Atitude Empreendedora Mentalidade e Táticas para você alavancar seus resultados. Marcus Marques Diretor Executivo Instituto Brasileiro de Coaching

Transcrição

1 Atitude Empreendedora Mentalidade e Táticas para você alavancar seus resultados Marcus Marques Diretor Executivo Instituto Brasileiro de Coaching

2 Marcus Marques Diretor Executivo Instituto Brasileiro de Coaching IBC Empresário e Empreendedor (Gerador de Resultados); Coach e Mentor de Pequenas e Médias Empresas; Publicitário com Formação em Comunicação Social com foco Publicidade e Propaganda, pela Universidade Católica de Santos; MBA Executivo Internacional em Gestão Empresarial pela Fundação Getulio Vargas FGV e Ohio University e Pós Graduação em Gestão de Pessoas. Formações e Certificações em PNL, Coaching, Hipnose, Vendas, Gestão, Liderança, Educação de Adultos, Treinamento & Desenvolvimento

3 + 200 mil pessoas treinadas Instituto Brasileiro de Coaching IBC A maior Instituição de Coaching do Brasil 200 colaboradores Turmas realizadas em mais de 50 cidades Índice de Satisfação de 97% Empresa certificada ISO 9001

4 Você é Empreendedor(a)? SIM, Você é Empreendedor. Cada um do seu jeito. Todos temos uma natureza Empreendedora. Um potencial para realizar.

5 Definições de Empreender *Definições segundo dicionário Michaeles Pôr em Execução Realizar Fazer Empreender é a capacidade de reclamar pouco e trabalhar muito, ir lá e fazer acontecer. - Marcus Marques

6 Empreendedorismo também é: Remunerar a sua paixão = gerar lucro Transformar ideias em realidade = inovação constante Fazer o mundo, um lugar melhor = deixar o seu legado

7 O que é Atitude Empreendedora? Otimismo Fonte: Pesquisa da Cultura Empreendedora no Brasil 2016 [Endeavor Brasil] Resiliência, Persistência Engrenagem Atitude Empreendedora Auto- Confiança Desejo de protagonismo Coragem para Aceitar Riscos

8 Se você é capaz de imaginar, você é capaz de realizar... (Walt Disney) Visão de Futuro Magnética > O que você vê? Perguntas para ajudar a desenhar a Visão de Futuro Magnética: O que você/sua empresa querem ser quando crescer? Qual empresa ou qual pessoa já é o que você quer ser? Quais são as circunstâncias de vida que você sonha para você e a sua empresa?

9 O Combustível INDISPENSÁVEL a todos EMPREENDEDORES... Metas

10 Meta SMART específica Mensurável Alcançável Realista Tempo

11 Disciplina Matriz da Alta Performance 2 Performance 4 Alta Performance 1 Baixa Performance 3 Performance Competência Alto

12 Sucesso na vida ou nos negócios está ligado a capacidade de...

13 Desmitificando Vendas Todo mundo vende, o tempo todo! Um médico é vendedor de serviços médicos Um advogado é vendedor de serviços jurídicos Todo professor negocia suas competências educacionais Um jornalista vende seus textos. Você vende a sua imagem pessoal, profissional, você vende as suas ideias e seus serviços.

14 A Psicologia da tomada de decisão Perdas Ganhos

15 A Psicologia da tomada de decisão Perdas Ganhos Custo

16 A Psicologia da tomada de decisão Perdas Ganhos Custo Percepção de Valor

17 A Psicologia da tomada de decisão Perdas Ganhos Objeções Percepção de Valor Custo

18 A Psicologia da tomada de decisão Perdas Ganhos Objeções Custo Benefícios Percepção de Valor

19 A Psicologia da tomada de decisão Perdas Ganhos Preço Objeções Benefícios Percepção de Valor Custo

20 A Psicologia da tomada de decisão Perdas (NÃO) Ganhos (SIM) Preço Objeções Custo Percepção de Valor Retorno Benefícios

21 Agregue valor ao seu serviço Na cabeça do cliente, quando... Preço > Valor Está caro e eu não compro Preço = Valor Preço é Justo e talvez eu compre Preço < Valor "Vale mais do que o preço e eu compro

22 CAVABEN (X, tem Y então tem Z) Características Vantagens Benefícios Sessões Semanais de 1h30 Conversas profundas que vão te ajudar Desenvolvimento profissional acelerado Processo prático Validado cientificamente na prática por milhões de pessoas Segurança que você precisa para tomar uma decisão Conduzido por um Coach Profissional Qualidade técnica na condução do processo Promoção tão desejada

23 Processo de Venda em 04 passos Passo 1: Entender O Objetivo dessas premissas é: FAZER A BALANÇA PESAR DO LADO DO SIM Passo 2: Oferecer Passo 3: Apresentar benefícios Passo 4: Fechar a venda

24 Satisfação x Expectativa expectativa > resultado FRUSTRAÇÃO expectativa = resultado SATISFAÇÃO expectativa < resultado ENCANTAMENTO Seu Foco

25 O Principal foco do Empreendedor... Overdelivery

26 Táticas que vimos para Alavancar seus Resultados... #1 Atitude Empreendedora #2 Metas SMART #3 Visão de Futuro #4 Matriz da Alta Performance #5 Vendas #6 Overdelivery

27 Para colocar em nossos corações... Sonhe alto e ao sonhar, você se transformará no que sonhar. Sua visão é a promessa do que você se tornará um dia; seu ideal é a profecia do que você enfim se revelará - James Allen

28 Muito Obrigado! Marcus Marques Empreendedor Diretor Executivo IBC Para ter acesso a apresentação: bit.ly/apresentacaomm