A estratégia para vender imóveis, que salvou minha vida!

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1 A estratégia para vender imóveis, que salvou minha vida! As melhores estratégias para utilizar a internet para vender imóveis sem precisar distribuir panfletos pelas ruas da cidade Amostra Amostra

2 A estratégia para vender imóveis que salvou a minha vida! As melhores estratégias para u lizar a internet para vender imóveis sem precisar distribuir panfletos pelas ruas da cidade Marcelo Andrade - Quer imóveis 1º EDIÇÃO - SETEMBRO 2014

3 Copyright c Quer Imóveis, Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei de 19/02/1998 Nenhuma parte desse ebook, sem autorização prévia por escrito do autor, poderá ser reproduzida ou transmi da sejam quais forem os meios empregados: eletrônicos, mecânicos, fotográficos, gravação ou quaisquer outros Marketing para Corretores e Imobiliárias AUTOR SITE As melhores estratégias para u lizar a internet para vender imóveis sem precisar distribuir panfletos pelas ruas da cidade MARCELO ANDRADE marcelo@querimoveis.com Muita dedicação e longas noites de trabalho foram des nadas a esse ebook. No entanto, pode haver erros de digitação ou problemas de compreensão. Neste caso, sinta-se à vontade para entrar em contato através desse deste . O autor não tem nenhum vínculo com as pessoas, ins tuições e produtos citados, u lizando-os apenas para ilustrações, nem assume responsabilidade por eventuais perdas de bens oriundas do uso desse material. Toda e qualquer decisão tomada após a leitura desse ebook é de única e exclusiva responsabilidade do leitor.

4 SUMÁRIO INTRODUÇÃO - A estratégia para vender imóveis pela internet que salvou minha vida 07 CAPÍTULO 1 - Modelo Tradicional 14 Problemas do Marke ng Tradicional Conflitos e Interesses nas estratégias divulgadas Dinâmica do mercado 17 Mais Custos Gerados sem necessidade 18 Ausência de uma estratégia detalhada 19

5 CAPÍTULO 2 - Introdução a venda de imóveis pela internet 17 Problemas do Marke ng Tradiconal Conflitos e Interesses nas estratégias divulgadas Muito tempo exigido para monitorar 23 Alto Teor de Stress 24 Mais Custos Gerados sem necessidade 25 Ausência de uma estratégia detalhada 25 O que é o Marke ng Imobiliário 27 CAPÍTULO 3 - Introdução a venda de imóveis pela internet 17 Problemas do Marke ng Tradiconal 19 O que é o Marke ng Imobiliário 27 O que é o Marke ng Imobiliário 27

6 CAPÍTULO 4 - Introdução a venda de imóveis pela internet 17 Problemas do Marke ng Tradiconal Conflitos e Interesses nas estratégias divulgadas Muito tempo exigido para monitorar 23 Alto Teor de Stress 24 Mais Custos Gerados sem necessidade 25 CAPÍTULO 5 - Introdução a venda de imóveis pela internet 17 Problemas do Marke ng Tradiconal 19 O que é o Marke ng Imobiliário 27 O que é o Marke ng Imobiliário 27 O que é o Marke ng Imobiliário 27 O que é o Marke ng Imobiliário 27

7 INTRODUÇÃO - A estratégia para vender imóveis pela internet que salvou minha vida P RIMEIRAMENTE, QUERO AGRADECER VOCÊ, POR TER TOMADO A ATITUDE DE APRENDER MAIS E DAR ESTE VOTO DE CONFIANÇA, PARA EU LHE MOSTRAR OS CAMINHOS E MÉTODOS PASSOA A PASSO QUE EU MESMO UTILIZEI PARA GERAR NOVOS NEGÓCIOS PARA MIM E PARA A MINHA EMPRESA, E QUE AGORA ESTA DISPONÍVEL PARA VOCÊ COLOCAR EM PRATICA NOS SEUS NEGÓCIOS TAMBÉM E ASSIM CONSEGUIR MAIS CLIENTES E GERAR MAIS VENDAS A PARTIR DOS CONHECIMENTOS ADQUIRIDOS NESTE LIVRO. Agora para que você entenda como as estratégias para vender imóveis salvaram a minha vida, eu preciso lhe contar uma parte da história que esta por trás disso. A 14 anos eu trabalho no ramo imobiliário, ve empresas em alguns setores tradicionais, como: Administração de Bens, Construção e Reforma de Imóveis, e posteriormente Intermediação Imobiliária ou seja Venda de Imóveis, e é aonde eu mais gosto de estar e o mo vo que me leva a escrever este livro e 07 INTRODUÇÃO A estratégia para vender imóveis pela internet que salvou minha vida COMPRAR

8 compar lhar com você, como você pode vender imóveis pela internet sem precisar distribuir folhetos pelas ruas da cidade e também lhe dar as minhas melhores dicas para se fazer marke ng imobiliário de resultado pela internet. Sou Corretor, adoro minha profissão, pois com ela eu posso ajudar pessoas a realizar o seu sonho e muitas vezes o seu maior sonho! E é exatamente isso que eu quero fazer, ajudar você a ajudar o maior numero de pessoas a encontrar o imóvel de seus sonhos, e consequentemente ser bem remunerado por isso! Como eu disse antes, trabalhei em alguns setores do Mercado imobiliário, a minha ul ma empresa, que era uma Empreiteira de Mão de Obra especializada, chamada (Construthec), nhamos grandes clientes aqui no mercado de Santos e Região, nesta época nossos negócios iam de vento em popa, tudo dando certo, dinheiro entrando, o quadro de funcionários 08 INTRODUÇÃO A estratégia para vender imóveis pela internet que salvou minha vida COMPRAR

9 aumentando, clientes batendo em nossa porta pedindo orçamentos, e muitas vezes tendo que recusar propostas por falta de mão de obra. Até que o mês de Outubro de 2011, nossa empresa foi Roubada 2 vezes no mesmo mês, trazendo com isso algumas dificuldades para o exercício de nossas a vidades, pois grande parte do nosso ferramental fora roubado também, sem contar os prejuízos que vemos, em ter que reembolsar clientes por conta do atraso nas obras por conta do fato ocorrido, pois era uma questão contratual, até aí tudo bem, mais o pior foi o meu estado emocional, eu não aguentei a pressão e quando me dei conta eu já estava 1 mês dentro de casa sem fazer absolutamente nada com depressão profunda. 09 INTRODUÇÃO A estratégia para vender imóveis pela internet que salvou minha vida COMPRAR

10 Porque uma das coisas que eu mais prezo em minha vida é a minha palavra, e naquele momento eu ve que descon nuar as obras que estavam em andamento e isso acabou comigo, pois ve que voltar atrás com a palavra firmada com cada cliente com em andamento. O problema não foi o dinheiro perdido, foi a pessoa em quem eu confiava foi quem ar culou tudo isso. Nesta mesma época eu nha um outro projeto em andamento, nha contratado alguns programadores para desenvolver um site para vender imóveis. Em um determinado dia eu lembrei deste projeto, pois eu não podia mais con nuar naquela condição, afinal eu tenho família, 2 filhos na época para criar não podia deixar a situação me levar a lona daquela maneira. Entrei em contato com os programadores, como eu já havia pago o serviço eu pedi que colocassem no ar o site pois iria dar con nuidade aquilo que ora comecei. Foi aí que tudo mudou! 10 INTRODUÇÃO A estratégia para vender imóveis pela internet que salvou minha vida COMPRAR

11 A ESTRATÉGIA PARA VENDER IMÓVEIS QUE SALVOU A MINHA VIDA! Posso afirmar a você que não foi fácil, exigiu muito trabalho e empenho, noites e mais noites sem dormir, dezenas de livros lidos, centenas de ar gos e estudando tudo o que você pode imaginar sobre Marke ng Imobiliário, tanto do brasil, como nos Estados Unidos. E é exatamente isso que eu quero compar lhar com você, fazer com que você possa a ngir os mesmos resultados que eu mesmo ob ve u lizando um método simples, passo a passo que eu consegui compilar neste livro, que vai lhe ajudar a conquistar mais clientes e com isso mudar a sua forma de fazer negócios e consequentemente mudar a sua vida, assim como mudou a minha! E além de tudo encurtar a sua curva de aprendizado, sem que você precise ler e pesquisar dezenas de livros, centenas de ar gos etc.. 11 INTRODUÇÃO A estratégia para vender imóveis pela internet que salvou minha vida COMPRAR

12 Pois se tem uma coisa em que eu acredito é que conhecimento só é valido se for compar lhado. Neste momento você deve estar pensando, mais o que leva alguém a revelar os ''seus segredos'' para as pessoas? Vendo em uma ó ca natural, isso seria loucura, afinal estou capacitando os meus possíveis concorrentes não é mesmo? Embora, mesmo que eu quisesse eu não conseguiria sozinho vender todos os imóveis que existem no mercado. Agora essas informações são restritas a um po de pessoa em par cular, a pessoas que fazem acontecer, pois um dia um amigo e mentor me disse: No mundo, existem três pos de pessoas, 1º As que fazem acontecer, 2º as que Assistem as coisas acontecer e 3º Cujas coisas acontecem com elas, se você quer vencer você tem que pertencer ao primeiro grupo, pois nenhuma informação privilegiada, vai fazer qualquer diferença para as pessoas que não fazem as coisas acontecer! 12 INTRODUÇÃO A estratégia para vender imóveis pela internet que salvou minha vida COMPRAR

13 Se você não pertence ao 1º Grupo, sugiro não ler mais este livro, agora se você pertence ao primeiro grupo, pode ter certeza que o que você vai aprender vai fazer uma enorme diferença em sua vida! Espero que este livro lhe de tanto prazer em ler, assim como eu ve em escreve-lo. Desejo a Você uma excelente leitura. Marcelo Andrade EMPREENDEDOR e fundador do Site Querimoveis.com INTRODUÇÃO A estratégia para vender imóveis pela internet que salvou minha vida

14 CAPÍTULO 1 INTRODUÇÃO AO MODELO TRADICIONAL Os perigos do modelo tradicional e como esta estratégia esta sendo u lizada o tempo todo

15 PROBLEMAS DO MODELO TRADICIONAL P ARA OS MAIS SAUDOSOS, FOI SE O TEMPO EM QUE BASTAVA FAZER UM ANUNCIO EM UM DETERMINADO JORNAL LOCAL DE GRANDE CIRCULAÇÃO, E ESPERAR PARA COLHER OS FRUTOS VINDOUROS DESTA ESTRATÉGIA! Com o passar dos anos, a publicidade dos ''marketeiros'' ditava as novas regras para a propaganda tradicional e cada vez mais os grandes saíam na frente, pois com essa nova forma de fazer negócios, somente quem nha dinheiro para estar em diversas mídias ao mesmo tempo, como: impressa, radio, televisão etc... poderia conseguir o maior numero de clientes. 15 COMPRAR

16 Conflito e Interesses Mas hoje com a tecnologia tomando conta da vida das pessoas, e ditando as regras, o cenário se modificou mais as pessoas con nuam a fazer a mesma coisa, a quan dade de pessoas que tem acesso ao mesmo po de estratégia faz com que o mercado fique sufocado, e com isso os resultados que antes eram pra camente certos, hoje são totalmente incertos. Sem contar o conflito e interesses por parte de alguns setores nas estratégias u lizadas. Um exemplo clássico de uma dessas estratégias é a distribuição de folhetos na ruas, quantas vezes você para o seu carro em um sinal e logo em seguida aparece um exercito de pessoas distribuindo folhetos dos mais variados segmentos. Aí eu lhe pergunto o que você faz com o folheto que você recebe? Se você for como a maioria das pessoas, você aceita o folheto como um gesto de educação, afinal existem outras 16 COMPRAR

17 Dinâmica do Mercado pessoas trabalhando, mas na realidade quando essa pessoa vai embora, você joga ele ou no banco do carro, ou diretamente no saquinho de lixo que você tem em seu carro. Como o mercado é totalmente dinâmico, temos que nos adaptarmos o mais rápido possível, se não vamos morrer na praia. Hoje vivemos na era da informação, uma grande era, é a era que colocam as pessoas em pé de igualdade, O que antes era o segredo dos ricos, hoje qualquer ser humano tem acesso e de forma gratuita, hoje é pra camente impossível ter perguntas e não obter respostas, a internet esta aí, o Google lhe concede informação gratuita das mais variadas fontes. É por isso que uma pessoa pobre pode ter o mesmo po de informação que um rico tem, agora o que difere realmente uns dos outros é o des no que você da a informação que você adquiriu. Uns põem em pra ca, outros guardam pra si outros compar lham. 17 COMPRAR

18 O tempo é o seu maior Aliado A verdadeira moeda de troca hoje é conhecimento, hoje você não precisa frequentar uma faculdade para ter conhecimentos equivalentes ou superiores em determinados ramos de a vidade. O tempo das pessoas hoje é escasso, e tempo é dinheiro! Assim como as pessoas distribuem folhetos nas ruas elas acabam fazendo o mesmo u lizando a internet e não percebem, elas compram base de s e disparam esses s para o maior numero de pessoas possíveis, na esperança de que alguém abra o seu e se interesse por aquilo que você tem a oferecer, ou u lizam as redes sociais para divulgar os seus produtos, mais uma vez u lizando a mesma estratégia, de distribuição, postam imagens e vídeos sem saber que o Facebook, por exemplo só exibe os seus posts para aproximadamente 10% das pessoas que estão na sua rede. 18 COMPRAR

19 Até mesmo os sites imobiliários, são todos iguais, com as mesmas coisas, é sempre o mais do mesmo, e isso cansa os prospectos ou leads. Efeito Colateral Existem aqueles que são um pouco mais avançados, estes compram trafego para o site, gastam fortunas com adwords*, facebook ads, SEO e por aí vai. E na maioria das vezes se decepcionam com os resultados que obtém u lizando estas estratégias. E dizem que isso não da certo, que somente os grandes podem sobreviver neste mercado. Insanidade é continuar fazendo a mesma coisa e esperar resultados diferentes (Albert Einstein) Eu Afirmo com todas as minhas forças que você pode ser do mesmo tamanho ou maior do que um grande player do mercado u lizando a internet para isso. 19 COMPRAR