O MERCADO DE PETS Prof. Dr. Celso Cláudio de Hildebrand e Grisi O GRANDE POTENCIAL DO MERCADO

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2 O MERCADO DE PETS Prof. Dr. Celso Cláudio de Hildebrand e Grisi O MERCADO BRASILEIRO DE PETS MOVIMENTA CERCA DE US$ 750 MILHÕES AO ANO; (FONTE: ASSOFAUNA) O BRASIL É O LÍDER LATINOAMERICANO EM PRODUÇÃO DE RAÇÕES E O 3o. DO MUNDO, ATRÁS APENAS DE E.U.A. E CHINA; O SETOR DE ANIMAIS DE ESTIMAÇÃO NO BRASIL APRESENTA UM INCRÍVEL CRESCIMENTO DE 17% AO ANO. O GRANDE POTENCIAL DO MERCADO NO BRASIL, EM TERMOS DE ANIMAIS DOMÉSTICOS, HÁ: 27 MILHÕES DE CÃES; 11 MILHÕES DE GATOS; 4 MILHÕES DE PÁSSAROS; 500 MIL AQUÁRIOS. APENAS 30% DOS CÃES E GATOS NO BRASIL CONSOMEM RAÇÕES INDUSTRIALIZADAS. NO REINO UNIDO ESSE NÚMERO É DE 60% E NA FRANÇA CHEGA A 80% ; APESAR DISSO, O MERCADO DE PET FOOD NO BRASIL GIRA EM TORNO DE US$ 500 MILHÕES; ISSO REPRESENTA MAIS DO QUE O DOBRO DO FATURAMENTO NACIONAL COM A EXPORTAÇÃO DE FRUTAS FRESCAS. (FONTE: O ESTADO DE S.PAULO) A INDÚSTRIA BRASILEIRA PRETENDE CHEGAR A ATENDER 50% DA DEMANDA DE ALIMENTAÇÃO NOS PRÓXIMOS 5 ANOS; A PRODUÇÃO NACIONAL PASSOU DE 220 MIL TONELADAS EM 1994 PARA 1,15 MILHÃO DE TONELADAS EM 2001; ESTE ANO A PREVISÃO É DE 1,3 MILHÃO DE TONELADAS, UM CRESCIMENTO DE 11%.

3 PRODUÇÃO NACIONAL DE RAÇÕES PARA CÃES E GATOS (EM MIL TONELADAS) OS PRINCIPAIS FABRICANTES DE RAÇÃO ÉFFEN MARS;* NESTLÉ (QUE ADQUIRIU A MARCA PURINA);* ROYAL CANIN; CARGILL; GUABI PET; THE IAMS COMPANY; BRASWEY; SOCIL GUYOMARCH; RAÇÕES TOTAL; HILLS PET NUTRITION; PREMIER PET; FARMINA PET FOODS; AGROCERES NUTRIÇÃO ANIMAL; NUTRIARA ALIMENTOS; * AS LÍDERES DO SETOR.

4 A INDÚSTRIA NACIONAL DE RAÇÕES A PRODUÇÃO BRASILEIRA DE RAÇÕES CONSOME 60% DO MILHO E 35% DA OFERTA DE FARELO DE SOJA DO PAÍS; CERCA DE 62 MIL EMPREGOS DIRETOS SÃO GERADOS; O FARELO DE SOJA REPRESENTA 25% DO CUSTO DAS RAÇÕES, QUALQUER VARIAÇÃO NO PREÇO IMPACTA SENSIVELMENTE O PREÇO DAS RAÇÕES. FONTE: ANFAL DISTRIBUIÇÃO DE PETS POR CLASSE NO BRASIL SEGUNDO O IBOPE: 59% DOS DOMÍCILIOS BRASILEIROS POSSUEM ANIMAL DE ESTIMAÇÃO: NAS CLASSES A / B SÃO 63% - O PRINCIPAL MERCADO; NA CLASSE C SÃO 64% - O MERCADO POTENCIAL; NAS CLASSES D / E SÃO 55%; DISTRIBUIÇÃO DE PETS POR REGIÃO DO BRASIL

5 OS NEGÓCIOS PET NO BRASIL HÁ CERCA DE 8 MIL PET SHOPS, SENDO QUE 4 MIL ESTÃO CONCENTRADAS EM SÃO PAULO; PARA COMPARAÇÃO, ESSE NÚMERO É MAIOR DO QUE O DE FARMÁCIAS (EM SÃO PAULO); (FONTE: VEJA S.PAULO) O FATURAMENTO BRUTO MÉDIO DE UMA PET SHOP É DE US$ 6 MIL / MÊS. (FONTE: YABIKU, ROGER) Estimativa média do faturamento bruto mensal de um pet shop no Brasil RAÇÕES SERVIÇOS PORCENTAGEM EM US$ 1.8 MIL 1.8 MIL ACESSÓRIOS AD ITIVO S E MEDICAÇÃO TOTAL MIL 6 MIL FONTE: YABIKU, ROGER EVOLUÇÃO DAS RAÇÕES CONTROLE DE QUALIDADE IGUAL OU SUPERIOR AOS UTILIZADOS NAS FÁBRICAS DE ALIMENTO PARA PESSOAS; ADVENTO DE RAÇÃO ESPECÍFICA PARA FILHOTES E PARA ANIMAIS IDOSOS COM NUTRIENTES ADEQUADOS À FAIXA ETÁRIA; FABRICAÇÃO DE RAÇÕES LIGHT PARA ANIMAIS DE ESTIMAÇÃO COM OBESIDADE.

6 OS FATORES CONSIDERADOS COMO OS MAIS IMPORTANTES PARA O SUCESSO DE UMA PET SHOP: (FONTE: JOÃO ABDALA NETO - SEBRAE) LOCALIZAÇÃO (INCLUINDO-SE A CONCORRÊNCIA, O PERFIL DO PÚBLICO E O MERCADO FORNECEDOR); SISTEMA DE FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES; INCENTIVAR O MARKETING BOCA-A-BOCA; AÇÕES DE MARKETING DIRETO NA REGIÃO DA LOJA. MERCADO VETERINÁRIO BRASIL x MUNDO (EM %) ESTADOS UNIDOS CENÁRIOS INTERNACIONAIS 55% DOS DOMICÍLIOS AMERICANOS POSSUEM UM GATO OU CACHORRO; OS AMERICANOS GASTAM US$ 30 BILHÕES / ANO COM SEUS ANIMAIS DOMÉSTICOS, MAIS DO QUE O PIB DO EQUADOR; TENDÊNCIA VERIFICADA DE 1981 A AUMENTO DO NÚMERO DE GATOS MUITO MAIOR DO QUE O DE CÃES: EM ,8 MILHÕES DE CÃES E 44,6 MILHÕES DE GATOS; EM ,4 MILHÕES DE CÃES E 75,1 MILHÕES DE GATOS. FONTE: O ESTADO DE S. PAULO

7 EUROPA: MAIS DE 50% DOS DOMICÍLIOS TEM ANIMAIS DE ESTIMAÇÃO; TAMBÉM NA EUROPA OS GATOS SÃO EM MAIOR NÚMERO: 47 MILHÕES DE GATOS; 41 MILHÕES DE CÃES. FONTE: O ESTADO DE S. PAULO MAIORES EMPRESAS DO MUNDO EM DEFENSIVOS ANIMAIS MERIAL; PFIZER; BAYER; BASF; FORT DODGE; SCHERING-PLOUGH; NOVARTIS; ELANCO; HOESCHT; PHARMACIA & UPJOHN. FONTE: YABIKU, ROGER. NOVOS PRODUTOS E SERVIÇOS PRODUTOS NOVOS: CERCA ELETRÔNICA INVISÍVEL; TÊNIS DE ALTA PERFORMANCE; CINTOS DE SEGURANÇA; ÓCULOS; COLETE SALVA-VIDAS; JAQUETA DE NEOPRENE, ENTRE OUTROS. SERVIÇOS E TRATAMENTOS INOVADORES: FISIOTERAPIA; HOMEOPATIA; HIDROGINÁSTICA E NATAÇÃO; TAXI ESPECÍFICO; ACUPUNTURA; PSICOTERAPIA, ENTRE OUTROS.

8 A SOFISTICAÇÃO DOS PRODUTOS CADA VEZ MAIS PRODUTOS SOFISTICADOS E CAROS SÃO PROCURADOS (FONTE: ISTO É) COLARES CUSTANDO DE US$ 50 A US$300, BANHADOS OU FEITOS DE OURO E PRATA, DE GRIFES FAMOSAS NÃO ESPANTAM A FREGUESIA; OUTRO ITEM PROCURADO É A COLEIRA DE SILICONE QUE MUDA DE COR CONFORME A TEMPERATURA DO AMBIENTE; LOJISTAS TEM DE SE PREPARAR PARA ATENDEREM A ESSAS EXPECTATIVAS, OU ENTÃO, PERDER CLIENTES. FATOR DE INFLUÊNCIA NO PET MARKET ALTERAÇÕES NA LEGISLAÇÃO PODEM PROVOCAR TANTO EFEITOS POSITIVOS QUANTO NEGATIVOS: EM VÁRIOS ESTADOS DOS E.U.A., É OBRIGATÓRIO RECOLHER OS DEJETOS DOS ANIMAIS QUANDO EM LUGARES PÚBLICOS. A VENDA DE EQUIPAMENTO ESPECÍFICO PARA TAL FOI BENEFICIADA. ALGUMAS RAÇAS TIVERAM SUA CRIAÇÃO PROIBIDA EM ALGUNS PAÍSES, SIMPLESMENTE ACABANDO COM O MERCADO LOCAL DAQUELAS RAÇAS. NO BRASIL ESTÁ PARA SER APROVADA A PROIBIÇÃO DA CRIAÇÃO DE ROTWEILLER, PIT BULL E MASTIM NAPOLITANO. O LADO NEGRO O BRASIL PERDE CERCA DE 12 MILHÕES DE ANIMAIS SILVESTRES NO CONTRABANDO; ESSES ANIMAIS RESULTAM NUM MONTANTE DE CERCA DE US$ 1 BILHÃO; 90% DOS ANIMAIS CAÇADOS ILEGALMENTE ACABAM MORRENDO ANTES MESMO DE SEREM VENDIDOS; O PAPAGAIO PODE CHEGAR A CUSTAR US$ 2 MIL E A JAGUATIRICA US$ 5 MIL QUANDO RENEGOCIADOS NO EXTERIOR.