SOBRE NÓS CRONOLOGIA SISTEMA DE VALOR MERCADOS DESTAQUES FINANCEIROS

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1 GRUPO apresentação

2 SOBRE NÓS CRONOLOGIA SISTEMA DE VALOR MERCADOS DESTAQUES FINANCEIROS VISÃO DA EMPRESA Laboratórios Basi FHC Farmacêutica Empifarma Overpharma Phagecon Zeone 2

3 SOBRE NÓS A FHC Farmacêutica foi constituída em 1998 no sentido de dinamizar a exportação de uma empresa farmacêutica situada em Mortágua. O projeto cresceu, desenvolveu-se e tornou-se se mais ambicioso. A limitação a um Portfólio de uma só empresa não era suficiente para a resposta que todos os dias os clientes exigiam. Começámos então a focar-nos nas necessidades específicas dos clientes, nos mercados dos Palop s, adaptando toda a nossa estrutura para uma resposta rápida e eficaz. A confiança nos nossos parceiros, nos vários destinos, a capacidade de risco no momento exato e uma resposta quase a 100% das necessidades dos clientes, foram certamente os fatores que nos ajudaram a crescer e a consolidar o projeto. Não me lembro de não termos crescido desde 1998! No entanto, não era para a FHC sustentável depender somente de mercados em vias de desenvolvimento onde o gasto per capita na saúde ainda era bastante reduzido. As dificuldades de planeamento, sobretudo devido a constrangimentos financeiros dos clientes, obrigaram-nos a pensar. Precisámos de introduzir uma nova componente: O mercado Português. Foi assim que surgiu uma empresa dedicada exclusivamente ao mercado Português na área hospitalar, Overpharma. As dificuldades continuavam a surgir! Sempre que concretizávamos com sucesso mais um contrato com uma determinada empresa para exportação de medicamentos para os mercados em que estávamos presentes, a vontade do parceiro em estar presente diretamente era mais forte. Apesar do nosso esforço na concretização de parcerias para exportação, quando tudo corria bem os parceiros falhavam! 3

4 SOBRE NÓS Não era possível trabalhar nesta base! Faltava algo no projeto que seria preponderante para o seu sucesso futuro, medicamentos e marcas próprias. Foi assim que surgiu a oportunidade de adquirirmos os Laboratórios Basi, atualmente detido em 100% pela FHC. Foi neste projeto do Basi que concentramos o nosso esforço. Na primeira fase Reajustamento de estrutura produtiva, administrativa, técnica e financeira; Desenvolvimento de um Portfolio Sinérgico que nos permitisse a comercialização dos produtos em Portugal e nos nossos mercados tradicionais de destino; Desenvolvimento de parcerias na área do fabrico para terceiros; Na segunda fase Construção de um novo Laboratório de Controlo de Qualidade em Mortágua Concluído; Na terceira fase Construção de uma nova unidade de fabrico e desenvolvimento para líquidos orais e pastosos em Mortágua Concluída em Junho Com capacidade de fabrico para unidades líquidos orais e pastosos); O projeto tem sido muito dinâmico e muito ágil; Estamos, atualmente, através da FHC, com o Portfolio Basi e de todos os parceiros nos mercados tradicionais como Angola, Moçambique, Cabo Verde, S. Tomé, Guiné-Bissau, Macau. Normalmente nestes mercados conseguimos uma posição confortável, sedimentada na confiança dos nossos parceiros. 4

5 SOBRE NÓS É claro que, com o Portfolio e experiência internacional de que dispomos atualmente, temos um projeto de internacionalização muito mais ambicioso em mercados regulados e com grande potencial de crescimento: Kosovo, Macedónia, Albânia, América Latina (Colômbia, Venezuela), CIS (20 países com parcerias), Austrália (fase registo de produtos - parceira), Médio Oriente (Líbano), Suécia, Outros. Prevemos que dentro de 5 anos tenhamos uma presença direta e através de parcerias com produtos Basi em mais de 50 mercados não tradicionais atingindo nestes uma faturação na ordem de euros. Assim, não temos dúvidas de que em 5 anos teremos uma faturação de medicamentos para exportação superior a euros. Nesta fase, deste projeto, fomos obrigados a constituir uma empresa de consultoria farmacêutica, que neste momento emprega cerca de 14 técnicos superiores para apoio científico e regulamentar, Phagecon. No final de 2012 atingiremos 200 colaboradores sendo 70 com formação superior. Em 2012, a faturação global do grupo será cerca de euros, representando a exportação euros. Do grupo fazem parte as seguintes empresas : Laboratórios Basi Produção, desenvolvimento galénico e licenciamento; FHC Farmacêutica Exportadora; Empifarma Armazenagem e distribuição de produtos farmacêuticos em Portugal; Overpharma Distribuição mercado hospitalar em Portugal; Phagecon Assuntos regulamentares; Zeone Suporte Informático; Paracélsia Soluções parenterais; Joaquim Chaves Chief Executive Officer (CEO) 5

6 CRONOLOGIA 1956 Laboratórios Basi constituição 1998 FHC Farmacêutica constituição Empifarma constituição 2001 Overpharma constituição 2006 Phagecon constituição 2007 Takeover da BASI pela FHC Takeover da Empifarma por Joaquim Chaves e Luis Simões 2008 Zeone constituição 2011 FHC transformação em S.A Takeover da Paracélsia por Joaquim Chaves e Luis Simões

7 SISTEMA DE VALOR INDÚSTRIA DISTRIBUIÇÃO & LOGÍSTICA CONSULTORIA 7

8 MERCADOS Portugal Reino Unido França Suécia Azerbaijão Guiné-Bissau Venezuela Cabo Verde Macau Vietname Colômbia São Tomé e Príncipe Líbia Angola Moçambique Kosovo Iraque 8

9 Thousands Thousands DESTAQUES FINANCEIROS VOLUME DE NEGÓCIOS EBITDA FY TURNOVER k weight k weight k weight Var. % (12/11) Consolidated Turnover ,5% FHC Farmacêutica ,6% ,9% ,0% 10,1% Empifarma ,0% ,3% ,1% -9,2% Overpharma ,9% ,7% ,5% 26,8% Laboratórios Basi ,0% ,6% ,1% 56,5% Phagecon 814 0,5% 629 0,4% 512 0,4% 29,4% Zeone 503 0,3% 445 0,3% 502 0,4% 13,1% Paracélsia ,7% ,7% ,6% 72,4% FY EBITDA k Marg. k Marg. k Marg. Var. % (12/11) Consolidated Ebitda ,5% ,1% ,2% 41,7% FHC Farmacêutica ,4% ,1% ,3% 3,3% Empifarma ,8% ,6% ,9% -28,6% Overpharma ,7% ,2% ,9% 80,5% Laboratórios Basi ,6% ,5% ,2% 122,9% Phagecon ,2% ,6% ,8% 0,6% Zeone 66 13,2% 62 14,0% 63 12,6% 6,7% Paracélsia ,9% (1.063) -44,3% (190) -5,8% CAGR - 06/12: 24,5% GROUP TURNOVER CAGR - 06/12: 27,9% EBITDA 12% 10% 8% FY % 4% 2% 0% FY 2012 EBITDA margin EBITDA 9

10 Thousands DESTAQUES FINANCEIROS DÍVIDA LÍQUIDA COLABORADORES FY NET DEBT k weight k weight k weight Var. % (12/11) Consolidated Net Debt ,0% ,0% ,0% 35,4% FHC Farmacêutica ,8% ,7% ,5% 232,8% Empifarma ,0% ,7% ,1% -24,3% Overpharma 263 1,5% 665 5,1% 976 4,5% -60,4% Laboratórios Basi ,2% ,1% ,4% -19,2% Phagecon 97 0,6% 176 1,4% 0 0,0% -45,1% Zeone 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% - Paracélsia ,9% ,0% ,5% 61,3% Employees FY 2012 weight 2011 weight 2010 weight Var. Group FHC Farmacêutica 37 16,8% 37 16,8% 38 18,4% 0 Empifarma 13 5,9% 14 6,4% 14 6,8% -1 Overpharma 22 10,0% 24 10,9% 22 10,6% -2 Laboratórios Basi 46 20,9% 53 24,1% 43 20,8% -7 Phagecon 16 7,3% 14 6,4% 14 6,8% 2 Zeone 6 2,7% 7 3,2% 7 3,4% -1 Paracélsia 61 27,7% 71 32,3% 69 33,3% NET DEBT 2,50x EMPLOYEES FY ,04x ,27x 1,14x 1,09x FY 2012 NET DEBT NET DEBT/EBITDA 2,00x 1,50x 1,00x 0,50x 0,00x FHC Farmacêutica Empifarma Overpharma Laboratórios Basi Phagecon Zeone Paracélsia 10

11 VISÃO DA EMPRESA LABORATÓRIOS BASI Laboratórios Basi Industria Farmacêutica SA estão, atualmente, localizados em Mortágua, dispondo de uma unidade de produção moderna e atual. Em 2003 e após 54 anos como empresa limitada, os Laboratórios Basi são transformados numa sociedade anónima; Em 2007, FHC Farmacêutica adquire 98% do capital e assume a gestão da empresa; Os Laboratórios Basi baseiam-se principalmente na industria farmacêutica, desenvolvimento, fabricação, comercialização, distribuição e venda de produtos farmacêuticos; soluções terapêuticas estratégicas na área da saúde; comercialização/ distribuição de produtos de terceiros e serviços; Sendo uma PME, empresa farmacêutica de capitais privados, tem como missão trazer para o mercado importantes soluções terapêuticas na área da saúde, produtos farmacêuticos de alta qualidade a preços competitivos, contribuindo para a melhoria da qualidade de vida das populações; As instalações modernas, com certificação GMP, qualidade e know-how dos colaboradores, o dinamismo e a experiência da equipa de gestão permitem operar de acordo com os mais altos padrões de qualidade; Os Laboratórios Basi oferecem uma grande diversidade de produtos, os medicamentos genéricos, medicamentos éticos, medicamentos hospitalares, OTC s, Biocidas, Suplementos Nutricionais, Dermocosméticos e estão também presentes nos segmentos de mercado dinâmicos como na área cardiovascular ou doenças infeciosas; Os Laboratórios Basi produzem e comercializam a sua própria vasta gama de produtos, em complemento com a comercialização de produtos licenciados; Os Laboratórios Basi pretendem reforçar a sua posição no mercado nacional e continuar a desenvolver de forma sustentável o seu projeto internacional; Os Laboratórios BASI estão presentes no sector farmacêutico em Portugal desde 1956, com equipa própria de representantes profissionais de saúde; 11

12 VISÃO DA EMPRESA LABORATÓRIOS BASI PRODUTOS BASI A inovação é a base da nossa relação com os profissionais de saúde, mantendo colaboradores altamente motivados, com uma formação científica sólida, permitindo à empresa representar os produtos com sucesso; O nosso principal objetivo é aumentar a quota de mercado que está a ser gradualmente alcançada. Consideramos que a reputação dos Laboratórios BASI é definitivamente um fator chave para o sucesso da empresa; Medicamentos Genéricos Medicamentos Éticos Medicamentos Hospitalares OTC s Biocidas Suplementos Nutricionais Dermocosméticos CERTIFICAÇÃO Good Manufacturing Pratice (GMP) Certificado de Boas Práticas de Fabrico (BPF) F020/S1/H/AF/AI/054/

13 VISÃO DA EMPRESA FHC FARMACÊUTICA Foi constituída em 1998, localizada em Mortágua Portugal; Objetivo principal: Para ser o responsável pelo mercado de exportação de um Laboratório de produção de tamanho médio; Em 2011, o volume de negócios ascendeu a euros e classifica a FHC como o maior exportador português para os países africanos de língua portuguesa (PALOP s); O armazém é completamente novo e moderno, localizado em Mortágua, centro do país, e dispõe de uma capacidade de stock suficientemente grande para responder no curto prazo e de forma profissional aos pedidos dos clientes. O stock é composto pelos principais produtos nos nossos principais mercados; A política de registo nos mercados de destino é acompanhada constantemente pelos nossos farmacêuticos, principalmente nos produtos novos e de valor acrescentado; Os acordos com empresas nacionais como Laboratórios Bial, Jaba Recordati, Laboratórios Basi e empresas europeias como a Dafra, Sterop, Aguettant, estão em vigor para os mercados de exportação ativos; Outros acordos estão em negociação e esperamos ter nos próximos 3 anos grande oferta nas principais áreas. CERTIFICAÇÃO Certificação ISO 9001:2008 Devido às ramificações do grupo, estamos também presentes na distribuição para o mercado ambulatório; O objetivo da FHC é crescer em África e na exportação para os mercados latino-americanos, desenvolvendo redes de contactos através de joint ventures com parceiros locais; Licença de distribuição por grosso de medicamentos de uso humano, dispositivos médicos e produtos de saúde n. AO23/98 05/07/

14 VISÃO DA EMPRESA EMPIFARMA Empifarma - Produtos Farmacêuticos, S.A foi constituída em 1998 e está localizada em Coimbra; CERTIFICAÇÃO Licença de distribuição por grosso de medicamentos de uso humano n.º AO04/H/2007, de 09 de Fevereiro de 2007 A Empifarma dedica-se à armazenagem distribuição e préwholesaling e promoção de produtos farmacêuticos em Portugal; Consideramos fundamental estar permanentemente atentos tendências e mudanças verificadas neste mercado. Apostamos em garantir relações fortes, transparentes e fiáveis com os nossos parceiros, fornecedores, clientes e destinatários, pois julgamos serem estes os fatores fundamentais à competitividade e fiabilidade dos nossos serviços. 14

15 VISÃO DA EMPRESA OVERPHARMA Overpharma foi constituída em 2001 por quatro sócios e está localizada em Lisboa; A estrutura societária está dividida por Joaquim Chaves (31,66%), Luis Pedro Simões (31,66%), Eugénio Nunes (31,66%) e Antonio Constantino (5%); O objetivo da empresa é exclusivamente o mercado hospitalar em Portugal; O nosso crescimento depende da capacidade de grupo para melhorar o portfólio de produtos com produtos de valor agregado. O valor agregado de produtos não deve refletir-se apenas no preço, mas também nas suas vantagens para os utentes; Overpharma adquiriu 100% do capital da Novamed em 2007; A Novamed representa em Portugal inúmeras empresas multinacionais nas áreas de Divisão de Cirurgia, Divisão de Oftalmologia, Divisão de Otorrinolaringologia e Traumatologia; O nosso parceiro Eugénio Nunes possui bastante conhecimento do mercado Hospitalar devido a sua experiência adquirida, durante longo tempo, na B. Braun Portugal, na Labesfal Laboratórios Almiro, SA (agora Fresenius Kabi Portugal), FauldingPharmaceutical Portugal; No início, sem produtos e parceiros comerciais, mas com uma estratégia muito rigorosa, dispõe agora de um portfolio muito interessante na área dos dispositivos médicos, material de consumo, bem como alguns medicamentos de uso humano; Somos líder no mercado hospitalar em diversos produtos na área de material de consumo e dispositivos médicos; CERTIFICAÇÃO Licença de distribuição por grosso de medicamentos de uso humano e veterinário n.º AO73/H/V/2004, de 14 de Dezembro de

16 VISÃO DA EMPRESA PHAGECON Fundada em Janeiro de 2006, com capitais exclusivamente nacionais, a Phagecon surge neste contexto de exigência crescente no sector farmacêutico, com o objetivo de oferecer às empresas uma gama alargada de serviços especializados de consultoria em Assuntos Regulamentares, Farmacovigilância, Assuntos Médicos e Científicos e Assuntos Farmacêuticos; O ambiente competitivo e altamente regulado do sector farmacêutico ocasiona um nível de especialização técnico e cientifico elevado em determinadas áreas que não são o motor do negócio das empresas, mas que são fundamentais para o seu sucesso; A empresa foi criada com o objetivo principal apoiar os serviços do grupo, no entanto, devido aos inúmeros pedidos de clientes e fornecedores também estamos a apoiar os serviços de regulação em Portugal para algumas empresas; A EQUIPA A nossa equipa é constituída por colaboradores altamente qualificados com experiência e conhecimento comprovado que podem oferecer um aconselhamento e acompanhamento científico e regulamentar de excelência; As nossas competências incluem ciências farmacêuticas, química, toxicologia, medicina, microbiologia, psicologia, farmacologia e estatística; Além da equipa nuclear, temos uma rede de consultores e peritos de referência a quem recorremos para garantir uma elevada qualidade dos serviços que prestamos; Temos uma equipa de profissionais experientes e com competências na gestão de projetos para o setor farmacêutico. Atualmente a Phagecon desenvolve atividade a nível nacional e internacional, apoiando estrategicamente diversas empresas nas suas atividades no mercado dos medicamentos e produtos de saúde; A gestão está sob responsabilidade da Dra. Catarina Cardoso, farmacêutica com larga experiência em serviços de assuntos regulatórios, adquiridos enquanto colaboradora do Infarmed - Instituto Nacional da Farmácia e do Medicamento. 16

17 VISÃO DA EMPRESA ZEONE Zeone Informática, Lda foi constituída em 2008 e desenvolve como atividade principal a prestação de serviços de consultoria na área de soluções informáticas; Dispomos de uma equipa de consultores especializados, engenheiros e técnicos de informática, o que garante um elevado grau de profissionalismo e garante a qualidade do nosso desempenho em diferentes segmentos de mercado; Exceder as expectativas e satisfazer as necessidades dos clientes são requisitos dos nossos colaboradores, pelo que a Zeone compromete-se a utilizar soluções de confiança, a adotar metodologias adequadas e respeitar os prazos, com o objetivo de ter o cliente como parceiro de longo prazo; Reconhecendo a competitividade e exigência do nosso mercado, bem como a diversidade da oferta, a Zeone procurou segmentar e orientar a atuação para soluções globais e adaptadas ao cliente. Para que as implementações sejam funcionais e eficazes, não descuramos a necessidade de as acompanhar na íntegra, fornecendo, para o efeito, os equipamentos adequados, formação e assistência; Na prestação dos seus serviços, a Zeone abrange as seguintes áreas de intervenção: Consultoria; Software Primavera; Formação; Design Gráfico; Desenvolvimento WEB; Desenvolvimento de Software; Material Informático; Assistência Informática; 17

18 VISÃO DA EMPRESA PARACÉLSIA A Paracélsia foi constituída em 25 de Outubro de 1930, sob a denominação de Laboratórios ISIS, Lda, de capitais privados e está localizada no concelho do Porto, tendo como principal atividade a indústria farmacêutica; A Paracélsia foi pioneira na introdução no mercado hospitalar português das soluções injetáveis de pequeno e grande volume em frascos de plástico, tornando-se rapidamente numa referência nacional e internacional; Em 2011, aquisição de 100% do capital da Paracélsia por novos acionistas pertencentes ao universo empresarial - Laboratórios BASI; A linha de orientação estratégica que foi definida assentou fundamentalmente nestes desígnios: Aposta na produção eficiente e competitiva Parcerias Linhas estratégicas PRODUTOS PARACÉLSIA Desenvolvimento de produtos de valor acrescentado Maximizar a rentabilidade operacional A nova administração redefiniu um novo posicionamento estratégico para a empresa, definindo como linhas gerais de implementação desse plano, ações que permitiram orientar a gestão da empresa no médio e longo prazo; A estratégia definida e as respetivas ações implementadas permitiram a otimização e a eficiência da atividade industrial, diversificação da sua oferta, garantindo hoje à Paracélsia um nível de competitividade e oferta elevados; 18