APRESENTAÇÃO DE RESULTADOS 3T18. p. 1

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1 APRESENTAÇÃO DE RESULTADOS 3T18 p. 1

2 DESTAQUES 3T18 Lucro Líquido de R$41,3 milhões com margem líquida de serviços de 13,4% ROIC de 10,2% que superou em 4,4 p.p. o custo de dívida Aumento de 41,8% no EBITDA que registrou o recorde de R$119 milhões Expansão de 4,8% na receita mensal por carro no RAC Crescimento de 66,1% no volume de GTF que totalizou 2,0 milhões de diárias Relançamento da marca Seminovos Movida com cerca de 8 mil carros vendidos Reconhecimento de Carbon Free no Troféu Frotas e Fretes Verdes 2018 * Dados LTM p. 2

3 Inovação e Campanhas RAC Recorde de receita nos aplicativos com crescimento de 45% versus o 2T18 Lançamento da campanha PARTIU MOVIDA na TV 17 milhões de visualizações da campanha no Youtube Expansão do atendimento aos clientes via Whatsapp Parceria estratégica com a E-Moving p. 3

4 Nova Campanha Seminovos Virada das 60 lojas com a nova identidade visual Campanha Institucional: 250 milhões de impactos Priorização dos anúncios classificados na Webmotors e Icarros Mídia em 19 aeroportos no Brasil R$3 milhões adicionais de investimento com a nova marca Seminovos Movida p. 4

5 Rent-a-car (RAC) Frota Total e Pontos de Venda (quantidade) Frota op. p/ loja Receita Líquida (R$ milhões) CAGR +35% CAGR +53% ,8% 230 Frota no final do período Pontos de Atendimento Receita média mensal por veículo (R$) Margem Bruta (%) +2,7 p.p , , , , , ,9 +4,8% 1.699,1 42,6% 47,3% 54,4% 59,0% 60,7% 58,1% 60,8% p. 5

6 Gestão e Terceirização de Frotas (GTF) Frota Total (quantidade) CAGR +9% Receita Líquida (R$ milhões) CAGR +13% +43,4% ,5% 78 Receita média mensal por veículo (R$) Margem Bruta (%) +1,2% +3,1 p.p ,9 858, , , , , ,2 63,9% 65,5% 53,4% 44,9% 32,7% 60,8% 63,9% p. 6

7 Seminovos Volume de veículos vendidos (quantidade) Receita Líquida (R$ milhões) CAGR +55% CAGR +78% ,4% -27,8% Ticket médio (R$) Margem Bruta (%) ,6% ,8% 3,4% 6,0% 5,1% 5,1% 4,8% 4,8% p. 7

8 Depreciação Resultado de Seminovos por Carro Em R$ por carro LTM 3T Valor residual de um ativo é o valor estimado que a entidade obteria com a venda do ativo, após deduzir as despesas estimadas de venda, caso o ativo já tivesse a idade e a condição esperadas para o fim de sua vida útil. Valor depreciável é o custo de um ativo ou outro valor que substitua o custo, menos o seu valor residual. Comitê de Pronunciamentos Contábeis CPC 27 Ativo Imobilizado Se Σ = 0 Nível de depreciação suficiente 67% 33% R$2.696 R$1.328 Direto Indireto Condições do Mercado de Seminovos + Mix de Frota + Escala & Poder de Barganha + Mix de Frota + Alteração da depreciação a partir de Agosto: RAC R$1.027 (+R$100 vs 2T18) GTF R$2.484 (+R$1.035 vs 2T18) Canal de Venda Depreciação Se tivesse sido em Julho: RAC ~ R$1.100 GTF ~ R$3.000 p. 8

9 PDD PT e ROUBO Gestão - Foco na Execução % Frota Rastreada 12% 22% 36% 23% 57% 63% 66% 62% 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0 - (20,0) 5,9% 5,5% 13,7 12,2-1,0% (2,4) 3,4% 23,5 1,3% 1,2% 0,5% 3,4 3,3 1,5 Redução de -R$15 MM 1,0% 1T17 2T17 3T17 9M17 1T18 2T18 3T18 9M18 8,2 180,0 7,1% 160,0 140,0 5,1% 120,0 100,0 3,1% 80,0 60,0 1,1% 40,0 20,0-0,9% - -2,9% 10,4% 10,8% 8,8% 24,0 24,2 21,0 10,0% 69,2 7,3% 19,6 9,3% 25,6 3,9% 11,9 6,7% 57,0 1T17 2T17 3T17 9M17 1T18 2T18 3T18 9M18 PT + Roubo (R$ milhões) PT+Roubo/Receita de Serviços Redução de -R$12 MM PDD (R$ milhões) PDD/Receita de Serviços Alíquota Efetiva de IR LTM ~25% Pay Out ~35% Pay Out 34,5% 34,8% 34,8% 27,2% 25,7% 26,2% 22,2% 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 3T18 p. 9

10 EBIT Em R$ milhões e Margem (%) EBITDA Em R$ milhões e Margem(%) EBITDA e EBIT 3T17 vs 3T18 Em R$ milhões RAC GTF Seminovos 37,4% 39,5% T17 3T18 65,3% 62,4% T17 3T18 5 (5) (15) (25) (35) (45) (55) (65) 3T17 3T18 (18) (21) (4,4)% (6,8)% 10, -10 (75) (85) (95) ,1% 33,6% ,6% 45,2% 3T17 3T (20) (22) (4,8)% (7,2)% 3T17 3T18 3T17 3T18 p. 10

11 EBIT Em R$ milhões e Margem (%) EBITDA Em R$ milhões e Margem(%) EBITDA e EBIT 9M17 vs 9M18 Em R$ milhões RAC GTF Seminovos 34,6% 38,6% ,9% 65,2% 9M17 9M (45) (46) 9M17 9M18 9M17 9M18 (4,0)% (4,7)% 29,4% 33,2% 51,9% 51,9% 9M17 9M (50) (50) 9M17 9M18 9M17 9M18 (4,4)% (5,2)% p. 11

12 Resultados Consolidados Em R$ milhões Receita Líquida CAGR +52% ,9% EBITDA e Margem¹ CAGR +30% 47,7% 43,5% 35,9% 38,1% 34,3% 35,3% 38,7% ,8% ,0 50,0 40,0 30,0 20,0 10,0 0,0% -10, -20, -30, EBIT e Margem¹ 27,1% 23,8% CAGR +46% 30,4% 25,5% 26,5% ,5% 27,4% +39,2% ,0% 30,0% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% Lucro Líquido e Margem¹ CAGR +41% 7,3% 9,6% 11,4% 4,3% 6,9% ,4% 5,9% +192,6% Q18 LTM 3Q17 3Q18 0,0% ¹ Sobre Receita de Serviços p. 12

13 Evolução desde o IPO - LTM Receita Líquida EBITDA e Margem T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 3T18 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% -10,0% -20,0% -30,0% 38,9% 36,0% 35,2% 34,0% 33,5% 34,3% 34,6% 37,3% 38,2% 16,5% 15,1% 14,1% 13,7% 13,1% 13,6% 14,3% 16,0% 17,7% T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 3T (50) Receita Líquida de Serviços Receita Líquida de Venda de Ativos EBITDA Margem EBITDA¹ Margem EBITDA² EBIT e Margem Lucro Líquido e Margem 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% -10,0% -20,0% -30,0% 26,7% 25,6% 25,8% 25,6% 25,4% 26,5% 26,9% 29,9% 30,4% 11,4% 10,7% 10,4% 10,3% 10,0% 10,5% 11,1% ¹ Sobre Receita de Serviços ² Sobre Receita Total 12,8% 14,1% T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 3T18 EBIT Margem EBIT¹ Margem EBIT² (50) 6,5% 6,9% 7,1% 4,3% 4,8% 5,2% 5,1% 2,8% 1,8% 2,0% 2,1% 2,0% 2,7% 3,0% ,5% 4,1% ,4% 5,3% 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 3T18 Lucro Líquido Margem Líquida² Margem Líquida¹ 128 p. 13

14 CAPEX e FCFF Em R$ milhões CAPEX T18 LTM Frota Renovação Expansão Pontos de Venda Outros Total Receita Bruta com Venda de Ativos CAPEX Líquido (660) Fluxo de Caixa Livre para a Firma T18 LTM EBITDA Custo não Caixa¹ Imposto + Capital de Giro² (48) 89 Geração Operacional de Caixa Capex Renovação (128) (484) (906) (1.582) (1.596) Caixa Gerado Antes do Crescimento Capex de Expansão (660) (918) (834) (507) (619) Fluxo de Caixa Livre para Firma (292) (474) (136) (435) (481) ¹ Referente ao Custo de venda de ativos utilizados na prestação de serviços ² Somatória das movimentações das seguintes contas do Balanço Patrimonial: contas a receber, impostos a recuperar, depósitos judiciais, outros créditos, despesas antecipadas, fornecedores, partes relacionadas, obrigações trabalhistas e tributárias, contas a pagar e adiantamentos, demandas judiciais e administrativas pagas e imposto de renda e contribuição social. p. 14

15 Endividamento Em R$ milhões Cronograma de Amortização Caixa Até Set/ em diante Debênture Empréstimos e Financ. Leasing Ratios da Dívida 3T18 Perfil da Dívida Dívida Líquida / Imob. Líquido 0,4x Dívida Líquida / EBITDA LTM* 2,8x Dívida Líquida / Patrimônio Líquido 0,8x 3T17 Prazo Médio: ~23 meses CDI Médio: ~9,2% Custo: CDI+2,8% -0,9 p.p. no spread 3T18 Prazo Médio: ~32 meses CDI Médio: ~6,4% Custo: CDI+1,9% +9 meses *Desconsidera valores de impairment conforme Nota Explicativa 15 das Demonstrações Financeiras p. 15

16 Estratégia Financeira Início de um novo perfil de Companhia com foco em rentabilidade Capitalização via IPO Em curso Crescimento com rentabilidade Avaliação das alternativas de instrumentos de dívida Constante Em curso Avaliação das taxas de depreciação Maturação de processos e melhoria de margem Em curso Aumento de Capital Manutenção de baixa alavancagem Estabilização da frota de RAC para 2018 Readequação do perfil de amortização da dívida Em curso Constante p. 16

17 Evolução do Lucro Líquido +2,4x Em R$ milhões Margem Líquida¹ 6,6% Margem Líquida¹ 12,6% Rentabilidade 9,8% 8,6% 7,6% 10,1% 10,3% 10,6% 10,6% 10,6% 10,2% 9,3% 9,4% 9,3% 7,7% 7,9% 7,8% 6,5% 5,7% 6,0% 9,3% 7,6% 9,2% 9,2% 8,1% 7,2% 6,6% 5,7% 9,7% 7,3% 6,4% 10,2% 8,8% 5,8% 4,2% 3,9% 4,4% 4,6% 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 3T18 ROIC LTM CUSTO DE DÍVIDA (PÓS IMPOSTOS) LTM ROE LTM ¹ Sobre Receita de Serviços p. 17

18 Somos a única locadora de carros do país a oferecer uma multiplataforma de soluções de mobilidade urbana, com um viés cada vez mais sustentável. p. 18

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