Jornada do CFO 2015 Transformação estratégica das empresas. Anselmo Bonservizzi, Sócio líder de Estratégia e Operações da Deloitte

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1 Jornada do CFO 2015 Transformação estratégica das empresas Anselmo Bonservizzi, Sócio líder de Estratégia e Operações da Deloitte

2 Desafios do atual momento econômico Os principais segmentos da economia no Brasil estão pressionados para encontrar caminhos para enfrentar a crise e gerar maior valor aos seus acionistas. Desafios externos Forte pressão do mercado e competição acirrada Queda do PIB Pressão inflacionária Aumento da taxa básica de juros Queda dos preços da commodities Demanda de infraestrutura econômica e social Melhor gestão e transparência das contas públicas Probabilidade de Iniciar um Programa Redução de Custos nos Próximos 24 Meses (% do total de entrevistados) Improvável Neutro Provável 3% 6% 19% 24% Fonte: Deloitte s Third Biennial Cost Survey from 2011 and 2013 Aumento de receita em 2012 Redução de receita / sem mudanças em 2012 Qual o seu principal desafio para o próximo ano? Aumentar a liquidez Cortar custos e despesas Manter os empregos atuais Realizar novos investimentos 6% 15% 27% 78% 70% 52% 2015 Deloitte Touche Tohmatsu Fonte: Pesquisa Evento Setor Automotivo

3 Redução de custos é prioridade num cenário de crise Neste cenário, empresas nas mais diversas situações competitivas procuram reduzir seus custos e melhorar sua rentabilidade em momentos de crise para ganhar maior vantagem sobre seus concorrentes Em Perigo Situação Competitiva Perdendo participação de Mercado Falhas operacionais estruturais Problemas de liquidez Sem opções claras de crescimento Equilíbrio de Prioridades Principais Objetivos Economizar dinheiro Renegociar custos e dívidas Avaliar continuidade do negócio Posicionada para o Crescimento Recuperando-se de recessão Ajustando níveis de demanda Preocupações com o crescimento Opção condicional de crescimento Transformar modelo operacional Otimizar processos de negócios Adequar estrutura organizacional Crescendo Constantemente Balanço saudável Excesso de fluxo de caixa Potencial elevado de crescimento Opções sem restrições Foco em investimento e M&A Otimizar e alinhar carteiras de clientes e produtos Foco na entrega eficiente Liquidez Crescimento Custos Talento 2015 Deloitte Touche Tohmatsu 3

4 A transformação estratégica de custos abrange amplamente a empresa com iniciativas de alto valor... Requer uma gestão de custos mais estratégica e focada no crescimento e melhoria de desempenho que sejam sustentáveis para alcançar os objetivos planejados. Valor aos Acionistas Aumento de Receitas Margem Operacional Eficiência do uso dos Ativos Expectativas Volume Precificação Despesas Adm e de Vendas Custos de Produtos Impostos Infra, Planta & Equip. (PP&E) Inventário P2P / O2C Pontos Fortes Fatores Externos Definição de iniciativas focadas a otimizar o crescimento da receita por meio de estratégias de volume e preço As iniciativas definidas para melhorar a margem operacional e a eficiência dos ativos, serão focadas na redução de custos. Desenvolvimento de iniciativas com foco nos pontos fortes da empresa e utilização de oportunidades externas Deloitte Touche Tohmatsu 4

5 Implementação...orientada a resultados que tornam o programa auto sustentável... Definição de Oportunidades de Receitas e Redução de Custos Alavancadores de Maximização de Receita Pricing Alavancadores de Redução de Custos Transformação de Compras e Sourcing Capital de Giro Definição do baseline Definição de hipóteses preliminares de oportunidades Priorização de oportunidades Resultados Oportunidades Imediatas «Quick Wins» (2 a 3 meses) Estratégia de cliente e produto Estratégia de canais Estratégia de inovação CSC e Terceirização Organização e Remuneração Logística e Distribuição Produção e Estoques Planejamento Tributário Aplicação de benchmark Validação e Deloitte de Hipóteses, para quantificação encontrar oportunidades de oportunidades Workshops com Comitê Executivo Oportunidades de Eficiência (4 a 12 meses) Oportunidades de Transformação (+12 meses) O resultado desta metodologia é a sustentabilidade das iniciativas e sua viabilidade de implementação 2015 Deloitte Touche Tohmatsu 5

6 Dificuldade de Implementação...quebrando paradigmas se comparada com a abordagem tradicional de redução de custos. Alto Priorização de Iniciativas 1 Precificação Iniciativas Logística e Distribuição Excelência Comercial Planejamento Tributário e Incentivos Fiscais Sourcing Estratégico e Transformação de Compras Capital de Giro Automação Industrial Gestão das Despesas Médicas Fase 1 Fase 2 Baixo Baixo (1-6 meses) Médio (6-12 meses) Tempo de Implementação Alto (Acima de 12 meses) Tamanho das bolhas : Benefícios estimados 2015 Deloitte Touche Tohmatsu 6

7 Abordagem de Transformação Estratégica 2. Benchmarking 4. Priorização das Iniciativas 1. Estratégia Executável 3. Identificação de Oportunidades Chave 5. Business Case e Impacto Esperado 2015 Deloitte Touche Tohmatsu 7

8 Fatores Críticos de Sucesso Oportunidades para realização do maior valor em projetos de redução de custos: Disciplina e Persistência Conexão com Objetivos Estratégicos Alcance Abrangente e Coordenado Portfolio Faseado Responsabilidade Clara por Resultados Economia de Custo Sustentável Prontidão Organizacional

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