Convidar é a mais importante habilidade de seu negócio

Transcrição

1 A ARTE DE CONVIDAR

2 A ARTE DE CONVIDAR Convidar é a mais importante habilidade de seu negócio Torne-se em um profissional na arte de convidar. Qual a diferença entre um profissional e um amador? Por exemplo, um jogador de futebol profissional e um amador? Jogadores de futebol profissionais são pagos e muito bem para jogar, e jogadores amadores pagam para jogar. Jogadores amadores praticam uma vez por semana e não tem nenhum compromisso. Jogadores profissionais entretanto treinam todos os dias os fundamentos básicos e praticam as habilidades necessárias para que seja impossível errar (isso foi falado pelo Giovani Gávio bicampeão olimpico do vôlei no treinamento que ele deu no PoliExpo). Estar disposto a treinar e praticar suas habilidades diariamente é que diferencia o profissional do amador. Em nosso negócio saber convidar é a mais importante habilidade do nosso negócio. A habilidade de convidar pode ser aprendida por qualquer pessoa? A resposta é sim com toda certeza, porque é apenas uma questão de treinar e praticar, através da repetição diária, muitas vezes por dia! O resultado entretanto pode ser bastante variado. Porque? Por que depende da sua postura e da sua atitude na hora de convidar. E a sua atitude e postura dependem principalmente da visão e da crença que tem do negócio.

3 Qual é a visão e crença que você tem do negócio? Sim, seus motivos para fazer este negócio e seus sonhos que quer conquistar podem ser bastante fortes. E precisam ser bastante fortes. Mas será que a sua visão e crença são também bastante fortes? Como é a sua visão e crença em relação à empresa? A Polishop? (ou vc é daqueles que reclamam da empresa por qquer situação que venha a acontecer? Pode algum pedido sair errado? Pode algum atendente falar rudemente com algum empreendedor de sua rede? Pode o site da companhia ficar algum tempo fora do ar? E daí? Não existe perfeição em nenhuma companhia porque é feita de sers humanos e humanos costumam errar e até você erra! E lembre que muitas dessas situações só ocorrem porque é muito grande a quantidade de pedidos que a sua empresa movimenta...se fosse 1 pedido por dia até vc daria conta ne? Como é a sua visão e crença em relação aos produtos do seu negócio? (vc consome os produtos de seu negócio pelos benefícios que eles podem trazer para vc e sua família?) Como é a sua visão e crença em relação ao Marketing Multinível? Tem dúvidas sobre o sistema de negócios? Não tem certeza se o marketing multinível ou marketing de rede é mesmo um negócio de verdade? Você conhece o mercado em que trabalha? Se ainda tem dúvidas, pesquise e estude mas muito cuidado com as fontes, na internet encontra muitas coisas, a maioria inverdades. Uma boa fonte de referência é nosso blog no item MLM. Conheça a história, a evolução, os conceitos, as diferenças, organizações e personalidades que apoiam e esteja certo que está dentro de um dos métodos mais promissores de levar produtos e serviços às pessoas em qualquer parte do planeta e com uma das melhores companhias que já apareceu dentro desse mercado nos últimos anos e olha já são cerca de 20 anos que estudo e acompanho esse mercado. Devemos fortalecer esta visão e crença todos os dias, assistindo as apresentações, os treinamentos, consultando nosso blog e conversando com nossos patrocinadores.

4 Entretanto o principal de tudo é compreender e sentir que temos algo que tem muito valor para a pessoa com quem vamos falar. Preste bastante atenção nisso! Sentir verdadeiramente que tem algo de valor para a pessoa com que vai falar e não apenas valor para si mesmo. Quando conseguir transmitir verdadeiramente isso, a eficácia do convite aumenta e tudo conspira a nosso favor. Convidar é mais uma questão de palavras ou de atitude? É ter um roteiro específico ou a entonação? Depende de uma lista de palavras ou do entusiasmo da pessoa quando fala essas palavras? É a forma como declara essas palavras ou a confiança que tem nessas palavras? As pessoas mais eficazes não serão as que decoram as palavras certas, serão as que compartilham a nossa crença profunda de que estamos oferecendo um valor excelente para outras pessoas. E quando dissermos as palavras elas serão ditas com tanta confiança, tanta convicção, tanta alegria que haverá uma grande receptividade. Nossa, ele tem algo para mim. Por isso convidar tem mais a ver com atitude. Quando sentir que Convidar está se tornando um fardo pesado. Algo está errado em sua atitude. Sua visão e crença precisa de um reforço, urgente, fale com seus patrocinadores, ouça mais treinamentos. Falar com pessoas não é algo fácil, entretanto se acredita que verdadeiramente tem algo de valor para a pessoa com que vai falar a missão torna-se algo que pode fazer com alegria no coração. Carregar o piano, como diz o diamante Sergio Almeida, mas com a alegria de poder tocar com a sua música, as pessoas com que for falar! Mas porque é tão importante fazer muitos convites?

5 O primeiro motivo é que a habilidade de fazer algo, surge fazendo repetidamente. Decorar roteiro pode não ser o mais importante, mas esperamos que fique gravado em sua mente quando ler várias vezes...e junto com a crença que está oferecendo algo de valor para outras pessoas e fazendo algo por elas,...seu resultado seja o melhor possível. Pode ouvir esse treinamento quantas vezes quiser, mas só vai desenvolver uma habilidade quando começar a praticar. O segundo motivo é que nunca houve um perfil nem de longe de quem se cadastrará e fará este tipo de trabalho. Ao contrário do que muita gente pensa de início, achando que já sabe quem são as pessoas que ela vai convidar por ter certeza que essas serão os que vão aderir, a experiência mostra que nada disso geralmente acontece, pelo contrário essas pessoas rejeitam e até tentam te tirar do negócio, se fizer o convite da maneira errada. Convidar é então uma habilidade que pode ser desenvolvida? Sim, as palavras podem ser aprendidas, a habilidade pode ser desenvolvida e essa habilidade pode ser desenvolvida por você. Vamos falar agora então de todas as técnicas e ferramentas que temos para Convidar. Muitos anos atrás a maneira ensinada para convidar, era não dizer nada. E em muitos casos alguém chegava num local pensando que haveria um churrasco ou comes e bebes e um sujeito aparecia com um quadro branco para mostrar um monte de bolinhas e números. O que deixou muitas pessoas muito bravas.

6 Por outro lado, as pessoas quando não orientadas da maneira certa, costumam falar demais do negócio, afastando a chance dos candidatos comparecerem às apresentações de negócios. Em algum ponto entre não dizer nada e falar demais sobre o negócio esta a metodologia correta. Antes de começar a convidar é muito importante a preparação! Bernadinho técnico da seleção masculina de vôlei, disse: A vontade de se preparar tem que ser maior do que a vontade de vencer. Vencer será conseqüência da boa preparação (será que é por estas posturas dos nossos técnicos de volei que o Brasil tem se tornado uma potencia mundial no volei?). Em nosso negócio a preparação mais importante é a sua lista de nomes, a sua lista quente. Este é seu patrimônio mais importante que tem em seu negócio. A outra preparação também muito importante é treinar, ensaiar os seus convites, do que apenas ouvir os treinamentos de como convidar. Siga as dicas e roteiros de como convidar. Saber convidar é a habilidade mais importante que um bem sucedido empreendedor tem nesse negócio, por isso torne-se um profissional na arte de convidar. Grave um convite e ouça! Se não se convencer com seu próprio convite. Mude o convite, a entonação, o entusiamo! Falta visão e crença? Ouça mais treinamentos, converse com seus patrocinadores! FERRAMENTAS (Faça sua lista de nomes) 1. Lista de Nomes ( gratuito e tem a força do vínculo do relacionamento) O seu maior patrimônio no negócio da Polishop são as pessoas que você conhece

7 Se você achasse uma mina de ouro, quem você convidaria para ganhar dinheiro junto com você? Pessoas estranhas que não conhece ou seus familiares, parentes, amigos e pessoas mais queridas do seu círculo de influência? Lembra do que falei lá no começo: Sentir verdadeiramente que tem algo de valor para a pessoa com que vai falar e não apenas valor para si mesmo. Comece a fazer esta lista por escrito, para lembrar de personalidade que cada uma dessas pessoas possui que vão ajudar no seu convite. Porém uma regra fundamental é não fazer nenhum tipo de pré-julgamento pelo perfil dessa pessoa. Não importa o nível escolar (analfabeto ou PHD), profissão (empresário, empregado, autonomo estudante, dona de casa ou desempregado), idade (18 aos 80), classe social (se já é rico ou pobre), credo, cidade ou distancia onde mora, tempo que não se fala, grau de relacionamento (muito, pouco ou quase nenhum contato que teve), tipo de deficiência física, etc. Não faça distinção, as únicas pessoas que não deve colocar nessa lista são pessoas muito desagradáveis com quem não suporta conversar e pessoas sabidamente desonestas, de mau caráter. Você pode fazer este trabalho com estranhos ou contatos frios e nós vamos ensinarlhes algumas coisas que funcionam e são duplicáveis usando ferramentas adequadas, mas é fundamental para obter resultados mais rápidos e mais efetivos começar com pessoas que já o conhecem. E então ensiná-los a começarem com pessoas que já conheçam a eles, e assim por diante. O principal conceito de construção de um negócio de marketing multinível, não é o de apenas recrutar pessoalmente um exército de pessoas, queremos encontrar algumas pessoas que acreditem no negócio e isso muitas vezes depende de quem está convidando, que sejam empreendedoras, ajudar a desenvolvê-las como líderes e ensiná-las a repetir ou seja duplicar.

8 Assim, comece com uma lista de pelo menos 200 nomes. Prepare uma lista de nomes de pessoas que conhece (familiares, parentes, amigos, colegas, caderneta de telefones, agendas do celular, etc. ) Uma outra dica é pegar nas Paginas Amarelas que tem atividades de A-Z e começar a lembrar de pessoas ligadas a estas atividades, por exemplo, quem você conhece ligado a Academias, Açougues, Advogados, Aeronautas, etc. e não faça nenhum tipo de pre-julgamento). Qto maior for esta lista melhor. Não se preocupe se qualquer destas pessoas vai aderir ou não, ou se tem ou não perfil para os negócios ou para os produtos. São todas as pessoas que você deseja que venham conhecer a sua proposta de negócios. Eles tomarão as suas próprias decisões, assim como você o fez. Mas o certo aqui é que vejam o projeto inteiro. Não permitam que digam "não" até que eles saibam que estão dizendo "não" para uma renda alavancada - para a LIBERDADE! Além disso, ensinaremos técnicas de convite aqui onde só irá falar com pessoas que querem falar com você. Portanto faça uma lista bem grande. A mágica de uma lista grande é, mesmo que as primeiras 20 pessoas te digam não, isso não vai te desanimar, se você tem ainda pelo menos 180 ou mais pessoas para convidar! Por isso faça a lista agora de pelo menos 200, não faça apenas uma parte para depois complementar! Você pode estar pensando que não conhece tanta gente. Ao contrário, pesquisas demonstram que aos 25 anos você provavelmente conhece mais de 2000 pessoas pelo primeiro nome.

9 É provável que você nunca tenha se importado em contá-los, mas esse é seu círculo de influência, relacionamento. À medida que for construindo sua lista, lembre-se de não pré-julgar ninguém. Use o jogo de memória desta seção para criar sua lista principal. Circulo de influência de contato Existem vários grupos onde você influencia. Contato semanal família, amigos, colegas de trabalho, escola, academias, etc. Contato mensal parentes, contatos de negócios, clube e conhecidos. Contato anual - prestadores de serviços, ex-colegas de trabalho, de escola, etc. Indicações - dos círculos mais íntimos ou qualquer outra fonte de indicação. Contatos mornos - isto é, pessoas que você conhece ocasionalmente (fila de banco, hotéis, comércio, etc.) Quem você conhece? Pessoas mais próximas: Pais Avós Irmãos Irmãs Tias Tios Primos Cunhados Cunhadas Sogros Vizinhos Melhores amigos Colegas de trabalho Porteiro do prédio Vigia da rua NOME TELEFONE Circulo de conhecimento mais amplo (Quem você conhece ligado a esta atividade?)

10 Academias Acessórios Açougueiro Advogados Agências Agricultor Aluguel Arquitetos Babás Bancários Barbeiros Bares Cabeleireiras Carpinteiros Clínicas Consultor financeiro Contador Cooperativas Correios Corretor Dentista Dermatologista Eletricista Encanador Enfermeira Engenheiro Escrivão Esteticista Faxineiro do escritório Farmacêutico Fisioterapeuta Fornecedor de congelados Fotografo Garçom Gerente de banco Guarda de segurança Jornaleiro Manicure Massagista Médico da família Motorista de ônibus escolar Nutricionista NOME TELEFONE

11 Obstetra Oculista Oftalmologista Outros médicos Padeiro Pintor Policiais Professores Psicólogo Quitandeiro Quituteira Técnico de computadores Tintureiro Veterinário Quem você conhece associado com... NOME TELEFONE Acessórios de carros Agente de viagens Alarme Alfaiate Alugueis de carros Animais/Petshop Antigüidades Aparelho de fax Apartamento Artigos para festas Aspirador de pó Auto escola Azulejos Barco Bateria de carro Berçário Bicicleta Boliche Botas Brinquedos Café da manhã Cama Carpete Casa CD`s

12 Cerveja/Cervejaria Churrasqueira/Churrasco Cimento Computador Controle de peso Cooperativas Cosméticos Cuidados para a pele Currículo Doces e balas Dedetizadora DVD`s Eletricista Empréstimos Encanador Equipamento audiovisual Equipamento cirúrgico Equipamento telefônico Equipamento de esportes Equipamentos de computador Escapamento Faculdade Ferramentas Filmadora Filtro de água Flores Folha de pagamento Fotografias Frutas Futebol Gasolina Geladeira Gráfica Grupo de bate papo Investimentos Internet Jardinagem Jóias/Bijuterias Jornal/Revistas Lava rápido Lavanderia Lentes de contato Limpeza

13 Livros Malas e acessórios Manicure Máquina de costura Máquina Xerox Máquina registradora Marceneiro Material de escritório Material de construção Mecânico Moto Móveis Museu Música Óculos Piscina Placas e sinais Pneus Publicidade Remédios Roupas Sapato Seguro Secretária Software Som Telefone Telefone celular Televisão Trabalho Traje a rigor Turismo Uniformes Vestido de noiva Vídeo Vidraçaria/molduras Vinho Vitaminas Pessoas que eu conheço em/no/na NOME TELEFONE Academia de ginástica Acampamento

14 Biblioteca Bingo Boate Café Câmara de comercio Canil Clinica Clube de dança Clube de iatismo Clube/campo de futebol Colégio Construção Correio Depósito/armazém Entrega de refeições Escola Farmácia Futebol Governo federal/estadual/municipal Grupo de voluntários Hospital Hotel Hotel fazenda/balneário Igreja Lanchonete Loja de ferragens Quadra de tênis Restaurante Salão de beleza/bronzeamento Sindicato Supermercado Teatro Universidade Outras pessoas Amigos da escola Amigos de infância Amigos militares Caixas de banco Carteiro NOME TELEFONE

15 Chefe/superior hierárquico Comissário/a de bordo Companheiros de equipes esportivas Deputados Diretores Ex-colegas de trabalho Fazendeiros Gerentes Jornalistas/repórteres Juizes Modelos Motorista de taxi Padrinhos de casamento Pais de amigos dos filhos Pescadores Professores dos filhos Salva-vidas Senador Sindico Vereador Vizinho Dica: para encontrar pessoas ou forma para contactar pessoas que tem apenas o Nome e SobreNome ou Nome do Estabelecimento Comercial e não tem os telefones ou outras formas de contatar: 1) Pesquisar no Google : dica: digite o nome da pessoa entre aspas, ex: "Edson Miyake" 2) Pesquisar na Tele Listas - dica: 3) Pesquisar nas redes sociais como o Facebook, LinkedIn, Orkut. 4) Pesquisar no Skype - dica: use função Adicionar Contatos LISTA DOS VINTE MAIS E FESTA DE LANÇAMENTO Só depois de fazer a lista de pelo menos 200 nomes, separe uma lista dos VINTE MAIS da sua lista quente.

16 O objetivo desta lista dos VINTE MAIS, é de agendar a sua primeira reunião de apresentação da oportunidade, para essas pessoas. É a sua Festa de Lançamento! A Festa de Lançamento é o seu primeiro evento que deve ser organizado junto com seus patrocinadores logo que se cadastrar, que irão apresentar a oportunidade de negócios aos seus convidados e que pode ser feita na sua casa, no seu condomínio, em seu escritório, em uma sala de reunião ou até mesmo num hotel. Tem como objetivo cadastrar os seus primeiros candidatos diretos, um número marcante de início, pelo menos 3 novos, que vai lhe dar uma motivação muito forte para continuar o seu trabalho de convidar mesmo que comece a enfrentar outros obstáculos, uma vez que já tem pessoas em sua organização. Quem são estes VINTE MAIS? Primeiramente são aquelas pessoas de seu relacionamento que mais confiam em você e/ou que você mais confie nelas. Depois completar esta lista com pessoas que você possa falar sobre qualquer negócio, pessoas que sempre estão em busca de negócios e oportunidades, fazem cursos de empreendedorismo, do Sebrae, etc. ou que sejam boas para negócios por serem motivadas, positivas, com iniciativa própria, que tenham um vasto relacionamento ou que sejam líderes de algum grupo ou sociedade, ou pessoas que já conheçam marketing multinível, e que você já vai convidá-las direto para este projeto. Separe nesta lista, os vinte mais. Nome Telefone Nome Telefone

17 Duas regras fundamentais para um convite eficaz: O seu convidado precisa sentir que é ÚNICO! O convite precisa passar que você pensou exatamente nessa pessoa para o negócio! Não pode dizer para alguém, que aproveitando o encontro, gostaria de te convidar a conhecer o negócio da Polishop O convite precisa ser IMEDIATO! A mensagem do convite precisa ser vista na hora, pode ser um arquivo de áudio, um DVD ou um link passado por , não esperar por exemplo quando o seu contato abrir o que nem sabe se será lido. AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA QUENTE 1. O CONVITE POR TELEFONE

18 VANTAGEM: possibilidade de fazer vários convites por dia. DESVANTAGEM: precisa lidar mais com os furos, com os nãos Não confunda Convidar com Apresentar. Quando você contata uma pessoa pela primeira vez o seu objetivo é convidar para conhecer a oportunidade assistindo uma apresentação. Não tente apresentar por telefone, nem dar uma idéia tentando falar resumidamente a oportunidade.. Pois o objetivo do convite é simples: 1. Despertar curiosidade 2. Marcar um compromisso Prepare um rápido roteiro do que vai falar, que esteja de acordo com esses 2 objetivos:despertar a curiosidade e marcar um compromisso, quanto mais simples e rápido, melhor, não mais do que 2 minutos. Ligue alguns dias antes da data da apresentação, inspire-se assistindo um vídeo de treinamento (a sua convicção e entusiamo na voz tem muito mais força que muitas palavras), certifique-se que a pessoa tem tempo para falar com você: Exemplo de Roteiro 1: (Convite para a sua Festa de Lançamento na sua casa) Baseado no convite do triplo diamante Daniel Hoory do Rio de Janeiro (~45 anos) "Olá João, tudo bem? Você pode falar agora? Sim... João o que você vai fazer no sábado à tarde? Nada...

19 João, conheci um negócio impressionante! Sabe a Polishop? Aquela empresa da televisão, das lojas nos shopping centers, que fica anunciando aqueles produtos inovadores, todos os dias na TV?... Sim... Eu conheci um empreendedor que trabalha com essa empresa que me ofereceu uma proposta gigante de negócios e me perguntou quem eu conheço que tem perfil ideal para a gente trabalhar junto e ganhar um bom dinheiro com este negócio...e eu pensei de cara em Você pelo seu perfil empreendedor!(pela sua capacidade de realizar coisas/ por ser uma pessoa carismática)! (elogio sincero) Estou marcando um encontro lá em casa neste próximo sábado às 15 hs, junto com outros empresários, onde esse empreendedor dará mais detalhes desse projeto. Estou certo que pode ser algo importante e muito bom para você e para nós dois juntos. Tenho lugar para 3 pessoas. E estou reservando um especialmente para você! Mas do que se trata? "Olha João é difícil de explicar por telefone em poucos minutos, são muitos detalhes e quem vai explicar é este empreendedor com bastante conhecimento. O projeto é bastante visual, por isso ele vai mostrar o projeto usando vídeos, e precisa 1 hora de sua atenção. Assista a apresentação para você não perder nada...é algo importante que não tenho dúvidas que pode ser muito bom para nós 2 juntos. E como você pode ver, agora estou bastante ocupado convidando os amigos para este negócio e eu pensei logo de cara em você. Posso contar com você? Uma vez que você despertou a curiosidade deles, eles farão perguntas. NÃO TENTE RESPONDER EXPLICANDO! Se você satisfazer-lhes a curiosidade, eles não virão.

20 Mantenha a curiosidade respondendo as perguntas com as dicas abaixo ou sempre colocando que você não é a melhor pessoa para explicar de forma completa o projeto e que uma pessoa mais experiente dará toda a explicação na apresentação e/ou que neste momento você está muito ocupado convidando outras pessoas e que lá o seu convidado terá todas suas perguntas respondidas. Se seu convidado te disser que não pode ir, porque já tem algum outro compromisso, diga: "Não tem como desmarcar?" Seria uma pena João, eu gostaria tanto que estivesse lá comigo é algo muito importante mesmo, mas se seu compromisso não pode ser desmarcado tudo bem, tenho ainda muitos outros amigos e vou convidá-los a conhecer uma oportunidade que pode gerar uma renda extra de mil, 2 mil de início...vamos nos falando! Se seu convidado perguntar quando vai ser o próximo encontro, nunca diga que vai ter outra em tal data ou que terá toda semana. Sempre diga: "Não sei quando haverá outra!" Outro ponto importante é conseguir um compromisso de seu convidado. Não aceite como resposta algo como: "Se eu puder vou estar lá..." Se ouvir isso como resposta, pode falar algo como: Sabe João, tenho apenas 3 lugares para este encontro. É uma encontro fechado só com meus amigos. Se você não puder assistir no sábado, tudo bem, entendo, mas eu preciso saber agora se você vai poder participar realmente ou não, porque se você não puder, terei a chance de convidar outro em seu lugar. E então João? Posso confirmar seu lugar?

21 Sim... É certeza João? Se a resposta for do tipo: " Eu vou fazer o máximo possível para estar lá." 1% de chance de comparecer! "90% de certeza que estarei lá..." 1% de chance de comparecer! Então diga: Preciso 100% de certeza, João! Só tenho 3 lugares e estou certo quer terei outras pessoas interessadas em ganhar mil a 2 mil reais de renda extra...se não puder ir não tem problema, vamos nos falando... "É certeza" João, então anote na sua agenda, o endereço e o horário..., a apresentação começa às 15 hs, então vou marcar para encontramos às 14:45h. Anotou tudo na agenda? Então me repita o endereço e horário por favor. Estarei lá com toda certeza, já anotei na minha agenda..." 50% de chance de comparecer! E acrescente: " Se tiver que desmarcar por qualquer imprevisto, me avise o mais rápido possível para eu avisar o meu amigo empreendedor que virá especialmente, para não ficar mau para mim" Confirme portanto sempre pelo menos o dobro de pessoas que tem como meta para trazer para uma apresentação. Se tem a meta de ter 10 convidados presentes, tenha no mínimo 20 convidados confirmados!

22 Importante: No dia anterior do encontro, ligue novamente apenas para lembrar seu convidado do compromisso. Diga apenas: "João, estou te ligando apenas para confirmar, amanhã está tudo certo?" Se o João disser: Ok, estarei lá. "Nós vemos lá, vamos nos encontrar no horário combinado, ok? Se o João disser: Não vou poder ir. Diga: "Ainda bem que te liguei, estava com um amigo querendo ir e não tinha mais lugar, vou colocar no seu lugar, ok, João. Até mais! Exemplo de Roteiro 2: (Convite para a Reunião Presencial Aberta em sua cidade) Baseado no convite do diamante Alex Botlender (~40 anos) de Caxias do Sul/RS "João, conhece a Polishop?" Sim "João,você já está sabendo que a empresa está com um projeto novo onde você pode se associar e participar dos lucros?"...já tá sabendo que chegou aqui na nossa cidade? Não ainda, não...

23 "Pois é, é sobre isso que pensei em falar especialmente contigo, a boa notícia é que vai ter um evento acontecendo nesta quarta-feira aqui na cidade e eu posso levar 2 pessoas comigo. Que você vai fazer na quarta? Mas como é?. Não tem como explicar, tem que ver! Mas me explica mais um pouco?. Conhece a Polishop certo? Ela abriu um canal novo, você se associa a empresa e usando a internet dá para se ganhar dinheiro! Mas como se ganha dinheiro?. Então é isso que você precisa ver! E olha só, eu só posso levar 2 pessoas nesse evento que vai acontecer nesta quarta-feira aqui na cidade. Então que você vai fazer na quarta? Eu tenho um compromisso Não tem como cancelar? Não...Quando vai ter outra? Não sei! (nunca diga que tem todas as semanas) Mas fica tranquilo, não se preocupa, eu só posso levar 2 mesmo. Eu tenho outros amigos e com certeza estarão interessadas em ganhar uma renda extra 2 mil, 3 mil reais...de renda a mais. Mas deixa assim, valeu! (e vai embora dando as costas) O que você disse? 2 mil, 3 mil de renda extra...

24 Como assim? tem que ouvir explicação Mas como eu faço? Tem que ir no evento Então eu vou. É certo? Só posso levar 2! É certo. Então é o seguinte, me passa seu RG porque eu preciso deixar avisado na portaria. Só tem um detalhe! Se vc não for, por qualquer imprevisto, me liga, se não, posso ficar mal com a empresa E se seu convidado ligar, avisando que não vai poder ir, você diz: Puxa, que bom que você ligou! Eu estava precisando de mais um lugar, eu tenho gente querendo ir e não tinha mais lugar. Vou passar seu lugar, depois a gente se fala. Obrigado. Exemplo de Roteiro 3: (Convite para um Workshop ou Grande Evento com convite pago em sua cidade) Modelo de convite do Diamante André Baba (25 anos) que faz reuniões em hotéis cobrando o convite dos empreendedores somente.

25 Todos os empreendedores que adquiriram os convites devem fazer uma lista com todos seus convidados confirmados e entregar para o líder designado do grupo. 1a. Situação: "Alô Jimy? É o André, tudo bem? Pode falar?" Posso, fala ai... "Vou falar rapidinho porque estou com pressa" "Como é que você está de terça-feira de noite?" Sei não...não tenho nada... "Terça-feira vou estar me reunindo com alguns empresários que estão vindo de Santos para trazer uma empresa nova aqui pra região e a gente vai se encontrar às 19 hs no Buffet Passa Festa. Só que assim, pra você poder entrar no evento eu preciso liberar a sua credencial. Você consegue chegar às 7 hs lá pra gente poder liberar a sua credencial e você poder entrar no evento junto comigo? Mas me fala mais dessa empresa... "Bom, é o seguinte: não dá pra falar porque eu estou com pressa. Mas se você não puder, fica tranquilo, mesmo porque não é pra ganhar muito. É de 2 a 3 mil só, por mês de renda extra. Eu convido outra pessoa e vai no seu lugar. Quer ou não quer?" Lógico "Mas Jimy é o seguinte, como eu vou ter que colocar o nome na lista, se você não for você vai me prejudicar, é certeza de você ir?" Não...É certeza

26 "Cara, se você não for vai me prejudicar, você entendeu bem isso?" Entendi "Então tá bom. A gente se encontra lá às 19 hs?" Ok "Falou, um abraço" 2a. Situação: "Alo Renan?" Sim "Renan, é o André, tudo bem?" Opa "Renan, vou falar rapidinho porque estou com pressa. Como é que você está de terça-feira de noite?" Então...eu não sei ainda..tenho que ver "Então, eu vou me reunir nesta terça-feira à noite com alguns empresários que estão vindo, trazendo um projeto novo de uma empresa que é multinacional, eles estão vindo para Peruíbe, cara. Mas é assim, também não é para ganhar muito, é de 2 a 3 mil só e é trabalhando 3 a 4 horas no máximo por dia, mas já

27 que você vai estar um pouco ocupado, eu vou convidar outra pessoa no seu lugar e a gente se fala depois, falou? um abraço. Desliga o telefone e aguarda até 10 minutos, que seu convidado vai retornar a ligação. Se não retornar, daqui 1 dia a uma semana ligue novamente. Toca o telefone e é o Renan ligando... "Alô?" Alô Baba? "Fala aí Renan, fala rapidinho que eu estou com pressa. E aquele negócio lá? Ainda está de pé? "Não sei se está ainda não. Eu posso te ligar depois? Eu vou ver se consigo alguma vaga e eu te retorno porque eu já contatei algumas pessoas e eu vou ter que ver se consigo abrir uma exceção para você porque eu gosto muito de você. Eu te retorno depois que tiver, beleza? Então, eu queria participar... "Não dá pra falar agora. A gente fala depois..." Meia hora depois você liga dizendo que conseguiu uma vaga e passa o endereço. A ligação de confirmação:

28 Por volta das 16 hs do dia da reunião às 19 hs, alguém designado do seu grupo vai ligar para todos os convidados confirmados, apenas para fazer uma reconfirmação da presença dele, ele vai dizer: "Jimy, aqui quem fala é o Junior, eu faço parte da organização do evento das 19hs que seu amigo André te convidou estou te ligando apenas para confirmar sua presença, está tudo certo?" Se o Jimy disser: Ok, tudo certo. "Obrigado. Sua reserva está confirmada Se o Jimy disser: Não vou poder ir. Diga: "É que o André passou aqui uma relação dos convidados dele e consta aqui o seu nome. Eu peço que ligue para ele avisando que não vai, porque se não avisálo ele não vai poder convidar outra pessoa e poderá com isso estar prejudicando-o. Inclusive porque este convite tem custo para ele, Ok? Link de vídeo deste convite: Agora o mais IMPORTANTE de tudo! Tenha uma meta de convites por dia! Crie uma rotina diária de convidar! Se você tiver uma hora a duas horas por dia é suficiente para um grande número de convites por dia que tenha como meta, se deixar feito a sua lista de nomes bem organizada. Se você deseja crescer rápido buscando ter 3 líderes por exemplo, a sua meta diária de convites deve ser de no mínimo 10 convites por dia! Que lhe darão uma quantidade de 50 a 70 contatos feitos na semana. E que terá então uma média de 10