A MARCA FORTE DO AGRONEGÓCIO NACIONAL

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1 A MARCA FORTE DO AGRONEGÓCIO NACIONAL

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3 Í N D I C E WV Leilões - Overview 05 O Mercado do futuro 07 A raça Quarto de Milha 09 O Perfil do cliente WV Leilões 13 Divulgação Multimídia 17 Por que ser um parceiro 22 03

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5 WV Leilões - Overview Nossa história A fundação da WV Leilões está diretamente relacionada ao Haras WV, do empresário rural Wilson Vitório Dosso, que atua no mercado equino desde Com o know how de mais de 35 anos como criador e mediante as necessidades de crescimento comercial do mercado equinocultor, Wilson Dosso, investiu, em 2005, na criação da WV Leilões, um centro de assessoria pecuária especializada em projetos de gestão e estratégias comerciais para este mercado, dando suporte ao criador e ao investidor, fomentando o crescimento sustentável de suas produções e criando condições para que obtenham diferenciais competitivos. Hoje, com um portifólio de 522 leilões realizados em todo território Nacional, a WV é líder de mercado nesse segmento pecuário, comprometendo-se com o crescimento e consequente aprimoramento da qualidade dos plantéis de cada cliente, atendendo-os de forma personalizada e eficiente. Missão WV - Prestar total assessoria comercial para criadores ou investidores do mercado equinocultor gerando à estes, resultados positivos não apenas na comercialização, mas também na valorização de suas marcas, conquistando a sua confiança e a fidelidade dos clientes com parcerias produtivas. Visão WV - Participar de forma efetiva no fomento ao crescimento sustentável das raças equestres no Brasil, gerando retornos financeiros e institucionais à compradores e vendedores. Valores WV - Inovação, valorização de pessoas e relacionamento ético e transparente com clientes, parceiros e colaboradores. A WV Leilões faz parte do Grupo WV Empresas comprometidas com a valorização e o desenvolvimento do Agronegócio Nacional Leilões Rurais Empresa especializada na comercialização e promoção de eventos para o mercado de equinos Empresa com foco no mercado pecuário de corte e melhoramento genético multiraças. Empresa com foco no mercado pecuário de corte multiraças Criação de equinos Quarto de Milha para competição em provas de Trabalho e Velocidade. O Grupo WV é formado por empresas familiares que tem à frente o pecuarista Wilsson Vitório Dosso, assessorado pela família e por profissionais administradores com grande experiência no mercado pecuário comercial. 05

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7 O mercado do futuro Mercado Pecuarista A pecuária e agricultura são setores de destaque na economia brasileira. As atividades têm grande relevância na geração de empregos mais de 18 milhões de trabalhadores nas exportações do país, além de abastecer o mercado interno. Em 2012, as exportações do agronegócio, de janeiro a novembro, somaram US$ 88,65 bilhões, o que representou aumento de 1% em relação ao mesmo período do ano anterior, segundo as informações da Secretaria de Relações Internacionais do Agronegócio, do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (Mapa). Mercado equestre Anualmente, a indústria equina brasileira movimenta cifras fabulosas em torno da criação de cavalos de raça, cujos segmentos múltiplos incluem desde selarias, fábricas de rações, vestuário, calçados até esportes, serviços e a mão-de-obra básica e especializada. Nos últimos cinco anos, o setor cresceu 50% e hoje consolida a imagem de um setor de expressão econômica e social. Gera cerca de 600 mil empregos diretos e indiretos; O crescimento reflete o aumento da qualidade do plantel brasileiro e o mercado aquecido pela prática de esportes equestres. São 26 associações de cavalos de raça em todo o Brasil e é na região Sudeste que são realizadas 77% das provas de 3 Tambores e 6 Balizas, que sozinhas distribuíram mais de R$ 5 Milhões em prêmios, só em

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9 A Raça Quarto de Milha Responsável por mais de 80% do mercado atendido pela WV Leilões, a raça Quarto de Milha está entre os destaques dos leilões. Foi o primeiro cavalo desenvolvido na América e, hoje, desponta como uma das raças mais apreciadas entre os criadores, por produzir animais resistentes, muito versáteis, com ótimo desempenho esportivo e potência em cruzamentos, além de ser uma raça extremamente dócil. Por ser um cavalo forte, musculoso e versatil, o Quarto de Milha se sobressai em provas que exigem velocidade e agilidade, sendo muito usado nas modalidades de Conformação, Trabalho e Corrida. Indústria QM - A raça chegou ao Brasil em 1955, trazida dos EUA pela Swift-King Ranch criadores, proprietários e associados e 358 mil animais registrados na ABQM. - Os leilões arrecadaram R$ 163,2 milhões em 2012, com média geral de R$ 30 mil. - Foram licitados animais i em 149 leilões (96 presenciais e 53 virtuais). - A mão de obra direta empregada nos haras da raça chega a 245 mil trabalhadores. - Mais de R$ 3 milhões em premiações es distribuídos nos eventos da raça. 09

10 10 Uma empresa líder de mercado que fomenta o crescimento sustentável A WV é das grandes incentivadoras e colaboradoras na consolidação do mercado equestre, com foco na raça Quarto de Milha. A empresa se preocupa em participar do processo de fomento ao crescimento no segmento, bem como em fortalecer os esportes, atraindo novos competidores, criadores, treinadores e, consequentemente, novos compradores. Além disso, para a WV, inovação e superação de desafios são palavras de ordem. Por isso, a empresa se empenha em criar novos produtos e serviços, oferecendo soluções funcionais e inovadoras aos clientes e ao mercado em geral. O principal exemplo disso foi o incentivo ao crescimento e pulverização nacional da modalidade de leilões virtuais, transmitidos pela televisão ou pela internet. O advento dos leilões virtuais na raça QM aumentaram consideravelmente as vendas, fortalecendo a regionalização do mercado e viabilizando aos criadores de todo o Brasil, a aquisição de animais de alta qualidade.

11 Esses diferenciais fizeram da WV Leilões uma das mais atuantes Empresas leiloeiras do país na área da comercialização e promoção de eventos equestres. Trabalhos inovadores e direcionados para: Os números da evolução Ano LEILÕES QTD. VENDAS FATURAMENTO R$ ,05 R$ ,71 R$ ,91 R$ ,34 R$ ,55 R$ ,10 R$ ,00 R$ ,81 R$ ,47 MÉDIA/ANIMAL R$ ,38 R$ ,13 R$ ,45 R$ ,35 R$ ,83 R$ ,88 R$ ,00 R$ ,72 MÉDIA LEILÃO R$ ,61 R$ ,65 R$ ,65 R$ ,39 R$ ,42 R$ ,39 R$ ,38 R$ ,76 Leilões realizados pela WV Média de faturamento por leilão R$ ,00 R$ ,00 R$ ,00 R$ ,00 R$ ,00 R$ Quantidade vendas Média de preço por animal R$ ,00 R$ ,00 R$ ,00 R$ ,00 R$ ,00 R$ 5.000,00 R$

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13 O Perfil do cliente WV Leilões O mercado equestre possui um target segmentado de alto poder aquisitivo. O perfil do público criador ou consumidor do mercado de cavalos é formado por pessoas pertencentes, em sua maioria à classe A, pecuaristas, executivos, empresários, profissionais liberais ligados ao meio e formadores de opinião, sendo que o decisor de compra é, em sua maioria, do sexo masculino, com idade entre 30 a 60 anos, porém, sofrendo grande influência familiar, onde se vê um constante crescimento do público jovem, masculino e feminino, principalmente entre os competidores dos esportes equestres. As competições e leilões são frequentadas geralmente por tota a família. Estatísticas do mercado consumidor equestre: 82% trocam de veículo todos os anos; 68% tem até 4 carros e 32% tem mais de 4 carros; 76% possuem mais de dois imóveis urbanos, além de imóveis rurais; 52% fazem até 5 viagens nacionais e até 1 viagem internacional por ano. 13

14 14 Foco na satisfação total do cliente, este é nosso principal objetivo comercial Wilson Vitório Dosso, titular da WV Leilões, possui uma intensa atuação no mercado de cavalos e na politica associativa da equinocultura Brasileira. Na condição de pecuarista, ele viu que o mercado pedia o surgimento de uma empresa que pudesse atender os criadores de forma diferenciada, oferecendo soluções para as dificuldades dos vendedores e as necessidades dos compradores. Com esse conceito, a WV Leilões é vista como uma empresa que vai além do comum e atua como uma assessoria comercial, não só nos leilões, mas no cotidiano dos criadores. Por essa razão é detentora de uma ampla e selecionada carteira de clientes, devidamente cadastrados em todo teriitório nacional.

15 Cadastro total de clientes distribuídos por todo Brasil: N - 4% NE - 23% SE - 54% S- 9% CO- 10% A WV Leilões desenvolveu um sistema de armazenamento de dados eficiente, capaz de identificar o histórico de atuacão de cada cliente. UF AC AL AM AP BA CE DF ES GO MA MG MS MT PA PB PE PI PR RJ RN RO RR RS SC SE SP TO #

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17 Divulgação Multimídia A divulgação dos leilões e eventos promovidos pela WV Leilões é um dos principais diferenciais em seu mix de serviços. Anualmente são investidos mais de R$ 6 Milhões em ações de publicidade nas mais diversas mídias impressas, digitais e eletrônicas, distribuídas nacional e internacionalmente, tanto ao mailing list cadastrado, no caso de impressos, quanto ao público em geral, atingidos pelas mídias abertas, no caso de TV, Internet, açoes de merchandising e peças outdoor. Isso garante aos parceiros da WV uma intensa visualização de suas marcas, produtos e serviços, diretamente ao público de interesse. Portal WV - A força da Internet no mercado pecuário O portal é um dos mais funcionais canais de comunicação direto com o consumidor. de marketing de cada leilão, além do acesso aos catálogos virtuais, consultas eletrônicas, resultados e, principalmente, transmissões ao vivo de leilões e provas equestres. Relatório: Resumo - WV leilões - Intervalo: 01/01/ /12/2012 Total de Sessões ,00 Total de Impressões de Página ,00 Total de Hits ,00 Total de Bytes Transferidos 1,41 TB Média de Impressões de Página por dia ,43 Média de Impressões de Páginas por Sessão 17,96 Duração média da Sessão 00:09:26 Um portal com quase 900 mil acessos ao ano! 17 05

18 18 Para cada leilão realizado pela WV Leilões é feito um planejamento de marketing que conta com várias peças impressas. Em cada peça a WV reserva um espaço nos locais mais visíveis para a assinatura do pratrocinador. Entre elas: Principal peça de divulgação do leilão, produzidos com papéis de alta qualidade e recursos gráficos sofisticados. Em 2012 foram enviados, via correios, para todo Brasil, mais de 350 mil catálogos. Em 2012, foram publicados mais de anúcios com as campanhas publicitárias de cada leilão ou evento promovido pela WV, nas mais especializadas publicações das raças, que além de distribuídas gratuitamente em eventos, ou vendidas em banca, também são enviadas periodicamente aos assinantes, via correio. Principais publicações utilizadas: cializada no mercado equino com foco na raça QM. Distribuída via correios para os associados e assinantes avulsos Circulacão bimestral e nacional, Tiragem de 10 mil examplares e circulação Número aproximado de leiltores: 50 mil leitores. Veiculação de 02 páginas de anúncio com identidade visual do Leilão Espaço para assinatura dos patrocinadores. - tores. Veiculação de 02 páginas de anúncio com identidade visual do Leilão Espaço para assinatura dos patrocinadores.

19 A agenda da WV leilões ocupa 85% das segundas-feira e 60% das terças-feira do horário nobre do o principal canal do Brasil para a equinocultura com ênfase no Quarto de Milha. Todos os leilões são transmitidos ao vivo em rede nacional pelo Sistema Brasileiro de Agronegócios e pelo site da WV. Durante os intervalos de lotes o leiloeiro faz chamadas para os próximos eventos dos parceiros e divulga produ- transmissão dos leilões em rede nacional. Durante a transmissão ao vivo dos leilões, nos intervalos de cada lote, além de citar o nome do patrocidador por várias vezes, o leiloeiro pode mostrar lançamentos de produtos ou falar sobre serviços expecíficos

20 20 A WV Leilões dispõe de grandes estandes em todos os eventos que participa ou promove. Locais aonde geralmente o público alvo de todo país se reúne fisicamente e onde os patrocinadores dispõem de espaços privilegiados para exporem suas marcas por meio de faxias, banners impressos, pódio de premiação, painel de LED e exposição de material publicitário. Provas de 3 Tambores com alta premiação, transmissao ao vivo de todo o evento pelo site da WV Leilões. 2 Estandes funcionando durante todo o evento, para demonstração dos animais a serem leiloados. 2 Estandes funcionando durante todo o evento, para demonstração dos animais a serem leiloados. Prova de 3 Tambores e 6 Balizas com alta premiação, transmissao ao vivo de todo o evento pelo site da WV Leilões. 2 Estandes funcionando durante todo o evento, para demonstração dos animais a serem leiloados. Estande funcionando durante todo o evento, para demonstração dos animais a serem leiloados.

21 Estúdio WV TV Inovação e desafios fazem parte da nossa missão Em 2013, a WV Leilões apresenta mais uma grande novidade que vai ajudar a alavancar as vendas do mercado equestre, colocando o criador e seus produtos ainda mais em evidência. O Estúdio WV TV, um espaço de programação semanal, transmitidos pelos canais AGROCANAL e CANAL DO BOI, em rede nacional. O WV TV é um espaço aberto ao cliente WV para divulgação de produtos, serviços, leilões, eventos e notícias do mundo equestre em geral. Os programas terão duração 30 segundos a 01 minuto com apresentadores e convidados especiais, recebidos em um estúdio moderno e devidamente ambientado. O projeto Estudio WV terá início em fevereiro de 2013 e será patrocinado por um único patrocinador master, que terá sua marca divulgada na vinheta de abertura e encerramento, além da citação pelo apresentador do programa. 21

22 22 Por que ser um parceiro WV? A WV é uma líder de mercado em seu segmento que leva a sério o sentido da palavra parceria. Já são mais de 07 anos acompanhando as tendências e evolução do mercado e criando soluções criativas e vendedoras ao seu público. Os parceiros WV têm retorno garantido na divulgação de suas marcas em leilões e eventos por meio de publicidade envolvem todos os tipos de mídia, e pela própria associação à uma marca líder. Para 2013 já são 115 leilões agendados e confirmados. cada leilão realizado. para vídeos do patrocinador; eventos pelos canais do Grupo SBA. transmissão dos programas da WV TV (exclusivo ao patrocidanor master) Espaços reservados dentro dos estandes, nos grandes eventos promovidos pela WV para exposição de materiais publicitários, produtos ou divulgação de sereviços.

23 WV LEILÕES SS LTDA Avenida Brasil, 1521, CEP Lucélia, SP Telefones para contato: (18) wvleiloes@wvleiloes.com.br Site:

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