Hoje possuímos filial nos EUA, em Miami e estamos abrindo uma segunda filial no Peru, em Lima, além de exportarmos para mais 7 países.

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2 Agenda PMAN e AIB quem somos? Porque trazer a AIB para o Brasil? Quais são os tipos de curso e como são compostos? Como a Abip e todas as Entidades Associadas podem participar

3 Agenda PMAN e AIB quem somos? Porque trazer a AIB para o Brasil? Quais são os tipos de curso e como são compostos? Como a Abip e todas as Entidades Associadas podem participar?

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5 A PMAN é uma empresa de ingredientes para panificação que foi fundada há 15 anos. Em 2006 iniciamos uma trajetória de buscar novos mercados e internacionalizar a empresa. Hoje possuímos filial nos EUA, em Miami e estamos abrindo uma segunda filial no Peru, em Lima, além de exportarmos para mais 7 países.

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7 A AIB é a melhor escola de panificação do mundo; é nesta escola onde são treinados todos os gerentes de todas as plantas da BIMBO, que é a maior empresa de panificação do mundo e também a YAMAZAKI, a segunda maior. Existe pelo menos 1 pessoa de cada um dos países do planeta treinados pela AIB; A escola funciona desde 1919 e atualmente está nos EUA, no Estado de Kansas - este estado é um pólo de pesquisa na área de cereais e alimentos.

8 A PMAN firmou com AIB SCHOOL OF BAKING parceria denominada AIB-PMAN para ministrar no território brasileiro em caráter de exclusividade os cursos de CERTIFICAÇÃO INTERNACIONAL EM PANIFICAÇÃO PELA AIB.

9 Agenda PMAN e AIB quem somos? Porque trazer a AIB para o Brasil? Quais são os tipos de curso e como são compostos? Como a Abip e todas as Entidades Associadas podem participar?

10 Porque trazer AIB para o Brasil? Revista Exame 18/04/2012

11 Porque trazer AIB para o Brasil? Frases da matéria: -A indústria da transformação tem piora no desempenho e perde participação na economia. -Há uma guerra comercial no mundo. -Não temos a produtividade e a capacidade da indústria alemã e nem os baixos custos e a escala da chinesa. -Alguns setores já sofrem a desindustrialização. -Competição global por indústrias de alto teor tecnológico. -Negócios sofisticados geram inovação e exigem trabalhadores mais qualificados Conclusão relacionada ao setor de panificação: -A estratégia adotada pelas empresas da ABIEPAN para o setor exportador é nivelar os preços entre os produtos alemães e chineses, com produtos de qualidade altamente confiável: RELIABLE AND AFORTABLE CONFIÁVEL e PREÇO SUPORTÁVEL Somente Educação pode suportar esta estratégia no longo prazo! E para ABIP?

12 Porque trazer AIB para o Brasil? Revista Exame 18/04/2012

13 Porque trazer AIB para o Brasil?

14 Porque trazer AIB para o Brasil? Frases da matéria: Conclusão relacionada ao setor de panificação: -ENIGMA DO BAIXO DESEMPREGO : Apesar das oscilações do PIB que crescem e decrescem a taxa de desemprego tem caído -1) Com a redução da taxa de crescimento demográfico e da população economicamente ativa ajuda o desemprego diminuir -2) em vez de demitir quando a economia desacelera empresas preferem manter o profissional ocioso pois sabem que será difícil e custoso recontratá-los Alta rotatividade no setor: Hoje há uma demanda muito grande de profissionais para o setor de panificação. O setor vem crescendo a um nível de 2 dígitos há alguns anos, porém a velocidade de crescimento do número de profissionais treinados e capacitados não acompanha este ritmo. Somente Educação pode suportar esta estratégia no longo prazo!

15 Porque trazer AIB para o Brasil? A principal motivação para trazermos esta escola para o Brasil é ajudarmos a difundir a ciência da panificação e proteger nossas empresas, ajudando-as a se perpetuarem no tempo!

16 Porque trazer AIB para o Brasil? Da mesma forma que a nossa presidenta Dilma foi aos EUA fechar uma parceria para transferência de tecnologia com Harvard e MIT, fizemos o mesmo com a panificação. Trouxemos a HARVARD da panificação para o Brasil!

17 Porque trazer AIB para o Brasil? Por trás de um pão há muita ciência e a maioria dos profissionais atua de forma empírica, com conhecimentos adquiridos na prática, mas não possuem uma base científica nem tampouco metodológica que os ajude na tomada de decisões.

18 Porque trazer AIB para o Brasil? O domínio de matérias como manipulação de farinhas, fermentos, enzimas, gorduras desde que se conheça tecnicamente como se inter-relacionam cada uma destas variáveis dará as empresas do setor ferramentas para que se perpetuem os seus negócios; a gestão também será considerada neste curso, portanto formaremos gerentes e técnicos de alto nível!

19 Porque trazer AIB para o Brasil? A concorrência externa está chegando ao Brasil de uma forma impressionante, principalmente por conta da crise na Europa e Estados Unidos; Indústrias de pães industrializados, pães e massas congeladas, gorduras e chocolates chegam ao Brasil, gerando concorrência entre as similares do setor; As indústrias hoje concorrem com as padarias, pois produzem em escala com um custo muito baixos e qualidade alta; ex:castaño CHILE, OXXO - México Os supermercados concorrem com as padarias e também já utilizam técnicas de centrais de fabricação para obter ganhos de escala.

20 Panaderia Castaño - Chile

21 Oxxo - México

22 Oxxo - México A gigante mexicana Femsa, maior engarrafadora de Coca-Cola do mundo em volume de vendas, planeja abrir uma rede de lojas de conveniência no Brasil, mas tem medo da concorrência das padarias. As lojas de conveniência Oxxo (pronuncia-se óquisso) devem chegar ao país em "menos de cinco anos", diz José Antonio Fernández Carbajal, presidente do Conselho de Administração e diretor-geral executivo da Femsa, em Monterrey, no México, onde fica a sede mundial da empresa. "Queremos abrir a Oxxo em outros países. Obviamente, o Brasil, dado o tamanho do país e sua importância, nos interessa. Acreditamos que possamos competir nesse mercado." Ele não estimou um prazo exato, número inicial de lojas nem o investimento previsto. As primeiras unidades da Oxxo devem ser abertas na cidade de São Paulo

23 Oxxo - México Mas antes disso os executivos da Femsa trabalham para entender o mercado brasileiro e adaptar os produtos e serviços oferecidos na rede. "O Brasil é um mercado muito diferente do México, mas, se conseguirmos mostrar que a Oxxo se adapta às necessidades e gostos do consumidor, então podemos ir ao país", declara Carbajal. As compactas lojas Oxxo, que geralmente funcionam anexas a postos de gasolina, são uma febre no México, onde lideram o mercado, com mais de unidades e 7,5 milhões de clientes por dia. Vendem refrigerante, água, cerveja, salgadinhos, doces e sanduíches prontos frios. Também oferecem serviços, como pagamento de contas de luz, água e celular e até passagens aéreas. O sucesso delas se baseia no hábito do mexicano de usar as pequenas "vendas" locais para fazer refeições ligeiras e até mesmo algumas compras para consumir em casa.

24 Oxxo - México Pão quente e cerveja à vontade no Brasil preocupam a Oxxo Um dos problemas para a Oxxo entrar no Brasil com sucesso são as padarias, segundo avaliam os próprios executivos da empresa, que já andaram pesquisando o mercado. "O brasileiro compra pão quentinho feito na hora. Pode tomar cerveja em qualquer lugar. Gosta de comer salgadinhos, como pão-de-queijo. Não vai querer sanduíche pronto", diz Maximiliam Zimmermann, gerente de Relações com Investidores da Femsa. No México, é proibido tomar cerveja na rua, e as lojas Oxxo não têm licença para servir álcool, só para vender e o cliente levar para outro lugar. Zimmermann diz que as padarias brasileiras estão em todos os lugares, muito perto dos postos de gasolina, locais onde as unidades vão se instalar. "Talvez tenhamos de ter uma pequena padaria dentro das nossas lojas. Estamos estudando. A Oxxo no Brasil terá de começar do zero.

25 Oxxo - México Um trunfo da empresa é a oferta de serviços bancários, para pagamentos de contas variadas, como já ocorre no Brasil em lotéricas e supermercados. A Oxxo ainda terá de combater a realidade de que as lojas de conveniência no Brasil vendem produtos mais caros que os encontrados em lanchonetes e pequenos mercados, afirma Zimmermann. No México, seus preços são baixos, iguais aos das pequenas vendas, para serem competitivos. A Femsa está cautelosa. O único país fora do México onde ela tem lojas Oxxo é a Colômbia. Está lá já há dois anos, mas existem apenas 20 unidades. Isso mostra dificuldades de adaptação ao mercado local. Os executivos dizem que ainda estão avaliando a melhor forma de atender ao gosto dos colombianos. "Vamos crescendo pianinho [devagar]", diz Carbajal. O mercado já havia especulado anteriormente, em 2008, sobre a vinda da Oxxo ao Brasil, mas isso acabou não acontecendo.

26 Agenda PMAN e AIB quem somos? Porque trazer a AIB para o Brasil? Quais são os tipos de curso e como são compostos? Como a Abip e todas as Entidades Associadas podem participar?

27 Quais são os tipos de curso e como são compostos? Curso a Distância Curso Presencial Seminários Internacionais Curso Residentes - EUA

28 Curso a Distância: Seus 18 módulos oferecem uma base de conhecimento sólida e de valor. Apresenta também uma visão perfeita para o administrador ou proprietário de uma panificadora que necessita de informações precisas sobre toda a variedade de produtos que vende.

29 Os módulos: - A Indústria da panificação - Matemática aplicada à panificação - Sistemas de misturas e fermentação - Processamento da massa - Pão de forma - Pães especiais - Pães artesanais - Bisnagas e pães de casca crocante, bagels - Tortilhas, pizzas e pães similares - Forneamento de bolos I - Forneamento de bolos II - Muffins e pães de minuto - Massa dinamarquesa, massa folhada e croissant - Massa doce - Donuts - Biscoitos doces - Produção de massa congelada - Higiene/saneamento e segurança de alimentos

30 O projeto é composto de SEMINÁRIOS SOBRE PANIFICAÇÃO dividido em 04 módulos presenciais, a serem realizados nas seguintes datas e locais abaixo, e 01 módulo Ensino a Distância, todos necessários à certificação de todo o programa:

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32 Módulo 1: Pães Básicos e Função de Ingredientes primeiro grupo: 23, 24 e 25 de Julho de 2012 Local: Ital Instituto de tecnologia de alimentos Módulo 2: Pães Especiais e Artesanais primeiro grupo: 05, 06 e 07 de Novembro de 2012 Local: Ital - Instituto de tecnologia de alimentos Módulo 3: Controle de Processos e Solução de Problemas primeiro grupo: 18, 19 e 20 de Fevereiro de 2013 Local: Ital - Instituto de tecnologia de alimentos Módulo 4: Gestão Aplicada à Panificação primeiro grupo: 20, 21 e 22 de Maio de 2013 Local: Ital - Instituto de tecnologia de alimentos

33 Curso de Residentes: É um curso de 16 semanas, ministrado nos EUA, em período integral, língua inglesa.

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38 Agenda PMAN e AIB quem somos? Porque trazer a AIB para o Brasil? Quais são os tipos de curso e como são compostos? Como a Abip e todas as Entidades Associadas podem participar?

39 Como a Abip e todas as Entidades Associadas podem participar: 1. Enviando multiplicadores para serem treinados nos cursos a distância, presenciais e também no curso de residentes nos EUA; 2. Divulgando e criando cursos em cada um dos seus Estados; 3. Envolvendo entidades, como SEBRAE, SENAI para auxiliar na multiplicação deste conhecimento

40 Obrigado

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