Mercado Brasileiro de Joias 2014

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1 Mercado Brasileiro de Joias Preparado pelo Centro de Estudos, Pesquisas, e Desenvolvimento CREBi.com Nota: O trabalho desenvolvido pelo CREBi.com pode ser reproduzido livremente, desde que citada a fonte.

2 1. Introdução Da mesma forma como publicou o estudo Comércio Internacional de Joias e Relógios do Brasil, o CREBi Research está apresentando o Mercado Brasileiro de Joias. O primeiro estudo foi realizado em 2010, e este já é 3a versão, uma vez que deixou-se apresentar os estudos de 2012 e 2013, assim não se pode este ano fazer comparações com o ano anterior. Embora os estudos tenham sido efetuados, mas os dados não foram analisados. Como se trata de estudo de grande envergadura realizado com recursos próprios em prol da comunidade, e ainda na 3a versão, este trabalho ainda não se encontra totalmente estruturado. Além do estudo-pesquisa Mercado Brasileiro de Relógios que estará disponível no próximo mês, os 4 estudos estarão disponíveis no decorrer de sobre as tendências de Joias de Moda e Joias Finas no Mercado Brasileiro. Este estudo se divide em 4 partes: - Faturamento do setor - Número de empregados - Posição do setor no mundo - Perspectivas para Nota: A metodologia de cálculo do CREBi.com está sempre à disposição dos interessados, cujos dados são apresentados no final do estudo. 2

3 2. Faturamento do setor No quadro a seguir, mostra-se o faturamento de totalizado em produção interna, importação e exportação. Simultaneamente, apresenta-se o faturamento do varejo de joias de ouro e bijoux distribuídos por 4 regiões do Brasil. Brazilian Jewelry Revenues Domestic Export Import Total Total Production R$ US$ Gemstones (pedras) Diamond (Diamantes)* Gemstones (Gemas Coradas)* Stones Artfacts (Artefatos de Pedra)* Total Raw Material (Matérias Primas) Silver Bar (Prata em barras) Gold Bar (Ouro em barras) Precious Metals Supplies (Insumos Metais Preciosos) * Total Manufactured (Manufaturados) Gold Jewelry (Joias de Ouro) Sterling Silver Jewelry (Joias de Prata) Gold Plated Jewelry (Joias Folheadas) Costume Jewelry (Bijuterias) Precious Metal Artifacts (Artefatos de Metais Preciosos) * Total Total General Retail per region - Norte/Nordeste 17% Centro-Oeste 1% Sudeste 61% Sul 21% Total Medium per store Notas: 1. Valor em R$ mil 2. Este estudo inclui somente produtos aplicados ao setor de joias ou similares (relógios estão em outro estudo). 3 Os itens * estão em análise superficial e em reformulação. 4. A metodologia de cálculo encontra-se disponível sob pedido, podendo ser diferente para cada tipo de produto. Ouro, por exemplo, incluir dados da BMF e a produção interna é calculada em números aproximados conforme as variáveis para cada item. 3

4 Gemstones (pedras) O grupo formado por diamantes, gemas coradas e artefatos de pedras. Diamantes Embora o Brasil tenha sido o maior produtor de diamantes do mundo em meados do século XVII e no início do século XVIII, o diamante ainda não se tornou o melhor amigo da mulher brasileira, como é da mulher americana. Mas nos últimos anos, a situação tem mudado drasticamente, principalmente com o aumento intensivo do poder de renda da população média alta (upper middle class), ou em outras palavras, uma classe média com cabeça de rico que almeja produtos de luxo. O dado mais proeminente quanto aos diamantes se refere ao crescimento da importação em quase 400% de 2009 a Contudo, a partir de 2013, ocorre uma pequena queda em relação ao anterior e uma queda acentuada de 18% entre 2013 e, como se pode visualizar no gráfico e tabela a seguir. Value in US$ 1.000, Export Import A característica principal de uma jóia de diamante não está no desenho da jóia em si, mas na(s) pedra(s) que a mesma contém. O valor da pedra corresponde a um mínimo de 70% ou mais do valor da jóia, ao contrário da maioria das outras jóias de gemas, onde o valor do metal é mais representativo. E aí se encontra o maior problema para o desenvolvimento comercial da jóia de diamante no Brasil, é necessário instruir o consumidor sobre o valor do diamante. Contudo, antes é necessário começar pelo vendedor de loja, que deve considerar esta pedra como um ativo de investimento, como o ouro, além da gema máxima do casamento. Assim, o CREBi.com tomou essa medida, elaborando um curso online gratuito para vendedores de loja, especialmente. Simultaneamente, a jóia de diamante necessita de um certificado que indique sua qualidade e seu valor. Este certificado não pode ser da loja que o vende, mas de um laboratório independente de renome internacional. Como estes laboratórios, não operam no Brasil, existem dois laboratórios confiáveis que podem oferecer este serviço: - ABGM Lab que opera desde 1954 e - IBGM Lab, este pode ter sua independência questionável por pertencer ao IBGM (uma espécie de federeção do setor) e ao Sindijoias.Em outros países, isto seria considerado como um contrasenso. Nos Estados Unidos, o GIA teve que mudar seus regulamentos, pois colocava sua independência em cheque em vista de cláusula que permitia a existência de empresas benfeitoras. Além disso, recomenda-se outros dois laboratórios: o de um dos maiores especialistas em diamantes, Daniel Berringer no Rio e o de Belo Horizonte, GemLab. O caminho do crescimento da jóia de diamante no Brasil passa pela educação, onde o consumidor precisa conhecer o valor do diamante. Mesmo assim, o mercado interno começa a dar pulos, registrando um aumento de vendas de joias de diamante, por conseguinte de diamantes, na ordem de R$ 231 milhões, um valor ainda inexpressivo para o maior mercado de joias da América Latina. O diamante ocupa sozinho quase 48% de todo o movimento total do setor joalheiro. Depois de 8 anos da desastrada operação Carbono, onde o governo federal foi iludido por ONG do exterior, as 4

5 exportações de diamantes começam a se recuperar a cada ano. Há uma grande perspectiva com os novos projetos mecanizados (inclusive subterrâneos) com um aumento das exportações, contudo em as exportações ultrapassaram US$ 10 milhões. Com o funcionamento da primeira Bolsa de Diamantes na América Latina sediada no Panamá, a PDE (Panama Diamond Exchange), o mercado de diamantes no Brasil e América Latina poderá ter um grande desenvolvimento e o mercado de Diamantes poderá alcançar faturamento mais elevado. O CREBi.com está para implementar o projeto, onde colocará em 500 pontos de venda de joias de diamante criadas pelo cliente em 24 meses. Gemas O mercado nacional de gemas, embora estivesse antes da crise econômica de 2008 em estado de dormência, tem se desenvolvido no Brasil graças ao emprego mais intensivo em joias de moda que já representa mais de 51% de gemas e a substituição do ouro por gemas, conforme o quadro a seguir: Bijuteria 51% Joalheria 36% Beneficiamento de minerais 1% Indústria de lapidação 3% Artesanato - Não conhecido 9% O mercado interno é bastante reduzido para o segmento de gemas, absorvendo apenas de 15% da produção, sendo que mais de 80% destina-se a joias de moda. Os principais compradores no mercado interno: São Paulo, Minas, Goiás, Rio de Janeiro. Um tabu que precisa ser quebrado quanto a gemas é que o Brasil produz 1/3 das gemas comercializadas no mundo. Isto não é mais verdade. Basta um simples cálculo aritmético para quebrar esse tabu. O Brasil exportou em US$ 174 milhões em gemas, assim o movimento total mundial por ano de gemas, segundo esse critério, seria US$ 540 milhões para perfazer 1/3 das pedras vendida, contudo o movimento do comércio de gemas é US$ 8 bilhões, Nem por perto o Brasil chega a um resultado factível. Um engano que não deve ser mais propagado. Nas décadas de 60 a 80, o Brasil foi o maior produtor, mas atualmente o Brasil é o 5o ou 6o maior produtor de gemas do mundo, excluindo aquelas que o Brasil recupera em percentagens mínimas, como rubi, safira e diamantes. Na década de 90, com a entrada de novos competidores, o Brasil começa a perder mercados e nos últimos 10 anos, a África começa a despontar. Outro detalhe importante é que entre as pedras mais populares do mundo, o Brasil somente tem uma pedra, a família quartzo (ametista,, citrino, etc), entre elas. Pedras como Turmalina Paraíba e Topázio Imperial são produzidas em pequeno volume O Brasil perdeu a oportunidade de mandar no mercado de pedras que hoje pertence aos asiáticos. Em /70, dois setores está aflorando no comércio internacional, o de sapatos e o de pedras que na época este já era o maior produtor. O de sapatos subiu no campo das exportações e hoje ainda se mantém entre os 5 grandes mundiais do setor e o de pedras, perdeu o posto de maior, e agora precisa lutar para manter sua posição de 5o ou 6o maior produtor em valor. O Brasil precisa mudar sua estratégia de comercialização para reverter sua posição. Não é entregando toda a sua produção para os estrangeiros que conseguirá bons resultados, como acontece com a Turmalina Paraíba, onde toda a produção está encomendada pela China, onde a pedra é beneficiada e vendida como joias, a um preço de 50 vezes o valor da pedra bruta. O quadro mostra a evolução das exportações nos últimos 6 anos, após crise de 2008 (as importações não são referidas, por expressarem pequeno volume): Value in US$ , Gemstones

6 Artefatos de Pedra O CREBi.com não realizou viagens de pesquisas aos pólos de extração de beneficiamento de pedras. Assim, não podemos dar maiores detalhes quanto a este item. Raw Material (matérias primas) O grupo formado por ouro e prata em barras e insumos de metais preciosos Ouro em barras O ouro se obtém de mineradores, garimpos, escritórios Compra-se Ouro, e de sucata de joias velhas. A produção de ouro por mineração no Brasil está crescendo progressivamente no Brasil. Em 2006, produzia 40 toneladas, ocupando a15a posição dos maiores produtores de ouro, atrás da Argentina (44 ton.), Chile (42 ton.). Em 2013, o Brasil já ocupava a 11a posição dos maiores produtores de ouro con 75 toneladas. Neste ritmo, já em 2016 poderá estar no top 10 dos maiores produtores. Muitos perguntam porque os escritórios Compra-se Ouro resistem às ofensivas dos Oficiais da Lei que são feitas com alguma frequência? Para o CREBi.com, por dois motivos: lei fraca e a grande utilidade para os fabricantes de joias de ouro destas Casas. Os escritórios Compra-se Ouro são úteis para os fabricantes de joias de ouro no Brasil, pois conseguem comprar a matéria-prima a um preço muito mais baixo que o valor cotado em Bolsa e sem burocracia. Pelo menos, o ouro entregue por escritórios tem uma grande vantagem é ecologicamente correto, mas em muitos casos imoralmente incorreto. A mesma coisa não se pode dizer do ouro minerado ou garimpado que carrega em si os problemas ecológicos, como o desmantelamento da ecoregião de floresta úmida tropical com a inutilização do solo. Hoje, a mais a região mais atingida do Brasil está na Amazônia em Itaituba na bacia dos rios Tapajós-Xingu, onde aproximadamente 200 mil pessoas trabalham em mineração de pequena escala. Embora os ONGs estrangeiras prefiram usar o Brasil para escandalizar o mundo, o problema no Brasil mão fica atrás ou é comparável aos mesmos problemas existentes em outros países, como na Amazônia Ocidental do Peru, no Vale Magdalena-Unabá na Colômbia e na região pré-amazônica da Guiana e Venezuela. Como se nota, o problema é partilhado por quase todos os produtores de ouro, mas também na África e na China. Prata em barras A aplicação da prata em joias é de aproximadamente 26% da produção mundial. A prata tem pouca participação na produção de joias no Brasil. Hoje é mais interessante importar a joia de prata semi-manufaturada ou pronta que a matéria-prima propriamente dita. Platina A família platina foi excluída da pesquisa devido a estes metais não terem aplicação joalheira representativa no Brasil. Insumos de Metais Preciosos Este item está em organização. 6

7 Manufactured Products (Manufaturados) O grupo formado por joias de ouro, joias de prata, joias folheadas, bijuterias e artefatos de metais preciosos. Este grupo recebeu aproximadamente US$ 50 milhões de investimentos na última década, a maior parte do governo federal, mas talvez os resultados obtidos não foram os mais desejáveis. O governo federal, por meio da APEX necessita rever seu projeto com duas intenções: alterar ou redirecionar os valores. Os dados de maior destaque deste grupo: - Pela primeira vez as exportações de manufaturados são superadas pelas importações, conforme se mostra no quadro ao lado. - Pela primeira vez na história do mundo das joias, as joias de moda (joias de prata, joias folheadas e bijuterias) em um país superam o faturamento das joias de ouro. O aumento do preço do ouro provocou mais danos do que se suponham, influi nos costumes das pessoas que começarem a usar joias de moda como nunca tinha sido registrado. Valores entre joias de ouro e de moda. Joias de Ouro Joias de Moda Novas pesquisas deverão registrar esse fato em breve. Vamos iniciar apresentando os resultados dos últimos 7 anos desse grupo após a crise econômica de 2008: Value in US$ 1.000, Total das exportações Total das importações , Joias de Ouro A queda na exportação de joias tem se pronunciado de forma progressiva nos últimos 3 anos aproximadamente de 18% ao ano, ou seja, US$ 40 milhões, US$ 35 milhões e US$ 30 milhões. As importações estiveram em processo de crescimento entre 2009 e 2011, porém a partir de 2012 apresentou queda refletindo o posicionamento do mercado interno. Essa queda também se refletiu com mais saliência no mercado interno em 24%: Value in US$ 1.000, Export Import Ao lado, o gráfico para joias de ouro que mostra a queda das exportações e as importações se aproximando. Na verdade, isto não seria ruim se as importações resultam-se em aumento das exportações. Por isso, é importante que a APEX-IBGM faça o que outros países já fazem: liberar importação com percentual destinado a exportação. Joias de Prata A aplicação da prata em joias em 2010 era aproximadamente 23% da produção mundial, mas essa taxa cresceu em 7

8 para 26% devido ao uso maior em joias. As importações de joias de prata têm crescido continuamente desde 2010 e dobrando nos últimos dois anos O Brasil não é produtor de prata, nem um grande consumidor, mas nos últimos anos tem revelado um aumento constante da prata, o que permite colocando na posição de competir de bijuterias na exportações, conforme quadro a seguir. Value in US$ 1.000, Export Import Joias Folheadas A mesma ocorrência na exportação de joias de ouro nos últimos anos, se repete em formato igual com as joias folheadas (uma espécie de corda e caçamba). A importação é insignificante. $ Export Import Bijuterias A bijuteria (também conhecida como jóia de moda, joia falsa, quinquilharias, jóia de tranqueira, nomes criados pelos produtores de joia de ouro para desprestigiar o produto)) é uma jóia feita de materiais menos valiosos se comparado com materiais nobres como ouro, diamante, platina e gemas preciosas. Hoje, as joias de moda reúnem diversos tipos de joias, as próprias bijuterias, mais os folheados e joias de prata. A matéria-prima usada para estas jóias inclui metais básicos, vidro, plástico, pedras sintéticas, pedras preciosas, contas, marfim, lac, couro, terracota, pérola e metais como prata, metal em ouro folheado, alumínio... Em base de produtos, a indústria de bijuteria é categorizada amplamente como pulseiras, broches, brincos, colares, pulseiras, anéis, e pendentes, ou seja, mais do que aplicado a joias de ouro. A Ásia Pacífico é o maior produtor de bijuteria e espera fornecer todo o consumo da América do Norte nos próximos anos. O mesmo ocorrerá no Brasil e na América Latina.Este é o plano chinês: unique supplier. O alto crescimento econômico na região da Ásia Pacífico é atribuído à renda ascendente dos consumidores nestes países, assim como a urbanização volumosa e ocidentalização dos costumes, onde os consumidores estão mais propensos às tendências da moda. Além disso, a grande população de consumidores jovens (idade entre 20 anos e 37 anos na Índia e China) também é um contribuinte fundamental em crescimento global de bijuteria nestes países. Os condutores fundamentais para a expansão da bijuteria incluem preços crescentes para ouro, pedras preciosas e pérolas, internacionalização de marcas e demanda crescente de bijuteria de homens. O quadro a seguir mostra à evolução das importações de bijuterias que perdeu o fôlego em, enquando as as exportações estão em queda desde 2009, embora no último tenha obtido uma estabilidade.. 7

9 Value in US$ 1.000, Export Import Artefatos de Metais Preciosos O CREBi.com não realizou viagens de pesquisas aos pólos de extração de beneficiamento de pedras. Assim, não podemos dar maiores detalhes quanto a este item.por isso, deixou-se de relatar dados mostrados no quadro a seguir. Value in US$ 1.000, Export 12,441 33, Import Número de Empregados e Empresas Segundo dados do Departamento Nacional de Produção Mineral, a população garimpeira foi estimada entre a Distribui-se de forma heterogênea por diversos estados, correspondendo 61% à Amazônia, particularmente aos estados do Pará e Mato Grosso; 20% aos estados da região Centro-Oeste; 8% ao Sudeste; 7% ao Nordeste; e 4% ao Sul. A maioria dos garimpeiros dedica-se à produção de ouro (cerca de 73%), seguindo-se as gemas, com 11%, diamante, com 10%, cassiterita, com 1%, e 6% na categoria outros minerais. * Quanto ao numero de empresas de mineração de ouro e pedras, não foi possível contabilizar. Para determinar o número de empresas e empregados, ou em outras palavras, a força de trabalho, foram desenvolvidos estudos em 10 pólos de joias e gemas e estudos em 25 regiões econômicas do Brasil. * Quanto as revendedoras de joias, foram calculadas em especializadas baseadas no total das reven-dedores de cosméticos e perfumes. * Não incluem relojoeiros. O governo brasileiro deveria dedicar investimentos a atividade de extração, lapidação e confecção de peças joalheras devido ao grande potencial desta cadeia produtiva em gerar empregos. Estima-se a capacidade total de geração de empregos na ordem de 240 empregos por cada milhão de dólares investido. 8

10 9 Mercado Brasileiro de Joias 3. Posição do Brasil no mundo Ao contrário da maioria dos produtos de luxo, onde os países desenvolvidos são líderes em vendas na área de joias finas e de moda, a liderança pertence as nações em desenvolvimento, principalmente aquelas localizadas na Ásia Pacífico, como China e Índia e no Oriente Médio. Entre os grandes países em desenvolvimento, a exceção é o Brasil, onde não existe a cultura para joia de ouro, como na China, Índia, Rússia e Turquia, este de fé mulçumana, onde o ouro é altamente consumido como todo o Oriente Médio. Assim, a classificação do Brasil no mundo das joias em relação a outros países não é significativa, como acontece com outros produtos de moda do país, onde o Brasil é no vestuário, o 5o maior mercado do mundo; nos calçados, o 4o maior do mundo; e nos cosméticos, o 2o maior do mundo. No setor de produção de ouro em barras, o Brasil é o 11o maior do mundo, mas que deverá chegar ao top 10 em 2016 (vide quadro Maiores Produtores em 2013). Contudo, a classificação de produção e consumo de joias é estimada em 2 e 3 toneladas métricas respectivamente pelo CREBi Research (vide quadros de fabricação e consumo de joias em 2012). Os dados do CREBi.com posicionam o Brasil como o 11o consumidor de ouro do mundo, conforme dados da Stastica.com, embora na produção, a classificação deverá estar acima da 20a posição, pois existem muitos países a serem elencados. A diferença entre a produção e o consumo deve-se ao fato que uma parcela considerável de vendas de joias é realizada com o ouro não registrado. Maiores consumidores de joias de ouro India China Estados Unidos Russia Turquia Emirados Arabes Arabia Saudita Egito Indonésia Vietnam Tailândia 3. Brasil 3 stastica.com em ton. met. Maiores produtores de ouro China Australia United States Russia Peru South Africa Canada Mexico Uzbekistan Ghana Brazil Papua New Guinea Indonesia Chile 55 Outros países 700 Produção Mundial Total GFMS em ton. met. Maiores fabricantes de joias de ouro India China Turquia Estados Unidos Russia Egito Indonésia Arabia Saudita Suiça Emirados Arabes Alemanha Tailândia Vietnam 11 stastica.com em ton. met.

11 4. Perspectivas para 2015 Primeiramente, vamos rever as estimativas do CREBi.com para 2015: - faturamento total da cadeia joalheira (sem varejo) de R$ 16.2 bilhões. É importante salientar que este valor está com sobreposição de valores não deslocados. - exportações deverão totalizar entre US$ 2.6 a US$ 2.8 bilhões (ou seja, no máximo repetir de ), e as importações não deverão superar o montante de US$ 500 milhões. - exportações de manufaturados deverão ter um decrescimento bastante acentuado se o problema dos benefícios americanos não for re-estabelecido rapidamente. A queda prevista será na ordem de 30%, quase a mesma taxa de exportação para a América do Norte. Da mesma forma que se exaltam os acertos, também se informam os desacertos. Esta é regra seguida pelo CREB.com: humildade e transparência nos acertos e desacertos. A seguir, apresentam-se as perspectivas para 2012 que foram formadas em função dos problemas existentes que se tornarão proeminentes no decorrer do ano em curso. Assim, mostram-se as alternativas que podem ser seguidas: 1. Varejo se tornará importante importador de joias de ouro e prata como já ocorre com as bijuterias. Pelas facilidades introduzidas na produção de joias na última década, os varejistas têm procurado cada vez mais verticalizar sua produção, como fazem os grandes varejistas nacionais, a H.Stern e a Vivara (esta com uma fábrica de 2000 metros em Barueri). Outra forma é a importação direta de joias pronta ou semi-prontras pelo varejo. Em lugar de comprar produtos joalheiros no Brasil, agora os varejistas têm opção de adquirir seu estoque também no exterior com diversas vantagens. Entrega em 10 dias, preços mais baixos mesmo com pagamentos altos de impostos, produtos sob encomenda e prazos de até 120 dias para pagamento. Da mesma forma, que ocorre com as bijuterias e joias de prata, agora também as joias de ouro devem aumentar as importações, 2. Fabricantes de joias de ouro devem se aproximar mais do estilo das bijuterias e os fabricantes de bijuterias cada vez mais das jóias de ouro Os fabricantes de joias de ouro são açoitados por cinco opositores: - altos custos das matérias-primas que prejudicam vendas; - pelas joias de moda de alta qualidade com preços mais acessíveis; - pelos varejistas que procuram se verticalizar, como fazem os grandes do setor; - pelas importações praticadas pelo fogo amigo de alguns fabricantes, sem contar com os próprios varejistas; - pelos designers que oferecem novas opções de joias de ouro; Para expandir o mercado de joias de ouro algumas alternativas são possíveis colocar; - criar peças mais leves com 18 k dando ênfase ao uso de gemas e materiais alternativos para tirar o foco do ouro, prática essa já usada no Brasil. 10

12 - criar peças com teores mais baixos de ouro, como 14k, 12lk, 10k e 9k, ainda consideradas joias de ouro, onde se precisa padronizar o padrão 12K em lugar de 18k; - criar peças com metais alternativos, como prata e paládio; - criar semi-joias (bijuterias finas) com qualidade joalheira. - criar joias com 22 quilates para venda como ativo de investimento, inclusive moedas e brasões. O investimento em ouro via joias é uma alternativa muito usada na China e Índia em lugar de comprar barrinhas de ouro. Por outro lado, os fabricantes de bijuterias e folheados devem criar joias que se aproximem de produtos joalheiros com design superior. Em poucas palavras, a criatividade e a inovação para o setor joalheiro é a melhor forma para superar os problemas atuais. 3. O setor de gemas tende a crescer Nos últimos anos, os fabricantes de joias driblaram os custos de metais incluindo cada vez mais gemas em seus produtos provocando um aumento do uso de gemas de mais 110% entre 2009 e 2013, principalmente para a exportação, mas a partir de, ocorreu uma queda de 12% provocada por vendas fracas de joias com gemas na China Continental nos últimos 2 anos acrescido por uma economia debilitada no Ocidente. Uma forma para aumentar as vendas é conhecer as cores da moda, e incentivar a venda de pedras naquelas cores. Isto produz resultados imediatos. 4. Ouro em 2015 Embora o preço do ouro tenha baixado e se mantido entre US$ e US$ nos últimos meses ainda está muito alto para níveis anteriores de preço da última década e pesando consideravelmente no custo da joia pronta. Muitos consideram que o preço do ouro pode cair baixo de US$ ou se manter no nível atual. Uma coisa é certa com o preço do ouro controlado por 4 bancos ingleses como está sendo comprovado nos últimos tempos, tudo pode acontecer. A estrutura de fixação precisa mudar para um novo projeto isento e imparcial, não com bancos com interesses no negócio. 5. Novos canais de venda de joias Os fabricantes de jóias estão hoje espremidos por muitos lados: - os varejistas seguem o caminho de fabricar, importar e encomendar seus produtos, ou seja, criar suas próprias coleções. - os folheados finos já competem em igualdade com jóias de ouro, principalmente as populares, além de apresentar um valor bem mais reduzido. - os designers e joalheiros começam a oferecer diretamente seus produtos no varejo, em lugar de atender somente pedidos específicos de clientes. 11

13 - a importação de jóias, como ocorre com bijuterias, começa a se expandir. - as empresas estrangeiras começam a competir no mercado nacional, instalando lojas e escritórios no Brasil. A Pandora poderá ser tornar a 2a maior cadeia de joias em 2015 e em 2017 começará a concorrer a 1a posição com a Vivara, que hoje não tem concorrente algum. Recebendo batidas de todos os lados, o melhor caminho para os fabricantes de jóias é criar novos canais de distribuição. Este foi um tema muito abordado pelo CREBi.com em anos anteriores e agora se torna prioritário para o crescimento que não deve se restringir a exportação. Para exportar, o Brasil precisa um mercado interno forte. Com empresas pequenas no mercado interno não se exporta nada ou quase nada. 6. Expansão da comercialização de joias de diamante no Brasil Entre os diversos tipos de joias, como joias de ouro, joias de design, joias de gemas, as joias de diamante são as mais representativas em valor entre todas. Apesar do investimento promocional realizado pela De Beers na década de 60 no Brasil e no Japão, depois do seu sucesso nos Estados Unidos, os resultados foram negativos no Brasil, porém o sucesso no Japão surpreendeu tornando-se o 2o maior consumidor de jóias de diamante do mundo, mas agora é o 3o devido a entrada da China. Na década de 60, o Brasil começava a fase de seu desenvolvimento industrial, e o setor joalheiro era de pequeno porte. Foi a própria De Beers que realizou as primeiras feiras de jóias no Brasil, que posteriormente deu o origem a Feninjer, depois de uma disputa entre grupos de joalheiros. Após 55 anos, o Brasil começa a desenvolver seu mercado de jóias de diamante que deverá crescer estrondosamente nos próximos anos. Duas coisas faltam para isto acontecer: educação e marketing. - Um marketing que envolva o noivo a expressar seu amor à sua amada, investindo até 3 meses de seu salário em um anel de diamantes como acontece nos Estados Unidos. - Uma educação que incute no comprador o valor do investimento em uma jóia de diamante como uma jóia eterna. É necessário que os fabricantes de joias do Brasil invistam nesse mercado. Um dos projetos que podem investir o inédito projeto MaxRod. 7. Aumento da participação da venda de jóias pela Internet A venda de jóias pela Internet continua em crescimento no Brasil e no mundo. Hoje, no Brasil, já se conta mais de uma dezena de websites que vendem mais de R$ 1 milhão pela Internet. Mas os joalheiros brasileiros são medrosos no investimento na Internet. Os varejistas devem fazer um mix de operações online e offline, a Internet é prioritária para o crescimento da empresa. 12

14 8. Aproveitamento das oportunidades Todos os anos, ocorrem oportunidades que se pode explorar comercialmente, tanto no Brasil como no exterior. O CREBi.com oferece em seu material informativo essas oportunidades para quem deseja crescer. 9. Educação Quando o CREBi.com começou em no setor de joias sua proposta se dirigia a educação por meio das Certificações Profissionais, uma das maneiras de se institucionalizar a Educação Continuada; As instituições empresariais não se interessaram (principalmente o IBGM), com uma exceção que deve ser sempre citada, o sindicato dos profissionais de joias apoiaram a proposta de todas as formas. Hoje, o Brasil poderia dar um exemplo ao mundo joalheiro com seu formato de educação oferecido aos seus joalheiros, um diferencial que daria resultados nas vendas ao exterior. O País não é joalheiro como outros na Ásia e no Oriente, somente com os diferenciais específicos que outros terão dificuldades de ter (como o caso das Certificações) que o Brasil pode ser representativo em joias no exterior. Dizemos isto, porque a venda de jóias de design com pedras não significa nada mais para o Brasil. Todos os países fazem jóias de design. Infelizmente, o IBGM mostra uma característica que não deveria existir. Tudo o que não vem de seu core é ecologicamente inválido. Isto deveria acabar. 10. Importação de bijuterias é vergonhoso para o Brasil A importação de bijuterias da China é uma descalabro para o Brasil. Um país que não oferece oportunidades de trabalho, mas oferece bolsa-família sem qualquer retorno para os participantes se tornarem preguiçosos funcionais. Pergunta-se porque a China consegue produzir bijuterias a preços baixos? É muito simples, os trabalhadores rurais se tornaram fabricantes de bijuterias em algumas regiões do país. Não seria mais proveitoso para o povo dessas regiões, principalmente no Nordeste e em algumas comunidades do Brasil fora do Nordeste terem um trabalho a fazer, consequentemente um ganho maior em lugar de receber esmolas. 13

15 Calculo para produção interna Diamantes Foram analisadas aproximadamente 40 joalherias high-end.para um universo de 360. Gemas Dados do Ministério de Minas e Energia adaptados pelo CREBi.com para fins de produção e comercialização interna. Artefatos de pedra Baseados superficialmente em visita a 3 lojas de artefatos de pedra situadas na cidade de São Paulo. O CREBi.com considera estes dados como superficiais que necessitam de melhores análises. Tinha programado visita a dois pólos de extração em Minas Gerais e Rio Grande do Sul, mas as viagens não puderam ser realizadas. Ouro em barras Considerou-se o valor de consumo e fabricação de ouro baseado nas estatísticas da GFMS e dados da BMF. Prata em barras Considerou-se o valor de consumo e fabricação de ouro baseado nas estatísticas da Silver Institue Insumos de metais preciosos Em organização. Joias de ouro Dados captados pelo número de fábricas estimadas pelo IBGM com reformulações. Joias de prata Dados captados pelo número de fábricas estimadas pelo IBGM com reformulações. Joias folheadas Dados captados pelo número de fábricas estimadas pelo IBGM com reformulações. Bijuterias Dados captados pelo número de fábricas estimadas pelo IBGM com reformulações. Artefatos de metais preciosos Em organização. 14

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