E mais três histórias de sucesso: Erico Rocha, Bruno Juliani e Romualdo Cronenberg

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2 Posicionamento André Lima Problemas Vinícius Possebon Método Ana Lopes Produtos Ricardo Piovan e Maurício Sampaio Relacionamento Natanael Oliveira Vendas Jober Chaves Afiliados Cris Franklin E mais três histórias de sucesso: Erico Rocha, Bruno Juliani e Romualdo Cronenberg

3 Copyright Autor Ricardo Piovan e Maurício Sampaio Editor Expert Milionário Copyright 2014 [Expert Milionário] First Published using Papyrus,2014 Este livro pode ser adquirido para fins pedagógicos, de negócios ou vendas uso promocional. Edição on-line também está disponível para este título. Para mais informações, entre em contato com nosso departamento de vendas corporativo / institucional: ou com.br] Embora toda precaução tenha sido tomada na preparação deste livro, a editora e os autores não assumem nenhuma responsabilidade por erros ou omissões, ou por danos resultantes da utilização das informações aqui contidas. 3

4 Índice Introdução...5 Capítulo Definindo um Posicionamento...24 Dicas de ouro do André Lima...43 Capítulo Descobrindo Problemas...48 Dicas de ouro do Possebon...63 Capítulo Desenvolvendo um Método...68 Dicas de ouro da Ana Lopes...82 Capítulo Criando Produtos...87 Dicas de ouro do Maurício Sampaio Capítulo Estabelecendo Relacionamentos Dicas de ouro do Natanael Oliveira Capítulo Vendas Dicas de ouro do Jober Chaves Capítulo Afiliados Dicas de ouro da Cris Franklin Capítulo Três Histórias de sucesso Conclusão...199

5 Introdução O programa Expert Milionário é destinado a todos aqueles que possuem experiência em algum assunto e que estão em busca de estruturar ou alavancar suas carreiras e negócios. Nosso conteúdo é recomendado para treinadores, palestrantes, escritores e coachings que buscam obter resultados mais satisfatórios em seus produtos de venda. Também é voltado para profissionais, em qualquer área de atuação - sejam colaboradores dentro de empresas ou profissionais liberais - que sonhem com a possibilidade de ter seu próprio negócio ou iniciar uma carreira 5

6 como autônomo naquilo que realmente possuem aptidão e prazer em realizar. Por fim, o Expert Milionário é direcionado a toda e qualquer pessoa que tenha uma bagagem de conhecimento ou histórias de vida que possam ser repassadas para outras pessoas. Se você tem habilidade para fazer alguma coisa, possível que esta seja a sua oportunidade de transmitir o que sabe aos outros. Acredito que cada ser humano, com sua vivência (experimentações e realizações), adquire, ao longo do tempo, um conjunto de ideias, posicionamentos e aprendizados preciosos. 6

7 E é justamente essa bagagem de conhecimentos que irá lhe proporcionar a criação de um produto em potencial. Por exemplo, se você é um bom conselheiro para seus amigos quando o assunto é casamento, poderá pensar em criar um e-book de forma a fazer com que as suas ideias alcancem um número maior de pessoas e não somente os seus conhecidos. Pode ser que a sua aptidão para fazer algo já esteja sendo exercitada em sua profissão, porém, ela pode ser ainda mais desenvolvida e estimulada. O que eu quero dizer é que, se você reúne os seus conhecimentos e passa a comunicá-los de maneira mais lógica e ordenada, em forma de um produto de 7

8 fácil compreensão para as pessoas, você se tornará um indivíduo diferenciado. Sabemos que o mercado de trabalho é competitivo, portanto, muitas vezes, só encontra um lugar ao sol aquele que tenta fazer diferente, profissionais que propõem algo novo, que investem naquilo que ninguém ousou antes. No meio corporativo, uma das dificuldades que mais identifico nas pessoas é justamente a ausência desse espírito inovador. O problema da maioria dos profissionais é que eles insistem em fazer o mais do mesmo. Não se preocupam com renovação e poucos são aqueles que se propõem a reavaliar o método de execução que estão utilizando. 8

9 Eles escorregam em questões centrais de empreendedorismo e acabam se perdendo na hora de criar seus produtos e montar estratégias para a divulgação dos mesmos. Muitas vezes, em meus treinamentos, alguns participantes costumam me perguntar: Mas, Ricardo, eu me esforço tanto, porém, as minhas ideias não andam pra frente. Será que é falta de talento? Ás vezes, me sinto incompetente. Como conquistar o sucesso esperado?. Bom, na maior parte dos casos, o indivíduo não é incompetente. O problema é que ele deve estar falhando justamente nesse processo de execução do trabalho, como citei anteriormente. 9

10 Muitas vezes, isso acontece com aqueles que tentam tocar um negócio de maneira instintiva, sem planejamento. Ocorre também com os que optam por seguir os mesmos passos de seus concorrentes, fazendo tudo igual, o que os levará a um resultado mediano. O que falta a essas pessoas é seguir uma metodologia diferenciada na criação e execução de seus produtos. Quando você tiver acesso ao programa Expert Milionário, passará a compreender que o caminho para despontar como um vencedor no seu meio de atuação é: seguir um método campeão! Você precisa se diferenciar, fazer mais do que se espera, ser extraordinário. 10

11 Há uma frase do cientista e pensador Albert Einstein que resume bem o que falamos até aqui: Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes. Diante de tudo o que foi exposto, o primeiro passo do nosso programa é descobrir qual é o seu Expertise. Estou me referindo a um conhecimento profundo que você possui a respeito de algum assunto aprendido e por mais que eu me esforçasse, por mais que eu sentisse que aquilo era o meu Expertise, o retorno financeiro e o reconhecimento do trabalho não chegavam. Na época, o meu lucro com as palestras e treinamentos era inferior ao que eu 11

12 arrecadava com a minha antiga empresa e isso me preocupava. Constantemente, eu me via questionando o meu talento e as escolhas que fiz. Também ponderava se não teria sido melhor abrir outro negócio. Todavia, nunca tive o temperamento de alguém que desiste de um desafio diante da dificuldade dos obstáculos. Na verdade, sempre acreditei que as pedras no caminho são um sinal de que você está avançando rumo à linha de chegada. Assim sendo, me mantive firme no propósito de transformar o meu Expertise em um negócio extraordinariamente rentável e passei a olhar com mais 12

13 atenção às histórias de sucesso dos empreendedores norteamericanos. Eu pensava: O que será que esses treinadores, escritores e palestrantes estão fazendo que se diferencia do meu método de trabalho?. E foi a partir daí que algumas respostas começaram a clarear a minha jornada. Quando eu resolvi olhar pra fora, percebi que uma das ferramentas mais poderosas utilizadas pelos gringos era a internet. Eles usavam e abusavam do marketing digital em favor de seus negócios. Fazendo o caminho inverso e voltando a olhar para dentro, eu constatei que a minha relação com o mundo virtual era 13

14 quase nula. Eu mantinha um site no ar, porém, não muito atualizado e costumava disparar s de divulgação, mas sem nenhum know-how para isso. Promovendo uma autoanálise sincera, passei a identificar os pontos críticos do método de execução que eu vinha usando para alavancar o meu Expertise. Logo de cara, ficou óbvia a falta de qualidade do conteúdo dos textos do meu marketing. Eles transmitiam as minhas propagandas como um apelo desesperado: Compre o meu produto, compre o meu produto!. Mas, tudo mudou quando eu passei a aplicar um gatilho mental poderoso, a chamada lei da reciprocidade (doar para receber). 14

15 A partir daí, eu parti para a experimentação de um novo método para alavancar o meu Expertise: uma inovação na aplicabilidade do meu marketing digital. Passei a disponibilizar parte do conteúdo do meu conhecimento em Liderança de maneira gratuita na internet através da exibição de vídeos de curta duração, trechos dos meus livros para download, entre outros. Dessa forma, eu comecei a despertar nas pessoas o interesse pelos meus produtos, afinal, todo mundo gosta de ganhar algo sem ter que pagar por isso. Ao longo dessa vivência, eu descobri que ao adquirir o conteúdo gratuito online, as 15

16 pessoas iam aprendendo os ensinamentos sobre Liderança e se envolvendo com o conteúdo apresentado. Era uma coisa simples e genial: você oferece uma pequena degustação do seu produto ao consumidor e, automaticamente, ele pensa: Eu preciso disto! Isto vai mudar a minha vida!. Dessa forma, foi ficando cada vez mais fácil efetivar a venda do treinamento completo. Já fidelizadas, as pessoas optavam por comprar algo que haviam atestado previamente ser de boa qualidade. Ao trilhar esse caminho, eu comecei a perceber que gravar um vídeo ou escrever um e-book era apenas o começo. Na verdade, essas duas ações faziam parte de 16

17 um método muito mais amplo e poderoso de divulgação nas redes, que me permitia estabelecer um forte elo de ligação com as pessoas. E assim, eu conseguia, aos poucos, disseminar e expandir o conteúdo completo do meu Expertise. No entanto, mesmo sentindo que a experiência do marketing digital era preciosa e estava funcionando, eu percebi que o material disponibilizado precisava de mais qualidade técnica para que o meu método de execução do Expertise ganhasse uma maturidade. A verdade é que o relacionamento online com o público não se sustentava apenas com a gravação de alguns vídeos produzidos de forma intuitiva, sem muito 17

18 know-how. Era uma produção feita numa época em que eu não sabia aonde aquilo poderia chegar. Por fim, o que eu oferecia, em termos de produto online, ainda não era bom e precisava ser reformulado. Essa constatação me levou a um ponto crítico. Já haviam se passado três anos e eu tinha aplicado muito capital em inúmeras tentativas de êxito e agora me perguntava se valeria a pena investir mais. Pensava na série de insucessos, no dinheiro perdido e o desânimo me abatia. No entanto, o meu Expertise precisava ser disseminado. O meu desejo de realização profissional e pessoal venceu o desânimo e eu decidi continuar. Eu repetia para mim mesmo que: um líder extraordinário é 18

19 aquele que persiste até chegar ao resultado que busca. A grande virada por fim aconteceu quando eu fui fazer um curso nos Estados Unidos, com o maior conhecedor do tema Liderança no mundo, o escritor e palestrante John Maxwell. E foi interessante perceber que ele também recomendava o marketing digital associado à lei da reciprocidade. A enorme diferença, contudo, era que ele pregava uma maneira organizada e sistemática de colocar isso em prática. Esse foi, provavelmente, o instante do nascimento do programa Expert Milionário. Nas aulas, eu apreendi os conceitos de posicionamento, 19

20 problema, método, criação de produtos, relacionamento, oferta e afiliados os sete passos do Expert. Resolvi trazer para o Brasil esta metodologia e o resultado finalmente apareceu. Arregacei as mangas e passei a reestruturar conteúdos escritos, aparelhagem técnica, ferramentas online, entre outros. Aplicando o método adquirido lá fora, com adaptações que fiz para que a coisa funcionasse também em nosso país, em cerca de um ano e meio, o sucesso foi alcançado. Os telefones não paravam de tocar e eu comecei a receber convites para participar de entrevistas em programas de televisão, emissoras de rádio e sites 20

21 na internet. Hoje, você pode encontrar muitas delas online. Muito tempo passou desde então, e, no intento de ajudar outras pessoas a realizarem seus sonhos e projetos de vida, acabei desenvolvendo e lançando o programa Expert Milionário. Carrego em mim uma crença indelével: se eu consegui transformar o meu Expertise em um negócio altamente lucrativo, outros podem, com a minha colaboração, percorrer o mesmo caminho. No decorrer das páginas desse e-book, você encontrará mais informações sobre cada um dos sete passos que integram o Expert Milionário. Também conhecerá histórias extraordinárias de 21

22 empreendedores que, assim como eu, alcançaram o sucesso. Estes profissionais são colegas, alguns até parceiros, como é o caso do orientador vocacional Maurício Sampaio, cujos nomes são facilmente apontados na internet como referência de excelência em suas áreas de atuação. Hoje, eles são vitoriosos, mas, outrora viveram tempos difíceis, amargaram dúvidas, transpuseram desafios enormes e os superaram com persistência, coragem e um desejo vencedor de chegar onde estão. Todos eles são Experts Milionários. E você também será! 22

23 CAPÍTULO 1

24 Definindo um Posicionamento Agora que você já sabe o que é o Expert Milionário e como ele surgiu através do relato da evolução da minha história profissional, é chegada a hora de descobrir o que esse programa, de fato, pode fazer por você. Bom, a primeira coisa que você vai aprender comigo é que sem um estudo de Posicionamento, a gente não chega a lugar nenhum. A nossa primeira vídeo-aula, que ensina a definir um Posicionamento, é, na verdade, um passo a passo que você poderá usar a fim de entender, dentre as várias habilidades e conhecimentos que 24

25 possui, qual é o seu Expertise com maior viabilidade financeira. Tomando o meu caso como exemplo, posso dizer que quando eu vendi a minha empresa e resolvi me tornar um empreendedor autônomo, eu fiquei um bom tempo pensando nos meus Expertises. Em princípio, eu escrevi em letras garrafais numa folha de papel qual era a área de atuação onde eu possuía um vasto conhecimento adquirido em anos de experiência e vivência prática no setor. Estou falando do ramo de GESTÃO DE PESSOAS. Mas, bem, você há de convir comigo que Gestão é uma área muito ampla e, por isso, eu me vi tendo que afunilar o meu campo de atuação. 25

26 Então, eu me perguntei: Dentro do ramo de Gestão, qual é a minha especialidade máxima?. E aí surgiram três respostas em minha mente: Liderança, Resiliência e Alta Performance. A partir disso, percebi que devia afunilar ainda mais o meu método para a escolha do que viria a ser o meu Expertise mais poderoso a ser trabalhado. Assim como eu, é bem provável que você também tenha duas ou três habilidades de competência em algum tema. Diante disso, surge a grande interrogação: Em qual Expertise devo investir?. Em minha trajetória, eu martelei muito essa questão e cheguei a achar que havia encontrado a resposta mergulhando profundamente 26

27 em uma especialização dentro do tema da Resiliência. No entanto, com o passar do tempo, fui percebendo que o assunto não tinha apelo de venda. Eu havia feito a minha escolha precipitadamente, levando em consideração apenas o nível de conhecimento que eu possuía em cada tema dentro do universo de Gestão de Pessoas. Depois, eu entendi que houve uma falha no meu processo de escolha do Expertise. Então, passei a desvendar a chave do meu ponto cego e cheguei à conclusão de que: eu não levei em consideração o interesse das pessoas pelos temas de meu domínio. Não fiz pesquisa de mercado, não fui procurar 27

28 saber o que o público mais tem buscado na área de conhecimentos em Gestão. Foi aí que eu descobri que o assunto mais procurado pelas pessoas, dentro da minha área de atuação, era a Liderança. E sabe como é que eu percebi isso? Praticando exercícios e técnicas que me ensinaram a entender o mercado e a relação entre demanda x oferta. Eu fiz um diagnóstico das principais dificuldades das pessoas no ramo de Gestão e, para minha surpresa, todos os índices que obtive apontavam para a Liderança. Então, aprendendo com todo esse processo, eu fui desenvolvendo um método de afunilamento de conhecimentos. Esse 28

29 método começa no diagnóstico de uma área de atuação macro (Ex: Gestão), passa pelos diversos segmentos desse ramo chegando a dois ou três temas (Ex: Liderança e Resiliência) e termina no processo de seleção do verdadeiro Expertise com mais chance de sucesso. Portanto, se você tem dúvidas e se pergunta onde deve apostar profissionalmente, poderá encontrar respostas preciosas estudando o método que desenvolvi para a definição do seu Posicionamento. Com alguns exercícios práticos que serão propostos, você chegará a resultados precisos e dicas valiosas que vão lhe ajudar a eleger o seu Expertise com maior chance de êxito financeiro. 29

30 O empreendedor e especialista em desenvolvimento pessoal André Lima, hoje um milionário, outrora também já esteve nessa mesma encruzilhada quanto à escolha de suas especificidades profissionais. A história dele marca bem essa divisa entre: o que você sabe fazer de melhor + o que lhe deixa de fato realizado na prática profissional + que conhecimento você domina que desperta mais interesse nas pessoas. Formado em engenharia e dono de uma empresa no ramo, André se viu, em certo momento de sua vida, numa situação infeliz. O seu dia a dia no gerenciamento dos negócios era de muita pressão, regado a uma série infinda de responsabilidades 30

31 e de comprometimentos que iam além do que ele conseguia administrar. A empresa vivia em uma espécie de corda bamba financeira e essa falta de estabilidade deixava o empresário envolto em sentimentos de angústia, tristeza e, com o passar do tempo, depressão. Um belo dia, André parou para analisar a sua vida e percebeu que estava sofrendo com tanto excesso de trabalho, baixa qualidade de vida e uma total ausência de realização profissional nas atividades que exercia como engenheiro. Por fim, ele optou por fechar a empresa e se livrar de todo aquele martírio. Dessa forma, o empresário se viu num ponto zero de sua carreira. Como dizem por 31

32 aí, toda crise pode virar uma grande oportunidade, a depender do modo como você vê as coisas. E, assim, de volta ao começo, André percebeu que ali havia uma chance de virar a mesa, de partir do ponto zero em direção a outro ramo de atuação que lhe desse mais prazer, qualidade de vida e uma boa rentabilidade, sem o peso de ter que sustentar toda a estrutura que uma empresa com sede e funcionários lhe exigia até então. Porém, ele se perguntava todos os dias, ao acordar: que ramo de atuação prazeroso seria esse? Onde exatamente deveria investir seus esforços profissionais? E, como fazer isso sozinho? 32

33 Bom, essas interrogações já nos são familiares, pois já falamos delas no começo desse capítulo: são as questões básicas, comuns a todos aqueles que estão a ponto de iniciar um estudo de Posicionamento. André, assim como eu, também quebrou a cabeça e perdeu noites de sono tentando identificar o seu Expertise. Ele também teve que trabalhar no afunilamento de suas áreas de conhecimento até chegar numa resposta exata. Voltando à trajetória do engenheiro, vamos agora entender como é que esse processo de definição de um Posicionamento foi acontecendo em sua vida. 33

34 Em meio à tomada das providências necessárias para o fechamento de seu negócio, André sofreu diversos picos de instabilidade emocional. Por conta disso, ele passou a buscar recursos que o ajudassem a superar a crise na qual estava mergulhado. Experimentou vários tipos de terapias, desde as mais tradicionais, passando também pelas técnicas voltadas à medicina alternativa e chegando a experimentar outras práticas de cunho mais holísticos. E foi durante essa jornada de autoconhecimento que André percebeu uma extrema facilidade para apreender as técnicas e práticas terapêuticas vivenciadas. E mais: descobriu uma 34

35 habilidade natural para ensinar tudo o que sabia a respeito do tema para outras pessoas. Ele aplicava seu conhecimento em familiares e amigos e os resultados eram impressionantes. Diante dessa constatação, o primeiro passo do estudo de seu Posicionamento foi dado: ele identificou um Expertise voltado para a área de desenvolvimento pessoal. Dentro desse macro, André passou pelo mesmo processo o qual você irá passar até afunilar o seu conhecimento junto comigo no programa Expert Milionário. O método que aplicamos nas aulas online para que pessoas como o André possam chegar a um Expertise assertivo em vendas é fácil, prático e rápido. Sem enrolações! 35

36 No caso do André, depois de muita pesquisa, ele chegou à conclusão de que havia uma técnica em especial, dentro do segmento do desenvolvimento pessoal que o atraía bastante e que estava começando a despertar o interesse das pessoas no Brasil, na época: a EFT - Emotional Freedom Techniques (em livre tradução: Técnicas de Libertação Emocional). A EFT foi criada pelo norte-americano Gary Craig e costuma ser definida como um tipo de acupuntura emocional sem agulhas! Na prática, tratase de uma técnica em que as pessoas aprendem a trabalhar a liberação de suas crenças limitantes (pensamentos negativos), desenvolvem seu potencial intuitivo, libertam-se de 36

37 memórias do passado, interrompem o processo de autossabotagem e escapam da mania de sofrer por antecipação. Em seus atendimentos, André garante que uma questão emocional que levaria anos para ser trabalhada por linhas terapêuticas tradicionais pode ser resolvida em alguns dias, ou em questão de minutos, com a técnica da EFT. Segundo ele, as pessoas entram na sessão com um problema e saem do atendimento com a sensação de que aquele nó no peito já não existe mais. Quando começou a investir e trabalhar nessa nova área, o empresário passou a dar conta das primeiras demandas que a 37

38 profissão autônoma lhe exigia: divulgar os atendimentos e cursos que promovia, agendar com os clientes, controlar os pagamentos que recebia em sua conta bancária e prosseguir com o desenvolvimento dos métodos utilizados e o estudo cada vez mais aprofundado da EFT. Ele mobilizava, sozinho, esforços comparáveis aos de um batalhão. Como dizem por aí, ele era um exército de um homem só, especialmente no que se referia ao marketing de seu negócio: criar textos com uma linguagem atrativa propagandeando o seu trabalho; manter o envio frequente e sequenciado de seu marketing; expandir a sua lista de endereços eletrônicos; administrar um 38

39 site na internet; cultivar o relacionamento com seus clientes; entre outros! Por fim, foi uma verdadeira maratona que André tocou sozinho, ao longo de três anos, obtendo um excelente retorno financeiro e um sentimento inigualável de realização pessoal. Ele fazia seus atendimentos online e isso lhe poupava de muitos custos do mundo empresarial físico. Além disso, percebeu ainda que levava vantagem, pois passou a ter acesso a um público muito maior do que se tivesse apenas praticando a EFT numa sala de consultório em sua cidade. André constatou que realizar atendimentos, cursos e treinamentos via internet lhe 39

40 proporcionava entrar em contato com pessoas de diversas regiões do país. Ou seja, o seu público alvo aumentou e os seus custos administrativos foram reduzidos. Quando André percebeu que o seu negócio estava crescendo, constatou que precisava de colaboradores. Esta, porém, foi uma grande provação para ele. Isso porque, nessa nova estrutura organizacional, ele acreditava que era o único capaz de gerenciar de maneira correta todo o processo. E, mesmo com as tarefas diárias lhe exigindo mais tempo do que ele realmente dispunha, era difícil pensar em retomar os moldes de trabalho que tanto o cercearam em sua extinta empresa de engenharia. 40

41 Passado algum tempo de reflexão, o empreendedor foi se desligando dos traumas de sua vivência profissional anterior e, aos poucos, foi criando uma estrutura menor e mais enxuta, que não lhe trazia grandes riscos ou aborrecimentos e que lhe amparava em atividades de produção que hoje ele opta por não executar, apenas administrar. Dessa forma, André entendeu que montando uma pequena equipe hoje são cinco pessoas -, ele agregou qualidade de vida à sua rotina. O peso das tarefas passou a ser distribuído entre seus colaboradores, o que lhe proporcionou uma folga para se dedicar ao aprimoramento de suas técnicas de desenvolvimento pessoal e à 41

42 criação de produtos de conhecimento que disseminam cada vez mais amplamente o seu trabalho terapêutico. Hoje, podemos dizer que a trajetória do André Lima, cheia de altos e baixos, é uma história com final feliz. A grande virada que ele teve a coragem de fazer nos serve de exemplo referente à importância do estudo e da definição do Posicionamento quando resolvemos dar uma guinada profissional e investir em um Expertise com alto índice de assertividade. 42

43 DICAS DE OURO DO ANDRÉ LIMA: 1 Para aqueles que vivem preocupados com a tal da estabilidade de vida, é importante perceber que estabilidade é, na verdade, um estado de espírito, algo que está dentro de você. Muitas pessoas são unânimes em defender a máxima de que o emprego público é uma via segura e imune a tudo, porém, se pensarmos bem, a realidade é que nós não temos como prever em que patamar estará o salário do servidor em dez, vinte ou trinta anos. O que existe, na realidade, é um falso sentimento de estabilidade. Sendo mais abrangente ainda, é preciso dizer que ninguém tem 43

44 como assegurar se estaremos vivos amanhã ou daqui a meia hora. A vida é instável por natureza. A estabilidade, da forma como é proferida, não existe. Então, o mais importante é que você busque um outro tipo de estabilidade que é o seu equilíbrio emocional. 2 A virada profissional, a grande guinada, pode ser dada por qualquer pessoa. Conheço muita gente que não se acha capaz de realizar tal feito, porém, essa é uma crença limitante que precisa ser eliminada. Recomendo a todos que estão em busca de uma transformação efetiva, uma mudança de vida, investir na prática 44

45 de técnicas de desenvolvimento pessoal e, em paralelo, devem também apropriarse de métodos eficazes para aliar empreendedorismo e tecnologia. Hoje em dia, o conhecimento nessas áreas está muito mais mastigado e acessível, como é o caso do conteúdo do Expert Milionário, por exemplo, bem ao alcance das suas mãos. 3 Fique atento aos mecanismos que se reproduzem em seu comportamento. A autossabotagem pode ser capaz de minar suas ideias e ações de maneira cruelmente silenciosa. Uma forma popular de autossabotagem é a procrastinação: se você não trabalha, a sua empresa simplesmente não acontece. Quando for empreender, 45

46 faça pra valer, mergulhe na empreitada de cabeça. E permita-se ter sucesso! Prepare-se continuamente para ganhar o triplo do salário mais alto que já recebeu e se aceite como merecedor disso! E lembre-se: as únicas coisas capazes de lhe paralisar em sua jornada são as suas próprias crenças limitantes. Saiba mais sobre o André Lima e a EFT, acesse: 46

47 CAPÍTULO 2

48 DESCOBRINDO PROBLEMAS Conforme vimos no primeiro capítulo desse ebook, adquirindo o conteúdo completo do Expert Milionário você vai descobrir qual é o seu Expertise e que viabilidade financeira ele tem, através do estudo do Posicionamento. Passada essa primeira etapa, o programa lhe conduzirá ao segundo passo de sua jornada. Eu vou lhe ensinar a identificar qual é o seu Avatar. Durante as aulas em vídeo, você aprenderá que Avatar é um conjunto de características que definem o seu público alvo. É o perfil geral dos seus clientes em potencial. 48

49 Se você já definiu o seu Expertise, mas não tem ainda a menor ideia de quem serão as pessoas realmente interessadas naquilo que você tem para ensinar, eu lhe peço calma e garanto que o seu público em potencial é maior do que você imagina. Vamos mergulhar fundo nesse campo através de técnicas e atividades que serão propostas durante o percurso do programa, de maneira que você chegará a impressionantes conclusões a respeito da definição do seu Avatar. É importante ressaltar que quanto mais abrangente for o perfil do seu Avatar, maior será a sua chance de alavancar as vendas dos seus produtos. Portanto, nós vamos trabalhar juntos na construção do 49

50 seu Avatar buscando sempre criar um elo de interesse entre você e o maior número de pessoas curiosas pelo seu Expertise. Outra coisa importante que terá uma ampla abordagem em nossas aulas é o estudo dos problemas que os seus clientes em potencial possuem. Eu vou lhe ensinar algumas técnicas para que você consiga entrar na mente do seu público consumidor e assim você terá mais aportes para desenvolver o seu Expertise com o objetivo de resolver as dificuldades das pessoas. Quando você mergulha no universo do seu Avatar e descobre quais são as dores do seu público alvo, fica bem mais fácil estabelecer uma relação integrada com todos eles. 50

51 Adquirindo um profundo conhecimento dos principais problemas das pessoas, o desafio é quebrar a cabeça a fim de levantar soluções viáveis para cada um deles. É preciso ter em mente que todo mundo deseja obter 70% de prazer no que faz e apenas 30% de dor não o contrário. Diante disso, é possível concluir que, se você oferece aportes e soluções ao seu público consumidor, é bem lógico que ele se fidelize a você. Diante dessa constatação, podemos concluir que, se você quiser que o cliente tire o seu cartão de crédito do bolso para comprar o seu produto, você precisa resolver os problemas dele. 51

52 Usando esse método de diagnosticar problemas e apontar soluções, o personal trainer Vinícius Possebon conseguiu embolsar um milhão de reais em apenas seis meses. O empreendedor gaúcho criou um e-book que é sucesso na internet: Os 6 Segredos Testados para Secar a Barriga em 8 Semanas ou Menos: Sistema Queima de 48 Horas. Antes de se tornar um grande empreendedor, Vinícius era apenas mais um estudante de educação física dentro de uma universidade quando começou a refletir sobre o problema da obesidade no Brasil. Entrando em contato com as pessoas a respeito da questão do emagrecimento, 52

53 passou a listar os principais problemas que ouvia. Dentre eles, alguns eram quase que unanimidade: a falta de tempo para frequentar uma academia ou praticar qualquer outro tipo de atividade física; o repúdio ao se exercitar duas a três horas por dia em trocar de obter qualquer resultado apenas depois de um médio ou longo prazo; se sentir um rato de laboratório dentro de uma sala de exercícios aeróbicos; a dificuldade em encontrar uma dieta alimentar mais adequada e eficaz ao seu estilo de vida e gostos pessoais; entre outros. Nessa época, Vinicius já fazia pesquisas e estudava muito a fim de encontrar soluções para essas pessoas. Em paralelo 53

Índice Remissivo. Introdução. Definindo um Posicionamento. Mais 6 capítulos

Índice Remissivo. Introdução. Definindo um Posicionamento. Mais 6 capítulos Índice Remissivo Introdução Definindo um Posicionamento Mais 6 capítulos 3 12 21 2 Introdução O programa Expert Milionário é destinado a todos aqueles que possuem experiência em algum assunto e que estão

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