EDITAL DE SELEÇÃO DE PROJETOS PARA O PROGRAMA DE INCUBAÇÃO DE EMPRESAS DA UNITECNE/UNIUBE

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1 EDITAL DE SELEÇÃO DE PROJETOS PARA O PROGRAMA DE INCUBAÇÃO DE EMPRESAS DA UNITECNE/UNIUBE MODALIDADES: PRÉ-INCUBAÇÃO (RESIDENTE OU NÃO RESIDENTE) INCUBAÇÃO (NÃO RESIDENTE). Unidade de Tecnologia e Negócios da Uniube UNITECNE Pró-Reitoria de Pesquisa, Pós-Graduação e Extensão PROPEPE UNIUBE

2 SUMÁRIO 1. OBJETIVOS DO PROGRAMA DE INCUBAÇÃO DE EMPRESAS DA UNITECNE/UNIUBE: CANDIDATOS ELEGÍVEIS: DOCUMENTAÇÃO EXIGIDA (*): INVESTIMENTOS: DURAÇÃO: SELEÇÃO DAS PROPOSTAS: CALENDÁRIO: LOCAL DA DIVULGAÇÃO: APOIO OFERECIDO: BENEFÍCIOS: DISPOSIÇÕES FINAIS: CONCEITOS: ANEXOS ANEXO A - PROJETO RESUMIDO DO EMPREENDIMENTO ANEXO B - IDENTIFICAÇÃO DOS SÓCIOS PROPONENTES ANEXO C - GUIA PARA A ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS ANEXO D - ROTEIRO PARA APRESENTAÇÃO DA BANCA DE SELEÇÃO... 33

3 A Pró-Reitoria de Pesquisa, Pós-Graduação e Extensão da Uniube (PROPEPE/UNIUBE), torna pública a abertura de vagas para a seleção de empreendimentos de base tecnológica para o Programa de Incubação de Empresas, doravante denominado PROPOSTA, vinculado à Unidade de Tecnologia e Negócios da Uniube (UNITECNE), doravante denominada INCUBADORA. 1. OBJETIVOS DO PROGRAMA DE INCUBAÇÃO DE EMPRESAS DA UNITECNE/UNIUBE: Na modalidade PRÉ-INCUBAÇÃO: Preparar projetos de negócios para futuro ingresso no Programa de Incubação da Incubadora, através de assessoria tecnológica e de gestão aos projetos pré-incubados; Estimular a transformação de tecnologias em produtos e processos inovadores e a criação de empresas de base tecnológica; Incentivar a cultura empreendedora e a manifestação criativa na comunidade acadêmica, estimulando os spin-offs acadêmicos; Promover a interação entre empreendedores, instituições de ensino e pesquisa, empresas, órgãos governamentais, associações de classe, agentes financeiros e a sociedade; Apoiar o surgimento de novas, micros e pequenas, empresas de base tecnológica, contribuindo para o desenvolvimento social e tecnológico regional; Ampliar as possibilidades de sucesso comercial das empresas nascentes de base tecnológica, criadas a partir dos projetos de negócios pré-incubados Na modalidade INCUBAÇÃO: Consolidar a imagem da empresa no mercado por meio do vínculo com a Incubadora;

4 Dar suporte às empresas vinculadas ao Programa, com o intuito de capacitálas para que atinjam o sucesso, alicerçadas em produtos e serviços inovadores e de qualidade, além de bases sólidas de conhecimento em gestão; Apoiar o fortalecimento e capacitação das empresas, considerando o desempenho comercial dos projetos de negócios inovadores no mercado; Oferecer oportunidades de ampliar o portfólio de produtos e serviços através da transformação de ideias em produtos, processos e serviços baseados em tecnologias inovadoras por meio dos serviços oferecidos pela Incubadora e pelo acesso a uma infraestrutura de apoio empresarial; Promover a interação entre empresas vinculadas ao Programa, instituições de ensino e pesquisa, órgãos governamentais, associações de classe, agências financeiras e sociedade; Difundir a cultura empreendedora e os modernos instrumentos de gestão junto à comunidade acadêmica. 2. CANDIDATOS ELEGÍVEIS: As propostas poderão ser apresentadas por pessoas físicas ou jurídicas em áreas de atuação relacionadas com as atividades de ensino e pesquisa da UNIUBE e parceiros Poderão submeter propostas ao PROGRAMA DE PRÉ-INCUBAÇÃO: Alunos de graduação e de pós-graduação da UNIUBE e de outras instituições de ensino superior; Servidores públicos na forma da lei; Empreendedores da iniciativa privada; Docentes e pesquisadores inativos da UNIUBE e de outras instituições de ensino e pesquisa.

5 2.2. Poderão submeter propostas ao PROGRAMA DE INCUBAÇÃO: Empresas constituídas por alunos de graduação e de pós-graduação da UNIUBE e de outras instituições de ensino superior; servidores públicos na forma da lei; docentes e pesquisadores inativos da UNIUBE e de outras instituições de ensino e pesquisa ou empreendedores da iniciativa privada; que atuem em áreas relacionadas com as atividades de ensino e pesquisa da UNIUBE DOCUMENTAÇÃO EXIGIDA (*): Os documentos obrigatórios deverão ser entregues na secretaria da Incubadora conforme as datas previstas no calendário deste edital no item Documentos para a inscrição: Para a pessoa física: Para a apresentação do projeto a ser avaliado, é requerido o Formulário de Apresentação do Projeto Resumido do Empreendimento (PRE) anexo a este edital Anexo A Cópias autenticadas de RG e CPF; Cópia do Comprovante de residência dos envolvidos; Para a pessoa jurídica: Para a apresentação do projeto a ser avaliado, é requerido o Formulário de Apresentação do Projeto Resumido do Empreendimento (PRE) anexo a este edital Anexo A Para os proponentes pessoas jurídicas, que possuam sócios deverão preencher o Formulário de Identificação dos Sócios Proponentes anexo à este edital Anexo B.

6 Para a modalidade INCUBAÇÃO, quando pessoa jurídica a inscreverse, é solicitado o Plano de Negócios desenvolvido a partir do roteiro, anexo a este edital Anexo C Cópias autenticadas do CNPJ e dos atos constitutivos sociais (contrato ou estatuto social); Cópias autenticadas de RG e CPF dos sócios; Comprovante de residência dos sócios; Cópia do Plano de Negócios conforme anexo C Documentos para a apresentação à banca: Os documentos abaixo deverão ser obrigatoriamente entregues na sede da Incubadora em até 72h úteis da data agendada para a banca avaliadora: Certidões negativas atualizadas de processos cíveis e criminais expedidas pela Justiça Estadual da comarca de domicílio do empreendedor; Certidão de inteiro teor ou cópias dos processos, em caso de certidões positivas Roteiro para Apresentação à Banca de Seleção: os proponentes aprovados para se apresentar à banca de seleção, devem no dia agendado pela Unitecne, apresentar os seguintes tópicos em formato de apresentação de slides, conforme modelo anexo a este edital Anexo D. (*) Poderão ser solicitados outros documentos, a critério da Universidade e/ou Incubadora. A não apresentação dos documentos exigidos e/ou o não cumprimento dos prazos estipulados no presente Edital, inviabilizarão a participação no processo de seleção do Programa de Incubação.

7 4. INVESTIMENTOS: A UNITECNE/UNIUBE cobra uma taxa mensal*, necessária para cobrir parte dos custos operacionais da infraestrutura oferecida nos segmentos do Programa: Pré-incubação e Incubação. Estas taxas, corrigidas anualmente pelo INPC, são na vigência deste edital: Categoria Pré-incubação: R$ 150,00 (cento e cinquenta reais); 4.2. Categoria Incubação: R$ 300,00 (trezentos reais). (*) Valores sujeitos às alterações, para pagamentos até a data do vencimento mencionada nos boletos bancários entregues aos empreendedores. Durante a vigência do contrato, caso o proponente da pré-incubação seja aluno da Uniube, poderá ser beneficiado com Bolsa de Iniciação Empreendedora (BIE), na qual obterá até 100% de desconto nas taxas mensais de pré-incubação, conforme instrumento contratual. Caso seja aluno de outra IES, poderá ser beneficiado com Bolsa de Iniciação Empreendedora (BIE), na qual obterá até 50% de desconto nas taxas mensais de préincubação, conforme instrumento contratual. 5. DURAÇÃO: 5.1. Na categoria Pré-Incubação a duração prevista é de 6 (seis) até 12 (doze) meses, devendo o convênio ser renovado a cada 6 (seis) meses. A prorrogação é condicionada ao desempenho da empresa, a ser avaliado pela Incubadora e ao atendimento das Normas Internas da UNITECNE/UNIUBE, conforme instrumento contratual a ser firmado entre as partes Na categoria Incubação, as empresas podem permanecer incubadas por um período de 12(*) (doze) até 24(**) (vinte e quatro) meses, devendo o convênio ser renovado a cada 06 (seis) meses. A prorrogação é condicionada ao desempenho da

8 empresa a ser avaliado pela Incubadora e ao atendimento das normas internas da UNITECNE/UNIUBE, conforme instrumento contratual a ser firmado entre as partes. (*) Em casos especiais, por avaliação da UNITECNE/UNIUBE, prorrogáveis por mais 06 (seis) meses, totalizando no máximo 18 meses. (**) Em casos especiais, por avaliação da Incubadora, prorrogáveis por mais 06 (seis) meses, totalizando no máximo 30 (trinta) meses SELEÇÃO DAS PROPOSTAS: As propostas serão avaliadas conforme os critérios de seleção presentes no item 6.1 e por meio da apresentação oral do empreendedor à comissão avaliadora da UNITECNE/UNIUBE, podendo ser composta por Avaliadores Técnicos, Financeiros, Mercadológicos e núcleo de gestão UNITECNE/UNIUBE Critérios de Seleção: Síntese geral durante apresentação à Banca de Avaliação; Potencial de interação em pesquisa com a Universidade; Propostas com objetivo de desenvolvimento de produtos, de processos ou serviços com conteúdo tecnológico e inovador; Sustentabilidade, capacidade de gerar ou atrair recursos; Perfil empreendedor, capacidade gerencial e técnica dos candidatos; Estudo de Viabilidade Técnico e Econômico (EVTE); Relevância do problema a ser resolvido;

9 7. CALENDÁRIO: 7.1. Cronograma 2011 Item Recebimento do Formulário de Inscrição e Apresentação do PRE, Plano de Negócios e documentação para a inscrição do candidato. Processo Seletivo 010/11 Processo Seletivo 011/11 Processo Seletivo 012/11 Até 27/09 Até 04/11 Até 06/12 9 Divulgação do resultado dos pré-selecionados Até 03/10 Até 11/11 Até 13/12 Recebimento da documentação para a apresentação na banca Apresentação do projeto candidato à Banca Avaliadora Até 21/10 Até 29/11 Até 20/12 Até 27/10 Até 05/12 Até 21/01 Divulgação do resultado final Até 04/11 Até 09/12 Até 25/01 (*) Programação sujeita a alterações Cronograma 2012 Item Recebimento do Formulário de Inscrição e Apresentação do PRE, Plano de Negócios e documentação para a inscrição do candidato. Processo Seletivo 001/12 Processo Seletivo 002/12 Processo Seletivo 003/12 Até 03/01 Até 01/02 Até 01/03 Divulgação do resultado dos pré-selecionados Até 13/01 Até 10/02 Até 09/03 Recebimento da documentação para a apresentação na banca Apresentação do projeto candidato à Banca Avaliadora Até 24/01 Até 23/02 Até 23/03 Até 27/01 Até 27/02 Até 29/03 Divulgação do resultado final Até 10/02 Até 06/03 Até 05/04 (*) Programação sujeita a alterações.

10 Item Recebimento do Formulário de Inscrição e Apresentação do PRE, Plano de Negócios e documentação para a inscrição do candidato. Processo Seletivo 004/12 Processo Seletivo 005/12 Processo Seletivo 006/12 Até 01/04 Até 01/05 Até 01/06 Divulgação do resultado dos pré-selecionados Até 11/04 Até 10/05 Até 12/06 Recebimento da documentação para a apresentação na banca Apresentação do projeto candidato à Banca Avaliadora Até 23/04 Até 21/05 Até 25/06 Até 26/04 Até 24/05 Até 28/06 10 Divulgação do resultado final Até 04/05 Até 01/06 Até 06/07 Item Recebimento do Formulário de Inscrição e Apresentação do PRE, Plano de Negócios e documentação para a inscrição do candidato. Processo Seletivo 007/12 Processo Seletivo 008/12 Processo Seletivo 009/12 Até 01/07 Até 01/08 Até 01/09 Divulgação do resultado dos pré-selecionados Até 10/07 Até 10/08 Até 12/09 Recebimento da documentação para a apresentação na banca Apresentação do projeto candidato à Banca Avaliadora Até 23/07 Até 24/08 Até 24/09 Até 26/07 Até 30/08 Até 27/09 Divulgação do resultado final Até 03/08 Até 06/09 Até 05/10 Item Recebimento do Formulário de Inscrição e Apresentação do PRE, Plano de Negócios e documentação para a inscrição do candidato. Processo Seletivo 010/12 Processo Seletivo 011/12 Processo Seletivo 012/12 01/10 01/11 21/11 Divulgação do resultado dos pré-selecionados 10/10 12/11 28/11 Recebimento da documentação para a apresentação na banca Apresentação do projeto candidato à Banca Avaliadora 22/10 26/11 07/12 25/10 29/11 12/12 Divulgação do resultado final 02/11 07/12 18/12 (*) Programação sujeita a alterações.

11 8. LOCAL DA DIVULGAÇÃO: Os resultados do Edital serão divulgados na página da UNITECNE ( na seção Processo Seletivo. 9. APOIO OFERECIDO: Pacote básico de serviços às modalidades: 11 APOIO OFERECIDO 9.1. Infraestrutura compartilhada: Salas para reuniões; Auditórios equipados com recurso audiovisual; PRÉ- INCUBAÇÃO RESIDENTE 9.2. Célula de pré-incubação com uma estação de trabalho conectada à internet. * 9.3. Capacitação Constituída de: Curso de Plano de Negócios; Curso de Planejamento Financeiro EVTEC; Oficinas sobre abertura de empresas; Consultorias de direcionamento estratégico; Consultoria de propriedade intelectual Capacitação Constituída de: Curso de Aprimoramento de Plano de Negócios; Curso de Planejamento de Marketing; Oficinas sobre Estratégia de Comercialização. PRÉ- INCUBAÇÃO NÃO RESIDENTE INCUBAÇÃO NÃO RESIDENTE * * * * * 9.5. Cursos, palestras, workshops e oficinas com temas correlatos à * * * *

12 atividade Empreendedora (*) Orientação na elaboração de projetos para captação de recursos junto às agências de fomento, quando se tratar de editais voltados para apoiar, empresas ou projetos vinculados à UNITECNE/UNIUBE. (*) * * * 9.7. Acompanhamento pelo Núcleo de Gestão da UNITECNE/UNIUBE. * * * 9.8. Interface com a UNIUBE para integração com pesquisadores e acesso a laboratórios. Este item fica condicionado à disponibilidade de pesquisadores e laboratórios, definida pela Pró-Reitoria de Pesquisa, Pósgraduação e Extensão. * * * Interface com as instituições científicas e tecnológicas, a exemplo de universidades, centros de ensino para formação de parcerias estratégicas, sobremaneira com a UNIUBE. * * * Encaminhamento ao NIT para orientação no registro de propriedade industrial. * * * (*) O Núcleo de Gestão da Incubadora tem como missão permanente ampliar o elenco de serviços postos à disposição dos empreendedores, refletindo seus interesses e suas necessidades coletivas. Os serviços serão custeados pelos usuários ou na medida do possível, buscar-se-á o patrocínio e, ou, subsídio, pelo menos parcial, para os serviços, particularmente entre as instituições parceiras ou conforme disponibilidade financeira da Incubadora.

13 10. BENEFÍCIOS: Representatividade política e institucional do setor junto ao Poder Público, em comissões, comitês e câmaras nos níveis municipal, estadual e federal Condições especiais para participação em cursos, treinamentos, palestras e demais eventos promovidos pela instituição Participação no Intercâmbio Empresarial realizado periodicamente com dirigentes de outras empresas apoiadas Acesso a uma ampla rede de relacionamento que pode potencializar parcerias e gerar negócios Acesso a informações de mercado, oportunidades de negócios e pesquisas atualizadas sobre o setor em Uberaba, Minas Gerais e Brasil Participação em todas as ações integradas desenvolvidas pelos parceiros em suas áreas correlatas, tais como APLs, Polos e Associações Acesso a informações sobre editais e chamadas públicas com recursos reembolsáveis ou não para investimento em Projetos de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação Orientação para elaboração de propostas direcionadas às fontes financiadoras (FAPEMIG, FINEP, CNPq, Fundos Setoriais) de Projetos de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação Encaminhamento dos Projetos de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação à Pró-Reitoria de Pesquisa para análise Orientação/encaminhamento sobre linhas de financiamento com condições especiais, de órgãos públicos como BNDES, BDMG, FINEP (Juro Zero) Apoio para participação em iniciativas de internacionalização, como missões empresariais e rodadas de negócios, voltadas à promoção de exportações, bem como programas institucionais de parceiros. 13

14 11. DISPOSIÇÕES FINAIS: As informações fornecidas pelos candidatos serão tratadas como confidenciais pela PROPEPE/UNIUBE e pela Comissão Examinadora; Ao critério da PROPEPE/UNIUBE poderão ser selecionadas propostas cuja admissão fique condicionada ao cumprimento de alguma exigência ou ao surgimento de uma nova vaga; Os casos omissos serão resolvidos pela PROPEPE/UNIUBE. As decisões da Pró-Reitoria de Pós-Graduação, Pesquisa e Extensão da Uniube são soberanas e irrecorríveis Eventuais recursos, contra a decisão da PROPEPE/UNIUBE, poderão ser interpostos no prazo de cinco dias úteis, a contar da publicação do resultado Decairá do direito de impugnar os termos deste Edital aquele que, tendo-o aceito sem objeção, venha a apontar, posteriormente, eventuais falhas ou imperfeições, hipótese em que sua comunicação não terá efeito de recurso Os resultados dos recursos serão comunicados por escrito aos recorrentes A existência de eventuais recursos não impedirá o andamento normal das demais ações e procedimentos previstos para este Edital Em qualquer tempo o presente Edital poderá ser revogado ou anulado, no todo ou em parte, seja por decisão unilateral da UNITECNE/UNIUBE, seja por motivo de interesse institucional ou exigência legal, sem que isso implique no direito à indenização ou reclamação de qualquer natureza. 14

15 12. CONCEITOS: Para fins deste Edital, entende-se como: PRÉ-INCUBAÇÃO: O Programa de Pré-incubação de Empresas da Unidade de Tecnologia e Negócios da Uniube UNITECNE/UNIUBE compreende o conjunto de atividades que objetiva: (i) estimular o empreendedorismo, (ii) preparar os projetos que tenham potencial de negócios, com ênfase na conscientização empreendedora, no desenvolvimento do protótipo do produto/processo/serviço e do Plano de Negócios, e na capacitação empresarial dos empreendedores para a gestão do negócio INCUBAÇÃO: Compreende o conjunto de atividades que objetivam o fortalecimento de empresas nascentes com ênfase na formação do empreendedor e estruturação administrativa e comercial de seu negócio EMPRESA DE BASE TECNOLÓGICA: refere-se à empresa legalmente constituída, cuja atividade produtiva seja direcionada para o desenvolvimento de novos produtos ou processos, com base na aplicação sistemática de conhecimentos científicos e tecnológicos e na utilização de técnicas consideradas avançadas ou pioneiras, ou que desenvolva projetos de ciência, tecnologia e inovação (Estado de Minas Gerais, Brasil. Lei Estadual nº , de 17 de janeiro de Dispõe sobre o incentivo à inovação tecnológica no Estado. Disponível em Acesso em 22/08/2011.) EMPRESA NASCENTE DE BASE TECNOLÓGICA (Startup): Empresa cuja estratégia empresarial e de negócios é sustentada pela inovação e cuja base técnica de produção está sujeita a mudanças frequentes, advindas da concorrência centrada em esforços continuados de pesquisa e desenvolvimento tecnológico. (BRASIL / FINEP Financiadora de Estudos e Projetos. Disponível em < Acesso em: 22/08/2011) INOVAÇÃO TECNOLÓGICA: inovação tecnológica é a concepção de novo produto ou processo de fabricação e a agregação de utilidades ou características a bem ou processo tecnológico existente, que resultem em melhoria de qualidade, maior competitividade no mercado e maior produtividade; (BRASIL / FINEP 15

16 Financiadora de Estudos e Projetos. Disponível em < Acesso em: 22/08/2011) Inovação: é a introdução, com êxito, no mercado de produtos/processos/serviços, métodos e sistemas que não existiam anteriormente, ou contendo alguma característica nova e diferente do padrão em vigor. Compreende diversas atividades científicas, tecnológicas, organizacionais, financeiras, comerciais e mercadológicas. A exigência mínima é que o produto/processo/serviço, método e sistema inovador deva ser novo ou substancialmente melhorado para a empresa em relação aos seus 16 competidores. (OECD. Oslo Manual. Paris, OCDE/Eurostat, 1997, 2.ed, cap.3, pag 54) Inovação de Produtos e Processos Tecnológicos (PPT): Compreende as implantações de produtos e processos tecnologicamente novos e substanciais melhorias tecnológicas em produtos e processos. Uma inovação PPT é considerada implantada se tiver sido introduzida no mercado (inovação de produto) ou usada no processo de produção (inovação de processo). Uma inovação PPT envolve uma série de atividades científicas, tecnológicas, organizacionais, financeiras e comerciais. Uma empresa inovadora em PPT é uma empresa que tenha implantado produtos ou processos tecnologicamente novos ou com substancial tecnológica durante o período em análise. A exigência mínima é que o produto ou processo deve ser novo (ou substancialmente melhorado) para a empresa (não precisa ser novo no mundo). Estão incluídas inovações relacionadas com atividades primárias e secundárias, bem como inovações de processos em atividades similares. (OECD. Oslo Manual. Paris, OCDE/Eurostat, 2004, 2.ed,, pag 54).

17 17 ANEXOS

18 Anexo A - Projeto Resumido do Empreendimento Caso o proponente seja Pessoa Jurídica e tenha Sócios, os empreendedores deverão preencher também o Formulário de Identificação de Sócios Proponentes (anexo 02 do edital de Seleção). 1. Dados do Projeto: 1.1. Nome do Projeto: 2. Identificação do empreendedor 2.1. Nome: Formação Profissional: Instituição de Ensino: Curso/Período: Empresa/cargo: Identidade: CPF: Endereço: Bairro: Cidade: UF: CEP: Telefone Res.: Celular: Histórico: 3.1. Como surgiu a ideia de desenvolver o produto/serviço/processo/estratégia proposto? 4. Dados do Projeto: 4.1. Descreva seu projeto - O que é o seu projeto? O que você está oferecendo ou pretende oferecer (produtos, serviços, processos, estratégias etc.)? Qual é o problema que o projeto pretende solucionar Quais são suas vantagens competitivas em relação ao que existe hoje no mercado / concorrente?

19 5. Estágio de Desenvolvimento: 5.1. Entre as opções a seguir, assinale a(s) fase(s) de maturidade em que a proposta se encontra. Marque quantas alternativas forem necessárias. Ideia inicial, sem aprofundamento; Pesquisas para fundamentação da ideia; Protótipo em desenvolvimento; Protótipo concluído; Plano de Negócios concluído; Feito o pedido de Patente; Patente registrada; Produto em fase de comercialização. Plano de Negócios em desenvolvimento; Mercado: 6.1. Público alvo: qual o público alvo a que o produto/serviço/processo se destina? 6.2. Oportunidade de Mercado: forneça informações estatísticas, percentuais, fatos e dados concretos sobre o mercado em que pretende atuar (regional, nacional, mundial) Explique quais as perspectivas de crescimento deste mercado e justifique. 7. Equipe: 7.1. Experiência e qualificação para o projeto. Como cada membro contribuirá? 7.2. Há a necessidade de se agregar mais algum profissional no projeto? Fale sobre.

20 8. Parceiros: Possui parceiros comerciais e/ou de desenvolvimento? Qual o histórico de relacionamento e atribuições dos parceiros acima citados? Caso não possua, existe interesse em alguma parceria estratégica? Discorra. 9. Expectativas: 9.1. Que tipo de apoio procura obter da Universidade/Incubadora? 9.2. Onde pretende chegar com o seu projeto?

21 Anexo B - Identificação dos Sócios Proponentes 10. Dados do Projeto: Nome do Projeto: 11. Identificação dos Sócios Empreendedores: Nome 01: Formação Profissional: Instituição de Ensino: Período Corrente: Profissão: Identidade: CPF: Endereço: Bairro: Cidade: UF: CEP: Telefone Res.: Celular: Nome 02: Formação Profissional: Instituição de Ensino: Período Corrente: Profissão: Identidade: CPF: Endereço: Bairro: Cidade: UF: CEP: Telefone Res.: Celular: (Caso necessário, inserir mais quadros para outros sócios.)

22 Anexo C - Guia para a elaboração do Plano de Negócios 1. Apresentação O Guia de Elaboração de Plano de Negócios é um documento a ser utilizado por empreendedores que desejam apresentar projetos ao Programa de Incubação da Unitecne/Uniube. Possui objetivo de auxiliar ao planejamento de abertura de uma empresa ou aprimorar o atual negócio. 22 O plano de negócio é o instrumento ideal para traçar um retrato fiel do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor, o que propicia segurança para quem quer iniciar uma empresa com maiores condições de êxito ou mesmo ampliar ou promover inovações em seu negócio. (ROSA, 2007, p.7) 2. Plano de Negócios: O Plano de Negócios deverá conter: Resumo Executivo Produto/Serviço Mercado Capacidade Empresarial Estratégia de Negócio Plano de marketing Planejamento e Desenvolvimento do Projeto Plano Financeiro Anexos

23 2.1. Resumo Executivo Nesta seção do plano o empreendedor apresenta um breve resumo da empresa ou negócio, sua história, área de atuação, foco principal e sua missão. É importante que esteja explícito ao leitor o objetivo do documento (ex.: requisição de financiamento junto a bancos, capital de risco, apresentação da empresa para potenciais parceiros ou clientes, apresentação de projeto para ingresso em uma incubadora, etc.). Devem ser enfatizadas as características únicas do produto ou serviço em questão, seu mercado potencial, seu diferencial tecnológico e competitivo. Tudo isso, de maneira sucinta, sem detalhes, mas em estilo claro. Recomenda-se que esta seção tenha entre 01 e 02 páginas, no máximo O Produto/Serviço Características Deve-se relacionar aqui as principais características dos produtos e serviços da empresa, para que se destinam, como são produzidos, os recursos utilizados, fatores tecnológicos envolvidos, etc Diferencial tecnológico Relaciona-se neste item o diferencial tecnológico dos produtos e serviços da empresa em relação à concorrência Pesquisa e desenvolvimento A empresa deve cultivar um plano de desenvolvimento de novos projetos, produtos e tecnologias, que atendam às demandas futuras do mercado e deve expressar, neste item, quais suas perspectivas para o futuro O Mercado Clientes Neste item deve-se descrever quem são os clientes ou grupos de clientes que a empresa pretende atender, quais são as necessidades destes clientes potenciais e como o produto/serviço poderá atendê-los. É fundamental procurar conhecer o que influencia os

24 futuros clientes na decisão de comprar produtos ou serviços: qualidade, preço, facilidade de acesso, garantia, forma de pagamento, moda, acabamento, forma de atendimento, embalagem, aparência, praticidade etc Concorrentes Aqui deve-se relacionar os principais Concorrentes, que são as pessoas ou empresas que oferecem mercadorias ou serviços iguais ou semelhantes àqueles que serão colocados no mercado consumidor pelo novo empresário. 24 Deve-se descrever quantas empresas estão oferecendo produtos ou serviços semelhantes, qual é o tamanho dessas empresas e, principalmente, em que a empresa nascente se diferencia delas Fornecedores Os Fornecedores são o conjunto de pessoas ou organizações que suprem a empresa de equipamentos, matéria-prima, mercadorias e outros materiais necessários ao seu funcionamento Participação no Mercado Identifica-se, neste item, a fatia de mercado da empresa, dentre os principais concorrentes. Para que o empreendedor possa planejar a participação desejada, deve, neste item realizar uma pesquisa de mercado (investigar informações como tamanho atual do mercado, quanto está crescendo ao ano, quanto está crescendo a participação de cada concorrente, nichos pouco explorados pelos concorrentes) Capacidade Empresarial Empresa Definição da Empresa Neste item deve-se descrever a empresa, seu histórico, área de atuação, sua razão social, estrutura legal, composição societária, etc.

25 Missão A missão da empresa deve refletir a razão de ser da empresa, qual o seu propósito e o que a empresa faz; corresponde a uma imagem/filosofia que guia a empresa Estrutura Organizacional Demonstrar como a empresa será estruturada/organizada (ex.: área comercial, administrativa, técnica, etc.) relacionando a área de competência de cada sócio nesta estrutura e suas atribuições Parceiros Neste item, deve-se identificar os parceiros do negócio, a natureza da parceria e como cada um deles contribui para o produto/serviço em questão e para o negócio como um todo Empreendedores Perfil Individual dos Sócios (Formação/Qualificações) Elabora-se um breve resumo da formação, qualificações, habilidades e experiência profissional dos sócios. Se os empreendedores desejarem disponibilizar o currículo completo dos sócios, devem colocá-lo em anexo Estratégia de Negócio Neste item, o empreendedor deve despertar para o fato de que para que sua empresa obtenha êxito, terá que planejar seu negócio. A partir da análise já feita nos itens anteriores, deve identificar as oportunidades e as ameaças que o ambiente lhe apresenta; identificar os pontos fortes e fracos de sua empresa; definir objetivos a alcançar; identificar estratégias

26 que permitirão o atingimento destes objetivos e encontrar maneiras de colocar estas estratégias em prática Ameaças e Oportunidades Com base no que pesquisou e escreveu até o momento, e evidentemente com base em tudo o que sabe sobre seu negócio, o empreendedor deve ter identificado um conjunto de oportunidades que poderá explorar para crescer e ter sucesso, bem como um conjunto de ameaças, que deverá administrar adequadamente para resguardar sua empresa do fracasso. 26 Na identificação das ameaças e oportunidades o empreendedor deve olhar para fora de sua empresa e buscar os mais diversos aspectos que podem afetar seu negócio: concorrentes, mercado consumidor, legislação, tecnologia, etc Pontos fortes e fracos Neste item, o empreendedor deve olhar para dentro de sua empresa - disponibilidade de recursos, disponibilidade de pessoal, qualificação do pessoal, rede de parcerias, etc. Quais são os pontos fortes e os pontos fracos desta estrutura interna? Objetivos De maneira bem sucinta, o que a empresa quer conquistar? É isto que este item deve esclarecer. Os objetivos da empresa devem ser definidos de maneira quantitativa, passível de mensuração Estratégias Levando em consideração as ameaças e oportunidades que já identificou em seu ambiente de negócio e os pontos fortes e fracos que identificou internamente na sua empresa, o empreendedor deverá identificar e definir as estratégias, ou seja, os caminhos que irá trilhar para chegar aos objetivos propostos. As estratégias afetam a empresa como um todo e definem sua postura perante o mercado. Estão relacionadas ao longo prazo.

27 São em função das estratégias aqui definidas que serão elaborados os planos operacionais (sugeridos nos itens a seguir). Alguns aspectos nos quais o empreendedor deverá refletir ao definir as estratégias são: os investimentos para implantação e crescimento da empresa serão feitos com recursos próprios ou será buscado recurso externo? No caso de recursos externos, que tipo de recurso o empreendedor vislumbra obter? Quais parcerias serão estabelecidas para a decolagem do negócio? Qual segmento do mercado será explorado (a empresa irá se posicionar inicialmente frente a um determinado público identificado ou irá atacar em diversas frentes)? A empresa irá se diferenciar de seu concorrente em função de preço ou qualidade? E outras questões que correspondam a fatores críticos ao sucesso do negócio em questão, segundo a percepção do empreendedor Plano de marketing O Plano de Marketing apresenta como o empreendedor pretende vender seu produto/serviço e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda, sempre de acordo com a estratégia definida anteriormente acerca do posicionamento da empresa no mercado. Deve abordar seus métodos de comercialização, diferenciais do produto/serviço para o cliente, política de preços, projeção de vendas, canais de distribuição e estratégias de promoção/comunicação e publicidade Estratégias de Vendas Descreve-se aqui qual o público-alvo ao qual o produto/serviço será dirigido e como será apresentado para venda. Aqui o empreendedor deve explicitar o argumento central de venda que irá adotar, ou seja, o que será enfatizado em seu produto/serviço como ponto forte para que ele seja atrativo ao seu público alvo Diferencial Competitivo do produto O empreendedor deve deixar claro qual o valor ou benefícios adicionais que seus clientes obtêm quando escolhem sua empresa em lugar da concorrência.

28 Toda empresa deve concentrar esforços para alcançar desempenho superior em uma determinada área de benefício para o consumidor; pode esforçar-se para ser líder em serviços, em qualidade, em estilo, em tecnologia etc. O empreendedor deve identificar a vocação de sua empresa e enfatizá-la, porque é muito difícil liderar em todas as áreas Distribuição Aqui deve-se identificar e determinar os possíveis canais de distribuição para disponibilizar o produto/serviço, no local, tempo e quantidade certos, para melhor atender às necessidades do consumidor. A distribuição deve ser feita de maneira adequada para que seja possível dominar o seu nicho no mercado, através da maximização das vendas, alavancagem de marca, valor agregado, satisfação e lealdade dos clientes Política de preços Neste item será indicada a estratégia de preços a ser adotada pela empresa e as margens de lucro praticadas. É interessante listar um ranking de preços que permita um comparativo com a concorrência. O empreendedor deve demonstrar a lógica de sua estratégia: Por que o preço praticado é efetivamente o melhor preço em termos de resultado para a empresa? É melhor porque permite maior volume de vendas? É melhor porque oferece maior margem de lucro? Neste segundo caso, o cliente estará disposto a pagar por esta maior margem? Por quê? Enfim, o empreendedor deve buscar subsídios (em outras partes do próprio plano de negócios) para demonstrar que existe harmonia entre as diversas estratégias propostas Projeção de vendas Estima-se o quanto a empresa pretende vender ao longo do tempo, levando-se em conta a participação de mercado planejada. O empreendedor pode optar por adotar a técnica de cenários. Ou seja, ao invés de fazer uma única projeção, o que pode ser considerado extremamente arriscado num contexto de tanto incerteza e instabilidade como o atual, o empreendedor pode fazer, por exemplo, três projeções: uma tendencial (se as coisas continuarem como estão...), uma pessimista (se isto ou aquilo der errado...) e uma otimista (se isto ou aquilo der certo...). O empreendedor que

29 se sente confortável para fazer estas diferentes projeções de maneira coerente e fundamentada comprova bom conhecimento de seu ambiente de negócios, porque precisa ter noção de tendências acerca das mais diversas variáveis que podem afetar sua empresa Serviços Pós-venda e Garantia Neste item o empreendedor pode apontar os serviços pós-venda e de garantia que a empresa oferece para seu cliente Planejamento e Desenvolvimento do Projeto Evidentemente, antes de se vender alguma coisa, é preciso ter um produto/serviço. Portanto, é preciso fazer um planejamento para o desenvolvimento físico do projeto. A pergunta chave é: quanto tempo será necessário até que a empresa possa começar efetivamente a vender? Estágio atual Apresenta-se o estágio em que se encontra o projeto em questão Cronograma Deve ser apresentado um cronograma esperado para a conclusão do projeto Gestão das Contingências O empreendedor deve apontar as principais dificuldades que poderão ser enfrentadas pela empresa durante o desenvolvimento do projeto e descrever as estratégias que serão utilizadas para reduzir ou eliminar o impacto destas dificuldades.

30 2.8. Plano Financeiro No plano financeiro, apresentam-se, em números, todas as ações planejadas para a empresa. Algumas perguntas-chave que o empreendedor deverá responder neste item são: Quanto será necessário para iniciar o negócio? Existe disponibilidade de recursos para isto? De onde virão os recursos para o crescimento do negócio? Qual o mínimo de vendas necessário para que o negócio seja viável? O volume de vendas que a empresa julga atingir torna o negócio atrativo? A lucratividade que a empresa conseguirá obter é atrativa? Investimento Inicial Especifica-se neste item os custos com as instalações, suprimentos, equipamentos e mobiliário necessários para a implantação do negócio. Estas especificações ajudarão no levantamento do investimento fixo ativo permanente - necessário para implantação da empresa Receitas No item "6.5 Projeção de Vendas" o empreendedor já definiu a projeção das suas vendas esperadas para o horizonte de cinco anos. Com estes dados em mãos, junto com a determinação do preço a ser praticado pelo seu produto ou serviço, poderá visualizar suas vendas em termos de valores, as quais denominamos receitas Custos e Despesas Neste item deverão ser levantados todos os valores que serão despendidos para a produção do produto/serviço que a empresa está se propondo. Deverão ser levantados tanto os custos de produção quanto as despesas relativas ao suporte à produção como à administração, vendas etc.

31 Fluxo de caixa O fluxo de caixa é um instrumento que tem como objetivo básico, a projeção das entradas (receitas) e saídas (custos, despesas e investimentos) de recursos financeiros por um determinado período de tempo. Com o fluxo de caixa, o empreendedor terá condições de identificar se haverá excedentes ou escassez de caixa durante o período em questão, de modo que este constitui um importante instrumento de apoio ao planejamento da empresa (especialmente na determinação de objetivos e estratégias) Demonstrativo de Resultados / Lucratividade Prevista Com base nos valores já identificados, relativos às entradas e saídas da empresa, o empreendedor poderá utilizar a planilha Demonstrativo de Resultados para chegar à lucratividade de seu negócio. A partir disso, terá condições de apurar informações cruciais como o retorno que terá sobre o capital investido na empresa e o prazo de retorno sobre o investimento inicial Ponto de Equilíbrio O cálculo do ponto de equilíbrio ajuda o empreendedor a encontrar qual o nível de vendas em que a receita será igual a todas as saídas de caixa da empresa. Isto é importante porque indica qual o nível mínimo de vendas que a empresa deverá manter para que não opere com prejuízo Balanço Patrimonial No caso de empresas já constituídas, é conveniente apresentar o balanço patrimonial, que possibilita a visualização das disponibilidades e obrigações de curto e longo prazo da empresa e, assim, uma avaliação da solidez da empresa Anexos Curriculum Vitae dos principais sócios / gerentes e referências profissionais, se houver.

32 Ilustrações dos produtos, se houver Estudos de mercado se houver. 3. Referências ROSA, Cláudio Afrânio. Como Elaborar Plano de Negócio. Brasília: SEBRAE,

33 Anexo D - Roteiro para apresentação da Banca de Seleção 1. Apresentação Este roteiro pretende auxiliá-lo na elaboração de sua apresentação à banca de seleção. Caso encontre alguma dúvida, contate a nossa equipe pelo unitecne@uniube.br, pelo telefone ou pessoalmente. 33 Dúvidas serão sanadas em até no máximo 48 horas úteis antes da apresentação. 2. Instruções gerais: 2.1. Data para apresentação em banca O agendamento é feito por , a partir do calendário constante no edital; 2.2. Tempo para apresentação do projeto, seguindo o roteiro abaixo descrito De 15 a 20 minutos; 2.3. Tempo para questionamento da banca Até 20 minutos; 2.4. É obrigatória a presença de todos os sócios/envolvidos no projeto; 2.5. Recursos instrucionais disponibilizados pela Uniube/Unitecne: CPU e Datashow. 3. Critérios de avaliação: Conforme item 6.1 do edital de seleção. 4. Roteiro a ser apresentado: O projeto a ser apresentado, será o que foi entregue pessoalmente pelo empreendedor à Unitecne, em meio digital (CD ou DVD Formato slides PDF 02 slides no máximo para cada item), com antecedência de 72 horas úteis em horário comercial, contendo: 4.1. Nome do projeto/empresa/produto; 4.2. Breve descrição da equipe;

34 4.3. Descrição do problema a ser resolvido/justificativas para a ideia do negócio/origem; 4.4. Solução proposta (Qual é o produto / serviço); 4.5. Análise de mercado / setor - Demanda já estudada - Fatos e dados, gráficos, tabelas que mostrem a oportunidade para o mercado alvo; 4.6. Descrição do Público alvo - Quem será o cliente; 4.7. Quem são os concorrentes, e diferenciais competitivos em relação a concorrência; Garantias da propriedade intelectual informações sobre pedidos de patentes/registros; 4.9. Apresentação de estudos financeiros preliminares caso haja; Descrição do potencial de interação em pesquisa com a Universidade; Que tipo de apoio busca na Universidade e na Incubadora; Outros itens que achar relevantes sobre o projeto, e se houver protótipo, ou desenhos técnicos, apresentar.