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1 Prezado(a) Sr.(a.) Agradecemos seu interesse em nossos programas de ensino e lhe cumprimentamos pela iniciativa de buscar o seu aperfeiçoamento profissional. Você está recebendo o programa do curso de Gestão Comercial da Fundação Getulio Vargas. Nele, você encontrará informações detalhadas sobre o curso, além de: período de realização, horário, local, valor de investimento e procedimentos para efetivação de sua matrícula. Na oportunidade gostaríamos de ressaltar que o processo seletivo para os cursos de Pós-Graduação Lato Sensu da FGV Management compreende uma análise curricular. Desta forma, solicitamos o envio de seu curriculum vitae atualizado juntamente com o Formulário de Matrícula, devidamente preenchido. Após a análise curricular, caso seja necessário, será agendada uma entrevista. Atenciosamente, Sárgom Ceranto Marketing e Soluções Corporativas

2 Prezado(a) Sr.(a.) Agradecemos seu interesse em nossos programas de ensino e lhe cumprimentamos pela iniciativa de buscar o seu aperfeiçoamento profissional. Você está recebendo o programa do curso de Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais da Fundação Getulio Vargas. Nele, você encontrará informações detalhadas sobre o curso, além de: período de realização, horário, local, valor de investimento e procedimentos para efetivação de sua matrícula. Na oportunidade gostaríamos de ressaltar que o processo seletivo para os cursos de Pós-Graduação Lato Sensu da FGV Management compreende uma análise curricular. Desta forma, solicitamos o envio de seu curriculum vitae atualizado juntamente com o Formulário de Matrícula, devidamente preenchido. Após a análise curricular, caso seja necessário, será agendada uma entrevista. Atenciosamente, Sárgom Ceranto Marketing e Soluções Corporativas

3 APRESENTAÇÃO FGV Criado em 1999, o FGV Management é o Programa de Educação Executiva Presencial da Fundação Getulio Vargas, desenvolvido para atender a demanda do mercado por cursos de qualidade, com tradição acadêmica e conteúdo prático. Por intermédio do FGV Management, a FGV oferece cursos de pós-graduação, incluindo os MBAs; de aperfeiçoamento; de curta duração; além de cursos voltados para altos executivos e programas internacionais, a partir de parcerias com instituições de renome, dos Estados Unidos, da Europa e da Ásia. O FGV Management faz parte do Instituto de Desenvolvimento Educacional (IDE) e é formado por três núcleos próprios: Rio de Janeiro, São Paulo e Brasília. Além disso, conta com uma Rede Conveniada, formada por cerca de 30 Conveniadas, presentes em mais de 90 cidades brasileiras. O IDE foi criado para coordenar e gerenciar uma rede única de distribuição para os programas de educação continuada, produzidos pelas diversas escolas da Fundação Getulio Vargas. APRESENTAÇÃO TRECSSON BUSINESS A Trecsson Business é uma instituição voltada para a geração e disseminação do conhecimento, atualmente com programas de pós-graduação, universidade corporativa e treinamentos de curta duração. Buscamos constantemente, atender as expectativas de nossos clientes e parceiros, incrementando e aumentando nosso leque de serviços e produtos. De um lado parceiros orgulhosos, com nossa intensa batalha de conquista de mercado, de outro lado clientes satisfeitos com a qualidade e comodidade de nosso atendimento e prestação dos nossos serviços. Seguindo o caráter técnico-científico-educativo, atuando no desenvolvimento para a gestão de empresas através de ferramentas corporativas (consultoria, capacitação profissional, convenções em vendas, promoção de eventos, cursos de pós-graduação, recrutamento e seleção de executivos e gerentes, recolocação profissional). Nossos trabalhos são acompanhados de requinte, qualidade, alto padrão de tecnologia e serviços voltados para a educação empresarial. Características determinantes para que a Fundação Getulio Vargas nos homologasse como conveniados no noroeste do Paraná (Maringá), com programas tecnológicos e científicos, educação continuada, cursos de MBA, pós-graduação e cursos de atualização.

4 ASCENÇÃO ACADÊMICA A Trecsson Business e a Fundação Getúlio Vargas, cientes de que a educação continuada é uma necessidade primordial aos executivos, criou uma estrutura que visa atender aos diversos perfis de profissionais, ao mesmo tempo em que lhes permite uma ascensão acadêmica, de concepção inédita: os créditos de algumas etapas podem ser eliminados na etapa seguinte.

5 MBA em Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais I Curso de pós graduação lato sensu especialização TMBACEN*12/02 APRESENTAÇÃO As grandes questões emergentes que permeiam o cenário organizacional exigem a adoção de uma nova visão estratégica, administrativa e gerencial dos negócios e do mercado, que nos garanta vantagem competitiva. O setor empresarial brasileiro precisa se preparar para enfrentar o novo paradigma global, a mudança estrutural nos termos de troca do comércio internacional. O crescimento intenso da China de cerca de 8% ao ano, deve seguir por pelo menos mais 15 anos, o que implica em mudança estrutural e de longo prazo, nos termos de troca no comércio mundial. Estima-se que a China responda hoje por 7% da produção industrial do mundo e que, em 2040, essa participação atingirá 22%. O Brasil terá que aprender a lidar com esse novo cenário. Nos termos de troca, o impacto chinês deverá ser positivo para países exportadores de matérias-primas e insumos em geral, que deverão continuar assistindo ao aumento de preços de seus produtos, em especial das commodities, cada vez mais escassas. Por outro lado, a tendência de preço para as manufaturas menos sofisticadas é de queda, dado o aumento de escala provocado pelo modelo chinês. Diante deste novo paradigma, o Brasil não pode se fechar à China e conceituá-la simplesmente como inimigo destruidor da indústria nacional. Reformas estruturais são necessárias para que parque industrial brasileiro tenha condições reais de competir neste novo cenário global. E mais, é necessário compreender as oportunidades oferecidas pela ascensão asiática, para não absorver somente os desafios impostos. A China hoje se apresenta como oportunidade e ameaça para as empresas brasileiras. Todos os setores da economia nacional têm sido afetados pela concorrência chinesa e alguns setores já identificaram uma forma de aproveitar o enorme crescimento do mercado consumidor chinês ou mesmo uma forma de baratear seu custo operacional no Brasil, por meio de produção e desenvolvimento de insumos e determinados produtos da China. Assim, é de interesse de empresários e executivos brasileiros conhecer as implicações desse fenômeno em seus negócios. Agilidade nas decisões, liderança empreendedora, flexibilidade e maleabilidade para enfrentar a incerteza, criatividade, capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal e grupal, bem como construção de parcerias sólidas, entre outras, são algumas das habilidades requeridas ao gestor contemporâneo, que podem ser desenvolvidas e aprimoradas em situações de simulação que guardem semelhança com a realidade. A consolidação da abertura comercial e a permanência do programa de estabilização econômica alteraram significativamente o ambiente de negócios internacionais em que operam as empresas brasileiras que, então, passaram a competir tendo parâmetro a concorrência internacional. Face à este novo ambiente, fazse necessária a formação de pessoas que possam desenvolver capacidades analíticas e cognitivas de um atual ou futuro gestor de comércio exterior, que atuará em um mundo em constante transformação. OBJETIVOS O curso de MBA Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais, tem como objetivo desenvolver as competências para a tomada de decisões no exercício de funções relativas ao comércio e finanças internacionais, em diversos tipos de organizações, proporcionando-lhes, condições para atuarem de forma competitiva em um mercado globalizado. Essas competências abrangem o aprendizado em lidar com

6 pessoas e negócios em ambientes multiculturais e o desenvolvimento da visão global de negócio e de estratégias para competir com players globais e nacionais. PÚBLICO-ALVO Profissionais que atuem ou desejem atuar na área de comércio exterior, economia e finanças internacionais, câmbio, logística internacional e negócios internacionais. Profissionais que ocupem posições de gerência, chefia, supervisão ou assistentes plenos nas áreas de marketing, produção, logística e finanças em organizações com operações no exterior ou que desejem se engajar nos negócios internacionais. CERTIFICAÇÃO Os cursos de Pós Graduação MBA, Nível Especialização, da Fundação Getulio Vargas atendem às determinações da Resolução do CNE/CES nº 1 de 08/06/2007, do Conselho Nacional de Educação e da Câmara de Educação Superior. Será outorgado pela Fundação Getulio Vargas o certificado de Curso de Pós Graduação Lato Sensu MBA em Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais, Nível Especialização aos participantes que atenderem todos os critérios de aprovação estabelecidos no regulamento do curso do módulo nacional. METODOLOGIA DO TCC O TCC consistirá em um Plano de Negócio Internacional a ser desenvolvido individualmente por cada aluno durante o curso, e de acordo com cronograma de tarefas definida pela coordenação, estipulada na disciplina "International Business Plan". COORDENADOR ACADÊMICO Miguel Ferreira Lima é Doutor em Comunicação pela Universidade Federal do Rio de Janeiro-UFRJ, Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Federal Fluminense-UFF, Especialista em Relações Internacionais pela Universidade do Estado do Rio de Janeiro-UERJ e Economista pela Universidade Federal Fluminense-UFF. Sua experiência profissional de 25 anos na área, inclui o cargo de Gerente de Comércio Exterior do Grupo Irwin Industrial e da Petrobrás Internacional S/A-Braspetro.Desenvolveu atividades de consultoria na Fundação Centro de Estudos do Comércio Exterior-FUNCEX. Coordenador e co-autor do livro " Gestão de Marketing " da Série FGV Management. Organizador e co-autor do livro " Gestão de Negócios Internacionais " da Editora Saraiva. Ministra as seguintes disciplinas: Marketing Internacional, Estratégias de marketing para empresas internacionais, Jogos de Negócios Internacionais, Comércio Exterior, Logística Internacional, International Business Plan, Fundamentos e Gestão de Marketing, Planejamento Estratégico. LOCAL, HORÁRIO E DATA Trecsson Business FGV - Rua Luiz Gama, 149 2º Andar Aulas: Uma vez ao mês, sendo sexta-feira das 19h às 23h20, sábado das 8h às 17h40 (1h de almoço) e domingo das 8h às 12h20. Previsão de Início: 14/02/2013 Duração: Aproximadamente 18 meses.

7 PROGRAMA MÓDULO NACIONAL H/A 01 Economia Internacional Estratégia de Empresas Gestão de Contratos Internacionais Gestão de Finanças Internacionais Gestão de Logística Internacional Gestão de Operações de Câmbio Gestão de Operações de Exportação e Importação Gestão de Pessoas em Ambientes Multiculturais Internacionalização de Empresas ONLINE International Business Plan Jogos de Negócios Internacionais Marketing Estratégico ONLINE Marketing Internacional Matemática Financeira Negociação Internacional Regulação do Comércio Internacional Tributação no Comércio Exterior Brasileiro Matemática Financeira 24 Carga Horária Total 432 PAÍS MÓDULO INTERNACIONAL MBA EM GERENCIAMENTO (OPCIONAL) DE PROJETOS H/A Business and Management for International Professionals Universidade da Califórnia Irvine 54 Finanças e Políticas Públicas Universidade de Chicago Illinois 32 Gestão de Negócios Instituto para o Desenvolvimento da Gestão Empresarial (INDEG) Lisboa 40 EMENTA DAS DISCIPLINAS MÓDULO NACIONAL Estratégia de Empresas Conceitos básicos em estratégia. Definição do rumo da organização. Análise do ambiente externo e interno: análise setorial, cenários prospectivos e ferramentas de análise. Definição do desenho da estratégia e inserção internacional da organização. Estratégias, táticas, metas e objetivos. Implementação e gestão da estratégia. Economia Internacional Teorias do comércio internacional: vantagens comparativas, ganhos de comércio, crítica às teorias clássicas. Novas teorias do comércio internacional. Mensuração da atividade econômica. Crescimento econômico e a influência externa sobre a demanda agregada e a oferta agregada. Poupança, investimento e fluxos de capital estrangeiro. Inflação, índices de preços e sua relação com variáveis externas. Política monetária e relação juros-câmbio. Política fiscal e sua relação com o risco-país. Taxas de câmbio nominal, real e efetiva real. Balanço de pagamentos e os determinantes das contas de capital e de transações correntes; mecanismos de ajuste do balanço de pagamentos e suas relações com demanda agregada, câmbio e juros. Regimes cambiais. Papel de organismos internacionais como FMI, OMC e Banco Mundial.

8 Regulação do Comércio Internacional Princípios fundamentais e acordos administrados pela OMC. Elementos básicos do GATT/OMC. Elementos básicos da formação de blocos econômicos. Impactos positivos da aplicação destes acordos sobre a iniciativa privada brasileira. Instrumentos de apoio à iniciativa privada no Brasil e regras da OMC: defesa comercial (antidumping, medidas compensatórias e salvaguardas), barreiras técnicas e compras governamentais. Negociação Internacional Mercado globalizado e o negociador global. Aspectos multiculturais em negociações internacionais. Competências profissionais de um negociador internacional de sucesso. Princípios e estratégias de planejamento, preparação e implementação de um acordo internacional - Matriz de Negociações Complexas. Barreiras e desafios na execução de um acordo internacional. Abordagens da negociação integrativa e distributiva e a dinâmica das negociações internacionais. Diretrizes para uma negociação internacional de sucesso. Análise de casos. Gestão de Contratos Internacionais Direito interno e Direito internacional. Lex Mercatória. Tratados. Integração regional. Formação do contrato. Contratos escritos e não escritos. Tipos contratuais. Vícios da vontade. Das obrigações. Alteração e extinção dos contratos. Da responsabilidade civil. Do inadimplemento contratual e suas consequências. Força maior e teoria da imprevisão. Contratos internacionais em suas várias modalidades. Conflitos de leis e jurisdição internacionais. Jurisdição nos contratos internacionais. Contencioso judicial no exterior e execução de sentença estrangeira no Brasil. Formas alternativas de resolução de conflitos no âmbito internacional (ADR): arbitragem e mediação. Gestão de Logística Internacional Integração das funções logísticas e supply chain. Estratégias de suprimento internacional. Global Sourcing. Just-In- Time. Estratégias de distribuição física internacional. Incoterms Tipos de cargas, embalagens, unitização, containers. Sistema de transportes: marítimo, aéreo, rodoviário, dutoviário, ferroviário internacional. Custos logísticos. Multimodalidade. Operadores logísticos internacionais. Seguros internacionais. Portos como elos logísticos. Plataformas logísticas. Gestão de Operações de Câmbio Operações financeiras em moeda estrangeira. Fatores e determinação da taxa de câmbio. Mercado cambial brasileiro. Agentes do mercado. Participação do Banco Central. Capitais internacionais. Contratação de câmbio. Trava, deságio, prêmio, desconto. Liquidação, alteração, prorrogação, cancelamento, baixa. Despesas bancárias. Comissão de agente. Disponibilidades no exterior. Pagamentos na exportação e na importação. Documentação e compliance. Aspectos fiscais nas operações de câmbio. Operações cursadas no CCR, SML. Modalidades de pagamento: cartas de crédito, cobrança, remessa direta, pagamento antecipado. Marketing Internacional Ambiente empresarial globalizado. Estratégias e estruturas organizacionais de internacionalização. Fontes de informações no comércio internacional. Marketing mix nos negócios internacionais: decisão de produto e marca, preço, distribuição e comunicação em nível internacional Tributação no Comércio Exterior Brasileiro Legislação tributária e aduaneira nacional. Tributos incidentes na importação. Tributos incidentes na exportação. Regimes aduaneiros especiais e regimes aduaneiros aplicados em áreas especiais. Gestão de Finanças Internacionais Sistema financeiro internacional: evolução e características. Globalização financeira e crescimento dos derivativos. Forward, swaps e taxas de juros de paridade. Mercado de títulos internacionais. Administrando o risco cambial. Mercado financeiro internacional. Dimensão internacional da estrutura de capital e custo de capital. Administração internacional de working capital. Gestão de Pessoas em Ambientes Multiculturais Gerenciando pessoas estrategicamente. Revisando posturas estratégicas. Estratégias genéricas para pessoas em empresas internacionalizadas. Gerenciamento de contradições em operações no exterior.

9 International Business Plan Diagnóstico estratégico da capacidade de internacionalização da organização. Desenvolvimento de um Plano de Negócio Internacional. Estratégias de produto, preço, comunicação e distribuição internacional. Implementação e controle do Plano de Negócio Internacional. Jogos de Negócios Internacionais Jogo de Negócio com foco na área internacional abordando finanças internacionais, marketing internacional e logística internacional. Gestão de Operações de Exportação e Importação Organização e implantação da gerência de comércio exterior. Normas dos órgãos governamentais envolvidos no Comércio Exterior. Procedimentos administrativos, aduaneiros e o trâmite documental nas operações de exportação e importação. 6 Gestão de Contratos Internacionais Direito Interno e Direito Internacional. Lex Mercatória. Contratação Comercial Internacional. Integração Regional e Direito Comunitário. Planejamento Societário e Fiscal. Empresas Offshore. Joint Ventures. Contratos de Engenharia ( projetos, consultoria, modalidades contratuais Construction.EPC/ Turn-Key, Production- Hand, etc.) Garantias Internacionais ( BID, Advanced Payment e Perfomance Bonds).Arbitragem Comercial Internacional. Mediação Técnica. Homologação e Execução de Decisões Estrangeiras. Contencioso Internacional. Matemática Financeira Conceitos financeiros fundamentais. Juros simples e juros compostos. Tipos de taxas de juros. Operações de desconto. Equivalência de taxas e capitais. Calculo do valor presente e valor futuro. Séries de pagamentos - Séries uniformes antecipadas, postecipadas e diferidas. Sistemas de amortização: tabela price e sistema de amortização constante. Método de análise de fluxos de caixa. Desconto racional composto e desconto comercial. Marketing Estratégico ONLINE Desafios estratégicos de marketing: histórico do conceito de marketing, marketing estratégico e marketing operacional, estratégia e cultura organizacional, novas dinâmicas do mercado, organizações orientadas para o mercado, marketing estratégico nos mercados contemporâneos. Análise estratégica: análise de mercado e ambiente, análise de tendências, mercado atual e potencial, stakeholders, análise do cliente, análise da concorrência, níveis de competição, grupos estratégicos, sistemas de informação de marketing. Marketing estratégico: planejamento estratégico de marketing, estratégia e vantagem competitiva, auditoria de marketing, posicionamento e reposicionamento. Implementação do marketing estratégico: planejamento, plano e marketing estratégico, fatores de implementação, marketing interno. Internacionalização de Empresas ONLINE Globalização e internacionalização: cenários da globalização, interfaces da globalização, internacionalização. Modelos de internacionalização: teoria da internacionalização por aprendizagem, modelo de Dunning, paradigma de OLI, cadeias globais de valor. Internacionalização de empresas brasileiras: internacionalização de empresas brasileiras, estudo de caso Petrobrás, estudo de caso Odebrecht. TCC Trabalho de Conclusão de Curso O TCC consistirá em um Plano de Negócio Internacional a ser desenvolvido individualmente por cada aluno durante o curso, e de acordo com cronograma de tarefas definida pela coordenação, estipulada na disciplina International Business Plan.

10 INVESTIMENTO Tabela Convencional Taxa de matricula: R$ 250,00 Opção Modo de Pagamento Número de Parcelas 01 À Vista R$18.872, R$3.267, R$1.687, R$1.161, R$899,02 * Atualizadas a cada 12 meses pelo IGPM-FGV. *Tabela sujeita a alterações sem aviso prévio, válida até a criação da próxima tabela substitutiva. Número mínimo de matrículas para formação de turma: 35 alunos.

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