mos cinco anos em termos de vendas. Por outro lado, as cidades situadas no entorno da Capital ob veram o melhor mês de junho em vendas dos mesmos cinco anos. É possível que este movimento seja reflexo da adequação dos imóveis lançados ao perfil de público dessas cidades, com ênfase na oferta de 2 dormitórios, algo bem tradicional e que atende à demanda da classe média, avalia Celso Petrucci, economista-chefe do Secovi-SP. Já a cidade de São Paulo se ressente das dificuldades para viabilização de novos empreendimentos, aliado ao período de discussão e aprovação do novo Plano Diretor Estratégico. Sem contar que a Capital pra camente parou para receber os turistas que vieram pres giar as par das da Copa do Mundo, além de outros fatores, como o desaquecimento econômico e a antecipação do período de férias, complementa Petrucci. De acordo com o presidente do Secovi-SP, Claudio Bernardes, considerando-se os resultados do mercado de imóveis novos residenciais na cidade de São Paulo no primeiro semestre, somado aos efeitos da Copa do Mundo e às perspec vas econômicas desfavoráveis, a projeção para o fim do ano passou a ser de lançamentos em torno de 26 mil unidades e vendas em cerca de 24 mil unidades. Apesar de todos os fatores nega vos citados, vale ressaltar que o mercado tradicionalmente apresenta melhor desempenho no segundo semestre, pondera o presidente do Sindicato, Claudio Bernardes. O vice-presidente de Incorporação e Terrenos Urbanos do Secovi-SP, Emilio Kallas, lembra ainda que a expecta va com relação à aprovação do Plano Diretor Estratégico da Cidade de São Paulo (sancionado em 31 de julho) pode ter influenciado as decisões dos empresários. É possível que agora, ao ter conhecimento das novas regras, os projetos voltem a ser protocolados. Porém, é certo que haverá um período de adaptação e até para que se possa estudar novas pologias, de acordo com o PDE.

4 4 VSO* mensal (em %) Média = 11,4 9,9 9,1 9,9 17,7 10,2 12,8 12,5 4,0 8,7 17,8 16,0 16,0 18,3 9,0 17,7 15,6 11,4 12,9 12,4 5,2 5,0 8,2 9,8 9,4 4,8 VSO* Acumulado em 12 meses (em %) Média = 60,8 61,9 61,2 60,7 61,4 60,9 58,7 56,7 56,1 55,8 59,0 61,2 62,8 64,9 65,5 67,4 66,9 66,3 63,5 62,1 63,0 62,4 59,4 57,2 55,0 51,0

5 5 Em unidades % % -72% % 57 1DORM 2 DORM 3 DORM 4 DORM jun/13 jun/14 Participação (%) em unidades Junho/2013 Junho/2014 5% 5% 28% 34% 28% 42% 33% 25% 1 dorm 2 dorm 3 dorm 4 dorm 1 dorm 2 dorm 3 dorm 4 dorm

6 6 VGV* em milhões de (R$) 864,5 686,3 672,2-71% -85% -81% 335,2-75% 197,6 97,9 168,3 83,3 1DORM 2 DORM 3 DORM 4 DORM jun/13 jun/14 *VGV ATUALIZADO PELO INCC DE JUN/14 Participação (%) VGV* Junho/2013 Junho/ % 27% 15% 36% 34% 31% 26% 18% 1 dorm 2 dorm 3 dorm 4 dorm 1 dorm 2 dorm 3 dorm 4 dorm *VGV ATUALIZADO PELO INCC DE JUN/14

7 7 unidades acumuladas em 12 meses DORM 2 DORM 3 DORM 4 DORM unidades acumuladas em 12 meses Menos de 45 Entre 46 e 65 Entre 66 e 85 Entre 86 e 130 Entre 131 e 180 Mais de 180

8 8 Em unidades % -70% % % -70% -91% Menos de 45 Entre 46 e 65 Entre 66 e 85 Entre 86 e 130 Entre 131 e 180 Mais de 180 jun/13 jun/14 Participação (%) em unidades Junho/2013 3% 2% Junho/2014 3% 0% 18% 22% 13% 32% 13% 19% 36% 39% a) Menos de 45 b) Entre 46 e 65 c) Entre 66 e 85 d) Entre 86 e 130 e) Entre 131 e 180 f) Mais de 180 a) Menos de 45 b) Entre 46 e 65 c) Entre 66 e 85 d) Entre 86 e 130 e) Entre 131 e 180 f) Mais de 180

9 9 VGV* em milhões de (R$) 747,6 625,4 497,8 352,9-62% 133,9-77% 170,6-85% -83% 72,5 109,3 150,8 183,8 42,1 18,7 Menos de 45 Entre 46 e 65 Entre 66 e 85 Entre 86 e 130 Entre 131 e 180 Mais de 180 jun/13 jun/14-72% -90% *VGV ATUALIZADO PELO INCC DE JUN/14 Participação (%) VGV* Junho/2013 Junho/2014 6% 7% 14% 8% 3% 25% 24% 29% 20% 20% 13% 31% a) Menos de 45 b) Entre 46 e 65 c) Entre 66 e 85 d) Entre 86 e 130 e) Entre 131 e 180 f) Mais de 180 a) Menos de 45 b) Entre 46 e 65 c) Entre 66 e 85 d) Entre 86 e 130 e) Entre 131 e 180 f) Mais de 180 *VGV ATUALIZADO PELO INCC DE JUN/14

10 10 Região Metropolitana de São Paulo VSO* mensal (em %) Média 11,5 10,2 16,5 9,0 15,5 11,6 12,5 16,4 5,4 8,2 14,7 12,1 17,8 14,7 8,7 13,9 13,9 12,4 15,5 13,9 5,9 5,3 8,3 7,5 8,5 8,3 Região Metropolitana de São Paulo VSO* Acumulado em 12 meses (em %) Média = 60,5 59,7 61,5 60,8 60,9 61,6 59,8 56,7 57,2 57,6 58,1 59,0 62,5 63,3 63,1 64,7 63,7 62,9 62,2 60,4 61,5 61,0 59,1 57,0 54,6 52,7

11 11 Região Metropolitana de São Paulo Em unidades % % % dorm 2 dorms 3 dorms 4 dorms jun/13 jun/ Participação (%) em unidades % 446 Junho/2013 Junho/ % 4% 25% 17% 13% 15% 43% 55% 1 dorm 2 dorm 3 dorm 4 dorm 1 dorm 2 dorm 3 dorm 4 dorm

12 12 Região Metropolitana de São Paulo VGV* em milhões de (R$) 920, ,2 714,7-69% 218,2-51% 454,2-70% 311,2 22% 382,4 467,2 1 dorm 2 dorms 3 dorms 4 dorms jun/13 jun/14 *VGV ATUALIZADO PELO INCC DE JUN/14 Participação (%) VGV* Junho/2013 Junho/ % 23% 32% 15% 34% 31% 30% 22% 1 dorm 2 dorm 3 dorm 4 dorm 1 dorm 2 dorm 3 dorm 4 dorm *VGV ATUALIZADO PELO INCC DE JUN/14

13 13 PESQUISA DO MERCADO IMOBILIÁRIO COMERCIALIZAÇÃO DE IMÓVEIS NOVOS DESEMPENHO DO MERCADO - TOTAL CIDADE DE SÃO PAULO MÊS-BASE: junho/2014 OF Oferta - 31/05/ UL (+) Lançadas UV (-) Vendidas OF Oferta - 30/06/ VSO Venda sobre oferta (%) 8,8 3,2 4,6 2,5 4,8 PMV Prazo Médio de Venda 7,1 9,1 8,1 15,7 8,5 VGV Valor Global de Venda (R$ milhões) 197,6 97,9 168,3 83,3 547,1 Empreendimentos ELH Horizontal Lançados 0,0 3,0 3,0 1,0 7,0 ELV Vertical Lançados 3,3 6,8 6,9 2,0 19,0 EL Total Lançados 3,3 9,8 9,9 3,0 26,0 LANÇAMENTOS (ATÉ 180 DIAS) POR NÚMERO DE DORMITÓRIO OF Oferta - 31/05/ UL (+) Lançadas UV (-) Vendidas OF Oferta - 30/06/ VSO Venda sobre oferta (%) 19,8 8,4 9,1 4,6 11,0 VGV Valor Global de Venda (R$ milhões) 143,0 88,7 126,6 33,6 391,9 PÓS-LANÇAMENTO (MAIS DE 180 DIAS) POR NÚMERO DE DORMITÓRIO OF Oferta - 31/05/ UV (-) Vendidas OF Oferta - 30/06/ VSO Venda sobre oferta (%) 3,1 0,4 1,9 1,8 1,6 VGV Valor Global de Venda (R$ milhões) 54,6 9,2 41,7 49,7 155,2

14 14 PESQUISA DO MERCADO IMOBILIÁRIO COMERCIALIZAÇÃO DE IMÓVEIS NOVOS CIDADE DE SÃO PAULO MÊS-BASE: junho/2014 DESEMPENHO DO MERCADO - TOTAL Menos Entre Entre Entre Entre Mais de de e e e e Total OF Oferta - 31/05/ UL (+) Lançadas UV (-) Vendidas OF Oferta - 30/06/ Menos Entre Entre Entre Entre Mais de de e e e e Total VSO Venda sobre oferta (%) 8,8 4,9 3,3 4,1 2,3 0,7 4,8 PMV Prazo Médio de Venda VGV Valor Global de Venda (R$ milhões) 133,9 170,6 72,5 109,3 42,1 18,7 547,1 LANÇAMENTOS (ATÉ 180 DIAS) POR NÚMERO DE DORMITÓRIO Menos Entre Entre Entre Entre Mais de de e e e e Total OF Oferta - 31/05/ UL (+) Lançadas UV (-) Vendidas OF Oferta - 30/06/ Menos Entre Entre Entre Entre Mais de de e e e e Total VSO Venda sobre oferta (%) 20,7 10,6 6,6 8,9 2,1 5,3 11,0 VGV Valor Global de Venda (R$ milhões) 119,3 125,0 47,8 79,6 15,8 4,4 391,9 PÓS-LANÇAMENTO (MAIS DE 180 DIAS) POR NÚMERO DE DORMITÓRIO Menos Entre Entre Entre Entre Mais de de e e e e Total OF Oferta - 31/05/ UV (-) Vendidas OF Oferta - 30/06/ Menos Entre Entre Entre Entre Mais de de e e e e Total VSO Venda sobre oferta (%) 1,4 1,7 1,6 1,7 2,4 0,5 1,6 VGV Valor Global de Venda (R$ milhões) 14,6 45,6 24,7 29,7 26,3 14,3 155,2

15 15 PESQUISA DO MERCADO IMOBILIÁRIO COMERCIALIZAÇÃO DE IMÓVEIS NOVOS OUTRAS CIDADES* MÊS-BASE: junho/2014 DESEMPENHO DO MERCADO - TOTAL OF Oferta - 31/05/ UL (+) Lançadas UV (-) Vendidas OF Oferta - 30/06/ VSO Venda sobre oferta (%) 2,8 15,5 5,3 36,3 12,6 PMV Prazo Médio de Venda 9,5 3,6 9,9 3,7 4,6 VGV Valor Global de Venda (R$ milhões) 20,6 356,3 142,9 383,9 903,7 LANÇAMENTOS (ATÉ 180 DIAS) POR NÚMERO DE DORMITÓRIO OF Oferta - 31/05/ UL (+) Lançadas UV (-) Vendidas OF Oferta - 30/06/ VSO Venda sobre oferta (%) 13,9 41,1 14,7 63,2 36,1 VGV Valor Global de Venda (R$ milhões) 18,0 312,7 95,9 378,4 805,0 PÓS-LANÇAMENTO (MAIS DE 180 DIAS) POR NÚMERO DE DORMITÓRIO OF Oferta - 31/05/ UV (-) Vendidas OF Oferta - 30/06/ VSO Venda sobre oferta (%) 0,5 3,0 2,4 1,1 2,5 VGV Valor Global de Venda (R$ milhões) 2,6 43,6 47,0 5,5 98,7

16 16 PESQUISA DO MERCADO IMOBILIÁRIO COMERCIALIZAÇÃO DE IMÓVEIS NOVOS REGIÃO METROPOLITANA DE SÃO PAULO MÊS-BASE: junho/2014 DESEMPENHO DO MERCADO - TOTAL OF Oferta - 31/05/ UL (+) Lançadas UV (-) Vendidas OF Oferta - 30/06/ VSO Venda sobre oferta (%) 7,2 10,0 4,9 13,2 8,3 PMV Prazo Médio de Venda VGV Valor Global de Venda (R$ milhões) 218,2 454,2 311,2 467, ,8 Empreendimentos ELH Horizontal Lançados 0,0 4,0 3,0 1,0 8,0 ELV Vertical Lançados 4,5 17,7 9,9 3,0 35,0 EL Total Lançados 4,5 21,7 12,9 4,0 43,0 LANÇAMENTOS (ATÉ 180 DIAS) POR NÚMERO DE DORMITÓRIO OF Oferta - 31/05/ UL (+) Lançadas UV (-) Vendidas OF Oferta - 30/06/ VSO Venda sobre oferta (%) 19,0 25,9 11,0 36,2 21,5 VGV Valor Global de Venda (R$ milhões) 161,0 401,4 222,5 412, ,9 PÓS-LANÇAMENTO (MAIS DE 180 DIAS) POR NÚMERO DE DORMITÓRIO OF Oferta - 31/05/ UV (-) Vendidas OF Oferta - 30/06/ VSO Venda sobre oferta (%) 2,3 1,9 2,2 1,7 2,0 VGV Valor Global de Venda (R$ milhões) 57,2 52,8 88,7 55,2 253,9

17 17 PESQUISA DO MERCADO IMOBILIÁRIO DA CIDADE DE SÃO PAULO LANÇAMENTOS - e Participação (%) Ano 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total ,1% 39,9% 32,8% 22,3% 100,0% ,0% 30,1% 35,8% 27,1% 100,0% ,7% 28,6% 30,6% 37,1% 100,0% ,4% 32,4% 32,1% 34,1% 100,0% ,2% 33,7% 38,4% 23,7% 100,0% ,1% 45,6% 33,5% 14,8% 100,0% ,2% 48,8% 31,9% 8,1% 100,0% ,2% 46,3% 29,2% 7,3% 100,0% ,8% 50,2% 23,0% 9,9% 100,0% ,7% 40,0% 25,1% 7,2% 100,0% ,1% 43,8% 28,2% 5,8% 100,0% VENDAS - e Participação (%) Ano 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total ,2% 33,3% 34,9% 23,6% 100,0% ,1% 35,5% 34,5% 26,9% 100,0% ,6% 32,9% 32,7% 27,8% 100,0% ,7% 37,1% 30,9% 30,2% 100,0% ,0% 32,8% 38,7% 25,5% 100,0% ,9% 39,6% 35,3% 19,2% 100,0% ,9% 42,1% 31,6% 15,5% 100,0% ,7% 47,0% 30,0% 9,4% 100,0% ,6% 49,6% 26,9% 7,9% 100,0% ,2% 44,0% 23,0% 7,8% 100,0% ,9% 47,8% 26,1% 5,2% 100,0% OFERTA FINAL - e Participação (%) Periodo 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total dez/ ,2% 38,2% 31,9% 21,7% 100,0% dez/ ,8% 33,5% 35,0% 20,7% 100,0% dez/ ,2% 26,6% 33,6% 33,5% 100,0% dez/ ,8% 16,0% 36,8% 43,4% 100,0% dez/ ,5% 17,3% 37,4% 39,8% 100,0% dez/ ,3% 17,8% 37,0% 39,9% 100,0% dez/ ,3% 35,1% 36,1% 22,5% 100,0% dez/ ,9% 39,7% 32,8% 11,6% 100,0% dez/ ,1% 42,1% 26,7% 13,1% 100,0% dez/ ,1% 38,7% 28,7% 10,5% 100,0% jun/ ,9% 38,0% 29,4% 10,7% 100,0% VGV atualizado pelo INCC - (Milhões de R$) e Participação (%) Ano 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total , , , , ,3 4,0% 18,4% 26,3% 51,3% 100,0% , , , , ,6 1,7% 16,3% 26,8% 55,2% 100,0% , , , , ,6 2,6% 14,8% 26,6% 56,0% 100,0% , , , , ,9 0,9% 16,4% 24,1% 58,5% 100,0% , , , , ,8 1,7% 14,8% 33,1% 50,4% 100,0% , , , , ,0 4,4% 21,5% 30,7% 43,4% 100,0% , , , , ,8 8,7% 28,7% 30,1% 32,5% 100,0% , , , , ,9 11,4% 34,0% 31,8% 22,8% 100,0% , , , , ,0 13,3% 33,8% 29,0% 23,8% 100,0% , , , , ,7 19,1% 29,6% 26,5% 24,9% 100,0% , , ,4 808, ,9 17,5% 37,0% 30,1% 15,3% 100,0% *Ano 2014 até junho/14

18 18 PESQUISA DO MERCADO IMOBILIÁRIO DAS OUTRAS CIDADES LANÇAMENTOS - e Participação (%) Ano 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total ,4% 53,2% 31,3% 8,1% 100,0% ,6% 53,6% 29,1% 6,6% 100,0% ,3% 55,2% 24,7% 7,8% 100,0% ,0% 47,9% 23,7% 5,4% 100,0% ,3% 49,9% 26,8% 8,1% 100,0% *Ano 2014 até junho/14 VENDAS - e Participação (%) Ano 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total ,2% 44,7% 35,7% 12,4% 100,0% ,3% 52,4% 30,6% 8,7% 100,0% ,3% 53,9% 27,6% 7,3% 100,0% ,2% 51,4% 22,1% 6,3% 100,0% ,0% 54,6% 24,8% 7,6% 100,0% *Ano 2014 até junho/14 OFERTA FINAL - e Participação (%) Periodo 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total dez/ ,6% 40,5% 37,8% 18,2% 100,0% dez/ ,5% 49,2% 31,8% 9,5% 100,0% dez/ ,7% 50,2% 27,9% 10,1% 100,0% dez/ ,6% 46,6% 29,2% 7,6% 100,0% jun/ ,1% 44,9% 30,2% 7,9% 100,0% *Ano 2014 até junho/14 VGV atualizado pelo INCC - (Milhões de R$) e Participação (%) Ano 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total , , , , ,2 6,8% 29,6% 34,4% 29,2% 100,0% , , , , ,0 8,2% 36,4% 33,4% 22,0% 100,0% , , , , ,4 10,6% 36,1% 31,3% 21,9% 100,0% , , , , ,9 18,3% 33,7% 26,1% 21,9% 100,0% , , , , ,6 12,4% 38,7% 30,2% 18,8% 100,0% *Ano 2014 até junho/14 *Formado pelos municípios da RMSP com a exceção de São Paulo

19 19 PESQUISA DO MERCADO IMOBILIÁRIO DA RMSP LANÇAMENTOS - e Participação (%) Ano 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total ,9% 58,4% 30,6% 8,1% 100,0% ,0% 63,2% 29,1% 5,7% 100,0% ,6% 60,2% 26,5% 5,7% 100,0% ,8% 58,3% 21,9% 3,1% 100,0% ,3% 59,6% 24,4% 11,7% 100,0% *Ano 2014 até junho/14 VENDAS - e Participação (%) Ano 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total ,7% 48,0% 40,6% 8,7% 100,0% ,0% 58,8% 31,3% 8,0% 100,0% ,4% 58,7% 28,3% 6,6% 100,0% ,6% 61,3% 20,8% 4,3% 100,0% ,9% 62,5% 23,3% 10,4% 100,0% *Ano 2014 até junho/14 OFERTA FINAL - e Participação (%) Periodo 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total dez/ ,4% 44,9% 39,2% 14,6% 100,0% dez/ ,6% 61,0% 30,4% 6,9% 100,0% dez/ ,5% 59,5% 29,3% 6,7% 100,0% dez/ ,2% 55,6% 29,9% 4,3% 100,0% jun/ ,8% 53,9% 31,1% 4,3% 100,0% VGV atualizado pelo INCC - (Milhões de R$) e Participação (%) Ano 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total 1 Dorm 2 Dorm 3 Dorm 4 Dorm Total , , , , ,3 2,6% 31,7% 43,9% 21,7% 100,0% , , , , ,1 1,7% 41,4% 36,5% 20,5% 100,0% , , , , ,4 5,8% 40,3% 35,5% 18,4% 100,0% , , , , ,2 16,5% 43,8% 25,1% 14,6% 100,0% , ,4 902,9 741, ,8 3,3% 41,6% 30,3% 24,9% 100,0% *Ano 2014 até junho/14

20 GLOSSÁRIO 20 DISTRATOS: é o número em unidades que foram devolvidos ao mercado. INCC-DI: Sigla de Índice Nacional de Custos da Construção Civil - Disponibilidade Interna, calculado pela Fundação Getúlio Vargas LANÇAMENTOS: número de unidades lançadas no mês de referência da pesquisa OFERTA INICIAL: é o número de unidades remanescentes ofertados ao mercado, no período que antecede o mês de referência da pesquisa até trinta e seis meses atrás. OFERTA FINAL: é a diferença em unidades da OFERTA TOTAL em relação as VENDAS OFERTA TOTAL: é a soma em unidades da OFERTA INICIAL com os LANÇAMENTOS PERIODO DE LANÇAMENTO: unidades à venda até seis meses desde o lançamento. Esse período é caracterizado por esforço de comercialização intensivo. PERIODO DE PÓS LANÇAMENTO: unidades à venda desde o sé mo mês até o trigésimo sexto mês. Depois desse período, ou seja, a par r de 37 meses após o lançamento, o estoque eventualmente existente é excluído da base de dados da pesquisa. PRAZO MÉDIO DE VENDA (PMV): número médio de meses em que as unidades vendidas es veram em oferta VALOR GLOBAL DE VENDAS (VGV): é o valor monetário em moeda corrente (R$) das unidades comercializadas em cada período. VALOR GLOBAL DE VENDAS atualizado pelo INCC-DI (VGV/INCC-DI): é o valor real (R$) das unidades comercializadas em cada período, a preços do mês de referência da pesquisa. VALOR REAL: Valor que tenha sido corrigido para compensar o efeito da inflação (correção monetária) VENDAS BRUTAS: número de unidades vendidas em cada período, sem considerar as unidades que foram distratadas. VENDAS LIQUIDAS (VENDAS): é a diferença em unidades das VENDAS BRUTAS em relação aos DISTRATOS VENDAS SOBRE OFERTA (VSO mensal) : é a relação em unidades das VENDAS no mês sobre a OFERTA TOTAL do mês, ou seja, mede o percentual (%) do estoque vendido no mês de referência da pesquisa. VENDAS SOBRE OFERTA (VSO 12 meses): mede o percentual (%) vendido acumulado nos úl mos 12 meses.