Panorama da empresa e do negócio. Posto Ecoeficiente Iluminação artificial Iluminação natural

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2 Panorama da empresa e do negócio Posto Ecoeficiente Iluminação artificial Iluminação natural

3 Segundo maior distribuidor de combustíveis no Brasil Fuel distribution 70% Líder no mercado de distribuição de GLP no Brasil LPG distribution 10% Maior produtor de derivados de óxido e eteno na América Latina Chemicals 15% Líder em serviço de armazenagem para granéis especiais no Brasil Logistics 5% Uma das 10 maiores redes de farmácias no Brasil Recémadquirida

4 Visão geral da Dinâmica do mercado de distribuição Refinarias (19) Monopólio Petrobras Etanol (409) Biodiesel (64) Mercado fragmentado Companhias de distribuição (236) Companhias de distribuição não podem operar postos ANP Postos de Serviço (39.260) Sem self-service Grande consumidor (9.404) TRR (376) Fonte: ANP (Dez/12)

5 Estratégia e Modelo Comunicação Segmentação Diferenciação por meio da diversificação da oferta de produtos e serviços Marca Relacionamento Modelo de Negócio Diferenciação Relacionamento Comunicação Segmentação Inovação

6 Lojas am/pm Líder no mercado de conveniência lojas 277 padarias Mais de 110 produtos de marca própria Dados até set/2013 Jet Oil/Jet Oil Motos Redes especializadas em troca de óleo e serviços automotivos e para motos unidades Jet Oil e 229 Jet Oil Motos

7 Km de Vantagens Posto Ipiranga na WEB Posto Motos Km de Vantagens Programa de fidelidade Cada compra na rede Ipiranga, franquias e no site gera Km de Vantages que podem ser trocados por benefícios. Maior programa de fidelidade do Brasil 14 milhões de participantes Mais de 60 parceiros Posto Ipiranga na WEB compra de créditos de combustíveis pela internet. Dados até set/2013 Posto para Motos projeto piloto

8 Cartão Carbono Zero Posto Ecoeficiente ConectCar Posto Ecoeficiente Construção ou renovação de postos com o foco na ecoeficiência. ConectCar Sistema de pagamento eletrônico pré-pago de pedágios, estacionamentos e combustíveis. Cartão Zero Carbono Card Zero - the first Cartão credit de card crédito compensate customers car s CO 2 emissions que compensa as emissões de Gases de Efeito Estufa (GEE) do carro.

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11 Rede de

12 repensar e reinventar FUNDO PARA A PARTE GESTÃO DE SOLO

13 Ipiranga Viabilidade econômica + Replicabilidade + Energia + Água + Materiais + Resíduos NOVO NEGÓCIO

14 Redução do consumo de energia em iluminação, ar condicionado e aquecimento de água Utilização de sensores fotoelétricos, de presença ou de luminosidade Aquecimento solar para água dos chuveiros e torneiras Aproveitamento da luz natural através do uso de DOMUS Ventilação natural na cobertura Sombreamento na vitrine Vidro especial Sistema de exaustão para retirada do calor dos refrigeradores das lojas am/pm

15 Eficiência energética da iluminação artificial Reduz em até 34 % o consumo de energia elétrica com iluminação, as lâmpadas têm maior vida útil e menos custo de manutenção.

16 Integração da iluminação natural à artificial O domus é o equipamento que traz a luz natural para dentro da loja. Sensores de luz natural dimerizam as luminárias reduzindo o consumo de energia. Valoriza o ambiente, que fica mais confortável e estimulante para as vendas.

17 Eficiência Energética Posto Valença Campinas/SP Eficiência energética na cobertura Antes: Cobertura de 398 m² Testeira em chapa Consumo: 310 kw/dia Depois: Cobertura de 602 m² + 52% Testeira Back Light Consumo: 227 kw/dia

18 Aproveitamento da água da chuva Chuveiros e torneiras com fechamento automático Reutilização da água de lavagem Descargas com fluxo de água controlado Somando a água da chuva com a água de tratamento da lavagem, o consumo do posto pode ser zero

19 Cobertura metálica do tipo Single Deck Processo construtivo que gera menos entulho Utilização de sistema de construção seca: Light Steel Framing Tintas a base de água

20 Coleta seletiva dos resíduos gerados no dia a dia do posto Kit de proteção ambiental Obra Ecoeficiente sistema de gestão que organiza e orienta sobre segurança, meio ambiente e destinação de resíduos Os resíduos gerados por construções e demolições podem chegar a 70% de todo o volume de resíduos sólidos urbanos

21 Obra Ecoeficiente Caderno de Diretrizes Posto Ecoeficiente: Sistema de gestão que organiza e orienta sobre segurança, meio ambiente e destinação de resíduos. Constrói o posto com segurança e uso eficiente de recursos naturais. Benefícios: Qualificação das construtoras, Redução de consumo de recursos desde a fase da obra, Não agrega custos para as construtoras que já trabalham com essa filosofia.

22 Todos os Postos Ipiranga cumprem todas as regras técnicas e legais de preservação do solo No Posto Ecoeficiente, itens das gestões de água, materiais e resíduos estão diretamente ligados à preservação do solo. Uma operação adequada reduz os riscos de vazamento de combustíveis, garantindo assim a proteção ambiental do solo e da água.

23 Comunicação com o cliente final Revendedor implantou todos os itens de um Posto Ecoeficiente

24 Posto RR / São Paulo SP Postos 613 Postos Ecoeficientes prontos em implantação Total = 1137

25 Posto Pesquisa e Desenvolvimento Novas Tecnologias Energia Renovável Uso racional da água Iluminação Natural Iluminação artificial LED Pesquisas com colaboração de universidades (UFRJ, USP, UFSC) Sistemas construtivos racionais Certificação de edificação sustentável Leed e PBE Edifica Protótipo dentro do campus UFRJ Postos Pilotos Indicadores e avaliações

26 Iluminação Etapas: Briefing Diagnóstico da rede com e sem luz natural Geração de alternativas Filtro das alternativas e estudo preliminar Estudo de viabilidade financeira e técnica (simulações) Protótipos Escala reduzida Escala real Plano de implantação Projeto executivo Diretrizes para projeto

27 Iluminação Soluções projetadas: Marquise e brise / vitrine Elementos zenitais Janela alta com prateleira de luz Brise com prateleira de luz

28 Iluminação Desafios: Técnicos: Orientação x terreno disponível Padrão visual x diferentes climas Luz x calor Detalhes arquitetônicos x qualidade da mão de obra no Brasil Comerciais: Porte das construtoras x conhecimento das tecnologias Custo x desconhecido Desconfiança quanto à efetividade Falta de dados científicos de incremento de vendas Retorno sobre investimento restrito à dimerização

29 Iluminação Ganhos: Crescimento profissional da equipe Valorização Qualificação dos fornecedores Abertura de portas colaboração academia / empresa Diferenciação da empresa no mercado Protótipo na FAU-UFRJ laboratório para aulas práticas

30 Iluminação Etapas: Entender o LED O que é considerado bom? Projeto Quanto custa pay back Protótipos Homologação

31 Iluminação Desafios: Técnicos: Tecnologia nova Falta de normas Imagem Ipiranga Vida útil longa mas fica obsoleto rápido Homologar fornecedores Muitos homologados x Manutenção Comerciais: Investimento inicial alto Fornecedores convencem os donos os postos Expectativa de muita luz Pay back

32 Iluminação O QUE É O LED? Como funciona Difusor de calor Vida útil h Temperatura de cor IP

33 Iluminação Marca cores Ipiranga Luz de trabalho Sensação de segurança Não é uma farmácia O QUE É UMA BOA ILUMINAÇÃO PARA A IPIRANGA?

34 Iluminação ETAPAS DE IMPLANTAÇÃO Como o material chega na obra? Falar a mesma língua Desenho técnico sempre fiz assim Custo de manutenção

35 Iluminação TESTES - PROTÓTIPOS Rótulos não confiáveis Tecnologia não está pronta Cada luminária tem uma cara

36 Iluminação TESTES - PROTÓTIPOS Testar Ensinar Conferir Confiar

37 Iluminação Ganhos: Muito aprendizado Desenvolvimento de processos Equipe de agoniados troca de experiência Desenvolver fornecedores Influência forte no mercado - Referência

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