KROTON EDUCACIONAL S/A

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1 Semana de Relações com Investidores de MG ALÍCIA PINHEIRO Vice-Presidente Executiva e Diretora de RI Organização: Apoio:

2 KROTON EDUCACIONAL S/A 2

3 CONSIDERAÇÕES INICIAIS O material que se segue é uma apresentação de informações gerais da Kroton Educacional S.A ( Kroton ). Esta apresentação foi preparada com base em informações constantes no Informe do 2 o Trimestre de Tratam-se de informações resumidas sem intenção de serem completas, que não devem ser consideradas por investidores potenciais como recomendação. Esta apresentação é estritamente confidencial e não pode ser divulgada a nenhuma outra pessoa. Não fazemos nenhuma declaração nem damos nenhuma garantia quanto à correção, adequação ou abrangência das informações aqui apresentadas, que não devem ser usadas como base para decisões de investimento. Esta apresentação contém declarações e informações prospectivas nos termos da Cláusula 27A da Securities Act of 1933 e Cláusula 21E do Securities Exchange Act of Tais declarações e informações prospectivas são unicamente previsões e não garantias do desempenho futuro. Advertimos os investidores de que as referidas declarações e informações prospectivas estão e estarão, conforme o caso, sujeitas a riscos, incertezas e fatores relativos às operações e aos ambientes de negócios da Kroton e suas controladas, em virtude dos quais os resultados reais de tais sociedades podem diferir de maneira relevante de resultados futuros expressos ou implícitos nas declarações e informações prospectivas. Embora a Kroton acredite que as expectativas e premissas contidas nas declarações e informações prospectivas sejam razoáveis e baseadas em dados atualmente disponíveis à sua administração, a Kroton não pode garantir resultados ou acontecimentos futuros. A Kroton isenta-se expressamente do dever de atualizar qualquer uma das declarações e informações prospectivas. Esta apresentação não constitui oferta, convite ou solicitação de oferta de subscrição ou compra de quaisquer valores mobiliários. Esta apresentação e seu conteúdo não constituem a base de um contrato ou compromisso de qualquer espécie. 3

4 PERFIL DA COMPANHIA 4

5 4O ANOS DE HISTÓRIA MARCO REGULATÓRIO Constituição da Companhia Operações ed. básica Marca Pitágoras ISO Início no ensino superior 1º CICLO Novas unidades e cursos no ensino superior Criação INED IPO Aceleração do crescimento Anos 60 a anos

6 PRESENÇA NACIONAL Uma das maiores organizações educacionais do Brasil. Plataforma integrada da educação básica e ensino superior. Sólida experiência na gestão de modelos padronizados, escaláveis e replicáveis com dispersão geográfica. 602 escolas de ensino básico no Brasil (+6 no Japão) campi da Faculdade Pitágoras 11 campi da Faculdade INED Mais de mil alunos no ensino básico. Mais de alunos no ensino superior. 6

7 MERCADO EDUCACIONAL 7

8 MERCADO EDUCACIONAL BRASILEIRO Instituições de ensino superior por número de alunos (total de IES) Matrículas presenciais ensino superior (milhões de alunos) 1001 a 2000 alunos 14% + de alunos 19% Até 1000 alunos 67% Privado CAGR: 13,5% Público CAGR: 4,4% 1,8 2,1 2,4 2,8 3,0 3,3 1,2 1,3 1,5 1,1 1,1 1,2 1,2 1,2 0,8 0,8 0,8 0,9 0,9 3, maior mercado de educação no ensino superior no mundo. 4,7 milhões de matrículas presenciais em % matrículas em instituições privadas. 2,6 milhões de matrículas em cidades do interior e 2,1 milhões nas capitais. Mercado educacional altamente fragmentado com 81% das instituições com menos de alunos. 8

9 MERCADO EDUCACIONAL BRASILEIRO Fatores de crescimento continuam muito fortes Educação primária e secundária Penetração dos alunos de ensino superior 24,285,150 2,930, % 12.1 % Fonte: MEC Educação Primária e Médio Secundário População de 18 a 24 Fonte: Ministério da Educação Real Meta oficial do Governo para 2010 Aumento de salário esperado com um diploma de ensino superior Trabalhadores no ensino superior no Brasil (1) 124% 150% 171% 200% 3,0 62% 1,1 USA Mexico Chile Brazil China Fonte: Hoper Educacional (1) Trabalhadores, classe média-baixa e baixa E 07E 08E 09E 10E Fonte: Hoper Educacional 9

10 MODELO KROTON E ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 10

11 SOLUÇÃO EMPRESARIAL Demanda e oportunidades do mercado educacional Modelo de negócios Sistema padronizado, replicável e escalável Resultados acadêmicos Resultados empresariais Seleção e treinamento de pessoal Material didático próprio Processos de negócios Monitoramento de resultados Metodologia de ensino e projeto acadêmico Inteligência de mercado Ciclos de ensino diferenciados Políticas de financiamento A L I N H A M E N T O 11

12 ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO NO ENSINO BÁSICO Setor privado Setor público FUNDAMENTAL PNLD* PNLEM** FUNDAMENTAL E MÉDIO Avaliação e desenvolvimento educacional *Programa Nacional do Livro Didático **Programa Nacional do Livro Didático para o Ensino Médio 12

13 ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO NO ENSINO SUPERIOR Presencial Ensino a distância Cursos de Bacharelado e Licenciatura R E N D A Pós-graduação Cursos Superiores de Tecnologia Pós-graduação Avaliação e desenvolvimento educacional 13 13

14 AQUISIÇÕES NO ENSINO SUPERIOR Melhores práticas Talentos Relacionamento com a comunidade Valor agregado Aquisições orgânicas Crescimento Transição acadêmica Transição de gestão Protocolo de novos cursos Avaliação do sistema Melhoria dos resultados acadêmicos e gerenciais 14

15 EXPANSÃO DO ENSINO SUPERIOR Jul 2007 Dez T08 Unidades T T08 27 BH - Guajajaras (MG) BH -Timbiras (MG) BH -Cidade Jardim (MG) Nova Lima (MG) Betim (MG) Ipatinga (MG) Divinópolis (MG) Vitória (ES) Londrina (PR) Jundiaí (SP) São Luís (MA) Guarapari (ES) Uberlândia (MG) Linhares (ES) Rio de Janeiro (RJ) Teixeira de Freitas (BA) BH - Centro (MG) BH - Pampulha (MG) Divinópolis (MG) Londrina (PR) Jundiaí (SP) Venda Nova (MG) Guarapari (ES) Uberlândia (MG) Linhares (ES) Rio Claro (SP) Contagem (MG) 15

16 EAD NO ENSINO SUPERIOR DA KROTON Tecnólogos Cursos via internet 5 cursos Até vagas Pólo central: Rio Claro-SP Avaliações nos campi INED em todo Brasil (1x por semestre) Licenciaturas em história e matemática Cursos via internet Até vagas Foco nas Escolas Associadas para a formação de docentes Avaliações nos campi Pitágoras em todo Brasil Bacharelado em pedagogia Cursos semipresenciais Pólo central: Belo Horizonte- MG Avaliações no pólo central Atividades via satélite com tutores nas Faculdades Pitágoras em Minas Gerais 100% Online 100% Online Semipresencial 16

17 INDICADORES FINANCEIROS 17

18 EVOLUÇÃO DO NÚMERO MÉDIO DE ALUNOS E UNIDADES IPO Kroton Alunos IPO Kroton 8 10 Unidades 2T07 3T07 4T07 1T08 2T08 2T07 3T07 4T07 1T08 2T08 18

19 RECEITA LÍQUIDA (R$ milhões) 160,0 140,0 141,2 148,5 120,0 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0 0,0 73,0 79,2 78,2 70,2 30,9 46,1 33,1 75,5 62,0 16,3 46,8 24,1 16,4 2T07 2T08 6M07 6M Ensino Básico Ensino Superior 19

20 EVOLUÇÃO DA RECEITA LÍQUIDA (R$ milhões) ,5 141, ,1 64,8 26,9 17,8 14, ,1 56,7 30,4 73,0 96,2 39,2 70,9 70,2 44,9 33,1 46,1 32,7 35,0 34,5 75,5 16,3 18,7 23,0 37,8 16,4 16,3 24,1 11,5 79,2 62, T07 2T07 3T07 4T T08 2T08 6M08 Ensino Básico Ensino Superior 20

21 MIX DA RECEITA LÍQUIDA MIX DE RECEITA LÍQUIDA 2006 MIX DA RECEITA LÍQUIDA 2T07 Ensino Básico 58,9% Ensino Superior 40,8% Ensino Básico 50,7% Ensino Superior 49,3% MIX DE RECEITA LÍQUIDA 2007 MIX DA RECEITA LÍQUIDA 2T08 Ensino Básico 50,4% Ensino Superior 49,0% Ensino Básico 34,4% Ensino Superior 65,6% 21

22 EBITDA E MARGEM EBITDA (R$ milhões) 40 40,0% 35 Redução da sazonalidadeda receita e desconcentração das margens trimestrais 33,6% 34,0 35,0% 30 29,1 26,3 30,0% 25 25,0% 20 14,7 19,6% 17,2% 24,0% 20,0% 15 15,3% 11,4% 15,0% 10 5,7 8,0 10,0% 5 5,0% T07 2T08 6M07 6M08 Margem EBITDA 0,0% 22

23 LUCRO LIQUIDO AJUSTADO (R$ milhões) 35,0 30,0 21,3% 23,3% 22,3% 25,0% 20,0% 25,0 20,0 15,0 31,5 10,1% 31,4 15,0% 10,0% 10,0 5,0 0,0 8,3% 8,3% 8,0 5,8 3,3 18, T07 2T08 6M07 6M08 Margem Líquida Ajustada 5,0% 0,0% 23

24 CAPEX (R$ milhões) 2T x 2007 x 6M ,8 3, ,0 120,0 131, ,5 100,0 80, , ,2 40, ,0 11, ,5 0, M08 0 Maturação dos campi existentes Tecnologia Educacional e Novos Produtos Aquisições de novas faculdades Recompra de Ações 24

25 LINHAS DE FINANCIAMENTO I Governamentais Privados Aluno paga o curso pelo dobro do tempo. Financiamentos ao Consumidor (Consignado ou CDC) 25

26 RELAÇÕES COM INVESTIDORES Alícia Maria Figueiró Pinheiro Vice-Presidente Executiva e Diretora de Relações com Investidores Thiago Ribas Gerente de Relações com Investidores (31) Phillipe Casale Analista de Relações com Investidores (31)

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