DO BOJADOR À BOA ESPERANÇA. Ciclo de Conversas: a Internacionalização. Alemanha em Foco

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1 DO BOJADOR À BOA ESPERANÇA Ciclo de Conversas: a Internacionalização Alemanha em Foco

2 Índice País em tabela... 3 Geografia... 4 Curiosidades Culturais... 5 Nível de desenvolvimento... 6 Negócios... 9 Comércio Internacional... 9 Obstáculos à realização de negócio Condições legais de acesso Informações úteis Para mais informação... 18

3 PAÍS EM TABELA Designação oficial Área População República Federal da Alemanha km² 81,7 milhões de habitantes ( estimativa) Densidade 228,9 hab./km² (estimativa 2011) populacional Chefe do Estado Joachim Gauck (eleito em março de 2012) Chefe do Governo Angela Merkel Data da atual Constituição Principais Partidos Políticos 23 de maio de 1949 União Democrática Cristã (CDU); União Social Cristã (CSU); Partido Democrático Livre (FDP); Partido Social Democrata (SPD); Partido de Esquerda; Os Verdes/Aliança 90. Capital Berlim 3,4 milhões de habitantes (2008) Outras cidades importantes Hamburgo; Munique; Colónia; Frankfurt; Dortmund; Essen; Stuttgart; Duesseldorf, Bremen; Hannover Religião Língua Cerca de 30% da população é protestante; 31% é católica romana e 4% são muçulmanos (na maioria turcos) Alemão Unidade monetária Euro (EUR). 1 EUR = 1,39 USD (média de 2011) Risco País PIB(mil milhões US$) (ano 2012) PIB per capita (US$) Risco político: AA Risco de estrutura económica: A Risco país: A (AAA = risco menor; D = risco maior) PIB (PPP) como quota 3,93 (%) do total mundial A bandeira da Alemanha tem um formato retângular tricolor; três bandas horizontais de igual dimensão sendo a superior preta, a intermédia vermelha e a inferior é dourada, representam a s cores nacionais. Estas cores simbolizam a democracia republicana que se formou após a Segunda Guerra Mundial. Representa também a liberdade da Alemanha e de seu povo. Fontes: CIA The World Factbook; Banco de Portugal; AICEP Ficha de Mercado Alemanha, setembro 2012 e Síntese País e Relacionamento Bilateral, março 2013;The Global Competitiveness Report

4 GEOGRAFIA A Alemanha localiza-se na Europa Central. É banhada a norte pelo Mar Báltico e pelo Mar do Norte, faz fronteira com a Suíça e Áustria a sul, com a Polónia e República checa a este e a França, Bélgica, Holanda e Luxemburgo a oeste. Com uma área total de km². É o 63º maior país do mundo em tamanho. Em população, comparativamente com o resto do mundo, ocupa o 16º lugar com 81 milhões de habitantes. A linha de Costa mede km. O ponto mais alto fica na Montanha Zugspitze (2.389 m). O Clima é Temperado, onde predominam os ventos húmidos ocidentais. No noroeste e no norte o clima é oceânico, com chuvas ao longo do ano, sendo que o pico ocorre no verão. Os Invernos são amenos e os verões são frescos, contudo as temperaturas podem, por vezes, exceder os 30 graus. A leste o clima é mais continental, com Invernos muito rigorosos e verões quentes. Fontes: CIA The World Factbook. 4

5 CURIOSIDADES CULTURAIS RELACIONAMENTO NEGOCIAÇÃO ATITUDE VALORES RELACIONAMENTO - NEGOCIAÇÃO ATITUDE VALORES - RELACIONAMENTO NEGOCIAÇÃO ATITUDE VALORES RELACIONAMENTO Diz-se dos Alemães que: Têm muito orgulho na sua cultura e na sua língua. As suas três principais virtudes são a ordem, a disciplina e a privacidade. São muito meticulosos e exatos, planeiam tudo ao mais ínfimo pormenor. São um dos povos mais formais da Europa. Respeitam muito as hierarquias. Não vale a pena ultrapassar a cadeia de comando para apressar a negociação. A autoridade não se discute. Inclinam a cabeça e estendem a mão quando se cumprimentam. Mesmo em família raramente se cumprimentam com beijos. Tratam as pessoas por Herr ou Frau seguido do apelido. As mulheres são sempre Frau, quer sejam casadas ou não. Prezam muito a privacidade, por isso não misturam emprego com família e amigos. Os seus temas tabus são a vida privada, a política (principalmente a II Guerra Mundial). Não apreciam muitas anedotas, nem grandes elogios. Só aceitam elogios às cervejas. Tratam as mulheres com grande formalidade, dando-lhes a direita quando caminham lado a lado, não as deixam nunca pagar as contas. Os homens entram à frente em recintos públicos para as proteger de olhares incómodos. Valorizam imenso a pontualidade. Chegar pontual significa chegar cinco minutos antes da hora marcada. Marcam os encontros com antecedência, nunca se atrasam e não desmarcam nada em cima da hora. Tem a reputação de ser negociadores duros e gostam que se leve uma agenda para a reunião. Apreciam pessoas organizadas e corteses. Tem um código de vestuário, na maioria das empresas, muito conservador. As mulheres executivas não devem abusar das jóias, da maquilhagem ou dos perfumes e os homens trabalham normalmente com o casaco vestido. Não dão nem esperam receber ofertas muito valiosas. Quando são convidados para ir a casa de alguém levam um pequeno ramo de flores e em número ímpar. Não estabelecem um relacionamento pessoal antes do tempo. Preferem manter a distância até concluir um negócio. Fontes: Amaral, Isabel, IMAGEM E INTERNACIONALIZAÇÃO. 5

6 NÍVEL DE DESENVOLVIMENTO Global Competitiveness Index (GCI) 2012/2013 (Alemanha) Ranking: 6º lugar (em 144 países analisados) Pontuação (1-7): 5,5 O gráfico mostra a performance do país relativamente aos 12 pilares de competitividade (ver tabela seguinte) apresentados no relatório Global Competitiveness Report publicado anualmente pelo World Economic Forum (WEF). Neste relatório, o WEF define competitividade como o conjunto de instituições, políticas e fatores que determinam o nível de produtividade de um país e calcula a pontuação do GCI a partir destes pilares, que juntos formam um retrato global da competitividade desse país. Fonte: The Global Competitiveness Report (adaptado), pág

7 Pilar Instituições Infraestruturas Ambiente Macroeconómico Saúde e Ensino Básico Indicadores observados - Instituições públicas: Direitos de propriedade; Ética e corrupção; Tráfico de influências (independência judicial, ); Eficiência do governo; Segurança (crime organizado, confiança nos serviços policiais, ). - Instituições privadas: Comportamento ético das empresas; Responsabilização (proteção do investidor, dos interesses dos acionistas minoritários, ). - Infraestruturas de transportes (qualidade das estradas, linhas férreas, portos, linhas aéreas, )- Infraestruturas telefónicas e de energia elétrica (qualidade no fornecimento de energia elétrica, contratos de subscrição de telemóvel, linhas de telefone fixo). - Saldo orçamental do governo; Poupança nacional bruta; Inflação; Dívida pública; Classificação de crédito do país. - Saúde (impacto da malária, tuberculose e HIV nos negócios, mortalidade infantil, esperança média de vida; - Ensino Básico (qualidade do ensino básico e taxa de frequência). - Quantidade de educação (taxa de frequência na educação secundária e terciária); Ensino Superior e Formação Eficiência do Mercado de Bens - Qualidade da educação (qualidade do sistema de ensino em geral, da matemática e ciências, das escolas de gestão, acesso à internet nas escolas); - Formação no trabalho (disponibilidade local de serviços de formação e intensidade da formação dos colaboradores). - Concorrência: doméstica (intensidade da concorrência local, eficácia das políticas anti-monopólio, extensão e eficácia dos impostos, taxa de impostos, número de procedimentos e tempo necessário para abrir uma empresa, ); estrangeira (barreiras ao comércio, taxas alfandegárias, percentagem de empresas estrangeiras, peso das importações no PIB, ; - Qualidade das condições de procura (grau de orientação ao cliente e sofisticação do comprador). Eficiência do Mercado de Trabalho Desenvolvimento do Mercado Financeiro Maturidade Tecnológica Dimensão de Mercado Sofisticação dos Negócios Inovação - Flexibilidade (cooperação nas relações laborais, flexibilidade na determinação, práticas de contratação e despedimento, extensão e eficácia dos impostos, ); - Eficácia na afetação dos recursos humanos (confiança na gestão profissional; participação das mulheres no mercado de trabalho, ). - Eficiência (disponibilidade de serviços financeiros; preço dos serviços financeiros; facilidade de acesso a empréstimos; acesso a capital de risco, ); - Credibilidade e confiança (solidez das instituições bancárias, regulação do mercado de títulos, indicador de direitos legais). - Adesão às tecnologias (disponibilidade das tecnologias mais recentes, adesão às tecnologias nas empresas e transferência de tecnologia); - Utilização das TIC (utilizadores de internet, subscritores e banda larga, largura de banda, subscrição de telemóvel, linhas de telefone fixo, ). - Índice de dimensão do mercado doméstico; - Índice de dimensão do mercado estrangeiro. - Quantidade e qualidade dos fornecedores locais; Estado de desenvolvimento de clusters; Natureza da vantagem competitiva; Extensão da cadeia de valor; Controlo da distribuição internacional; Sofisticação do processo de produção; Nível de implementação do marketing; Confiança na gestão profissional; Delegação de autoridade. - Capacidade de inovação; Qualidade das instituições de investigação científica; Gastos das empresas em I&D; Colaboração entre universidades e a indústria na I&D; Proteção da propriedade intelectual; Aquisição de produtos de tecnologia avançada por parte do governo; Disponibilidade de cientistas e engenheiros; Pedidos de patente PCT. 7

8 A Alemanha possui a quarta maior economia do mundo considerando o PIB (valor final de bens e serviços produzidos num país num determinado ano), de 3.577,00 biliões de dólares (10 9 ), no ranking do The Global Competitiveness Report , no ano 2011, a seguir aos EUA, China e Japão. Em 2011, o mercado alemão foi considerado o maior mercado europeu e um dos mais competitivos do mundo, com as exportações e importações alemãs a representarem 8,1% e 6,8% do total mundial, respetivamente. As exportações têm um papel determinante no desempenho económico da Alemanha o qual é penalizado pela contração da procura externa. Em consequência do agravamento das dificuldades económicas, resultante das medidas severas de austeridade implementadas em toda a UE27 e, em especial, na Zona Euro, devido ao agravamento persistente da crise da sua dívida soberana, a taxa de crescimento do PIB alemão deverá desacelerar acentuadamente em 2012, de 3,1% para 0,7%, face ao ano anterior. Composição do PIB por setores, (dados estimados para 2012): - Agricultura 1,6% - Indústria 24,6% - Serviços 73,8%. A evolução do PIB per capita (valor final de bens e serviços produzidos num país num dado ano, dividido pela população desse mesmo ano), à semelhança do comportamento da taxa de crescimento do PIB, regista um ligeiro retraimento. Em 2012, estima-se um PIB per capita de USD, ligeiramente abaixo dos USD, registados em Evolução do PIB (PPC) per capita (US$), Fontes: The Global Competitiveness Report ; CIA The World Factbook; AICEP, Ficha de Mercado Alemanha, setembro 2012; Alemanha Síntese País e Relacionamento Bilateral, março

9 NEGÓCIOS Comércio Internacional Principais mercados fornecedores da Alemanha Mercado Quota % Posição Quota % Posição Quota % Posição Holanda 12,17 1ª 28,09 1ª 27,62 1ª França 8,23 2ª 12,64 3ª 12,94 2ª China 6,81 4ª 7,85 2ª 7,56 3ª Bélgica 7,05 3ª 7,91 4ª 7,13 4ª Itália 5,60 5ª 6,51 5ª 6,23 5ª Portugal 0,52 28ª 0,50 30ª 0,52 30ª Fonte: AICEP, Ficha de Mercado Alemanha, setembro 2012; Alemanha Síntese País e Relacionamento Bilateral, março 2013 Principais mercados clientes da Alemanha Mercado Quota % Posição Quota % Posição Quota % Posição França 10,07 1ª 9,40 1ª 9,54 1ª EUA 6,73 2ª 6,83 2ª 6,90 2ª Holanda 6,49 4ª 6,50 3ª 6,35 3ª China 4,66 8ª 5,64 6ª 6,11 4ª Reino Unido 6,60 3ª 6,14 4ª 6,07 5ª Portugal 0,77 27ª 0,81 24ª 0,66 31ª Fonte: AICEP, Ficha de Mercado Alemanha, setembro 2012; Alemanha Síntese País e Relacionamento Bilateral, março

10 Principais produtos transaccionados pela Alemanha 2011 Exportações / Sector % Importações / Sector % Máquinas e aparelhos mecânicos 17,7 Combustíveis e óleos minerais 13,4 Veículos e outro material de transporte 16,7 Máquinas e aparelhos mecânicos 12,2 Máquinas e aparelhos elétricos 10,0 Máquinas e aparelhos elétricos 11,1 Produtos farmacêuticos 4,6 Veículos e outro material de transporte 7,8 Instrumentos de ótica, medida, controle, etc. 4,5 Produtos farmacêuticos 3,9 Fonte: AICEP, Ficha de Mercado Alemanha, setembro 2012; Alemanha Síntese País e Relacionamento Bilateral, março 2013 Comércio Bilateral (Portugal Alemanha) Importância da Alemanha nos fluxos comerciais de Portugal Unid Alemanha como cliente de PT Alemanha como fornecedor de PT Posição 2ª 2ª 2ª 2ª 2ª % 12,75 12,96 13,02 13,56 12,29 Posição 2ª 2ª 2ª 2ª 2ª % 13,39 13,22 12,87 12,38 11,45 Fonte: AICEP, Ficha de Mercado Alemanha, setembro 2012; Alemanha Síntese País e Relacionamento Bilateral, março 2013 A Alemanha desempenha um papel fundamental nas relações comerciais internacionais, ocupando, em 2011, o 3º lugar no ranking mundial de exportadores (atrás da China e EUA), com 8,10% do valor global das exportações mundiais, e o 3º lugar no de importadores (atrás dos EUA e China), respondendo por 6,80% do valor global das importações mundiais. O mercado alemão tem um papel da maior relevância para a economia portuguesa, surgindo, em 2011, na balança comercial de bens, em 2º lugar (seguir à Espanha), quer como cliente, quer como fornecedor de Portugal, absorvendo aproximadamente 13,5% do total das exportações e fornecendo mais de 12,3% do total das importações portuguesas. Fonte: AICEP, Ficha de Mercado Alemanha, setembro

11 Exportações para a Alemanha, por grupo de produtos (10³ EUR) 2011 % 2012 % Máquinas e aparelhos , ,5 Veículos e outro mat. transporte , ,9 Plásticos e borracha , ,3 Químicos , ,6 Calçado , ,5 Metais comuns , ,2 Pastas celulósicas e papel , ,1 Vestuário , ,1 Matérias têxteis , ,6 Minerais e minérios , ,6 Madeira e cortiça , ,7 Alimentares , ,5 Instrumentos de óptica e precisão , ,4 Agrícolas , ,1 Combustíveis minerais , ,4 Peles e couros , ,1 Outros produtos , ,4 Valores confidenciais ,4 8 0,0 Total , ,0 Fonte: AICEP; Alemanha Síntese País e Relacionamento Bilateral, março

12 Importações provenientes da Alemanha, por grupo de produtos (10³ EUR) 2011 % 2012 % Máquinas e aparelhos , ,2 Veículos e outro mat. transporte , ,2 Químicos , ,3 Plásticos e borracha , ,0 Metais comuns , ,6 Agrícolas , ,3 Alimentares , ,1 Instrumentos de óptica e precisão , ,9 Matérias têxteis , ,3 Pastas celulósicas e papel , ,5 Vestuário , ,1 Minerais e minérios , ,6 Calçado , ,6 Peles e couros , ,5 Madeira e cortiça , ,5 Combustíveis minerais , ,2 Outros produtos , ,0 Valores confidenciais , ,0 Total , ,0 Fonte: AICEP; Alemanha Síntese País e Relacionamento Bilateral, março

13 Obstáculos à realização de negócio O gráfico acima resulta da auscultação da opinião de executivos de empresas. Foi apresentada uma lista de 16 fatores que dificultam a realização de negócio e pedido que apontassem os 5 mais problemáticos, classificando-os entre 1 (mais problemático) e 5 (menos problemático). Os resultados foram incluídos numa tabela e ponderados pelo ranking atribuído pelos inquiridos. Fontes: 2012 edition of the World Economic Forum s Executive Opinion Survey/The Global Competitiveness Report , págs. 83;84;

14 Condições legais de acesso Regime de importação A Alemanha faz parte da União Europeia (UE) e integra a União Aduaneira (UD), portanto, há livre circulação de mercadorias, de capitais, de pessoas e de serviços, não existem fronteiras físicas, fiscais e técnicas. Mercadorias com origem na UE, encontram-se isentas de controlos alfandegários, contudo, estão sujeitas a uma fiscalização no que diz respeito à qualidade e às características técnicas. Rede SOLVIT, mecanismo para resolução de problemas entre os Estados-membros da UE resultantes da aplicação incorreta das regras do Mercado Único, sem recurso a tribunais. Código Aduaneiro Comunitário (mesma legislação aduaneira nos países membros da UD) e Pauta Exterior Comum - PEC (aplicação de iguais imposições alfandegárias aos produtos provenientes de países terceiros). Podem existir restrições às importações provenientes de países exteriores à EU, determinadas pelas instâncias comunitárias e negociadas no seio da Organização Mundial de Comércio (OMC). A PEC baseia-se no Sistema Harmonizado de Designação e Codificação de Mercadorias (SH), sendo os direitos aduaneiros na sua maioria ad valorem, calculados sobre o valor CIF das mercadorias. Imposto sobre o Valor Acrescentado (IVA): Taxa normal 19%, aplicável à generalidade de bens e serviços; Taxas reduzidas 7%, aplicável aos serviços e a bens de primeira necessidade principalmente géneros alimentícios, produtos agrícolas e publicações). Impostos Especiais sobre o Consumo, incidem sobre produtos como o álcool, o tabaco e produtos petrolíferos. Fonte: AICEP, Ficha de Mercado Alemanha, setembro

15 Regime de investimento estrangeiro Lei sobre a Liberdade de Acesso à Atividade Económica, permite ao investidor externo aceder à maioria dos setores de actividade. O empresário estrangeiro beneficia de um tratamento idêntico ao conferido ao empresário nacional, podendo as empresas ser detidas na sua totalidade por capital estrangeiro. Operações de investimento não necessitam de formalidades especiais, contudo, todas as empresas devem proceder ao seu registo junto do Registo Comercial do tribunal da área onde exercem a sua atividade, apresentando de seguida, ao respetivo Banco Central do Estado onde estejam localizadas, um relatório dos investimentos efetuados, para efeitos de controlo estatístico. Qualquer empresa inscrita no Registo Comercial está obrigada a associar-se à respetiva Câmara de Comércio e Indústria do seu local de estabelecimento. A comercialização de produtos farmacêuticos; armas de fogo e explosivos; compra e venda de imóveis; serviços de restauração; hotelaria e transporte de mercadorias e passageiros; jogos de azar; serviços de vigilância; entre outros, está sujeita a um conjunto de prescrições e condições especiais de autorização e controlo. Existe uma diversidade de incentivos ao investimento, estaduais e municipais. Na sua maioria são oriundos das entidades financeiras, e consistem em programas comunitários destinados a auxiliar as regiões menos favorecidas da Comunidade, com baixos salários e um alto índice de desemprego, ou as regiões que possuam indústrias em crise ou em fase de reestruturação. Existe um Acordo sobre a Promoção e Proteção Mútuas de Investimentos e a Convenção para Evitar a Dupla Tributação e Prevenir a Evasão Fiscal em Matéria de Impostos sobre o Rendimento, celebrado com Portugal. Fonte: AICEP, Ficha de Mercado Alemanha, setembro

16 INFORMAÇÕES ÚTEIS Formalidades na Entrada Para os cidadãos da União Europeia apenas é necessário o documento nacional de identificação (bilhete de identidade) ou passaporte válido. Hora Local UTC mais uma hora no horário de inverno e mais duas horas no horário de verão. Face a Portugal a Alemanha tem sempre mais uma hora. Horários de Funcionamento Os horários de funcionamento dos vários serviços variam segundo a cidade/região. Para os estabelecimentos comerciais já não existe, em dias úteis, encerramento obrigatório em nove Estados Federados (Baden-Württemberg, Berlim, Brandenburg, Bremen, Hamburg, Hessen, Niedersachsen, Nordrhein-Westfalen, Schleswig-Holstein). Nos Estados Federados Sachsen-Anhalt, Thüringen e Mecklenburg-Vorpommern há restrições nas vésperas de Domingos. Há encerramento obrigatório em dias úteis nos Estados Federados de Bayern e Saarland (20h00-06h00), Rheinland-Pfalz e Sachsen (22h00-06h00). Aos Domingos e feriados os estabelecimentos comerciais estão encerrados por norma. Como referência, podemos tomar os seguintes horários de funcionamento: Serviços Públicos e Escritórios: 8h00-15h00 (segunda-feira a quinta-feira) 8h00-12h00 (sexta-feira) Bancos: 09h00-16h00 (segunda-feira e quarta-feira) 9h00-18h00 (terça e quinta-feira) 9h00-14h00 (sexta-feira) Comércio: Lojas de bens alimentares: 07h00-20h00 (segunda-feira a sábado) Cadeias de lojas: 09h00-18h30 (segunda-feira a sexta-feira) 09h00-14h00 (sábado) Grandes Armazéns: 10h00-20h00 (segunda-feira a sábado) Centros Comerciais: 10h00-21h00 (segunda-feira a sábado) 16

17 Feriados Feriado fixo: 1 de janeiro Dia de Ano Novo 6 de janeiro Dia de Epifania (Regional) 1 de maio Dia do Trabalhador 15 de agosto Dia da Assunção (Regional) 3 de outubro Dia da Reunificação da Alemanha 31 de outubro Dia da Reformação (Regional) 1 de novembro Dia de Todos-os-Santos 25 e 26 de dezembro Natal Feriados móveis: Sexta-feira Santa Segunda-feira de Páscoa Dia da Ascensão Segunda-feira de Pentecostes Dia de Corpo de Deus (Regional) Nota: Existem, ainda, feriados (assim como feriados regionais) observados apenas em alguns Estados Federados. Corrente Elétrica 220 Volts AC, 50 Hz. Gorjetas É obrigatório dar gorjeta aos carregadores dos hotéis e ao empregado que nos ajuda/obriga a tirar o casaco no restaurante. É obrigatório deixar numa travessa uma gorjeta mínima fixa e não é visto com bons olhos manter o casacão nas costas da cadeira, mesmo que deixá-lo no vestiário implique custo. Custo médio de Viagem aérea Ida e volta, (consulta ao site da TAP a 21-jun-2013, para viagens a 2-out de 2013) Origem/Destino Preço Porto Berlim 219,59 Porto Frankfurt 253,90 Porto Munique 250,64 Fonte: AICEP, Ficha de Mercado Alemanha, setembro 2012; TAP. 17

18 PARA MAIS INFORMAÇÃO Entidade Informação a consultar Endereço CIA Central Intelligence Agency (The World factbook) Instituto Nacional de Estatística Informação detalhada sobre todos os países, as suas economias, aspetos culturais, (...). Dados estatísticos relativos ao comércio bilateral entre Portugal e a Alemanha. AICEP Fichas de Mercado. Embaixada da Alemanha Informação geral e detalhada sobre o país e em Portugal vistos. World Economic Forum União Europeia IXPOS The German Business Portal Relatórios de Competitividade (144 países) The Global Competitiveness Report. Informação sobre o mecanismo de ajuda à resolução de problemas entre os Estadosmembros resultantes da aplicação incorreta das regras do Mercado Único (SOLVIT). Informação relativa a impostos e taxas. Informação sobre impostos e taxas. Informação relativa a Impostos especiais de consumo, Germany Trade & Invest Guia de investimento estrangeiro. Guia de programas de incentivo. ndex_pt.htm stoms/taxation/gen_info/index_ en.htm igation/en/your-business-ingermany/market-entry/tax-andduty/sales- taxation.html igation/en/your-business-ingermany/market-entry/tax-andduty/excise-duties.html tion/en/invest/investmentguide/the-legalframework/foreign-businessesin-germany.html tion/en/invest/investmentguide/incentive- progr Quadro legal aplicável às sociedades, sistema laboral, fiscal, etc. tion/en/invest/investmentguide.html 18

19 A WIND apoia o Crescimento Internacional sustentado dos seus Negócios. CONTACTOS: Rua José Rodrigues da Silva Júnior, 355, 1º esq Maia