PESQUISA DE PEÇAS 3D AS PRINCIPAIS RAZÕES PELAS QUAIS PEÇAS SÃO COMPRADAS

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1 PESQUISA DE PEÇAS 3D AS PRINCIPAIS RAZÕES PELAS QUAIS PEÇAS SÃO COMPRADAS

2 Palavras do Presidente: O dia que realizamos nossa pesquisa de , eu literalmente não conseguia me afastar do meu computador pela quantidade de respostas que começaram a chegar. Ainda mais notável que o número de respostas recebidas, foram os feedbacks extremamente valiosos de centenas de projetistas e engenheiros que tomam as decisões de compra de algumas das melhores empresas no negócio. Nós partimos com tudo para descobrir os fatores que estes projetistas consideram na hora da compra destas peças/componentes. Os resultados comprovaram o que temos visto no mercado por muitos anos. Os nossos resultados confirmaram que os projetistas vão comprar os produtos daquele fornecedor que lhes oferecem a melhor tecnologia para tornar seu trabalho mais fácil. A estatística mais significativa e poderosa da nossa pesquisa foi o fato de que 85% dos arquivos em CAD 3D baixados serão comprados. Em meus 25 anos de engenharia de produção, marketing e vendas, eu nunca vi uma conversão de Leads de Vendas de tal magnitude. Nós colocamos os resultados de nossa pesquisa neste relatório para você. Nós esperamos que você encontre esta informação valiosa em seus esforços de vendas e marketing. Eu aprecio e muito o seu feedback e ficaria feliz em discutir como podemos ajudar a sua empresa a aumentar as suas receitas utilizando a tecnologia da PARTsolutions. Rob Zesch President, PARTsolutions rob@partsolutions.com (513) Página 2

3 Nós pedimos a projetistas de centenas de empresas Brasileiras como o download de CAD 3D e a tecnologia de configuração de produtos on-line poderia influenciar suas decisões de compra. Aqui estão suas respostas: Quando você faz download de uma peça em 3D, esta peça é comprada mais tarde? Você escolherá um fornecedor que ofereça dados em CAD para download em vez de um que não tenha? 85% Sim 85% Não 12% Sem Resposta 3% 73% Sim 73% Não 27% Os Projetistas dizem que 85% das peças que eles baixam, serão compradas. A taxa de conversão de download (lead de vendas) para a compra é de 85%. 73% dos projetistas preferem e vão escolher um fornecedor que ofereça CAD configurável para download. Página 3

4 RESULTADO DA PESQUISA Quando você faz um download de uma peça em 3D, você prefere ter estas peças no formato Nativo de seu software de CAD? Quando você faz um download de uma peça em 3D, ela é tipicamente usada como um protótipo e como base de produção de unidades múltiplas? 85% Sim 85% Não 13% Sem Resposta 2% 80% Sim 80% Não 18% Sem Resposta 2% 85% dos projetistas preferem fazer download das peças em formato nativo. 80% dos downloads são adquiridas para protótipo e produção múltiplas. Página 4

5 RESULTADO DA PESQUISA É importante poder configurar a peça exata de que precisa, ao contrário de um modelo básico, estático que você deverá modificar no seu CAD? Qual software CAD você usa? 87% Sim 87% Não 12% Sem Resposta 1% AUTODESK 38% SOLIDWORKS 33% PRO/ENGINEER18% OTHER 13% NX 6% CATIA 5% SOLID EDGE 4% 87% dos projetistas querem poder configurar a exata peça de que precisam. Projetistas usam vários softwares CAD para reali-zar suas tarefas Página 5

6 RESULTADO DA PESQUISA Quando você faz download de uma peça que você configurou online e não precisa redesenha-la em seu CAD, em média quanto tempo você poupa por peça? Quantas peças de fabricantes você especifica semanalmente? 2 HORAS 40% 4 HORAS 30% OUTROS 13% 8 HORAS 12% 16 HORAS 5% % % % % 50+ 3% CONCLUSION Projetistas economizam 4.4 horas por peça por não ter que redesenhar-las. CONCLUSION Projetistas trabalham com uma média de 11 peças por semana. Página 6

7 ALGUMAS DAS EMPRESAS QUE FORAM PESQUISADAS 3M do Brasil A&G Ferramentaria ABB Brasil ADIS Indústria e Comércio Aethra Sistemas Automotivos AJT Automação Industrial AMF Industécnica ASTOM Brasil Automotion Indústria Benteler Componentes Automotivo Bosch Rexroth Budai Indústria Metalúrgica Camozzi do Brasil Ciser Comau do Brasil Cooper Industries Dedini S/A Indústrias de Base Delphi Automotive Systems do Brasil Denso do Brasil DESTACO Ema Indústria Edwards Vaccum do Brasil Elkem Materials South American Embraer EMCON Technologies Erzinger Federal Mogul do Brasil FlexLink Ford do Brasil Full Time Automation General Brands GEVAS GH Indução do Brasil Hahntel S/A Pollux Automation Indab Indústria Metalúrgica Intercast SA Invensys Appliance Controls Itautec Comércio e Serviços Jartec Automação Industrial Johnson Controls do Brasil Automotive Kuka Systems do Brasil Liebherr Brasil Magneti Marelli Cofap Mahle América do Sul Mangels Industrial S.A. Maxiforja SA Forjaria e Metalúrgica Menegotti Formas Metálicas Metalúrgica Rigitec Metisa Metalúrgica Timboense Montex Montagem Industrial Motoman Robótica do Brasil Musashi do Brasil Nestlé Brasil Rinnai Brasil Tecnologia Saint Gobain do Brasil Schneider Electric Brasil SEA do Brasil S/A SKF do Brasil Soplast STAM Metalúrgica S/A Tecumseh do Brasil Timken do Brasil TRANE do Brasil Trombini Industrial S/A Trox do Brasil Tupy Uniforja Univer do Brasil Universidade de Brasília Visteon Sistemas Automotivos Voith Paper Máquinas e Equipamentos Wabco Brasil Wapmetal Indústria e Comércio WEG Whirlpool S/A Yamaha Motor Esta pesquisa teve a participação de usuários registrados do Brasil. A pesquisa foi conduzida pela ConstantContact. Não foram fornecidos incentivos para a participação desta pesquisa. Página 7

8 SUA PRÓXIMA MÁQUINA DE GERAR LEADS DE VENDAS "O principal motivo que os clientes compram da Misumi é o CONFIGURADOR online de produtos em CAD 3D fornecido pela PARTsolutions" Patrick Esposito MISUMI USA, Inc. Nós já ajudamos mais de 600 empresas como a sua a melhorar os números de prospectos de vendas e aumentar consideravelmete as receitas com a nossa tecnologia do catálogo digital em 3D e com o configurador de vendas. Nós gostaríamos de ajudá-lo a fazer o mesmo. Para saber como podemos ajudá-lo, basta entrar em contato com o seu especialista em Catálogo em 3D e Configurador de Vendas. Thiago Miranda Tel: +55 (11) thiago@partsolutions.com Configurador de Vendas On-line da Misumi, Powered by PARTsolutions