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1 Evento Melhoria de Desempenho na Administração de Projetos de Infraestrutura Casos de Sucesso: PROMINP e Centro Administrativo do Governo de Minas Gerais Accenture. Todos os direitos reservados. Accenture, seu logo e Accenture High performance. Delivered. são marcas registradas da Accenture.

2 As principais economias mundiais têm previsto grandes volumes de investimentos em Infraestrutura nos próximos anos Investimentos em Infraestrutura no Mundo ESTADOS UNIDOS O governo dos EUA planeja aumentar os investimentos em Infraestrutura (viadutos, pontes, serviços públicos, dentre outros) como uma das medidas do pacote para estímulo à economia. Do montante aprovado de U$ 830 bilhões, cerca de U$ 207 bi serão investidos em Infraestrutura pública, transportes e energia. EUROPA Alemanha Discute pacote de estímulo de 50 bi para os anos de 2009 e 2010, em redução de impostos e investimento em Infraestrutura. França Investimentos de U$ bi até 2015 para modernização da rede ferroviária. CHINA A China vêm investindo fortemente em rodovias, ferrovias, aviação civil, energia, utilities, telecomunicações e outros setores de Infraestrutura. Muitos destes setores estão se abrindo para investimento estrangeiro. Com a crise, anunciou pacote estímulo de U$ 585 bi, dos quais cerca de 45% destinados a Infraestrutura. PAÍSES EMERGENTES Índia Até 2012, a Índia espera que os investimentos em Infraestrutura alcancem 9% do PIB (contra 5% atualmente). Rússia novo modelo de concessão com arcabouço legal para construção e operação de Infraestrutura pública por investidores privados Brasil PAC consolida mais de R$ 1 trilhão de investimentos em Infraestrutura. Fonte: Análise Accenture, Governo Federal Brasileiro, Reuters, Portal Exame, Market News 2 International, French News Digest

3 A exemplo do Mundo, o Brasil planeja investir mais de R$ 1 trilhão em desenvolvimento de projetos de Infraestrutura, só considerando as iniciativas associadas ao PAC Estimativa de Investimentos em Infraestrutura no Brasil Grupo Subgrupos e Investimentos (R$ bi) ¹ Energia PAC Original R$ 275 bi Adicional Previsto R$ 484 bi Geração de Energia Transmissão de Energia Petróleo e Gás Natural Combustíveis Renováveis Rodovias 33 Projetos de Investimento em Infraestrutura Logística PAC Original Adicional Previsto R$ 58 bi R$ 74 bi Ferrovias Portos Hidrovias Aeroportos 3 PAC Original: R$ 504 bi Adicional Previsto: R$ 644 bi TOTAL: R$ bi Social & Urbano PAC Original Adicional Previsto Luz para Todos Metrôs Recursos Hídricos R$ 171 bi R$ 86 bi Habitação 106 ¹ Com base em informações do Plano Original do PAC divulgadas pelo Governo Federal. 3 Saneamento Básico 40

4 A Accenture atua na prestação de serviços em todas as etapas do ciclo de vida de um projeto de Infraestrutura Serviços Prestados pela Accenture em Projetos de Infraestrutura Áreas de Atuação Serviços Prestados pela Accenture NÃO EXAUSTIVO Implantação de Projetos de Infraestrutura Estratégia para Capital Projects PMO de Implantação de Capital Projects Procurement para Capital Projects Outsourcing (PMO, Procurement, F&A, HR) Sistemas de Gestão de Projeto (ex. Primavera, ferramentas de colaboração, engenharia) Atuação da Accenture em Infraestrutura Otimização e Gestão das Operações de Infraestrutura Otimização de Produção Otimização de Supply Chain Gestão de Ativos e Manutenção Confiabilidade e Performance de Planta Soluções de Automação Industrial Atividades de Suporte para Operação de Infraestrutura Sustentabilidade em Projetos de Infraestrutura Gestão de SMS (Segurança, Meio Ambiente e Saúde) Aplicações de TI (ERP, sistemas específicos) Data Management Services Gestão de Pessoas 4

5 A Accenture possui diferenciais competitivos que nos posicionam como parceiro ideal na implantação e operação de Infraestrutura Diferenciais da Accenture em Projetos de Infraestrutura Portifolio de Serviços Completo (end-to-end) Profundo Conhecimento de Indústria Ampla Experiência em Projetos de Infraestrutura Portifolio de serviços completo atuando em todas as etapas de um projeto de Infraestrutura (desde a concepção da estratégia, passando pela implantação, até a gestão e operação dos ativos) Posicionamento único com serviços de Consultoria, Tecnologia e Outsourcing Atuação marcante em Petróleo e Gás, Mineração e Siderurgia, Utilities, Construção, Transportes Públicos, Logística, Telefonia, Comunicações e demais setores da indústria Rede de profissionais altamente especializados nos diferentes setores da industria Relacionamento e experiência prévia com principais empresas em cada setor Experiência acumulada em função da atuação em projetos de Infraestrutura para grandes clientes, nas diferentes indústrias, no Brasil e no Mundo Coordenação de programas de Infraestrutura de abrangência nacional (ex. PROMINP Programa de Mobilização da Indústria de Petróleo e Gás) Knowledge Capital e Thought ht Leadership Desenvolvimento de capital intelectual baseado em práticas líderes em projetos de Infraestrutura no Brasil e no Mundo Desenvolvimento de projetos inovadores em Infraestrutura, reconhecidos e premiados internacionalmente 5

6 Casos de Infraestrutura Accenture Brasil Governo de Minas Gerais - Centro Administrativo Petrobras Promimp VALE - Inove 6

7 Cidade Administrativa Presidente Tancredo Neves Dados do empreendimento Localização: Serra Verde, a 18 km centro de Belo Horizonte Terreno: 804 mil m 2 Área construída: 310 mil m 2 Circulação: 16 mil funcionários e dez mil visitantes por dia Projeto arquitetônico: Oscar Niemeyer Projeto estrutural: José Carlos Sussekind Responsabilidade pela obra: CODEMIG Responsabilidade pela contratação de bens e serviços, estruturação da Cidade Administrativa e processo de mudança: SEPLAG Atuação em conjunto com a SEPLAG: Accenture 7

8 Contratação de bens e serviços: utilização de metodologia de compras estratégicas Jan/09 Etapa 1 Jul/09 Etapa 2 Dez/ Planeja amento Desenvolvimento das Estratégias de Contratação Valida ação Licitações Implantações EGP Escritório de Gerenciamento de Projetos Total de contratações realizadas: 60 Mobiliário, mudança física, reprografia e impressão Fretamento de ônibus, rede e telefonia Gestão de resíduos, recepção e portaria, manutenção geral, limpeza, CFTV, etc Benefícios obtidos em pregões: R$340MM (53% de economia sobre os preços de referência) Concessões onerosas de área: 4, sendo 3 para alimentação e uma de operação de estacionamento Acompanhamento da implantação de todos os serviços e recebimento de bens Accenture. Todos os direitos reservados.

9 Infraestrutura para a Cidade Administrativa: coordenação de equipes multidisciplinares, com atuação em diversos segmentos VN Vil. SG Desenho de layout para 43 órgãos e entidades, além do Palácio Bar. Desenho do sistema viário de suporte à Cidade Administrativa 9 Projetos para a cozinha do restaurante, refeitórios e copas

10 Processo de mudança: planejamento e execução de atividades para a transferência de cerca de servidores Elaboração e execução de plano de comunicação, abrangendo servidores públicos e veículos de mídia Realização de apresentações em órgãos e entidades, para divulgação de informações sobre a nova sede de governo Preparaçãoo e distribuição de kits de mudança para os servidores Definição do cronograma de mudança de órgãos e entidades do governo Coordenação do processo de mudança física Realização de treinamentos com fornecedores, para orientações sobre a Cidade Administrativa Suporte ao início das atividades no complexo 10

11 Casos de Infraestrutura Accenture Brasil Governo de Minas Gerais - Centro Administrativo Petrobras Promimp VALE - Inove 11

12 Após longo período de baixos investimentos no mercado doméstico de P&G, que resultou em redução da competitividade de seus fornecedores, a Petrobras tem continuamente aumentado seus investimentos no Brasil Histórico de Investimentos domésticos da Petrobras (*) (US$ Milhões) Anos 70: Construção de diversas refinarias. Forte indústria naval. Indústria nacional de P&G com muita demanda. d Reserva de mercado. Anos 80: Crise mundial da indústria de? petróleo, redução importante de investimentos no setor de P&G Anos 90: Abertura da economia brasileira. Indústria brasileira não competitiva mundialmente 60 s 70 s 80 s 90 s 00 s (until 08) US$ 10.3 Bi US$ 40.0 Bi US$ 47.8 Bi US$ 39.8 Bi US$ 98.0 Bi US$ Bi (**) Início do século 21: retomada de investimentos no setor de P&G Perspectivas promissoras: Investimentos previstos de US$ 158,2 bilhões da Petrobras somente no Brasil entre Upstream Downstream Gas & Energia Distribuiça Outros (*) Fonte: Petrobras (**) De acordo com o Plano de Negócios da Petrobras

13 Nesse cenário, em 2003 o Prominp foi criado, reunindo Governo, Operadoras e Fornecedores com objetivo comum: Maximizar o conteúdo local nos investimentos do setor de P&G Prominp: Concepção e Estrutura Objetivo e Rotas de Atuação Modelo de Governança Cadeia de Suprimento de Bens & Serviços Micro & Peq. Médias e Gd Grdes Operadoras Empresas Empresas Comitê Executivo Objetivo Aumentar a Competitividade da Cadeia de Suprimento de B&S Maximizar o conteúdo local nos projetos do setor Coordenação Executiva 1 Coordenador Executivo Rota as Previsibilidade de Demanda Qualificação Profissional Desenvolvimento Tecnológico Adequação de Infra-Estrutura Linhas de Financiamento Isonomia Tributária Formas de Aquisição Etc. 22 Accenture FTE s

14 Principais iniciativas desenvolvidas pelo Prominp desde 2003 (1/2) Resultado Papel da Accenture Estruturação do Plano Nacional de Qualificação Profissional (PNQP): Modelagem e execução, de diagnóstico das demandas por treinamento por região itação Capac Qualificação Profissional Capacitação Industria profissionais entre Categorias Profissionais 17 Estados / 56 Cidades Investimento de R$ 780 MM Cerca de 78 mil* profissionais qualificados / em sala de aula Portal de Oportunidades para aumentar visibilidade da demanda e interação dos atores da Cadeia de Petróleo & Gás 6 Missões Internacionais para atrair empresas estrangeiras a produzir no Brasil EVTE para construção de Dique Seco no Brasil Planejamento, gestão e controle físico-financeira do plano Desenho do Portal de Qualificação para realizar a gestão e planejamento dos cursos Suporte na elaboração dos contratos e na articulação para aprovação dos recursos financeiros Desenho do Portal de Oportunidades e suporte operacional Suporte na estruturação e execução das missões internacionais Execução do EVTE Suporte ao processo de comunicação das ações de Capacitação Industrial Capacitação Tecnológica Plano de Desenvolvimento-Tecnológico Industrial - Disponibilização compartilhada de tecnologia de processo, produto e gestão para a indústria nacional Desenho e estruturação do Plano Identificação e consolidação dos gargalos tecnológicos da indústria i nacional Suporte às propostas de adequação tecnológica do parque fabril nacional * Fonte: Coordenação Executiva do Prominp. Dados de Fev/10

15 Principais iniciativas desenvolvidas pelo Prominp desde 2003 (2/2) Resultado Papel da Accenture al Industri Financiamento Regulação Estruturação de 10 Fundos de Antecipação de Recebíveis: US$ 7 Bilhões para reduzir custo de capital Suporte a Estruturação de 3 Fundos de Private Equity para setor de P&G: US$ 1 Bilhão Definição de Metodologia Padronizada para Medir Conteúdo Local - CL Suporte a estruturação dos Fundos Suporte ao processo de comunicação/divulgação dos Fundos com os atores do Setor de P&G Suporte a elaboração da Metodologia Suporte a medição periódica do CL Política Fomento à Inserção de M&P Empresas Política Tributária Inserção de mais de MPEs na cadeia de P&G em 14 estados através de convênio com o Sebrae Prorrogação do REPETRO Criação do REPENEC Desenho dos processos do convênio Suporte ao convênio Suporte no encaminhamento de propostas da indústria ao governo Dese empeno Emp presarial Competitividade Sustentabilidade Meio-Ambiente Estudo de Competitividade de 18 Segmentos Fornecedores da Indústria de P&G Diagnóstico Demanda e Oferta para mais de Itens Críticos (Materiais, Equipamentos e Componentes) Promoção de Fornecedores Brasileiros no Exterior Criação de Comitê Temático de Meio-Ambiente Estruturação do estudo e suporte a execução Estruturação e atualização periódica do diagnóstico Suporte a projeto de Promoção de Fornecedores no Exterior Suporte e PMO do Comitê

16 As ações combinadas dos stakeholders do Prominp levaram a um aumento no indicador de participação da indústria local no setor de 57% para 75% em 6 anos Indicador de Conteúdo Local O aumento do Conteúdo Local contribuiu para: Geração de postos de trabalho adicionais; Encomendas adicionais de US$ 15,8 Bilhões para a indústria local de Bens & Serviços

17 Casos de Infraestrutura Accenture Brasil Governo de Minas Gerais - Centro Administrativo Petrobras Promimp VALE - Inove 17

18 Foi realizado o diagnóstico da indústria local para identificar as lacunas de suprimentos e adequações em infra-estrutura necessárias para maximizar i as oportunidades d no Pará que receberá investimentos t de US$ 52,8 bi ( ) Objetivos do diagnóstico Alcance Resultados do diagnóstico Conhecimento da capacidade instalada da indústria local (bens e serviços); Análise das lacunas de infraestrutura local; Foco nas oportunidades para desenvolvimento de fornecedores locais; Disponibilizar para as empresas ligadas ao setor de infra-estrutura as informações de investimentos no Estado; Identificação de ações necessárias para suportar o plano de investimentos da Vale. Análise dos setores de construção civil, engenharia de projetos, manutenção e montagem, fabricação mecânica, alimentação, transporte, locação, uniformes, serviços gerais; Identificação de carências em infra-estrutura, principalmente nos setores de construção civil e engenharia de projetos; Necessidade imediata de capacitação de mão-de-obra de níveis básicos, técnicos e superiores; Identificação de oportunidades e ações de desenvolvimento regional decorrentes dos projetos de investimentos no Estado. 18

19 A partir do diagnóstico do Pará, foi criado o programa Inove para realizar diversas ações que têm como objetivo preparar as empresas fornecedoras a atenderem de maneira competitiva os investimentos t previstos pela Vale Et Estratégia téi de Atuação Frentes de Trabalho e Produtos Integração Educação Financiamento Realização de Negócios Divulgação Fornecedores Análise Demandas Locais vs. Vocações Entidades Revisão de Classe/ de Processos Governo Internos Macro Plano de A ção Normas ção e Financeiras Financiamento Realização de Negócios de Processos ócios Educação Capacita ção Divulgação ção Relações Institucionais SSO e MA 19 Modelo de Modelo Governan de Governança ç a Comunicação RH e Financeiro Fundação ção VALE Suprimentos Áreas Operacionais Outras Objetivos Gestor Inove Precificação Critérios IDF Sensibilização Elaboração de Propostas Planejamento Estratégico Estruturação de cursos online para capacitação de mão-de-obra obra Cursos presenciais para capacitação de trabalhadores Estruturação de linhas exclusivas de financiamento para ampliação da infraestrutura existente Identificação das principais lacunas em infra-estrutura; Fomento de parcerias entre empresas Ferramentas de divulgação e plano de comunicação sobre as melhorias geradas em infra-estrutura Elevação do conteúdo local Base de fornecedores para suportar o plano de investimentos e operações da Vale Atuar em parceria com entidades na capacitação dos gestores e dos trabalhadores Aumento da competitividade da indústria local 19

20 A Vale investirá aproximadamente U$ 12 bilhões até 2013, em diversos projetos no Pará, sinalizando grandes oportunidades de desenvolvimento e fortalecimento t da indústria i local l Dados em U$ bilhões S11D (1º S 2013) 4,79 Aços laminados Pará (1º S 2012) 2,67 Pelotiz. Manganês Marabá (1º S 2012) 0,16 Salobo (1º S 2011) 1,65 Repotenciamento Sossego (1º S 2011) 0,07 Tipo de produto Adicional i 30Mtpa (1º S 2011) 1,13 Minério de Ferro Minério de Manganês Siderurgia Cobre Expansão Salobo (2º S 2013) 0,84 No período entre 2009 e 2013 os projetos de investimento da Vale no Pará irão demandar um total de aproximadamente profissionais de perfis técnicos e gerenciais. 20

21 A atuação da Accenture abrange todas as frentes do programa, tendo uma equipe responsável pelas áreas de realização de negócios, financeiro, educação, mobilização e divulgação do programa Atuação Accenture Fornecedores An á lise Demandas Locais vs. ç Relações Integração ç ão Entidades Revisão de Classe/ de Processos Governo Macro Plano de Ação Macro Plano A ç ão Normas e ç ão Financeiras Financiamento Realização de de Processos Negócios ó cios Capacita Educação ç ão Divulgação ç ão stitucionais SO e MA Insti Ins Modelo de Modelo Governança de SSO e MA S Co omunicação Com munica ç ão RH e inanceiro Fi Fin Fundação Funda ç ão F Su uprimentos primentos Su Áreas Op peracionais Op Outras Outras Estruturação e elaboração do diagnóstico da indústria nos Estados do Pará, Maranhão e Minas gerais; Desenvolvimento de um macro-plano de ação para mitigar as carências em infra-estrutura; SuporteaValenaestruturação do programa, definindo os direcionamentos estratégicos; Desenvolvimento do modelo de governança do programa Inove; Estruturação e elaboração de treinamentos para capacitar profissionais a serem demandados nos diversos projetos de investimento; Estruturação e elaboração de ferramentas financeiras para possibilitar a ampliação da infra- estrutura existente nas localidades mapeadas; Elaboração de estratégias para fomentar a realização de negócios entre empresas; Execução do PMO (metodologia do Project Management Institute) do programa desde a fase de criação do mesmo. VALE Principais benefícios Aumento de mais de 12 p.p. no índice de compras locais; A partir da estruturação de exclusivas linhas de financiamento criadas pelo programa, foram liberados para fornecedores um total de crédito no valor de mais de R$85 milhões; Qualificação de quase trabalhadores e gestores necessários para atender as demandas da Vale; Inscrição de mais de profissionais nos treinamentos da plataforma de cursos online do Inove; Realização dos diagnósticos de demanda e oferta da indústria (informações para investimentos em infra-estrutura) 21

22 PETROBRAS Programa de Mobilização da Indústria Nacional - PROMINP Desafio O Ministério de Minas e Energia criou o Programa de Mobilização da Indústria Nacional de Petróleo e Gás Natural (PROMINP), coordenado pela Petrobras, cujo principal objetivo é maximizar a participação da indústria nacional de bens e serviços, em bases competitivas e sustentáveis, na implantação de projetos de óleo e gás no Brasil e no exterior. A Accenture foi contratada para apoiar o coordenador executivo na estruturação do programa, na gestão e no desenvolvimento das atividades programadas. Abordagem Suportar o conceito do programa. Suportar os processos de gestão do Prominp. Suporte da definição e gestão de projetos do portfólio do Prominp. Gestão da matriz de demanda x oferta de recursos críticos (recursos humanos, infraestrutura, materiais e equipamentos) das indústrias de bens e serviços. Estruturar e fazer a gestão da qualificação do programa Prominp envolvendo Petrobras, Entidades Governamentais e cerca de 80 Entidades de Ensino. Suportar o processo de comunicação institucional. Principais Benefícios Para a Petrobras e outros Operadores Aumento da capacidade de abastecimento local. Redução de investimentos e de custos de operação e manutenção. Contribuição positiva para a imagem Petrobras no que se refere à Responsabilidade Social e Desenvolvimento Industrial. Para o Governo Aumento da indústria local e qualificação pessoal. Geração de Empregos. Aumento da atratividade de investimentos externos. Para a Indústria Nacional Aumento de receitas e de participação de mercado. Aumento da competitividade no mercado global de Petróleo & Gás. Aumento da qualificação profissional da região. Desenvolvimento de novas tecnologias. Aumento de produtividade id d decorrentes da qualificação profissional. 22

23 Governo de Minas Gerais Centro Administrativo Desafio O Governo de Minas Gerais está construindo um Novo Centro Administrativo com o objetivo de centralizar todas as secretarias e algumas agências governamentais em um único lugar, considerando a alocação de mais de 15 mil empregados. O principal objetivo é otimizar a estrutura do governo e fazer com que esse centro seja um catalisador para o desenvolvimento da região de Belo Horizonte. Nesse contexto, a Accenture foi contratada pelo Secretaria de Planejamento e Gestão para definir o desenho e gestão do modelo operacional, além de desenvolver estratégias de compras das classes de serviços a serem implementadas nesse centro. Após definição do modelo operacional, a Accenture irá operar um PMO para suportar na implantação dessas classes de serviços e na implantação do modelo operacional como um todo. Abordagem Para a fase de Planejamento, a abordagem considera o uso da metodologia de Compras Estratégicas ( Strategic Sourcing ) para mais de 30 categorias de compras. O escopo do PMO compreende a gestão da implantação e operação das classes de serviços, incluindo principalmente a gestão do risco, custo, prazo e escopo. Segue abaixo a metodologia utilizada: Principais Benefícios Desenho otimizado do modelo operacional para classes de serviços críticas, como transporte e refeição, com o uso de ferramentas de simulação e contribuição de especialistas stas do mercado. Economia substancial por meio da implantação de mais de 30 contratos para o Operação do Centro Administrativo, baseado nas melhores práticas de modelo de preços e de gestão do desempenho/definição de métricas. Definição e implantação de uma estrutura de gestão robusta e inovadora para a área de Serviços Públicos no Brasil, com o uso de métricas para monitorar os serviços a serem contratados e criação de uma célula de análise de gastos para identificar oportunidades de redução de custos para o Centro Administrativo. 23

24 VALE Programa INOVE Desafio O Inove é o programa de desenvolvimento de fornecedores da Vale, lançado em Dezembro de 2008 e coordenado na Diretoria de Suprimentos. Conta com a participação dos programas de desenvolvimento de fornecedores locais e associações comerciais dos Estados do Espírito Santo, Maranhão, Minas Gerais e Pará; A Accenture foi contratada para apoiar a Vale na estruturação, gestão e acompanhamento das atividades do programa para desenvolver os fornecedores da cadeia de suprimentos de modo a suprir as lacunas de fornecimento previstas para o horizonte de 5 anos. Abordagem A Accenture desenvolveu um diagnóstico da indústria nos Estados do Pará, Maranhão e Minas Gerais com o objetivo de comparar a capacidade instalada dos fornecedores e a demanda da Vale para os próximos 5 anos. Esse estudo identificou as lacunas de suprimentos e apontou oportunidades para desenvolver a indústria local; Após a realização do primeiro diagnóstico, a Accenture apoiou a Vale na estruturação do programa Inove, desenvolvendo um modelo de governança, treinamentos, ferramentas financeiras, novas oportunidades de negócio e o PMO. Principais Benefícios Em apenas 1 ano de existência do programa o Inove gerou os seguintes resultados: Aumento de mais de 12 p.p. no índice de compras locais; Inserção de 136 matérias publicadas em mídia local, gerando um valor de mais de R$ 24 milhões em mídia positiva; A partir da estruturação de exclusivas linhas de financiamento criadas pelo programa, foram liberados para fornecedores um total de crédito no valor de mais de R$85 milhões; Qualificação de quase trabalhadores e gestores necessários para atender as demandas da Vale; Inscrição de mais de profissionais nos treinamentos da plataforma de cursos online do Inove; Realização dos diagnósticos de demanda e oferta da indústria para identificar lacunas de suprimentos nos Estados onde a Vale possui operação; Realização de mais de 60 apresentações do Inove com participantes para reforçar o relacionamento com fornecedores locais; 24 Fornecedores Análise Demandas Locais vs. ç Integração Entidades Revisão de Classe/ de Processos Governo Macro Plano de Ação de Ação Financiamento Realização Normas de Financeiras e Negócios de Processos ócios Educação Divulgação Capacitação ção s is Relações Institucionais Modelo Modelo Governança de SSO e MA Comunicaçã o RH e Financeiro Fundação VALE Suprimentos s Áreas Operacionais Outras

25 Governo de Minas Gerais Mineirão Desafio O Governo de Minas Gerais está modernizando o estádio do Mineirão e seu entorno, visando não somente atender os requerimentos da FIFA para a Copa do Mundo de 2014 mas também deixar como legado um estádio de última geração rentável e que capacitado a atender a população de maneira mais eficiente e segura. Nesse contexto, a Accenture foi contratada pela EBP (Estruturadora Brasileira de Projetos) para definir o desenho do modelo comercial, operacional e de concessão, além de desenvolver estratégias de segmentação de mercado e desenho de uma nova proposta de valor. Após a definição do modelo de concessão, a Accenture irá suportar a construção do edital de licitação, sendo o PMO e líder do consórcio multi-disciplinar que irá detalhar o documento. Abordagem Utilizamos a issue tree para abordar o problema em 4 frentes: Principais Benefícios Segmentação de clientes e customização da proposta de valor possibilitará ao estádio criar e capturar maior valor no mercado. Desenho otimizado do modelo o comercial c e operacional o a possibilitará ganhos de eficiência tanto em receitas como em custos, incrementando a margem operacional. A eficiência da iniciativa privada no investimento de CAPEX necessário otimizará a equação econômico-financeira do projeto. A definição de um modelo de concessão atrativo para todos os stakeholders envolvidos garantirá o envolvimento de players de renome, levando para uma operação eficiente no longo prazo, gerando benefícios de fluxo de caixa e custo de oportunidade para o governo. 25

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