Estratégias avançadas de venda imobiliária

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1 Estratégias avançadas de venda imobiliária 1. Introdução CONTEÚDO A PROSPECÇÃO 2. Vender é um Trabalho importante 3. Fazendo prospecção depois de realizar uma venda 4. Fazendo prospecção depois de obter uma Angariação 5. Prospecção, a Função mais Importante 6. Perguntar é Vender 7. FSBO s, como fazer as perguntas adequadas 8. Seguimento de Clientes Antigos Presentes e Futuros 9. Os Objectivos O POSICIONAMENTO 10. A Planificação do Programa de Posicionamento 11. O Desenho de folhas e cartões para um posicionamento eficaz 12. A Promoção Pessoal 13. Os Panfletos de Notícias, relatório anual e as revistas imobiliárias 14. Os comércios e lojas da zona 15. O fecho da transacção e os antigos clientes 16. O posicionamento com outros agentes dentro e fora da RE/MAX

2 17. O Natal e o Fim de Ano 18. Os eventos e Open Houses 19. Os artigos promocionais que não vão deitar fora 20. Programa de Posicionamento A ANGARIAÇÃO EM EXCLUSIVO 21. Angariações, o Componente Vital 22. Só os convencidos são capazes de convencer 23. Nem todas as angariações lhe interessam 24. O Processo de Angariação, a Primeira Visita 25. O Processo de Angariação o Dossier de Pré-Angariação 26. O Processo de Angariação, A Hora da Verdade 27. O Processo de Angariação, Diversas Objecções 28. O fecho no final da apresentação 29. O Processo de Angariação, Diferentes Situações 30. A Apresentação do Produto ao Cliente O FECHO 31. A dinâmica do fecho 32. Fechar é ajudar o cliente a tomar uma decisão 33. Descobrir as necessidades e a parte do Fecho. 34. Os Pré-Fechos (Verificações de interesse) 35. Os sinais de compra 36. O medo de decidir 37. As objecções são oportunidades 38. Avaliação e fecho do curso

3 Duração: 8 horas Formador: Bruno Martins GESTÃO DE TEMPO Para Resultados Diários Programa do Curso INTRODUÇÃO AOS OBJECTIVOS DO DIA O TEMPO É APENAS UMA MEDIDA PARA A ACÇÃO!!! A IGUALDADE DO TEMPO A UTILIZAÇÃO DO TEMPO DESRESPONSABILIZAÇÃO O mal da nossa sociedade, a doença da nossa vida! O MEU DIA O futuro numa folha em branco. O FUTURO, HOJE OBJECTIVOS ANUAIS COMO OS ESTABELECER PROGRAMAÇÃO DE FUNIL FUNIL DE ANGARIAÇÃO FUNIL DE COMPRADOR COMO GANHAR 1 MILHÃO DE EUROS!!! AGENDA SEMANAL O MAPA DO TESOURO! SEGREDO DA GESTÃO DE TEMPO CRIAÇÃO DE HÁBITOS NO FIM, O PRINCÍPIO DO RESTO DO SEU TEMPO

4 CURSO DE CLIENTES COMPRADORES E FECHO Duração: 16 horas Formador: Miguel Menezes Programa do Curso Tipos e Categorias de Clientes; 1- Tipos de Clientes 2- Perfil do Cliente 3- Categorias de Clientes A importância da qualificação; 1- Técnica de qualificação de Clientes Compradores 2- Tipos de qualificação de Clientes Compradores Motivação de Compra; A Venda Imobiliária; Fases da Venda; 1- A Preparação 2- Detecte as necessidades do Cliente 3- Sinais de Mudança 4- As Propostas 5 O Fecho Conclusões;

5 Duração: 16 horas Formador: Adelino Cunha Programação Neuro Linguística nível 2 Objectivo: No final deste curso o formando estará capacitado para identificar e projectar elevados níveis de desempenho pessoal e profissional, aplicando as mais surpreendentes técnicas de PNL- Programação Neuro-linguística e sistemas de modelização da Excelência Humana. PNL (Programação Neuro - linguística) nível 2 PROGRAMA Relacionamentos e Persuasão Controlo emocional e desenvolvimento de fortes relacionamentos. Rapport verbal e não verbal Determinar estratégias de pensamento e comunicação Medos e Fobias Transformar Medos em Poder. Cura rápida de medos e fobias Auto-confiança e auto-estima Diálogo interior

6 Transformação da linguagem Da frustração à flexibilidade Visualização criativa Desenvolver a auto-estima O padrão SWISH Inibição e reacção às críticas Atingindo o seu Máximo Desempenho Modelar Peek Performance Desempenho Máximo Crenças Padrão Swish para peek performance Criar imprints de máximo desempenho Projectar um Presente e Futuro de máximo desempenho e realização