Linha Curso Docente Mês Local

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1 Para o Centro Internacional de Negócios CIN e a Fundação Centro de Estudos do Comércio Exterior Funcex, a formação dos profissionais que atuam no comércio exterior deve ser planejada de maneira abrangente e dinâmica, partindo do princípio de que a dimensão internacional deve permear toda a empresa, criando mentalidade e comportamento alinhados com os padrões vigentes nas empresas internacionais. O programa oferecido no âmbito desta parceria reflete estes princípios, trazendo algumas novidades para 2015, incluindo temas considerados estratégicos para apoiar a tomada de decisão. Linha Curso Mês Local Estratégica Importância da atividade exportadora: visão estratégica do comércio exterior Romulo Del Carpio 24 de Março Firjan Estratégica Preparação para exportar Gabriel Segalis 16 de Abril Firjan Operacional Estrutura do comércio exterior, Marketing internacional, Incoterms e Classificação de mercadorias Marcos Assis 13 de Maio Funcex Operacional Transporte, Logística & Seguros internacionais Marilza Gama e Felipe Bussi 17 de Junho Funcex Operacional Procedimentos e rotinas na importação & Análise documental Marcelo Pereira 15 de Julho Funcex Operacional Câmbio na exportação e importação Shirley Atsumi 12 de Agosto Funcex Operacional Procedimentos e rotinas na exportação & Análise documental Marcos Assis 16 de Setembro Funcex Estratégica Financiamento às exportações: acesso a linhas de crédito Shirley Atsumi 28 de Outubro Firjan Estratégica Plano de Negócios Internacionais Gabriel Segalis 18 de Novembro Firjan Informações Horário Endereços De 09:00h. às 18:00h. FIRJAN: Av. Graça Aranha, 1, 13º andar, Castelo, RJ FUNCEX: Av. Rio Branco, 120, Grupo 707, Centro, RJ Investimento R$ 250,00 (duzentos e cinquenta) para associados e R$ 330,00 (trezentos e trinta) para não associados. Associados Associados ao CIRJ, Associados ao Movimento Sindical Firjan, Empresas mantenedoras da FUNCEX. Estudantes das instituições que integram o Conselho Consultivo do CIN: 1/11

2 o Universidade Cândido Mendes o Universidade Federal do Rio de Janeiro UFRJ o Universidade do Estado do Rio de Janeiro UERJ o Universidade Estácio de Sá o Fundação Getúlio Vargas o Instituto Metodista Bennett Inscrições FUNCEX Telefone: (21) , , Skype: cursos.funcex Site: CIN/FIRJAN Telefone: (21) Observações Site: 1. O curso contempla: material didático, coffee-break e certificado de conclusão. 2. As datas poderão ser alteradas segundo as necessidades dos organizadores, o que será comunicado com a devida antecipação. 3. Ao efetuar a inscrição em uma determinada programação, o aluno motiva alguns custos, tais como aquisição de recursos didáticos e contratação de docentes. Desta forma, informamos que: a) Para cancelamentos de inscrição realizados até 48 horas antes do início da programação (através de envio de para será restituído o valor total pago, através de depósito bancário, em até 48 horas após o recebimento do de cancelamento; b) Para cancelamentos de inscrição realizados em período inferior a 48 horas de antecedência ao início da programação, o valor pago não será devolvido, estabelecendo-se que o mesmo somente poderá ser utilizado em um novo treinamento, em um período máximo de 60 dias após a data do pagamento. Didática Ao iniciar o treinamento, os participantes receberão material didático (apostila) para o acompanhamento da aula expositiva, com aporte de recursos visuais, realização de exercícios e análise de cases. Corpo docente Profissionais com formação nas referidas áreas, seja em empresa privada e/ou órgãos governamentais, na área de pesquisa, bem como em docência e treinamento. Perfil da carreira Campo de atuação: comercial e operacional. Os profissionais da área operacional são responsáveis por toda a parte burocrática e documental necessária para a efetivação dos negócios. No setor comercial atuam aqueles que captam o cliente e negociam no exterior. Características que ajudam na profissão: Habilidade para lidar com números, empreendedorismo e liderança são relevantes, bem como sensibilidade para negociar com rapidez e segurança. Especializações: Câmbio, exportação, importação, marketing internacional, logística, transporte, seguros e defesa comercial. Apresentamos a seguir a ementa dos cursos. 2/11

3 Importância da atividade exportadora: visão estratégica do comércio exterior Linha: Estratégica Conscientizar o empresário sobre os benefícios da exportação, fornecendo um painel completo sobre o universo exportador, as responsabilidades e precauções, bem como a preparação necessária, visando a tomada de decisão para ingressar no mercado internacional. Público-alvo: Empresários e profissionais que desejam ingressar no comércio internacional. 1. Porque exportar Competitividade Diminuição da Carga Tributária Redução da Dependência das Vendas Internas Aperfeiçoamento dos Processos Industriais e comerciais 2. Para onde exportar: a escolha do mercado-alvo Rentabilidade Custos logísticos Riscos-cliente-país Pesquisa de mercado 3. Para quem exportar: conhecendo o importador Segurança financeira Estrutura comercial para ampliar o volume de importação Conhecendo o público-alvo 4. Como exportar Primeiros passos comerciais Estratégia direta: procedimentos básicos Estratégia indireta: o Trading companies o Empresas comerciais exclusivamente exportadoras. o Empresa comercial (importadora e exportadora) o Consórcios de exportadores o Agentes e representantes 5. O universo exportador Cultura exportadora Inteligência comercial e competitiva Ambiente de negócios Promoção comercial Romulo Del Carpio, Diretor da Del Carpio Assessoria Aduaneira; Autor de diversos livros sobre comércio exterior Cartas de Crédito e Brochura 500 e 522 Comentadas. Professor de comércio exterior da Pós Graduação da Fundação Getúlio Vargas-FGV, Professor da Universidade Estácio de Sá e Professor da FUNCEX. 3/11

4 Preparação para exportar Linha: Estratégica Promover conscientização sobre a necessidade da empresa se preparar para exportar, para atuar no mercado internacional com segurança e estabilidade, atingindo os objetivos traçados e consequentemente, o sucesso Público-alvo: Empresários e profissionais que desejam ingressar no comércio internacional. 1. Analisando a situação financeira e organizacional da empresa Metas e objetivos da internacionalização Disponibilidade de recursos financeiros Comprometimento e motivação dos funcionários Competências fundamentais 2. Adequando o produto para o mercado internacional Características e requisitos da demanda potencial Conformidade do produto ou serviço em relação a regulamentações governamentais no exterior Barreiras comerciais Características das ofertas dos concorrentes 3. Construindo uma rede de parceiros qualificados Experiência e conhecimento do mercado Acesso a canais de distribuição Boa situação financeira Qualidade da equipe Conhecimentos técnicos Infraestrutura e instalações adequadas no mercado-alvo 4. Desenvolvendo a estratégia de marketing internacional Satisfaça as necessidades dos clientes Influencie as decisões de compra Crie um atrativo único para os produtos que serão exportados Quebre a resistência dos clientes Monitorando as reações do mercado Gabriel Segalis, Mestre em Administração EBAPE/FGV, especialista em Marketing pela PUC/RJ, em Comércio Internacional pela Unesa. Professor do IBMR, FGV, Cademp, Sociesc e Senai Fatesg. Consultor do CIN e SEBRAE-RJ. Conteudista e facilitador da Funcex. Organizador e co-autor do Livro Fundamentos de exportação e importação no Brasil Serie CADEMP, Editora FGV, /11

5 Estrutura do comércio exterior, Marketing internacional, Incoterms e Classificação Fiscal de Mercadorias Linha: Operacional Reunindo quatro temas ligados ao comércio exterior, ao final do treinamento o participante conhecerá: i) as instituições ligadas à atividade exportadora brasileira, sua organização e responsabilidades; ii) a importância do planejamento de marketing direcionado para o mercado internacional; iii) os termos internacionais de comércio utilizados para negociar as responsabilidades sobre transporte e seguro de mercadorias; e iv) as normas que regem a classificação fiscal de mercadorias no mercado internacional, importante para determinar os tributos envolvidos nas operações de importação e exportação e o tratamento administrativo requerido para o produto. Público-alvo: Empresários e profissionais que desejam ingressar no comércio exterior e precisam conhecer os trâmites ligados à operacionalização da atividade, para que possam realiza-la com segurança. 1. Estrutura do comércio exterior brasileiro Funcionamento/Consolidação das tarifas brasileiras Estrutura/Funcionamento Relacionamento externo 2. Marketing internacional Principais elementos Marketing mix Marketing para o mercado doméstico e para o mercado externo Fatores de sucesso: Qualidade; Design; Inovação; Embalagem; Preço; Marca Mercado: Seleção do mercado; Diferenças culturais; Pesquisa de mercado; Importância da informação Promoção comercial: Escolha da feira, Vantagens das feiras internacionais Distribuição no mercado externo: Decisões sobre distribuição; Intermediários Sugestões para o sucesso nos negócios internacionais, direcionadas a MPE 3. Condições de venda internacional INCOTERMS Termos Internacionais de Comércio Incoterms Resumo dos Termos Versão 2010 Outras Condições de Venda A escolha da Condição de Venda 4. Classificação fiscal de mercadorias Nomenclatura e Classificação de Mercadorias Sistema Harmonizado de Designação e Codificação de Mercadorias SH Nomenclatura do Mercosul Nomenclatura da Aladi Procedimento no Comércio Exterior Brasileiro Regras e normas da NCM/SH e NALADI Marcos Assis, Bacharel em Administração e Direito, com MBA em Gestão e Economia Empresarial/UFRJ. Pós-graduado em Comércio Exterior. Professor de comércio exterior em cursos do SEBRAE/SENAC; Consultor em comércio exterior e gestão empresarial. Coordenador de projetos em comércio exterior do SENAC-RJ. 5/11

6 Transporte, Logística & Seguros internacionais Linha: Operacional Reunindo três temas ligados ao comércio exterior, ao final do treinamento o participante conhecerá: i) as modalidades de transporte de mercadorias no mercado internacional, suas características, vantagens e desvantagens, assim como o tratamento necessário no preparo da mercadoria; ii) a importância da logística na distribuição dos produtos no exterior, quais são as melhores práticas, recursos e sistemas vigentes; iii) o processo administrativo e funcional do seguro internacional de mercadorias. Público-alvo: Empresários e profissionais que desejam ingressar no comércio exterior e precisam conhecer os trâmites ligados à operacionalização da atividade, para que possam realiza-la com segurança. 1. Transporte internacional Transformação da mercadoria em carga: Preparação da Carga e Unitização, Contêiner, Consolidação de Carga, Análise da Carga a ser Transportada, Riscos Inerentes à Carga Terminais de carga: portos, aeroportos, pontos de fronteira Principais modais utilizados no comércio internacional: transporte marítimo, transporte aéreo, transporte terrestre, decisão do modal de transporte Multimodalidade nos transportes 2. Logística e competitividade Logística e comércio internacional: ferramentas eletrônicas, a importância do fator tempo, economia de escala e parcerias, gerenciamento da cadeia de suprimentos - supply chain management Operadores logísticos, Distribuição física internacional: centros de distribuição Logística e competitividade brasileira: Siscomex carga Siscarga, Portos secos 3. Seguro internacional Termos técnicos usuais O mercado segurador brasileiro Prêmio ganho/sinistralidade: Carteira de seguro de transportes Transporte internacional: limite de responsabilidade, interesse segurável, documentos para o processo de contratação do seguro de transporte, sistema tarifário, tipos de apólices, averbação, cobertura, início e fim dos riscos, moeda da contratação do seguro, adicional de classificação de navio, conhecimento aéreo sem valor declarado, mercadorias transportadas em container, embalagem, rescisão e cancelamento, diagnóstico da operação Gerenciamento do risco, Sinistro, Vistorias, Reclamação/indenização, Sub-rogação, Prescrição, Interrupção do prazo prescricional e Avaria grossa Marilza Gama, mestre em Adm. e Desenv. Empresarial e graduada em Pedagogia. Especialista em comércio exterior, com longa atuação no setor público (Cacex/Secex), faz parte do Conselho Técnico da AEB. Integra o grupo de instrutores da Funcex, Aduaneiras e Abiquim. Obras publicadas (coautoria): Comércio exterior competitivo, 4ª edição, Aduaneiras/SP, 2010; Obstáculos ao desenvolvimento de inteligência competitiva para o comércio exterior: o caso de um APL, Revista Adm. Made, Ano 1, nº 1, Unesa/RJ, 2007; Manual do exportador, Usaid/Brasil, Vol. 7, Fev/2007. Felipe Bussi, formado em Tecnologia da Informação pela UCL, atua na área de seguros há 20 anos integrando os departamentos técnicos e comerciais de seguros de transportes das principais Seguradoras e Corretoras do mercado. Foi Gerente Comercial na Allianz, dedicando-se ao atendimento aos corretores especializados em seguros de transporte, e subscritor na Bradesco, Generali, RSA e Sul América. Na Willis foi o Coordenador de Seguros de Transportes da Filial, e na Aon o Executivo Técnico responsável pelo atendimento e manutenção dos seguros de transporte. 6/11

7 Procedimentos e rotinas na importação & Análise documental Linha: Operacional Fornecer informações necessárias à compra internacional, passando pelo planejamento, negociação, operacionalização, tributação e desembaraço da mercadoria em território nacional. Público-alvo: Empresários e profissionais que desejam adquirir produtos ou serviços do exterior, trazendo-os para o Brasil, e precisam conhecer os trâmites e as regras que regem a operacionalização deste procedimento. 1. Planejamento estratégico 2. Contatos iniciais 3. Habilitação no Siscomex (Radar) 4. Tipos de importações: por conta própria, por encomenda, por conta e ordem de terceiros 5. Classificação fiscal de mercadorias: dicas para classificação de mercadorias, dúvidas 6. Tratamento administrativo: importações dispensadas de licenciamento, importações sujeitas a licenciamento automático, importações sujeitas a licenciamento não automático, importações de material usado, "ex" tarifário 7. Despacho aduaneiro: declaração de importação, verificação de mercadoria pelo importador, pagamento dos tributos, registro da declaração, registro antecipado da D.I., documentos de instrução da D.I., seleção para conferência aduaneira, conferência aduaneira, exame documental, agendamento da verificação da mercadoria, posicionamento da mercadoria para verificação, verificação da mercadoria, formalização de exigências e retificação da D.I., desembaraço aduaneiro, comprovante de importação, revisão aduaneira 8. Principais aspectos tributários: Imposto de Importação I.I., Imposto sobre Produtos Industrializados I.P.I., Pis/Pasep-Importação e Cofins-Importação, Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços ICMS/RJ 9. Taxas Marítimas: Adicional ao Frete para Renovação da Marinha Mercante AFRMM, Armazenagem, Capatazia, Demurrage, Handling, Desconsolidação, Taxa Registro no Siscarga, Liberação de Bl 10. Taxas aéreas: armazenagem, collect fee, delivery fee, desconsolidação 11. Análise de um processo documental completo de importação Marcelo Pereira, especialista em Comércio Exterior pelo Instituto de Economia da UFRJ; atua na área há 16 anos prestando consultoria e assessoria para empresas de importação e exportação. Despachante aduaneiro desde 1999, fundador da MSP Logística, empresa que atua na área de desembaraço aduaneiro, agenciamento de carga internacional e presta consultoria em comércio exterior. 7/11

8 Câmbio na exportação e importação Linha: Operacional Desenvolver os conhecimentos de técnicas de administração e de controle das operações de câmbio na exportação e importação, apontando o papel dos bancos e das empresas de comércio exterior. Público-alvo: Empresários e profissionais que desejam ingressar no comércio exterior e precisam conhecer os trâmites ligados aos pagamentos e recebimentos internacionais, para que possam não somente negociar, como também cumprir suas obrigações com segurança. 1. Definições e conceitos de câmbio 2. Taxa de câmbio 3. Mercado de câmbio: classificação das operações de câmbio, tipos de operações, classificação dos recursos 4. Organismos instituidores e de controle 5. Modalidades de transferência: cheques, travellers s checks, cartões de crédito e de débito de uso internacional, vale postal internacional, ordens de pagamento via swift 6. Contratos de câmbio: classificação das operações segundo sua natureza, liquidação, alteração, cancelamento e baixa 7. Exportação: disponibilidade no exterior, ingresso de divisas no país 8. Linhas de financiamento: Proex - de Financiamento às Exportações, Bndes-Exim, ACC e ACE 9. Importação: pagamento antecipado, pagamento à vista, pagamento a prazo, pagamento de importação com cartão de crédito e vale postal 10. Modalidades de pagamento: pagamento antecipado (cash in advance), remessa sem saque ou direta (open account), cobrança (collection), carta de crédito 11. Principais documentos de embarque emitidos pelo exportador 12. Sistema de Pagamentos em Moeda Local SML Shirley Atsumi atuou por mais de 30 anos na área de controle cambial de exportação, importação, remessas financeiras e capitais estrangeiros do Banco Central do Brasil. Faz parte do Conselho Técnico da AEB Associação de Comércio Exterior do Brasil. Professora convidada da FGV - Fundação Getúlio Vargas, no curso de MBA em Negócios Internacionais e Comércio Exterior. Professora do curso de pós-graduação em Comércio Exterior da UFRJ - Universidade Federal do Rio de Janeiro e Fatesg/Senai em Goiás. Professora de Câmbio da Funcex e Aduaneiras. Organizadora do livro Gestão de operações de câmbio, Ed. FGV/RJ, 1ª Edição, 2013 e Co-autora do livro Fundamentos de exportação e importação no Brasil, Ed. FGV/RJ, 1ª Edição, /11

9 Procedimentos e rotinas na exportação & Análise documental Linha: Operacional Fornecer informações necessárias para a operacionalização da venda de produtos para o exterior, incluindo os instrumentos, as ações e as decisões administrativas relacionadas ao gerenciamento da atividade. Público-alvo: Empresários e profissionais que desejam vender seus produtos ou serviços no exterior e precisam conhecer os trâmites e as regras que regem a operacionalização deste procedimento. 1. Normas administrativas de exportação 2. Preferências tarifárias: Aladi - Associação Latino-americana de Integração, Mercosul - Mercado Comum do Sul, SGP - Sistema Geral de Preferências, SGPC - Sistema Global de Preferências Comerciais entre países em desenvolvimento 3. Formação do preço 4. Novoex/Siscomex: acesso, credenciamento e habilitação 5. Despacho aduaneiro de exportação: despachos de exportação realizados sem registro no sistema, despacho simplificado, envio de amostras, despachante aduaneiro 6. Regimes aduaneiros especiais: trânsito aduaneiro na exportação, exportação temporária, exportação temporária para aperfeiçoamento passivo, entreposto aduaneiro na exportação, drawback, drawback verde amarelo, drawback integrado 7. Principais documentos: fatura pro forma, registro de exportação RE, nota fiscal, conhecimento de embarque, romaneio ou packing list, certificado de origem, carta de crédito, certificado ou apólice de seguro, contrato de câmbio, fatura comercial (commercial invoice), saque ou cambial 8. Rotina operacional 9. Operações especiais: exportação em consignação, exportações com pagamento em moeda nacional, Exporta Fácil Correios 10. Tratamento tributário: IPI Imposto sobre Produto Industrializado, ICMS, COFINS, PIS/PASEP, Imposto de Exportação, Imposto de Renda 11. Análise de um processo documental completo de exportação Marcos Assis, bacharel em Administração e Direito, com MBA em Gestão e Economia Empresarial/UFRJ. Pós-graduado em Comércio Exterior. Professor de comércio exterior em cursos do SEBRAE/SENAC; Consultor em comércio exterior e gestão empresarial. Coordenador de projetos em comércio exterior do SENAC-RJ. 9/11

10 Financiamento às exportações: acesso a linhas de crédito Linha: Estratégica Apresentar as linhas de crédito existentes no mercado para o exportador, assim como suas características, condições, modalidades e requisitos para obtenção das mesmas, visando facilitar a decisão do exportador por uma linha que melhor se adeque às suas necessidades. Público-alvo: Empresários e profissionais que atuam no comércio internacional e desejam adquirir conhecimentos que lhe auxiliem na tomada de decisão sobre financiamentos com segurança. 1. Fontes dos recursos dos financiamentos 2. Riscos do financiamento 3. Classificação dos financiamentos 4. Garantias 5. Prazos 6. Tipos de financiamento na fase pré-embarque Adiantamento sobre contrato de câmbio ACC ACC indireto ACC Rural Pagamento antecipado Proger BB Giro Empresa Flex Exportação BB Capital de Giro Exportação Nota de Crédito à Exportação - NCR Cédula de Crédito à Exportação - CCE BNDES-Exim 7. Tipos de financiamento na fase pós-embarque Adiantamento sobre Cambiais Entregues - ACE PROEX- de Financiamento às Exportações BNDES-Exim Pós-Embarque 8. Câmbio/Regularização Cambial Shirley Atsumi atuou por mais de 30 anos na área de controle cambial de exportação, importação, remessas financeiras e capitais estrangeiros do Banco Central do Brasil. Faz parte do Conselho Técnico da AEB Associação de Comércio Exterior do Brasil. Professora convidada da FGV - Fundação Getúlio Vargas, no curso de MBA em Negócios Internacionais e Comércio Exterior. Professora do curso de pós-graduação em Comércio Exterior da UFRJ - Universidade Federal do Rio de Janeiro e Fatesg/Senai em Goiás. Professora de Câmbio da Funcex e Aduaneiras. Organizadora do livro Gestão de operações de cêmbio, Ed. FGV/RJ, 1ª Edição, 2013 e Co-autora do livro Fundamentos de exportação e importação no Brasil, Ed. FGV/RJ, 1ª Edição, /11

11 Plano de negócio internacional Linha: Estratégica Orientar sobre como o empresário deve elaborar seu Plano de Negócios Internacional, documento muito utilizado no mercado, normalmente exigido por instituições credoras de financiamento e investidores. O Plano de Negócios Internacional é como um raio-x da empresa, demonstrando de forma ordenada e clara as condições atuais e o planejamento para o futuro. Público-alvo: Empresários e profissionais que atuam no comércio internacional e desejam adquirir conhecimentos sobre como elaborar corretamente um Plano de Negócios Internacional. 1. Gestão estratégica e plano de negócios 2. Descrição da empresa: estágio de desenvolvimento, produtos e serviços, mercados de atuação, concorrentes, operações, administração, visão, missão e valores da empresa 3. Resumo de desempenho: valores, receitas, lucro, análise do desempenho 4. Microambiente: concorrentes e posicionamento no mercado 5. Macroambiente: situação politica, social e econômica, tendências e riscos setoriais 6. Posicionamento estratégico para: produtos, serviços, preços, logística e distribuição, comunicação e propaganda 7. Informações e projeções financeiras Gabriel Segalis, Mestre em Administração EBAPE/FGV, especialista em Marketing pela PUC/RJ, em Comércio Internacional pela Unesa. Professor do IBMR, FGV, Cademp, Sociesc e Senai Fatesg. Consultor do CIN e SEBRAE-RJ. Conteudista e facilitador da Funcex. Organizador e co-autor do Livro Fundamentos de exportação e importação no Brasil Serie CADEMP, Editora FGV, Encontre a FUNCEX em... 11/11

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