Renato Sabaíne Especialista Comercial Consulado Americano Serviço Comercial dos EUA

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1 Renato Sabaíne Especialista Comercial Consulado Americano Serviço Comercial dos EUA

2 APEX Sindicatos Associações Cooperativas Federações de Industrias SEBRAEs Empresas Privadas

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8 Composição do seu estande Apresentação pessoal Como destacar seu estande dos demais (banner, degustação, amostras diferenciadas)

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16 Conhecer os produtos concorrentes no mercado Preços aplicados pelos concorrentes locais e internacionais Embalagens utilizadas pelos concorrentes locais e internacionais Labels (informações e idiomas) Comunicação do produto com o consumidor Consumidor norte-americano Qualidade X Preço

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19 Registro de Produtos no FDA Criando a label do seu produto (valor nutricional) Adaptação da embalagem do produto

20 Entendendo o mercado norte-americano População PIB EUA 314 milhões US$ tri Canadá 35 milhões US$ 1.83 tri México 121 milhões US$ 1.18 tri Negociando no mercado norte-americano

21 Peculiaridades sobre os ESTADOS UNIDOS DA AMÉRICA Maior mercado mundial PIB = US$ trilhões Economia aberta (açúcar brasileiro/suco de laranja) Interesse no mercado e produtos brasileiros (Copa do Mundo e Jogos Olímpicos) O estado da Flórida tem o Brasil como seu maior parceiro comercial

22 Peculiaridades sobre os ESTADOS UNIDOS DA AMÉRICA O setor de alimentos e bebidas é responsável por mais +US$ 1 Tri Mercado da saudade para produtos brasileiros Gôndola hispânica Gôndola americana

23 Trillion = 1,000,000,000,000 Billion = 1,000,000,000 $426 Billion A small slice of the US food marke still large THE ~ TRILLION-DOLLAR US FOOD MARKETPLACE RETAIL ~ $500 Billion Specialty Foods Retail $48 Billion Foodservice $12 Billion TOTAL $60 Billion** FOODSERVICE ~ $450 Billion US Census Bureau ** Mintel / SPINS. Specialty Food Magazine, April 2009

24 How to enter the market There is no single/exact/correct/perfect way to bring your product to market in the U.S.

25 COMO ENTRAR NESTE MERCADO Conhecimento do mercado: Regras comerciais Legislação vigente Tamanho do mercado Nicho de mercado Onde encontrar suporte? Estratégias de entrada no mercado

26 Regional Strategies

27 ESTRATÉGIAS DE ENTRADA NO MERCADO Participação em feiras internacionais Abrir filial nos EUA Distribuidor / Representante / Agente Sales Rep (ser parceiro do seu importador) Joint-venture Habilitar linha telefônica internacional no Brasil

28 Why start now? Entering the US market is a long-term proposition It is unrealistic to expect that you will land huge orders at your very first visit to the market In the relative quiet of an economic downturn, you have more opportunity to be seen and heard! So Why not now?

29 Develop your success story Visit the market Understand your category within the market Profile the competitors and how your product compares Identify key potential customers and affiliates Build a compelling story about why your product belongs in the market

30 Sustentabilidade Conveniência Ecologicamente correto Qualidade Preço Embalagem

31 Tendência do Consumidor Norte-Americanos 8 out of 10 are willing to spend more for quality ingredients

32 Are you ready for export? Is your labeling to US standards? Are your claims (organic, kosher, etc.) supported by certification? Do you know which channels you want to sell? Have you calculated the necessary margins in your pricing? Have you identified and contacted major prospects?

33 Finding the right importer Large versus small importer Regional exclusivity may be difficult to realize Be prepared to support sales in terms of promotions, advertising, etc. Find an importer that your brand can be important to Consider private label opportunities Benefits and drawbacks

34 Pricing your product You can not set price on anticipated cost of goods savings. You must include in your budget and price all expenses required/ demanded by the consumer and the trade. You can not spend monies you haven t built into your price. You can afford any expenditure that is included in your price. You must reset prices whenever a material change in costs or expenses is experienced or anticipated.

35 O que o comprador e o consumidor procura em uma feira nos EUA? Consumers come to the show for new ideas that delight their eating experiences Customers are seeking for new ideas Anticipate their needs and help make them successful Os EUA são os maiores importadores e exportadores de alimentos e bebidas

36 The Three P s: Make the most of your participation in a trade show PREPARATION Establish goals for the show. Prepare business cards, signage, handouts, collateral materials, samples. Schedule appointments in advance of the show. Consider attending the Basics of Specialty Foods seminar. PROMOTION In advance of the show, help buyers plan to visit your stand with pre-show advertising and buyer mailings. POST-SHOW FOLLOW-UP Follow up as soon as you return home. Samples should be shipped or pricing should be established. The longer the delay after the event, the less likely a transaction will take place.

37 Making the most of trade shows Should you visit the show at least once before you exhibit? Do you know your product well? Do you know your competition? Have you told your current and potential customers that you will be at the show?

38 Making the most of trade shows How will you collect, qualify, and follow up on trade show leads? How do you plan to give out information and to sample your product? How do you describe your product in the show directory?

39 Making the most of trade shows How will you staff your booth? What should your booth say? Do you know how to read the badges? Will you take time to walk the exhibit hall? Will you take advantage of the educational opportunities?

40 Making the most of trade shows Will you stay until the end? Will you keep good notes? What will you do after the show to ensure your success?

41 Top Ten Specialty Food Sales Categories 1. Cheese & Cheese Alternatives $3.41 billion 2. Condiments $2.43 billion 3. Entrees, Pizza & Convenience Foods $1.70 billion 4. Meats, Poultry & Seafood $1.54 billion 5. Chips, Pretzels & Snacks $1.39 billion 6. Frozen Desserts $1.34 billion 7. Bread and Baked Goods $1.10 billion 8. Refrig. Juices & Functional Beverages $1.06 billion 9. Coffee, Coffee Substitutes & Cocoa $1.01 billion 10. Shelf-Stable Sauces, Salsas & Dips $870 million

42 Produtos que o Brasil importa dos EUA Arroz Cereais Matinais Chocolates Frutas Frescas Nozes Snacks Vegetais Frescos Adoçantes Cervejas Molhos e condimentos Frutas Processadas Produtos Lacteos Sucos Vegetais Processados Vinho

43 NEGOCIANDO NO MERCADO AMERICANO Respeitar barreira invisível Boa apresentação pessoal Ser pontual com horário (chegar adiantado) Cuidados com fatores culturais Estar ciente dos produtos negociados (sim ou não!) Estar ciente das condições negociadas (sim ou não!)

44 NEGOCIANDO NO MERCADO AMERICANO Firmeza na negociação Quantidade de produto por container ou navio Preço do container ou navio Freqüência e trânsito Não vender o que não pode atender Não inventar situações mágicas para atender o pedido Não oferecer desconto sem ser solicitado

45 MERCADO INTERNACIONAL Não fique acomodado com o tamanho do mercado brasileiro, saia imediatamente ao encontro da sua fatia de mercado no mundo globalizado, ou o seu concorrente internacional virá buscar a sua fatia do mercado nacional. A exportação é só mais uma venda!

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48 SECMART Oprior Consultores United Spirits APEX Duvekot Triunfo Da Terra Brasil Rio Link

49 1º dia Vôo Brasil / Miami 23/OUT (5ª-feira) 2º dia Check-in Hotel / Reunião Geral 24/OUT (6ª-feira) 3º dia Visitas Técnicas 25/OUT (sábado) 4º dia Reuniões / Tarde livre 26/OUT (domingo) 5º dia Participação na Feira 27/OUT (2ª-feira) 6º dia Participação na Feira + Reuniões 28/OUT (3ª-feira) 7º dia Check-out hotel 29/OUT (4ª-feira) 8º dia Chegada ao Brasil 30/OUT (5ª-feira)

50 PACOTE TERRESTRE - 4 NOITES Valor apto duplo por pessoa...us$ 999 Valor apto single...us$ 1,522 PACOTE TERRESTRE OFICIAL - 6 NOITES Valor apto duplo por pessoa...us$ 1,320 Valor apto single...us$ 2,077 PACOTE INCLUI: Traslado Aeroporto / Hotel / Aeroporto (para os vôos do grupo); Hospedagem no hotel Courtyard by Marriott ou similar com café da manhã; Visitas técnicas; Shuttle diário para o evento ida e volta; Seguro de Viagem Travel Ace para o período do programa. Credencial para o evento. PASSAGEM AEREA SAINDO DE SÃO PAULO* A partir de USD 1,131 + taxas *Consulte-nos saídas de outras cidades ** Valores válidos para reservas até dia 30/9, verificar valores após essa data. Lugares limitados de acordo com disponibilidade.

51 Preenchimento do formulário DS-160 através do link https://ceac.state.gov/genniv/. Preenchimento do formulário DS-160 através do link https://ceac.state.gov/genniv/

52 Preenchimento do formulário DS-160 através do link https://ceac.state.gov/genniv/. Agendamento obrigatório de entrevista no CASV (Centro de Atendimento ao Solicitante de Visto) e Consulado através do link O pagamento pode ser feito através de boleto bancário ou online.

53 Preenchimento do formulário DS-160 através do link https://ceac.state.gov/genniv/. Boleto bancário a ser pago (modelo)

54 Preenchimento do formulário DS-160 através do link https://ceac.state.gov/genniv/. O Centro de Atendimento ao Solicitante de Visto (CASV) é um centro contratada pelo governo americano para coletar dados biométricos de solicitantes de visto antes do comparecimento à seção consular. Belo Horizonte Ed. Celta - R. Maranhão, Loja 1 - Santa Efigênia Belo Horizonte- MG Brasília Venâncio 2000 SCS, Quadra 8, Bloco B South Commercial Sector Brasilia, DF Recife Comercial Bandeira - Av. Herculano Bandeira, 949- Pina Recife- PE Rio de Janeiro Lagoa Corporate - R. Humaitá, 275- Humaitá Rio de Janeiro- RJ São Paulo Av. José Maria Whitaker, 370- Vila Mariana São Paulo- SP São Paulo Gualter Building Av. São Gualter, 308- Alto de Pinheiros São Paulo- SP

55 Conceito Brazil (11) Sabrina Tressoldi

56 Obrigado! Renato Sabaíne Especialista Comercial Setores Alimentos Processados e Bebidas Franquias e Químico Tel.: (11)

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