Analista de Comércio Exterior

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1 Analista de Comércio Exterior Curso presencial em Belo Horizonte Início das aulas dia 28/04 Aproveite e faça agora sua inscrição em um dos melhores cursos de comércio exterior Inscrições abertas Vagas limitadas Objetivo: Capacitar o aluno para atuar como analista de comércio exterior, tanto em operações de exportação como nas operações de importação. Este é um curso bastante prático que pretende fornecer ao aluno conhecimentos avançados e práticos na área de comércio exterior. Este curso está entre os melhores cursos presenciais de comércio exterior existentes atualmente no Brasil e irá capacitar o aluno a preencher documentos, planejar e gerenciar processos de importação e exportação de uma empresa ou também para prestar consultoria na área de comércio exterior. Além das aulas presenciais haverão atividades para serem feitas através de contato por com o professor. Aviso: O curso presencial de analista de comércio exterior é mais completo e mais prático do que o curso de analista que oferecemos à distância. Data das aulas: 28/4, 05/5, 26/5, 16/06, 30/6, 14/7, 28/7, 11/8, 25/8 - sempre aos sábados Como as vagas são limitadas e este curso é muito procurado, aconselhamos que o aluno garanta sua vaga com antecedência para poder participar desta turma.

2 Horário das aulas: 8:00 às 13:00 - Inclui coffee break na parte da manhã. Local: Espaço UFV - Rua Sergipe, º andar - Savassi - Belo Horizonte - MG Carga horária: 45 horas/ aula de aulas presenciais e 20 horas/ aula de atividades à distância, totalizando a carga horária total de 65 horas/ aula de curso. As atividades à distância incluem uma prática de importação, atividades sobre planejamento de um processo de importação, leitura de textos, exercícios e tirar dúvidas com o professor por . Diferencial: Durante todo o curso o coordenador estará à disposição para responder dúvidas, corrigir exercícios, fornecer informações e fornecer material de aulas complementar através de contato permanente através de com os alunos. Os alunos também poderão participar gratuitamente do próximo workshop de comércio exterior que for promovido pela GS Educacional. Nosso último workshop teve palestras ministradas pela GS Educacional, pelos Correios e pela Câmara de Comércio e Indústria Brasil China. Mensalidade: R$ 350,00 (total de cinco parcelas), sendo a primeira parcela a ser paga no ato de inscrição, válida para o primeiro mês de aula em Abril. Forma de Pagamento: Boleto bancário mês a mês Certificado de conclusão: Será fornecido ao aluno que tiver participado de 90% das aulas (que tiver assistido pelo menos 8 aulas e que tiver feito as principais atividades e exercícios do curso). Esta metodologia está sendo adotada para que o aluno obtenha o mais alto nível de capacitação profissional na área de comércio exterior e que obtenha um diferencial acadêmico no mercado de trabalho. Aspectos Educacionais: Nosso certificado de conclusão é válido para apresentação em todo território nacional. Como a GS Educacional oferece cursos livres de capacitação profissional, não existe a necessidade dos nossos cursos serem reconhecidos pelo MEC. A Lei nº (Leis, Diretrizes e Bases da Educação) definiu que os cursos livres fazem parte da educação profissional de nível básico, que proporciona ao aluno capacitação e conhecimentos para se atualizar para o mercado de trabalho. O decreto de 19/12/2005 caracteriza-se a educação à distância como modalidade educacional na qual a mediação didático-pedagógica nos processos de ensino e aprendizagem ocorre com a utilização de meios e tecnologias de informação e comunicação, com estudantes e professores desenvolvendo atividades educativas em lugares ou tempos diversos.

3 Nossas Premiações: Troféu Top Empreendedor 2010 pela revista Top of Business Prêmio Top of Quality 2011 pela Ordem dos Parlamentares do Brasil Prêmio Empresa Brasileira do Ano 2012 pelo Latin American Quality Institute (LAQI) Relatos de alunos O relato abaixo é do aluno (Vagner Alves), que fez o curso à distância Analista de Comércio Exterior. O curso atendeu bem as suas expectativas? Sim atendeu além das minas expectativas, pois como falei anteriormente o conteúdo é bem amplo. Eu quero aqui agradecer ao professor Henrique que me atendeu todas as vezes que eu precisei com a maior boa vontade e dedicação e também mostrou conhecimento árduo sobre comércio exterior, espero talvez em breve realizar outro curso pela GS EDUCACIONAL. Relatos de alunos que fizeram o curso presencial de importação: Saí de Campinas SP para ir a BH fazer o curso com o Professor Henrique, e sem a menor sombra de dúvida, fiquei satisfeito por cada centavo investido em Passagem aérea, táxis, hotéis, entre outros gastos. Nota-se que o conhecimento do Henrique é bem mais que alguém que fez um curso e já saiu dando treinamentos por aí. É notado de cara, que o conhecimento do professor é de alguém que viveu por muitos anos, trabalhando neste setor, que é carente de informações relacionadas ao comercio exterior. O ritmo das aulas também é bastante agradável, fazendo quem nunca importou nada, ficar ciente dos processos. Tudo explicado em material impresso e digital (um cd com várias informações, exemplos, etc.). Enfim, não tenho motivos para fazer propaganda enganosa. Apenas recomendo o curso para que as pessoas que não possuem informações sobre comercio exterior, saibam com segurança, os mais diferentes processos, detalhes e termos, que certamente fazem a diferença. Hoje eu

4 posso fazer o meu planejamento de importação com segurança e tranqüilidade, sem ter medo de surpresas. Jorge Augusto - Jota Neves Automação - Campinas - SP Prof. Henrique, quero dar meu depoimento de que o curso a mim oferecido na última sexta feira atendeu plenamente minhas expectativas. Muito obrigado e parabéns pelo seu trabalho. Jader - Montes Claros - MG Parabéns pelo curso Henrique!! Bom conteúdo, esclarecedor e rico!! Geraldo - Santana dos Montes - MG Benefícios ao aluno: Aulas práticas que permitem rápido aprendizado Sistema de ensino fácil e moderno que permite que qualquer pessoa aprenda comércio exterior. Certificado emitido pela GS Educacional (empresa reconhecida nacionalmente pela excelência e pela qualidade de ensino na área de comércio exterior). O aluno vai estar sempre em contato com o professor coordenador durante todo o curso.

5 Coordenador Professor Henrique Mascarenhas - Administrador de Empresas com Habilitação em Comércio Exterior, MBA em Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais pela Fundação Getúlio Vargas, Certificado em Estratégia de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas, Certificado em Ética pela Fundação Getúlio Vargas em Parceria com a Universidade da Califórnia, Certificado em Didática do Ensino Superior pela Fundação Getúlio Vargas. Consultor e Professor de Comércio Exterior e Negócios Internacionais da GS Educacional e da Cescomex. Mais de 12 anos de experiência na área internacional junto a empresas e indústrias do Brasil e do exterior. Material didático: Programa do curso: Uma apostila impressa para cada módulo Importação Incoterms - International Commercial Terms Versão 2000: EX-WORKS, FCA, CPT, CIP, FOB, FAS, CFR, CIF, DES, DAF, DDU, DDP Versão 2010: EX-WORKS, FCA, CPT, CIP, FOB, FAS, CFR, CIF, DAT, DAP, DDP Habilitação da Empresa no RADAR, Classificação Fiscal de Mercadorias Modalidade de Habilitação Simplificada e Ordinária, Documentos Necessários para Realizar a Habilitação, RADAR - Registro e Rastreamento da Atuação dos Intervenientes Aduaneiros. Como Classificar as Mercadorias, classificação fiscal NCM/SH

6 Importação Terceirizada Importação por conta e ordem de terceiros e importação por encomenda Logística Aplicada na Importação Marcação de Volumes, Modais de Transporte, Composição do Frete, Seguro, Tipos de Avarias, Tipos de Cargas, Tipos de Containeres, Tipos de Navios, Planejamento do processo de logística no comércio exterior. Modalidades de Pagamento Pagamento Antecipado, Remessa sem Saque, Cobrança Documentária, Carta de Crédito Sistemática do Processo de Importação Passo a Passo dos Processos de Importação Despacho Aduaneiro na Importação Despacho Aduaneiro na Importação Documentação Fatura Pro-Forma, Fatura Comercial, Certificado de Origem, Packing List, Conhecimento de embarque, Contrato de Câmbio. Cálculo de Impostos e Custos Incidentes na Importação II, IPI, ICMS, PIS, COFINS, AFRMM, outras taxas e despesas incidentes no processo de importação. ICMS: Como a base de cálculo do ICMS varia de acordo com cada estado do Brasil, o curso apresenta informações e a fórmula para fazer o cálculo por dentro do ICMS e orienta o aluno como pesquisar a base de cálculo dos estados do Brasil. Tratamentos Administrativos na Importação Importações sujeitas a licença de importação, Antidumping e Medidas Compensatórias Captação Fornecedores no Exterior Como Utilizar os Principais Portais de Negócios no Exterior para desenvolver os negócios da empresa Localização de Fornecedores no Exterior Como localizar fornecedores no exterior, Dicas de segurança na negociação com os fornecedores encontrados

7 Importação Paralela Referências jurídicas sobre a possibilidade de importar produtos de marcas conhecidas Infrações e Penalidades Existentes nos Processos de Importação e Exportação Tipos de penalidades, multas, redução de multas Planejamento do Processo de Importação Como planejar o processo de importação da empresa Exercícios Práticos Diversos exercícios práticos envolvendo o conteúdo do curso Prática de Importação (Acompanhe um processo real de negociação com fornecedores no exterior) AVISO: Esta prática será feita na modalidade à distância durante o curso O professor vai entrar em contato com alguns fornecedores no exterior e vai negociar detalhes sobre os incoterms, formas de pagamento, preço, especificações do produto, prazo de entrega das mercadorias, outros detalhes. Na medida que o professor for conduzindo as negociações ele vai enviar cópia dos s que estará enviando e recebendo dos fornecedores no exterior para o aluno poder acompanhar e entender como está sendo conduzido o processo de importação. O professor também vai demonstrar como o aluno deve conduzir algumas etapas do processo de planejamento da importação, o planejamento inicial é importante para avaliar se a importação é viável e para conduzir a importação da forma correta. O professor vai fornecer orientações e explicações para o aluno conseguir entender como poderá ser feito o processo de importação e o aluno também terá acesso a uma apostila eletrônica contendo mais informações sobre o processo de planejamento

8 como um todo. O aluno também irá ter acesso a uma apostila eletrônica que explica o passo a passo do planejamento inicial de um processo de importação. Tópicos abordados: Localização de fornecedores no exterior Análise das informações recebidas do fornecedor Negociação com os fornecedores encontrados Práticas de segurança durante o processo de negociação Planejamento inicial do processo de importação Organização das etapas iniciais existentes em um processo de importação Orientações sobre como determinar os custos e as despesas na importação Análise de restrições e / ou proibições na importação Análise da viabilidade do processo de importação Normas de Conduta com a China Como Negociar com a China Principais normas de conduta que devem ser adotadas e respeitas durante os processos de negociação, normas de conduta durante visitas de negócios na China, Apresentações e Cumprimentos, Cartões de Visita, Características das negociações durante as refeições. Elementos Característicos da Cultura Chinesa Características da cultura chinesa que devem ser observados, conhecidos e respeitados durante o processo de negociação (Guanxi, Zhongjian Ren, Shehui Dengji, Renji Hexie, Zhengti Guannian, Jiejian, Mianzi, Chiku Nailao), Hierarquia adotada durante o processo de negociação, Utilização de intérpretes, Noções gerais sobre a cultura chinesa. Como Negociar com os Chineses Características das negociações com a China, Diferenças de características entre a cultura oriental e ocidental, Situações que normalmente acontecem durante as negociações, Como se adaptar ao perfil de negociação da cultura chinesa e como

9 superar impasses durante o processo de negociação, Como aumentar as chances de sucesso nos processo de negociação, Entendendo a percepção de tempo da cultura chinesa e o conceito de impermanência das coisas quando aplicada aos negócios. Proteção de Marcas e Patentes na China Orientações sobre como proteger marcas e patentes no mercado chinês Importação de Produtos Chineses Orientações para empresas que desejam importar produtos da China Exportação de Produtos para a China Orientações para empresas que desejam exportar produtos para a China Orientações para Empresários e Executivos que vão participar de Viagens de negócios para a China Orientações e referências sobre empresas e prestadores de serviços na China que trabalham com intérpretes e suporte para empresas brasileiras dentro do território chinês. Pesquisa de Mercado para Exportação Exportação Escolha do Produto, do Mercado e do Público Alvo para a Exportação Como Definir Mercados no Exterior para a Exportação do seu Produto com Base nos Parâmetros Econômicos, de Mercado, Tributários, Técnicos e de Logística. Formação de Preços na Exportação Informações sobre a composição de preços na exportação Programas de Incentivo às Exportações Informações sobre programas do governo para incentivo às exportações Documentação usada na Exportação Fatura Pro-Forma, Fatura Comercial, Packing List, Conhecimento de Embarque, Contrato de Câmbio Logística para Exportação Marcação de Volumes, Modais de Transporte, Composição do Frete, Seguro, Tipos de

10 Avarias, Tipos de Cargas, Tipos de Containeres, Tipos de Navios, Planejamento do processo de logística. Modalidades de Pagamento na Exportação Pagamento Antecipado, Remessa sem Saque, Cobrança Documentária, Carta de Crédito Contrato de câmbio Modelo de contrato de câmbio Meios de Promoção Comercial para a Exportação Como Divulgar os Produtos no Exterior e captar Clientes Barreiras Técnicas para a Exportação Como Identificar Barreiras Técnicas para Exportação dos seus Produtos Despacho Aduaneiro Passo a passo do processo de despacho aduaneiro na exportação Sistemática do Processo de Exportação Passo a Passo do Processo de Exportação Logística Modais de Transporte e Infra-Estrutura de Logística Aéreo, Ferroviário, Marítimo e Rodoviário, Tipos de Navios, Rotas, Cabotagem, Navegação de Longo Curso, Portos, Aeroportos, EADI - Porto Seco, Pontos de Fronteira, Recintos Aduaneiros, Armazéns Alfandegados, Entrepostos Aduaneiros, Liner Terms, Modalidades de Afretamento de Navios, Bandeira de Conveniência, Charter Party, NVOCC, Freight Forwarders, Distribuição Física Global, Custos Logísticos, Funções do Processo Logístico. Containers Tipos e Tamanhos de Containers, Ovação, Desova e Estufagem de Containers, Pallets. Cargas Marcação de Volumes, Tipos de Cargas, Perdimento, Avaria Grossa, Prescrição, Embarque limpo (Clean on Board), Aventura Marítima, Transbordo, Consolidação de

11 Cargas. Contratação de Frete e Seguro Tarifas de Frete, Frete Básico, Frete Pre-paid e Collect, AFRMM - Adicional de Frete para Renovação da Marinha Mercante, Empresas de Navegação e Prestadores de Serviços, Tipos de Avarias, Contratação de Seguro de Carga. Documentação Conhecimento de embarque aéreo, marítimo, ferroviário, rodoviário, DTA - Declaração de trânsito aduaneiro, carta partida (charter party), packing list (romaneio de embarque). Planejamento do Processo Logístico Informações que devem ser levantadas para Planejar o Processo Logístico, Infra- Estrutura de Logística. O que é Negociar? Técnicas de Negociação Internacional A negociação acontece sempre que existem interesses divergentes envolvendo qualquer situação. Algumas negociações acontecem de forma tão rápida e natural que a maioria das pessoas nem percebe que vivenciou um processo de negociação, outras negociações podem demorar dias, meses e até mesmo anos. As pessoas negociam interesses todos os dias, pode ser em casa, com os familiares, no trânsito, com os vizinhos, em uma loja, no trabalho, nas relações pessoais e profissionais. Vamos explicar como o processo de negociação acontece diariamente nas atividades pessoais e profissionais e como lidar melhor com estas situações. Estilos de Negociação - Modelos de Comportamento Adotados pelas Pessoas Estilos de Negociação adotados usualmente pelas pessoas, diferenças entre o Modelo Cooperativo e o Modelo Competitivo, Abordagem Integrativa e Distributiva que acontecem nas negociações. Linguagem Assertiva - Como falar de forma correta para alcançar seus objetivos Como usar a linguagem assertiva nas negociações, Como comunicar de forma eficaz Modelo Desenvolvido na Universidade de Havard que pode ser usado nas Negociações Técnicas de Negociação baseadas no modelo desenvolvido em Havard, envolvendo as Pessoas, Interesses, Opções, Critérios, Melhor alternativa a negociação de um acordo

12 e o Compromisso. Técnicas de negociação Como usar técnicas de negociação que vão aumentar suas chances de sucesso em um processo de negociação. Como usar critérios legítimos e objetivos, como superar desafios e impasses durante o processo de negociação Aplicação das Técnicas de Negociação Como aplicar as técnicas em negociações internacionais. Estas negociações podem ter características de curto, médio e longo prazo. Planejamento de um Processo de Negociação Como Planejar e Preparar um Processo de Negociação a nível profissional, como identificar os interesses das partes, como lidar e superar as diferenças, como aumentar as chances de sucesso nas negociações, como negociar de forma eficaz. Processo de Negociação Internacional O Processo de Negociação Internacional, Características Culturais que Influenciam o Processo de Negociação Internacional, Como negociar com base em critérios legítimos e objetivos Características Culturais que Influenciam no Processo de Negociação Internacional Como as características de diferentes culturas influenciam no processo de negociação, estudo das características culturais de alguns países. Siscomex Importação Os primeiros alunos que fizerem a matrícula vão ganhar o curso à distância de Siscomex Importação, que será cursado durante o curso presencial, após a conclusão do módulo de importação. A carga horária deste curso online é de 10 horas/ aula, que poderá ser acrescentada no certificado de conclusão do curso de Analista de Comércio Exterior.

13 Siscomex Importação Informações sobre como adquirir o software original e o simulador Acesso as funcionalidades do Siscomex - Importação que podem ser acessadas através da página na internet Informações sobre as funcionalidades que podem ser acessadas através da página na internet e informações sobre o cadastro de representantes legais da empresa no Siscomex Consulta a Tratamentos Administrativos no Siscomex Órgãos Anuentes na Importação Operações no Siscomex Importação Importações dispensadas de licenciamento / Importações sujeitas ao licenciamento Licença de Importação / Licença Simplificada de Importação: Preenchimento dos dados no sistema. Passo a passo com explicações dos campos e das telas do sistema Declaração de Importação - Preenchimento dos dados no sistema. Passo a passo com explicações de campos e telas do sistema Declaração Simplificada de Importação - Preenchimento dos dados no sistema. Passo a passo com explicações de campos e telas do sistema Acompanhamento do Despacho Aduaneiro Como acompanhar o despacho aduaneiro através do Siscomex

14 Emissão do Comprovante de Importação Como emitir o comprovante de importação no Siscomex Infrações e Penalidades Existentes nos Processos de Importação Tipos de penalidades, multas, redução de multas Resumo do Processo de Despacho Aduaneiro na Importação Informações sobre o processo de despacho aduaneiro na importação Valor do curso com parcelamento: 5 x R$ 350,00 Pagamento à vista com desconto: Consulte-nos

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