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1 Operadora: Bom dia e obrigada por aguardarem. Sejam bem vindos à teleconferência da Aliansce, para discussão dos resultados referentes ao 1T13. Estão presentes hoje conosco os senhores Henrique Cordeiro Guerra, Diretor Executivo, e Renato Botelho, CFO. Informamos que este evento está sendo gravado e que todos os participantes estarão apenas ouvindo a teleconferência durante a apresentação da Companhia. Em seguida, iniciaremos a sessão de perguntas e respostas apenas para analistas e investidores, quando instruções adicionais serão fornecidas. Caso algum dos senhores necessite de assistência durante a conferência, queira, por favor, solicitar a ajuda de um operador, digitando *0. O replay deste evento estará disponível logo após seu encerramento, por um período de uma semana. Antes de prosseguir, gostaríamos de esclarecer que eventuais declarações que possam ser feitas durante esta teleconferência, relativas às perspectivas de negócios da Companhia, projeções e metas operacionais e financeiras, constituem-se em crenças e premissas da Diretoria da Companhia, bem como em informações atualmente disponíveis. Considerações futuras não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais, podem afetar o desempenho futuro da Companhia e podem conduzir a resultados que diferem materialmente daqueles expressos em tais considerações futuras. Agora gostaríamos de passar a palavra ao Sr. Henrique Cordeiro Guerra, que dará início à apresentação. Por favor, Sr. Henrique, pode prosseguir. Bom dia. Gostaria de dar boas vindas a todos à divulgação dos resultados do 1T13 da Aliansce. Conforme demonstrado nos indicadores operacionais e financeiros do 1T13, a Companhia continua a se beneficiar de um portfólio diversificado e de alta qualidade. O mês de janeiro marcou o período de três anos desde o IPO da Aliansce. Apesar de uma desaceleração no ritmo de expansão da economia, as vendas totais em nossos shoppings no 1T13 aumentaram 24% em relação ao 1T12. As vendas mesmas lojas (SSS) e aluguel mesmas lojas (SSR) cresceram 10,7% e 11,5%, respectivamente. A taxa de ocupação atingiu 97% da ABL, e o custo de ocupação dos shoppings da Companhia foi 10,7% no trimestre. É um paradoxo que, apesar de termos um dos portfólios mais jovens do setor, nosso custo de ocupação permanece baixo. Isto é, em grande parte, atribuído ao fato de que, durante os últimos 13 trimestres, a Aliansce liderou o setor em termos de crescimento de vendas das mesmas lojas, com um crescimento médio de 12%. 1

2 Os indicadores financeiros seguiram a mesma trajetória. No 1T13, a receita bruta consolidada aumentou 46,4%, atingindo R$112 milhões. O NOI da Aliansce aumentou 46,5%, para alcançar R$88 milhões, e o EBITDA ajustado cresceu 53,7% para alcançar R$69,8 milhões. As margens NOI e EBITDA ajustado foram de 89,7% e 67,3%, respectivamente. A margem de EBITDA ajustado foi impactada pela sazonalidade do pagamento dos bônus anuais. Excluindo este pagamento, a margem alcançou 71,4%. O FFO ajustado atingiu R$48 milhões no 1T13. Parque Shopping Belém, Boulevard Vila Velha e Boulevard Nações Bauru, os três shoppings inaugurados pela Companhia em 2012, estão com 96,6%, 91,2% e 93,5% locados, respectivamente. Em outubro de 2013, iremos inaugurar Parque Shopping Maceió, que está 89,9% locado. Em março de 2013, anunciamos a aquisição de uma participação de 40% do Shopping Parangaba, em Fortaleza, que está programado para abrir também no 4T13 e está 85,3% locado. Durante os três anos desde o IPO, a Companhia registrou um aumento de área bruta locável de 77,6%, com crescimento de vendas de 75,6% e variação do EBITDA ajustado de 124,7%. A margem de EBITDA ajustado anual aumentou de 67,5% para alcançar 71,2% no período. Ao alocarmos nosso capital, priorizamos a criação de valor e retorno para os nossos acionistas. O cap rate atingido no terceiro ano de operação dos cinco shoppings inaugurados pela Companhia entre 2007 e 2009 foi de 16,5%. Continuaremos a procurar oportunidades onde há um desequilíbrio inerente entre a oferta e demanda de ABL, ao invés de especular sobre tendências demográficas e renda. A cultura corporativa da Aliansce está mais forte do que nunca. Acreditamos que os princípios e valores desta cultura fizeram com que não tivéssemos qualquer mudança em nossa Diretoria nos últimos dez anos. Estamos nos preparando para os futuros desafios, e nos mantemos entusiasmados com as oportunidades que se avizinham. Com isso, gostaria de passar para a apresentação, virando para a página dois. Como sempre, mostramos nessa primeira página o portfólio segmentado entre ativos maduros, que são aqueles ativos que têm mais de cinco anos de histórico operacional; os ativos de nova geração da Companhia, aqueles shoppings com menos de cinco anos de histórico operacional, que, como vocês poderão observar na apresentação, são ativos que crescem acima da média, não só da Empresa, como da média do setor; e a próxima geração de ativos, que são os ativos que estão lançados e em desenvolvimento. Temos ainda o portfólio de shoppings de terceiros, que a Aliansce administra para terceiros, o que dá à Companhia uma maior escala, um maior relacionamento com os lojistas, além de uma maior abrangência nacional. Virando para a página três, destaques operacionais, na parte superior da página. Recebimentos de quase 24% nas vendas entre o 1T12 e o 1T13. É importante mostrar como a tendência tem sido positivo, na hora em que observamos a parte inferior, no lado esquerdo da página, a evolução das vendas, e isso é basicamente a 2

3 produtividade por m² dos lojistas em nossos shoppings, como ela tem tido uma evolução bastante expressiva. Na parte inferior do lado direito, gostaria de destacar a contribuição desses ativos de nova geração, confirmando o bom planejamento, nossa capacidade, a capacidade de nossos times em identificar boas oportunidades, principalmente aquelas oportunidades onde se observou uma demanda em função da escassez de oferta de ABL em várias localizações. Na página quatro, continuando com os destaques operacionais, a taxa de ocupação do portfólio, atualmente tivemos um decréscimo, principalmente nos ativos de nova geração, por conta da inauguração de dois shoppings em novembro do ano passado. Temos uma taxa de ocupação bastante elevada, com oito shoppings da Companhia com taxa de ocupação superior a 99%, e o que nos dá mais conforto ainda é que observamos, principalmente vindo de um período no qual tivemos um crescimento de vendas muito elevado, um custo de ocupação ainda baixo, inferior à média do setor. O custo de ocupação da Empresa hoje é de 10,7%, ele subiu em relação ao ano passado, mas ainda está em um patamar bastante saudável, onde acreditamos que poderemos, nos próximos trimestres, ou até anos, com a extensão do ciclo de cinco anos e renovações de vários contratos de aluguel mínimos em nossos shoppings, poderemos buscar um aluguel superior no futuro. Virando para a página cinco, destaques financeiros, agora. Nosso aluguel mínimo representou 84% da nossa receita de aluguel, estandes e quiosques, 8,7%, aluguel porcentual, 7,6%, temos um crescimento orgânico da receita bruta da Companhia no 1T13, 14,3%, estacionamento contribuiu com 14,7% da nossa composição da receita bruta, prestação de serviços, 8,2%, CDU, 6,1%, nossa receita bruta avançou 46,4% entre o 1T12 e o 1T13. Continuando com os destaques financeiros, mostrando aqui o crescimento do nosso same-store rent e same-area rent, 11,5%, 11,7%, e nossa receita de locação aumentando 49,5%. Na parte inferior do lado esquerdo, vocês podem ver a composição deste crescimento entre o 1T12 e o 1T13. É importante destacar, no lado direito superior da página, a evolução, como já havíamos sinalizado, do crescimento de same-store rent, atingindo 11,5%; e na parte inferior da página, observamos a contribuição dos ativos de nova geração, contribuindo com 12,4%, registrando um aumento de 12,4% entre o 1T12 e o 1T13. Na página sete, na parte superior da página, lado esquerdo, a evolução de NOI, crescendo 46,5%. Aqui, temos uma queda da nossa margem de NOI, basicamente por conta desses dois shoppings que inauguramos no final do ano passado, que são shoppings que partiram com um patamar de vacância mais elevado, e essa vacância vem sendo preenchida nos últimos meses, e esperamos chegar ao final de 2013 com um nível de margem de NOI bem próximo ao que tínhamos no começo do ano passado. Nossa margem EBITDA, no lado direito superior da página, aumentando de 64,1% para 67,3%, EBITDA aumentando 53,7%, a Companhia se beneficiando de forma consistente dos ganhos de escala. 3

4 Na parte inferior da página, o lucro líquido. Temos uma redução de lucro líquido por conta de um maior endividamento da Empresa, em função do crescimento que foi adotado por ela; tivemos maior despesa financeira por conta disso. Nosso FFO aumentando 50,1% também, como vocês podem observar no lado inferior direito da página. Virando agora para a página oito, por favor, vetores de crescimento. A Empresa tem um crescimento bastante consistente e coerente com a nossa estratégia, com o que temos buscado na nossa história. Nós temos um crescimento via expansões, green fields, a inauguração de uma torre comercial em Belo Horizonte, e também uma parcela relacionada à aquisição recente do Shopping Parangaba, em Fortaleza. O total dessas atividades fará com que a Empresa chegue ao final de 2014 com pouco mais de 0,5 milhão de m² de ABL própria, um crescimento de 27% em relação à ABL própria da Empresa atualmente. Virando agora para a página nove, nas páginas nove e dez comentarei sobre os dois projetos em desenvolvimento da Empresa. O Parque Shopping Maceió, como havia mencionado, com uma taxa de ocupação de 89,9%, temos um altíssimo grau de convicção de que, novamente, temos outro projeto que se beneficiará de uma demanda reprimida que existe em sua área de influência. Será o principal shopping de Maceió e um dos principais do Norte e Nordeste do País. Inauguração prevista para o 4T13, aproximadamente 75% do CAPEX deste empreendimento já foram realizadas. Uma TIR esperada de 19% neste empreendimento. Na página dez, fizemos uma nova aquisição, um projeto com características fantásticas. Um pouco da sua localização: fica ao lado de um terminal de ônibus, uma estação do VLT e com uma estação do metrô basicamente da propriedade. Teremos que buscar uma TIR aqui de 16%; foi uma oportunidade única para a Empresa, de comprar uma participação em um shopping em desenvolvimento em um estágio mais avançado, onde conseguimos ficar com uma participação de 40%, passando à administração e comercialização deste empreendimento. Virando para a página 11, gostaria de frisar uma oportunidade que temos, em função de a Empresa ter um nível altíssimo de taxa de ocupação, temos a oportunidade de estarmos, em 13 das nossas propriedades, nos próximos 24 meses, aumentar nossa ABL própria em m². Na tabela superior, um resumo das expansões com inauguração em 2013, e na tabela inferior, as expansões com inauguração em Virando agora para a página 12, vamos falar um pouco sobre nosso balanço, endividamento e disponibilidade. Terminamos o 1T13 com uma dívida total de R$1,840 bilhão, nosso caixa com R$465 milhões, uma posição bastante tranquila de balanço; já temos muito investimento que foi realizado nesses empreendimentos. Como eu mencionei, na torre de BH, que está praticamente pronta, mas ainda não gera resultado; o Shopping de Maceió, o Shopping Parangaba. Nós temos uma dívida tranquila, principalmente diante de um cenário (16:03) monetário. Temos 67% do nosso passivo atrelado à taxa TR, buscamos ter maior estabilidade nesse índice de ajustes no nosso passivo. 4

5 Também mantemos uma cobertura, como podemos ver no cronograma de amortização de principal, na parte inferior da página, que nos dá bastante conforto. Então, acho que esse balanço nos deixa em situação bastante confortável, para podermos continuar buscando alternativas de investimento à medida que elas possam aparecer, sentindo que sejam consistentes com nossas expectativas de rentabilidade. Virando agora para a página 13, um resumo dos dados financeiros e operacionais da Empresa, vocês podem ver os principais indicadores. Com isso, eu gostaria de passar para a parte de perguntas. Estou aqui com os meus colegas, teremos o maior prazer em esclarecer qualquer questão relacionada às nossas operações e à parte financeira da Empresa. Muito obrigado. Gustavo Cambaúva, BTG Pactual: Bom dia. Eu queria perguntar em relação a essa taxa de ocupação um pouco mais baixa desses shoppings mais novos, o Vila Velha e o Bauru. Se vocês pudessem falar como está a comercialização dessas áreas que estão vagas no momento. Vocês estão sentindo um apetite dos varejistas para ocupá-las? Como está indo a comercialização? E o segundo ponto, como está indo a venda dos shoppings vis-à-vis o que vocês estimavam antes da abertura? É isso. Obrigado. Gustavo, bom dia. Com respeito a Bauru, o shopping está tendo o desempenho que imaginávamos. Esse foi um shopping que, em função do estágio em que a obra se encontrava no ano passado, tomamos a decisão de inaugurá-lo mais cedo do ponto de vista de comercialização do que normalmente inauguraríamos o empreendimento, porém a obra permitia que fizéssemos isso, porque estávamos com o empreendimento com a obra concluída. Você sabe que mantivemos uma parte do shopping, e inclusive reduzimos ABL por conta disso. Temos conseguido preencher a vacância: o número de lojas que foram locadas desde a inauguração, em novembro, se aproxima de 40 lojas. Imagino que venhamos a anunciar a expansão desta área do shopping, o aumento de ABL dele, até o final deste ano, se não no começo do ano que vem, que é o terceiro piso lá, uma área voltada para o segmento de moda. Existe uma demanda. O cinema ainda não abriu, e será outro evento importante para impulsionar mais as vendas do empreendimento. Temos convicção que o empreendimento está sendo muito bem recebido na cidade; e regionalmente, naquela área de influência, também. Com respeito ao Vila Velha, a situação lá é um pouco mais difícil. Temos trabalhado para preencher a vacância, trabalhando com lojas inclusive temporárias, e outras lojas que são importantes para sedimentar ainda mais a participação do shopping na sua área de influência na cidade. 5

6 O empreendimento vai bem, o cinema está abrindo, inclusive, neste mês. Isso deve impulsionar ainda mais as vendas do shopping. Temos ainda outra grande loja âncora inaugurando lá, que será um supermercado, e também ajudará bastante a fortalecer o shopping. Estamos fazendo o que conhecemos, o que sabemos fazer para administrar esse tipo de situação, mas é um mercado que entendemos como sendo promissor. Apenas que, no caso de Vila Velha, em termos de business plan, que acho que foi sua segunda pergunta, vai demorar um pouco mais para chegar aonde imaginávamos. Gustavo Cambaúva: Está certo. Obrigado. Bom dia. Posso acrescentar que os outros green fields da Empresa, que têm abertura programada para o 4T13, inclusive o Parque Shopping Maceió é um bom exemplo, estamos desenvolvendo-o há mais de três anos. Tem todo um processo de comercialização mais esticado, onde você tem um prazo maior para preencher essa vacância, o que também é uma coisa que ajuda bastante. Operadora: Não havendo mais perguntas, gostaria de passar a palavra ao Sr. Henrique para suas considerações finais. Por favor, Sr. Henrique, pode prosseguir. Gostaria de agradecer a participação e interesse de todos. Permanecemos à disposição para qualquer esclarecimento que se faça necessário. Como sempre, agradeço e desejo um bom dia a todos. Operadora: Obrigada. A teleconferência dos resultados do 1T13 da Aliansce está encerrada. Vocês podem desconectar suas linhas agora, e tenham um bom dia. Este documento é uma transcrição produzida pela MZ. A MZ faz o possível para garantir a qualidade (atual, precisa e completa) da transcrição. Entretanto, a MZ não se responsabiliza por eventuais falhas, já que o texto depende da qualidade do áudio e da clareza discursiva dos palestrantes. Portanto, a MZ não se responsabiliza por eventuais danos ou prejuízos que possam surgir com o uso, acesso, segurança, manutenção, distribuição e/ou transmissão desta transcrição. Este documento é uma transcrição simples e não reflete nenhuma opinião de investimento da MZ. Todo o conteúdo deste documento é de responsabilidade total e exclusiva da empresa que realizou o evento transcrito pela MZ. Por favor, consulte o website de relações com investidor (e/ou institucional) da respectiva companhia para mais condições e termos importantes e específicos relacionados ao uso desta transcrição. 6

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