APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL. Maio, 2014

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1 APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL Maio, 2014

2 AVISO O material que segue contém informações gerais sobre as atividades da TOTVS a partir da data da apresentação, em Maio de A informação é dada de forma resumida e não tem o objetivo de ser completa ou de servir como aconselhamento a potenciais investidores. Esta apresentação pode incluir declarações que apresentem expectativas da Administração da Companhia e/ou previsões sobre eventos futuros. Essas expectativas e/ou previsões envolvem riscos e incertezas que podem causar resultados reais materialmente diferentes daqueles projetados em tais declarações prospectivas. Portanto, os resultados futuros da Companhia podem diferir das atuais expectativas e os leitores não devem se basear exclusivamente nas informações aqui contidas. Nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita considerando, e não se deve confiar na precisão, imparcialidade, ou integridade das informações aqui contidas. Este documento não constitui uma oferta, convite ou solicitação de oferta para a subscrição ou compra de quaisquer valores mobiliários. Nem este documento, nem nada nele contido, deve servir de base para qualquer contrato ou compromisso. 2

3 Líder no Brasil e na América Latina Uma das maiores provedoras de ERP do mundo Líder absoluta em PMEs com mais de 50% de market share no Brasil R$ 1,6 Bilhão de Receita líquida em

4 Histórico de crescimento consistente através de inovação RECEITA LÍQUIDA R$ 832 milhões em P&D (nos últimos 5 anos), entre os principais investidores de P&D no Brasil ,0% CAGR de Receita Líquida ( ) ,7% CAGR de EBITDA ( ) +16,1% CAGR de Lucro Líquido ( )

5 EVOLUÇÃO DA TOTVS E OS PRÓXIMOS PASSOS Sucesso é o resultado da sabedoria e experiências do passado, do conhecimento e a inovação do presente, e da ousadia para enfrentar os desafios do futuro. START UP WARM UP DNA NUMBER 1 BRAZIL THINK TOGETHER Visão do impacto de PCs para pequenas e médias empresas Distribuição Regional pelas franquias Alianças estratégicas em projetos Governança Corporativa Global software kick-off Estratégia de Crescimento Fundo de Private equity Internacionalização Proximidade com os competidores e o mercado Identificação do DNA da Companhia Um grupo baseado em pessoas Missião / Visão / Valores Definição do talento e necessidade de capital humano Sistemas e tecnologia por segmentos Projeto IPO Projeto R$1bilhão Consolidação de Mercado Relacionamento com o cliente Prover soluções e plataformas, que são globais e inovadoras por natureza, para todos os segmentos Desempenhar um papel fundamental na gestão e operação de nossos clientes Consolidar-se no mercado e ser líder em segmentos estratégicos Ser TOP Américas, dando suporte à nossos clientes globais 5

6 Forte governança corporativa e reconhecimento da marca +68% de free float, uma corporação sem grupo de controle 6 dos 7 membros do Conselho são independentes 22ª marca brasileira mais valiosa 6

7 CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO Pedro Passos Presidente (independente) Co-Fundador e Membro do Conselho da Natura S.A. Germán Quiroga Vice-Presidente (independente) CEO da Nova Pontocom (CBD e-commerce) Pedro Moreira Salles Membro Independente Presidente do Itaú-Unibanco Sérgio Foldes Membro Independente Diretor da área Internacional do BNDES Laércio Cosentino Membro Fundador e CEO da TOTVS S.A. Luís Afonso Membro Independente CEO da Petros (Fundo de Pensão da Petrobrás) Maria Helena de Santana Membro Independente Ex-presidente da CVM (Comissão de Valores Mobiliários) 7

8 Modelo de Negócio conhecimento de PME Soluções e modelo comercial flexível Mensalidades que garantem suporte direto ao sistema, com atualizações incluídas Modelo baseado no relacionamento com o cliente, evitando complexidade desnecessária 8

9 Soluções para companhias de todos os tamanhos Sistema único de distribuição Soluções especializadas em 10 segmentos da economia SOLUÇÕES E DISTRIBUIÇÃO 9

10 OS FATOS Principal provedora de aplicações de gestão de Mercados Emergentes Distribuidores (Micro) clínicas e escritórios médicos Lojas e pequenos varejistas Pequenas indústrias e provedores de serviços Filiais e Franquias (PME) Líder de Mercado no Brasil e LatAm 60% da colheita de cana-de-açúcar do Brasil +700 Instituições de ensino Presente em 39 países Private (Macro) +27% de todas as empresas listadas na BM&FBovespa* Fonte: +46% de todas as empresas premiadas pela excelência em governança corporativa na América Latina Fonte: 10

11 DISTRIBUIÇÃO INOVAÇÃO +3 Milhões de pessoas acessando nossas soluções todo dia DISTRIBUIÇÃO INOVAÇÃO Brasil Franquias Centros de Desenvolvimento Filiais Distribuidores DISTRIBUIÇÃO E INOVAÇÃO Américas Clientes ativos Canais Filiais (MX, ARG, EUA) 5 Filiais + 51 Franquias Exclusividade mútua Foco no SMB Divisão Private Para grandes clientes +200 Distribuidores TOTVS Vendas a microempresas no Brasil 2 Filiais México Hub cone norte Argentina Hub cone sul + 16 Franquias Na América Latina 7 Centros de Desenvolvimento Estruturadas por conhecimento segmentado pessoas em desenvolvimento e suporte 2 Centros de Desenvolvimento TOTVS Labs - Califórnia México para localização LatAm

12 ESPECIALIZAÇÃO Mais indústrias no mercado Novas indústrias adotaram soluções integradas para ganhos de eficiência Os clientes enxergam maior valor em soluções conectadas com o core-business O desenvolvimento está alinhado com a demanda dos clientes, com o objetivo de aumentar a aderência 12

13 PORTFÓLIO ADERÊNCIA AO CORE BUSINESS DE CADA INDÚSTRIA ERP por Setor de Indústria e por Tamanho de Empresa Agroindústria: Agricultura e Gestão de Agronegócios Cultivo, Procedimentos Culturais, Colheita Originação de Grãos Subcontratação Manutenção de Frotas Automação em campo Manufatura: MPS MRP CRP APS Controle de Chão de fábrica Automação Industrial Manutenção de ativos Gestão Ambiental Distribuição e Logística: Supply Chain TMS WMS OMS Manutenção de Frotas Frete Embarcador Alfandega Portuária Varejo: PDU Lojas de Departamento Farmácia OMS Gestão de Crédito Apoio aos Fornecedores Série T Série 3 Série 1 Construção e Projetos: Gestão de Projetos e obras Desenvolvimento e Gestão de Propriedades Análises de Viabilidade Educação: Gestão Acadêmica Bibliotecas Educação a distância Portal Acadêmico Processos de Seleção Saúde: Plano de saúde e Gestão do Plano de Benefícios Gestão Hospitalar CCIH Serviços: Gestão de Contrato de Serviços e SLA Manutenção de Ativos Jurídico: Acompanhamento e controle de Processos Programação Timesheet Gestão de Desempenho Serviços Financeiros: Gestão de Investimento Core banking Gestão de Crédito 13

14 CADEIA DE VALOR INTEGRADA O posicionamento de mercado da Companhia entre diversos outros players nos permite ser o melhor player para integrar cadeias de valor com soluções para diversos segmentos, por exemplo: Manufatura Varejo Construção e Projetos Fornecedores Fornecedores Crédito Produção Distribuidor Distribuidor Varejista Construtores Crédito Prestadores de Serviço 14

15 RECENTES AQUISIÇÕES Empresa Fechamento Segmentos de Atuação PC Sistemas Janeiro 2013 Distribuição, Atacado e Varejo PRX Abril Agroindústria RMS Agosto Varejo e Supermercados Seventeen Novembro Saúde Ciashop Fevereiro 2014 Plataforma e-commerce 15

16 3 CONCEITOS TOTVS TECNOLOGIA FLUÍDA Fácil de utilizar e implementar, simples e móvel, que promove produtividade, compartilhamento e colaboração, impactando um maior número de indivíduos e empresas. VIABILIZAR NOVOS COMPORTAMENTOS CLOUD/SAAS ESSENCIALIDADE Ofertas específicas orientadas ao Core Business de cada segmento com total aderência. ERP ÁGIL Sistemas de Gestão que vivem na academia para ficarem mais leves e, naturalmente, focados em seu CORE, em CLOUD e MOBILE promovendo uma interface de uso natural. 16

17 3 CONCEITOS TOTVS PRODUTIVIDADE E PLATAFORMA DE COLABORAÇÃO TECNOLOGIA FLUÍDA Identidade Gestão de Documentos e processos integrados Indicadores Modelo de Negociação Colaborativo Portais VIABILIZAR NOVOS COMPORTAMENTOS ESSENCIALIDADE ERP ÁGIL AMBIENTE TRANSACIONAL DE SISTEMAS ABERTOS Novas experiências de uso e completa aderência 17

18 Performance Financeira

19 RECEITA LÍQUIDA (R$ MM) MODELO RESILIENTE DE NEGÓCIOS 19

20 LICENÇAS - MODELO CORPORATIVO (R$ MM) FLEXIBILIDADE DO MODELO DE VENDAS 20

21 RECEITA RECORRENTE TOTAL (R$ MM) PREVISIBILIDADE DE RECEITA 21

22 CUSTOS E DESPESAS (%/RECEITA LÍQUIDA) 22

23 EBITDA (R$ MM) 23

24 LUCRO LÍQUIDO (R$ MM) 24

25 FLUXO DE CAIXA E ENDIVIDAMENTO (R$ MM) 25

26 T14 +15,4% de receita líquida (vs.1t13) +19,9% de incremento do corporativo (vs.1t13) +13,9% de receita de manutenção (vs.1t13) EFICIÊNCIA OPERACIONAL +17,1% de EBITDA (vs.1t13) +40pb de margem EBITDA (vs.1t13) +310pb de margem EBITDA (vs.4t13) +18,7% de lucro líquido (vs.1t13) +SIMPLES +ÁGIL +CONECTADO +CLOUD +ESSENCIAL 26

27 AÇÕES SOCIAIS Idealizado e mantido pela TOTVS e companhias parceiras desde 1998, o IOS - Instituto da Oportunidade Social - tem 17 unidades no Brasil e 1 unidade em Angola Focado no suporte e monitoramento da empregabilidade dos jovens e pessoas com necessidades especiais. O IOS já treinou mais de profissionais jovens em T.I. e áreas de back office 27

28 RELAÇÕES COM INVESTIDORES ri.totvs.com.br Obrigado

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