Teleconferência de Resultados 4T11 e Exercício 2011

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1 Teleconferência de Resultados 4T e Exercício 20 Horário: 4h (Brasil) / h (US-ET) Acesso em português: +55 () Replay em português : +55 () / Senha: Acesso em inglês: + (56) Replay em inglês: +55 () / Senha: Em português com tradução simultânea para inglês

2 Aviso Legal Eventuais declarações que possam ser feitas durante esta apresentação, relativas às perspectivas de negócios da Companhia, projeções e metas operacionais e financeiras, constituem-se em crenças e premissas da diretoria da Lojas Renner S.A. bem como em informações atualmente disponíveis para a Companhia. Considerações futuras não são garantias de desempenho, envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e portanto dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. O público deve compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais, podem afetar os resultados futuros da empresa e podem conduzir a resultados que diferem, materialmente, daqueles expressos em tais considerações futuras. As informações financeiras e operacionais a seguir, estão de acordo com a Legislação Societária Brasileira, incorporando as alterações trazidas pela Lei.638/07. Os resultados apresentados, exceto onde indicado o contrário, referem-se ao quarto trimestre (4T) e ao exercício de 20 (20) e consolidam os números de Camicado para os meses de maio a dezembro de 20. No entanto, os resultados dos mesmos períodos de 200 e 2009 não incluem a Camicado. Já as informações indicadas como Lojas Renner consolidam apenas os resultados da Lojas Renner S.A. - controladora, Dromegon Participações Ltda. e Renner Administradora de Cartões de Crédito Ltda. 2

3 Receita Líquida das Vendas de Mercadorias (Consolidado, em R$ MM) +7,6% +8,0% +6,4% 2.6, , ,6 7 +3,5% 2.795, +5,7% 7,9 823,7 972,2 +2,4% 926, 4T09 4T0 4T 4T Lojas Renner 20 Lojas Renner VENDAS MESMAS LOJAS VENDAS MESMAS LOJAS 4T0/4T09 0,0% 4T/4T0 5,3% 200/2009 0,3% 20/200 7,2% 3

4 Operações de Lojas Distribuição Geográfica (Em 3 de Dezembro de 20) Área de Vendas e Número de Lojas (Consolidado, em mil m 2 ) RR AP +2,4% AC AM 2 RO MT MS PA GO 5 TO DF 6 2 SP 53 7 PR 3 2 MA PI CE 2 2 RN PB 4 PE AL SE BA 2 7 MG 0 ES 3 RJ ,7 20 lojas +0,0% 274,7 34 lojas 333,5 97 lojas dez.09 dez.0 dez. Lojas Renner Lojas Camicado RS 20 3 SC 0 LOJAS RENNER DEZ. 67 lojas 38,0 mil m 2 Centros de Distribuição Lojas Renner Centro de Distribuição Camicado Pilotos Blue Steel 4

5 Lucro Bruto das Vendas de Mercadorias Lucro Bruto e Margem Bruta da Operação de Varejo (Consolidado, em R$ MM) +8,8% +20,8%.52,4.280,3.060,2 +5,3% 365,0 5,3% +22,% 420,7 5,% 53,5 52,8% 50,% 52,0% 52,5% 53,3% 52,9% 4T09 4T0 4T Maior assertividade nas coleções. Melhor sortimento de produtos. Menor custo de algodão em alguns itens de fornecimento nacional. Consolidação da Camicado. Lucro Bruto Margem Bruta da Operação de Varejo 5

6 Despesas com Vendas (Consolidado, em R$ MM) +20,9% +5,7% 775,5 554,5 64,7 +22,4% 60, 22,5% +9,3% 96,0 233,9 23,8% 24,% 26,2% 26,% 26,8% 23,8% 26,6% 4T09 4T0 4T Despesas com abertura de lojas. Consolidação da Camicado. Desp. com Vendas Percentual sobre RL das Vendas de Mercadorias 6

7 Despesas Gerais e Administrativas (Consolidado, em R$ MM) +7,4% 80,3 +8,4% 2,8 250,7 +22,4% 52,2 7,3% +6,9% 74,7 63,9 7,8% 7,7% 7,6% 8,5% 8,6% 8,7% 8,6% 4T09 4T0 4T Maiores despesas nas áreas corporativas e de logística, para suportar o novo patamar de crescimento, impactaram o S. Desp. Gerais e Adm. Percentual sobre RL das Vendas de Mercadorias 7

8 Serviços Financeiros Abertura do Resultado de Serviços Financeiros (R$ MM) 4T 4T0 Var. % Var. % Receitas, Líquidas do Funding e Impostos 85,3 69,3 23,2% 32,0 26,5 22,7% Vendas em 0+5 Parcelas sem Encargos (Recuperação de Créditos em Atraso) Vendas Financiadas em 0+8 Parcelas com Encargos (Encargos + Recuperação de Créditos em Atraso) 22,8 7,5 30,2% 37,4 29,9 25,% 79,6 67,0 8,9% 50,5 4,0 32,0% Empréstimos Pessoais e Outros Serviços Financeiros 25, 2,9 4,8% 90,9 80,5 2,9% Perdas em Créditos, Líquidas das Recuperações (37,3) (7,3) 6,% (09,4) (88,2) 24,% Vendas em 0+5 Parcelas sem Encargos (0,9) (3,9) 79,% (28,3) (20,9) 35,0% Vendas Financiadas em 0+8 Parcelas com Encargos (9,9) (8,7) 29,4% (54,0) (46,9) 5,3% Empréstimos Pessoais e Outros Serviços Financeiros (6,5) (4,7) 39,2% (27,) (20,4) 33,2% Despesas Operacionais (Cartão Renner e Serviços Financeiros) (27,5) (8,5) 48,5% (86,5) (52,3) 65,3% Resultado de Serviços Financeiros 20,5 33,5-38,8% 25, 2,0 3,3% % Sobre o EBITDA total da Companhia 9,2% 8,8% -9,6 p.p. 2,% 24,0% -2,9 p.p. 8

9 Serviços Financeiros Perdas como um percentual do portfolio no fim do período (Líquidas de Recuperações e AVP) Private Label 6% 5% 4% 3% 2% % 0% 9

10 Serviços Financeiros First Payment Default II (Private Label) 8% 6% 4% 2% 0% 8% 6% 4% JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ OBS: Novos clientes do Cartão Renner que estão com o primeiro pagamento atrasado há mais de 60 dias 0

11 LAJIDA (EBITDA) Total LAJIDA (EBITDA) Total e Margem LAJIDA (EBITDA) (Consolidado, em R$ MM) + 7,3% + 4,9% 505, 592,6 355,9 + 4,2% + 24,8% 222,6 56, 78,3 22,9% 2,9% 6,8% 2,6% 20,5% 20,5% 23,9% 2,2% 4T09 4T0 4T LAJIDA (EBITDA) Margem LAJIDA (EBITDA) LAJIDA (EBITDA) da Operação de Varejo (em R$ MM) 4T 4T LAJIDA (EBITDA) Total 222,6 78,3 592,6 505, ( - ) Resultado de Serv iços Financeiros 20,5 33,5 25, 2,0 LAJIDA (EBITDA) da Operação de Varejo 202, 44,8 467,5 384, Margem LAJIDA (EBITDA) da Operação de Varejo (sobre a RL das Vendas de Mercadorias) 20,8% 7,6% 6,% 5,6%

12 Resultado Financeiro e Disponibilidades (Consolidado, em R$ MM) Resultado Financeiro, Líquido Resultado Financeiro, Líquido (em R$ MM) 4T 4T Receitas Financeiras 4,2 9,9 4,6 36,6 Despesas Financeiras (9,6) (4,5) (38,0) (2,) Outros Resultados (0,7) 0,8 (0,8) 2,8 Resultado Financeiro, Líquido (6,) 6,2 2,8 27,3 Disponibilidades Líquidas Disponibilidades Líquidas (em R$ MM) dez/ set/ dez/0 Caixa e Equivalentes de Caixa 578,3 659, 683,7 Empréstimos e Financiamentos Totais (363,3) (354,4) (48,7) Circulante (4,0) (29,) (2,3) Não Circulante (322,3) (325,3) (36,4) Disponibilidades Líquidas 25,0 304,7 635,0 Dívida Líquida / LAJIDA (EBITDA)* -0,4 x -0,6 x -,3 x * LAJIDA (EBITDA) últimos 2 meses. 2

13 Lucro Líquido (Consolidado, em R$ MM) ROIC (Consolidado) 32,9% 28,6% + 9,4% + 62,5% 308,0 336,9 2,4% 8,6% + 22,8% - 3,3% 89,6 4T0 4T ,3 4,% 23,2 9, 5,0% 2,2% 9,0% 2,5%,6% 3,% 2,% Lucro Líquido Margem Líquida 4T09 4T0 4T ROIC calculado com base nos dados divulgados trimestralmente. ROIC = Lucro Líquido Operacional /Capital Operacional Investido 3

14 Estrutura Patrimonial Em R$ MM 3.dez. Part. 30.set. Part. 3.dez.0 Part. Circulante 2.035,6 68%.838,2 70%.872,9 76% Caixa e Equivalentes de Caixa 578,3 9% 659, 25% 683,7 28% Contas a Receber de Clientes.006,3 34% 743,8 28% 863,5 35% Estoques 402,7 3% 395,0 5% 276,0 % Estoques 307,4 0% 35,4 3% 252,6 0% Importações em Andamento 95,3 3% 43,6 2% 23,4 % Outros 48,3 2% 40,3 2% 49,7 2% Não Circulante 947,9 32% 803, 30% 583, 24% Imobilizado 599,5 20% 473,9 8% 42,6 7% Intangív el 204,9 7% 247,4 9% 67,0 3% Outros 43,5 5% 8,8 3% 03,5 4% ATIVO TOTAL 2.983,5 00% 2.64,3 00% 2.456,0 00% Circulante.065,6 36% 84,9 3% 977,6 40% Empréstimos e Financiamentos 4,0 2% 29,2 % 2,3 0% Financiamentos - Operações Serviços Financeiros 9,9 4% 205,7 8% 267, % Financiamentos das Importações,2 0% 0,0 0% 0,0 0% Fornecedores 429,9 4% 304,5 2% 38,3 3% Fornecedores Comerciais 477,0 6% 373,2 4% 42,2 7% Antecipações de Pagamentos (69,2) -6% (9,8) -4% (69,3) -7% Fornecedores Uso e Consumo 22, 4% 5, 2% 75,4 3% Impostos e Contribuições a Recolher 23,5 8% 89,2 3% 62,4 7% Outros 232, 8% 86,3 7% 27,5 9% Não Circulante 762,9 25% 757,8 29% 457, 8% Empréstimos e Financiamentos 24,3 % 27,3 % 36,4 % Financiamentos - Operações Serviços Financeiros - FIDC 343,7 % 342,9 3% 340,7 4% Debêntures 298,0 0% 298,0 % 0,0 0% Outros 96,9 3% 89,6 4% 80,0 3% Patrimônio Líquido.55,0 39%.068,6 40%.02,3 42% PASSIVO TOTAL E PATRIMÔNIO LÍQUIDO 2.983,5 00% 2.64,3 00% 2.456,0 00% 4 4

15 Investimentos Evolução dos Investimentos (Consolidado, em R$ MM) PLANO DE EXPANSÃO 27,0 96,7 52,6 69, 60,2 296,6 4T09 4T0 4T Sumário dos Investimentos (em R$ MM) 4T 4T Novas Lojas 98,9 32,5 88,3 72,5 Remodelação de Instalações 2,4 5,2 39,0 22,3 Sistemas e Equip. de Tecnologia 3,7 30,0 29,2 37,8 Centro de Distribuição,7,8 28,3 2,3 Outros 6,9 7,2,8 5,3 Total 52,6 96,7 296,6 60,2 INAUGURAÇÕES EM 20: 30 Lojas Renner: 2 tradicionais em shopping 8 compactas: 3 de rua 5 em shopping 3 Pilotos Blue Steel 3 Camicado OBS: das 30 Lojas Renner, 5 foram em shoppings novos, 2 em existentes e 3 em lojas de rua. INAUGURAÇÕES PREVISTAS PARA 202: 30 Lojas Renner entre tradicionais e compactas 6 Camicado 5

16 Cartão Renner Cartões Emitidos (em Milhões) + 2,3% +,% 5,2 7, 9, Ticket Médio do Cartão Renner (em R$) +7,4% 32,86 + 9,% 42,74 55,78 + 8,% 22,26 +0,% 32,6 45,53 4T09 4T0 4T

17 Formas de Pagamento Ticket Médio Lojas Renner (em R$) 4T20 +6,4% + 6,7% Cartão Renner (0+8),8 % Cartão Renner (0+5) 42,4% 97,23 03,46 0,37 À vista 25,0% 4T09 4T0 4T Cartões de Crédito 20,8% Vendas no Cartão Renner 54,2% no 4T vs. 55,9% no 4T ,2% 9,06 97,65 +7,5% 05,0 Cartão Renner (0+8),9% Cartão Renner (0+5) 42,8% À vista 23,8% Cartões de Crédito 2,5% Vendas no Cartão Renner 54,7% em 20 vs. 56,6% em 200 7

18 José Galló CEO Adalberto Santos CFO e DRI Equipe de Relações com Investidores: Paula Picinini paula.picinini@lojasrenner.com.br tel Diva Freire diva.freire@lojasrenner.com.br tel Ricardo Ludwig ricardo.ludwig@lojasrenner.com.br tel Felipe Fernandez felipe.fernandez@lojasrenner.com.br tel ri_lojasrenner@lojasrenner.com.br 8