Contratação e Remuneração de Advogados e os Impactos para o Escritório

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1 Contratação e Remuneração de Advogados e os Impactos para o Escritório

2 Lara Selem Advogada e Consultora em Gestão de Serviços Jurídicos. Executive MBA pela Baldwin Wallace College (EUA), especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela GVLaw (SP) e em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Autora dos livros Advocacia: Gestão, Marketing & Outras Lendas, Estratégia na Advocacia, Gestão de Escritório, A Reinvenção da Advocacia, Gestão Judiciária Estratégica e Exception of the Rule (no prelo). Sócia fundadora de Selem, Bertozzi Consultoria.

3 Advocacia XXI

4 Audiências Públicas tensas (PE RJ) Relacionamento da Sociedade de Advogados com Associados e Sócios de Serviço MPT Provimento OAB Advocacia Individual (PJ) Condenações Trabalhistas Profa. Lara Selem Em trâmite no Congresso Nacional Forte adesão ao simples Multas milionárias Liminares para converter sócios em empregados CLT Congrejur 2015

5 Índice de Mortalidade

6 Profa. Lara Selem Desalinhamento Congrejur 2015

7 Desenho do Negócio

8 ADVOCACIA PADRONIZADA CLIENTE: quer soluções rápidas para problemas comuns PRODUÇÃO: Eficiência, metodologia, modelos e processos estabelecidos. EQUIPE: grande, jovem, menos intelectual, mais operacional, baixa autonomia. $$$: honorários baixos, alto custo, ganho no alto volume. ADVOCACIA CUSTOMIZADA CLIENTE: quer ajuda na escolha de várias opções para resolver o problema. PRODUÇÃO: conselhos amigáveis para reduzir a ansiedade do cliente na seleção da melhor opção. EQUIPE: jovem, preparada, operacional, autonomia relativa, boa competência de relacionamento. $$$: honorários médios, ganhos na fidelidade do cliente. ADVOCACIA ESPECIALIZADA CLIENTE: quer a cura de um problema mais complexo, do qual tem pouca ou nenhuma experiência. PRODUÇÃO: Diagnóstico e julgamento preciso e imediato. EQUIPE: experiente, sinérgica, profundos conhecimentos, forte habilidade de relacionamento. $$$: honorários altos, baixo custo, ganhos na conquista de reputação. ADVOCACIA CIENTÍFICA CLIENTE: quer a solução para um problema altamente complexo nunca vivido antes. PRODUÇÃO: Capacidade para gerar soluções inovadoras e únicas, conceitos pioneiros. EQUIPE: sênior, criativa, conhecimento em nível de estado da arte, juristas. $$$: honorários altíssimos, ganhos por ser o único a resolver o problema. Profa. Lara Selem Congrejur 2015

9 As alianças de negócios que complementam os outros aspectos do modelo de negócio do escritório de advocacia. As atividades mais importantes para executar a proposição de valor da banca. Os recursos que são necessários para criar valor para o cliente. São considerados ativos do escritório e são necessários para manter e dar suporte ao negócio. Esses recursos podem ser humanos, financeiros, físicos ou intelectuais. Os produtos e serviços oferecidos pelo escritório. Citando Osterwalder, uma proposição de valor "é uma visão geral... dos produtos e serviços que, juntos, representam valor para um segmento de clientes específico. Descreve a forma como a organização se diferencia dos seus concorrentes e é a razão pela qual os clientes compram de uma e não de outra." A banca estabelece ligações entre si e os seus diferentes segmentos de clientes. O processo de gestão de relacionamento com o cliente é chamado CRM. O meio pelo qual uma banca fornece serviços jurídicos aos clientes. Isso inclui a estratégia de marketing jurídico. O público-alvo para os serviços jurídicos de um escritório de advocacia. As consequências monetárias dos meios utilizados no modelo de negócios da banca. A forma como o escritório de advogados ganha dinheiro através de uma variedade de fluxos de receitas. Profa. Lara Selem Congrejur 2015

10 Geração Y

11

12 A Jornada do Herói

13 3o. Ato: O Retorno Regresso com o Elixir Mundo Comum O Chamado da Aventura 1o. Ato: A Partida Ressurreição do Herói Recusa do Chamado O Caminho de Volta Etapas da Jornada Encontro com o mentor Recompensa Cruzamento do Primeiro Portal 2o. Ato: A Iniciação Provação difícil ou traumática Aproximação Provações, aliados e inimigos Profa. Lara Selem Congrejur 2015

14 O Futuro

15 ADVOGADOS ALINHAMENTO CLIENTES Estratégia do Escritório ESCRITÓRIO DE ADVOCACIA Profa. Lara Selem Congrejur 2015

16 Equipe Jurídica Profa. Lara Selem Congrejur 2015

17 Quem aí sabe correr riscos?

18 Papéis no negócio Advocacia VISÃO DE EMPREENDEDOR Empreende (lidera) o negócio, assume todos os riscos comerciais, legais e pessoais. A sua realização é ver sua idéia concretizada em seu negócio. VISÃO DE EMPRESÁRIO Empresaria (financia) o negócio, assume somente os riscos financeiros. A sua realização é o lucro do negócio. VISÃO DE EXECUTIVO VISÃO DE EMPREGADO Executa os planos para desenvolver o negócio, motivado por uma remuneração prefixada, assume somente o risco profissional. Executa as tarefas necessárias para desenvolver o negócio sob orientação dos executivos, motivado por uma remuneração fixada, assume somente o risco do emprego. A sua realização é fazer sua equipe se superar atingindo os objetivos do negócio e ser reconhecido ($) por isso. A sua realização é fazer um bom trabalho e ser reconhecido por isso. Profa. Lara Selem Congrejur 2015

19 Profa. Lara Selem Contratação Congrejur 2015

20 Necessidade do Escritório Perfil do Advogado CONTRATO Liderança Controle de horário Cumprimento de tarefas Dividir riscos Buscar resultados $ Dividir despesas Jovem Técnico Conservador Movido a metas Acomodado Tarefeiro Ambicioso Workaholic CLT Associado Sócio de Serviço Sócio de Capital Profa. Lara Selem Congrejur 2015

21 Show me the money! Profa. Lara Selem Congrejur 2015

22 Estimula captação, crescimento Indicação de Novos Clientes Remunera as horas trabalhadas Salário/Pró- Labore Indicação de Novos Serviços Estimula atendimento, manutenção da carteira Estimula atenção nos resultados, metas, envolvimento e comprometimento Participação no Resultado Operacional Participação na Receita Estimula captação, crescimento. E os custos e resultados? Pelo resultado da Avaliação de Desempenho Estimula a melhoria da performance individual Profa. Lara Selem Congrejur 2015

23

24 Preço do Turnover

25 Liderança

26 Perfil do Novo Advogado

27 Confiança

28 Mentoring

29 Progressão Meritocrática

30 Clima Organizacional

31 Somar para Crescer Profa. Lara Selem Congrejur 2015

32 (41)

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