COMUNICAÇÃO DE MARKETING : ESTUDO DE CASO NUMA INSTITUIÇÃO DE ENSINO SUPERIOR Mariana Souza e Sá UNASP- Universidade Adventista de São Paulo

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1 COMUNICAÇÃO DE MARKETING : ESTUDO DE CASO NUMA INSTITUIÇÃO DE ENSINO SUPERIOR Mariana Souza e Sá UNASP- Universidade Adventista de São Paulo João Almeida Santos UMESP Universidade Metodista de São Paulo Clóvis Luiz Galdino UMESP Universidade Metodista de São Paulo Getulio K. Akabane FATEC-SP Eduardo Biagi Almeida Santos UMESP Universidade Metodista de São Paulo Resumo Analisar a comunicação de marketing e sua importância para as instituições educacionais tendo como estudo de caso o UNASP - Centro Universitário Adventista de São Paulo. Diante das mudanças no cenário do mercado educacional e com o acirramento da concorrência é preciso manter o público-alvo informado das ações de interesse realizadas pela instituição. Durante muito tempo as instituições educacionais se negavam a usar as ferramentas do marketing para a divulgação de seus programas, sua estrutura, a sua marca e outras informações que o mercado demandava. Atualmente a utilização das estratégias de marketing é fator crítico para o sucesso da instituição, com o surgimento de novos concorrentes e mudanças no perfil dos alunos, que estão cada vez mais exigentes e conscientes da qualidade também no ensino. As instituições educacionais perceberam a importância das ferramentas de marketing que buscam conhecer as necessidades e desejos de seus clientes e com isso proporcionar melhorias na qualidade dos serviços prestados pela instituição. Palavras-chave: marketing; ferramentas de marketing, comunicação integrada de marketing, instituição educacional, alunos. Abstract Analize marketing communication and its importance for educational institutions has as a case study UNASP Centro Universitario Adventista de São Paulo. Given the changes in the scenario of the educational market and the intensification of competition is necessary to keep the target audience informed of the interest actions undertaken by the institution. During much time the educational institutional denied to use the marketing tools to disclosure of its programs, its structure, its brand and other informations that the market demanded. Currently the use of marketing strategies is critical factor for the success of the institution, with the emergence of new competitors and changes in the student s profile, who are increasingly demanding conscientious of the quality also in education. The educational institutions had perceived the importance of marketing tools that search to know the necessities and desires of its customers and with this provide improvements in the quality of services given from the institution. Key-Words: marketing, marketing tools, integrated communication of marketing, educational institution, students.

2 1. Introdução A necessidade de conhecimentos básicos somados a baixa velocidade de desenvolvimento da economia eram suficientes para o individuo conseguir uma boa colocação para preenchimento de vagas no mercado de trabalho das décadas de 1960 até meados de Com a abertura econômica dos anos de 1990 o mercado cobrou uma mão de obra mais qualificada o que exigiu do governo e do setor privado de ensino superior uma expansão para atender a esta demanda reprimida (Revista do Ensino Superior edição 115). 1 Dados publicados em 2008 pelo INEP Instituto Nacional de Estudo e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira no Brasil existem 2252 instituições de ensino superior dos quais 2016 são privadas e destes 437 são comunitárias/confessionais/filantrópicas. As instituições de ensino superior ofertam 1809 cursos de Administração, sendo 1141 ofertados pelas instituições privadas. Com as mudanças no cenário econômico percebidas pelo setor produtivo e a demanda reprimida atendida na década de 1990, podemos perceber o grau de acirramento das instituições de ensino superior pela disputa pelo aluno, público alvo de seu serviço. Há pelo menos duas décadas o marketing tem atraído o interesse das instituições educacionais por oferecer ferramentas necessárias para enfrentar dificuldades como atrair alunos, aumentar a satisfação com a instituição e seus cursos, planejar programas de acordo com sua missão, atraindo o apóio financeiro e entusiasmo de ex-alunos e outras pessoas. O estudo de marketing nas instituições educacionais é importante porque visa analisar o mercado que é composto por alunos, professores, doadores e formadores de opinião buscando conhecer suas necessidades e desejos. A presente pesquisa pretende analisar a comunicação de marketing e sua importância para as instituições educacionais tendo como estudo de caso o UNASP - Centro Universitário Adventista de São Paulo, uma das 437 IES Instituição de Ensino Superior comunitárias/confessionais/filantrópicas. Esta comunicação deve estabelecer um diálogo e construir um relacionamento com os consumidores na visão de KOTLER(2006:532). Aqui iremos tratar consumidor como público alvo e que as IES devem fortalecer a sua marca junto a esse público. No marketing apresentamos sua definição e como é aplicada nas instituições educacionais, demonstrando sua funcionalidade e importância. Em comunicação, apresentamos os elementos do processo que são importantes para compreendermos como a mensagem chega ao consumidor e sua reação quando recebida. Para se ter sucesso é preciso saber como o consumidor irá interpretar a mensagem. Através da comunicação, o marketing das instituições educacionais divulga seus serviços oferecendo grade curricular atraente para o mercado de trabalho, qualidade no ensino, recursos técnicos que facilitem o aprendizado e profissionais qualificados para transmitirem o conhecimento. 1.1 Situação Problemática 1 Continua o artigo apontando que esta demanda já foi atendida.

3 Através do marketing as instituições educacionais passaram a conhecer as necessidades e desejos de seu público, proporcionando melhorias estruturais desde obras de arquitetura na suas entradas até salas de recepção para atendimento dos alunos e interessados, passando pelas salas de aula com recursos multimídia, para fortalecerem a qualidade da instituição. Para que o público tenha conhecimento dos serviços prestados bem como das suas ofertas estruturais, as instituições passaram a fazer um marketing mais agressivo quanto a comunicação que é o meio que propaga suas ofertas, atraindo assim um maior número de pessoas. Participação em feiras que tratam de vestibular e de profissões, tanto em espaços específicos como nas escolas que possuem o público alvo, se tornaram objeto de disputa das IES, principalmente a partir de 2000, quando se percebeu que o mercado estava cada vez mais restrito em função do atendimento da demanda reprimida e o aumento de faculdades, centros universitários e universidades. Do ponto de vista dos alunos, o UNASP Centro Universitário Adventista de São Paulo - tem aplicado e propagado marketing de forma adequada suprindo suas necessidades? OBJETIVOS Objetivo Geral Analisar importância do marketing nas instituições educacionais tendo como base à percepção dos alunos com relação ao UNASP e propostas de melhorias na qualidade do marketing na instituição Objetivos Específicos - Descrever como funciona e a influencia do marketing na relação da instituição com os alunos; - Avaliar se o UNASP tem atendido as necessidades dos alunos; - Avaliar como a divulgação e os meios de comunicação estão alcançando o público alvo do UNASP; - Verificar alternativas para melhorar a comunicação entre os alunos com UNASP JUSTIFICATIVA Relevância Social Como em toda instituição, o marketing tem se mostrado uma ferramenta eficaz na administração e no planejamento utilizando recursos para atrair o mercado-alvo, atendendo suas necessidades e desejos. Sem o mercado-alvo a instituição não teria como sobreviver Relevância Cientifica O estudo é devido ao crescimento dos concorrentes e do aumento da exigência por parte dos clientes que cobram mais qualidade e desejam adquirir maior conhecimento. Será apresentado a importância e os benefícios do marketing nas instituições educacionais Interesse Com o aumento dos concorrentes e maiores cobranças por parte dos públicos-alvos, as instituições tiveram que buscar alternativas para se manter, propondo programas diferenciados para continuarem no mercado e continuar competitiva Viabilidade Buscamos nesta pesquisa responder aos objetivos específicos, pois eles possuem uma viabilidade muito grande para a instituição educacional que desejam sobreviver, retendo e

4 atraindo alunos, profissionais qualificados e indicação de seu público, assim, utilizaremos questionários como pesquisas para obter os resultados das análises. 2. METODOLOGIA A pesquisa foi realizada junto aos alunos do primeiro ano dos cursos de Administração, Pedagogia e Enfermagem e último semestre dos cursos de administração e pedagogia do UNASP Centro Universitário Adventista de São Paulo. Os dados foram coletados a partir de questionários com parte das perguntas formuladas para expressar a opinião e percepção do respondente numa adaptação da escala de Likert e outra parte formulada de forma fechada, mas com ampla possibilidade de respostas, visando explorar fatores como satisfação, necessidades, qualidade nos serviços prestados e meios de comunicação adequada. PIZZINATTO et. al. (2008) mostraram em uma pesquisa como uma IES com orientação para o marketing pode satisfazer as necessidades a longo prazo, pela eficiência e qualidade de seus programas e serviços. Os autores tiveram como base o Programa de Pós-Graduação stricto sensu da área de Ortodontia a Faculdade de Odontologia de Piracicaba, da Universidade Estadual de Campinas-SP identificando diferentes características dos serviços oferecidos. Os autores classificam os alunos como consumidores, mesmo sabendo que a sua satisfação, apesar de sua importância central, pode ser difícil de ser mensurada, pois divergem entre si ao determinar quais características da escola estão relacionadas à satisfação de cada um. DIAS (2003) considera que o serviço como um bem intangível, uma ação ou um desempenho que cria valor por meio de uma mudança desejada no cliente ou em beneficio dele. Neste sentido, a educação recebida pelo aluno modifica a sua vida e cria valor através da competência e habilidade para o desenvolvimento de sua vida. 3. Análise e Interpretação dos Dados Os questionários foram distribuídos diretamente aos respondentes em suas respectivas salas de aulas, recolhidos após o seu preenchimento e tabulados. Os resultados obtidos através das respostas dos entrevistados foram dispostos em tabelas e gráficos de acordo com as respostas obtidas para cada pergunta, em seguida partiu-se para a análise e interpretação procurando identificar se suas necessidades foram supridas, quais meios de comunicação que atraíram os alunos para o UNASP e qual meio de comunicação julgam ser mais interessante para saberem o que acontece na universidade. a) Sexo dos entrevistados Como a pesquisa foi realizada junto aos alunos do primeiro ano dos cursos de Administração, Pedagogia e Enfermagem e último semestre dos cursos de Administração e Pedagogia do UNASP Centro Universitário Adventista de São Paulo, a natureza marcante do gênero feminino para os cursos de pedagogia e enfermagem é notada pelo volume expressivo de 83%. Gráfico 1 Sexo dos entrevistados

5 O Gráfico 1 mostra que 83% dos entrevistados é do grupo feminino e 17% pertencem ao gênero masculino. Esta pergunta não apresentou surpresa para os pesquisadores, pois os cursos de Pedagogia e Enfermagem possuem uma tradição histórica de serem procurados por mulheres na sua grande maioria. Outra razão é a natureza mais humana e de necessidade de proximidade, próprias da característica do gênero feminino. GRÁFICO 2 Faixa etária dos entrevistados A faixa etária encontrada foi de 64% dos entrevistados entre 17 a 24 anos; determinando uma caracteristica muito natural no atual contexto de que os alunos estão cada vez mais cedo nas Universidades. Por outro lado quando de considedera os percentuais da faixa de 25 anos até 29 anos, temos um total de 30%, mostrando que é um desafio para as faculdades o atendimento de uma parcela de público mais velho com necessidades diferentes das do público mais jovem. Embora o público jovem faça parte da maioria dos entrevistados, chama a atenção o número de alunos que estão próximo da meia idade, cuja interpretação preliminar desta pesquisa considera a busca constante pelo conhecimento e maior determeinação pela formação profissional. GRÁFICO 3 Cursos dos entrevistados

6 Dos entrevistados, 44% são do curso de Pedagogia; 32% pertencem ao curso de Administração e 24% do curso de Enfermagem. Considerando a abordagem feira na apresentação do grafico 1 tratando do sexo dos envevistados, percebemos que os curso de pedagogia e enfermagem somam 68%. GRÁFICO 4 Religião dos entrevistados O UNASP é uma das 437 IES Instituições de Ensino Superior classificadas pelo INEP em seu relatório de 2008 como comunitárias/confessionais/filantrópicas. De acordo com a pesquisa a maior parte do público do UNASP é composta por alunos da religião Adventistas (60%). Sendo o fator que contribui para esse percentual representativo é o fato da instituição inserir na educação os princípios da religião e por respeitar esses princípios, como não ter aulas as sexta-feira (depois do pôr do sol), contra 21% de católicos; 1% espirita e outros 18% que se dividem em cristão, testemunha de jeová, envagélicos e sem religião. GRÁFICO 5 Tipo de organização onde trabalham os entrevistados

7 Dos entrevistados, 28% trabalham em empresas privadas; 24% não trabalham; 23% trabalham no UNASP; 18% trabalham em empresas adventistas; 3% em empresas do setor público; 2% em empresas mistas e 1% dos respodentes deixou a resposta em branco. Somando o público do próprio UNASP e de empresas adventistas temos 41% e isto contribui para a manutenção dos principios religiosos ao longo dos cursos pesquisados, ao mesmo tempo em que reflete na percepção de marketing da Instituição. GRÁFICO 6 Como os entrevistados conheceram o UNASP De acordo com os dados apresentados no gráfico, 80% dos entrevistados conheceram o UNASP através de familiares e amigos, mostrando a importância da indicação e relação de afinidade das pessoas próximas. Em segundo lugar, 12% dos entrevistados mencionaram que a apresentação foi feita através do colégio, podemos deduzir que é importante para o UNASP a relação com outros colégios para atrair alunos potenciais, embora a pesquisa não tenha identificado se o colégio pertencia a própria rede adventista ou outros. O quesito feira e eventos não foi mencionado pelos entrevistados, o que mostra que numa época em que a concorrência tem disputado cada espaço de penetração do público alvo estes sejam os próximos focos do marketing da instituição para mostrar ao público as suas ofertas. GRÁFICO 7 O que influenciou os alunos a ingressarem na instituição.

8 Para maioria dos entrevistados (37%), o fator que influenciou na escolha foi à educação adventista, o que mostra que a religião é fator decisivo na decisão dos alunos e por isso é importante que o UNASP continue investindo na educação religiosa. Para 29% dos entrevistados a localização do UNASP contou na escolha por ser próxima da residência do aluno e afastada do trânsito complicado da cidade de São Paulo. Este item tem sido determinante na escolha de uma faculdade e tem relação direta com um dos quatro p!s do mix de marketing denominado praça. E quanto a este item, o mercado tem mostrado o seu vigor quanto à oferta de cursos à distancia, pois consegue preencher duas lacunas importantes que são: o tempo e a distância entre casa e escola ou casa-trabalho e escola. A bolsa de estudo tem sido empregada como estratégia de marketing por muitas instituições, quer seja no valor integral ou parcial da mensalidade ou aplicada de forma total para o período de duração do curso ou com progressão gradual de queda ao longo do curso. A pesquisa identificou que 13% se interessaram por causa da oferta de Bolsa e isto deve ser intensificado pela Instituição como forma de divulgação dos seus cursos. GRÁFICO 8 Reação das pessoas sobre o UNASP Esta pergunta procurava identificar a percepção do entrevistado quando falam do UNASP no seu trabalho, para amigos, parentes nos ambiente freqüentado por ele. Para 59% dos entrevistados quando menciona o nome do UNASP para outras pessoas elas reconhecem a instituição; 28% desconhecem a instituição; 11% sentem que as pessoas quando ouvem o

9 nome UNASP ficam indiferentes e 2% deixaram a resposta em branco. Com um percentual elevado de pessoas que conhecem o UNASP facilita para o aluno no mercado de trabalho tanto para vagas efetivas como para estágio. GRÁFICO 9 A primeira lembrança que o nome UNASP traz. Esta pergunta procurava saber a lembrança que o entrevistado tem da marca, ou seja, qual a associação que ele fazia quando ouvia a marca UNASP. Segundo 37% dos entrevistados a Igreja é a primeira lembrança que o UNASP traz; 23% é a educação; 22% lembram da faculdade; 12% é a seriedade da instituição; 4% o conceito de faculdade barata por causa da bolsa de estudos e 2% sem resposta. GRÁFICO 10 Por qual motivo os entrevistados indicam o UNASP Como acontece com outros produtos e serviços, aqui o consumidor também quer valorizar a marca do serviço de educação que consome para perceber o valor recebido pela instituição. Do total de entrevistados, 56% responderam que fazem a indicação pela qualidade de ensino; 21% indicam o UNASP por proporcionar educação adventista que denota seriedade e qualidade; 15% por causa do ambiente infraestrutura; 4% por causa de outros

10 fatores como o fato de não ter aulas na sexta-feira. O corpo docente foi lembrado por 2% dos entrevistados. Embora o corpo docente seja a máquina de produção de uma instituição de ensino, este não é o elemento determinante na escolha ou indicação de uma instituição no Brasil, diferente do que ocorre com outras instituições que possuem professores laureados com premio Nobel. GRÁFICO 11 - Por qual motivo os entrevistados não indicam o UNASP A pergunta que gerou o gráfico 11 permitiu deduzir o grau de satisfação do aluno em relação ao UNASP, mesmo considerando que a sua formulação procurava identificar porque ele não indicaria a universidade. Para 30% dos entrevistados disserem que não indicariam por causa do atendimento feito pelos funcionários da secretaria na solicitação e entrega de documentos e no setor financeiro para as negociações, principalmente. Outro percentual representativo foi o item outros com 30% e sem uma razão perceptível. Em conversa informal os pesquisadores tenham detectado que se tratava mais de uma insatisfação pessoal pelo baixo desempenho em notas do que algo diretamente relacionado com a instituição. Os que não aprovam a infraestrutura somam 13%, a educação adventista ficou com 7% e 12% preferiram deixar em branco. Quanto ao item que tratava da qualidade do ensino apenas 4% dos respondentes disseram que não indicariam a universidade o que permite deduzir que a grande maioria aprova a qualidade de ensino percebida. GRÁFICO 12 Questionamentos das pessoas sobre o UNASP

11 O assunto mais perguntado pelas pessoas com quem o entrevistado se relaciona é sobre a faculdade/curso que estuda, para 70% entrevistados. Os que querem saber sobre a igreja ou como é a religião, somam 22%; 4% outros assuntos como o tipo de aula, se tem material de apoio; 2% querem se tem e como funcionam os programas comunitários. GRÁFICO 13 Meio de comunicação que utilizam para se informarem sobre UNASP A comunicação é outro item importante do mix de marketing de acordo com KOTLER(2006) 2 chamando à atenção para as diversas plataformas de comunicação. Nesta pergunta a pesquisa pretendia identificar como o entrevistado recebia as informações sobre o UNASP e ao mesmo tempo deduzir quais meios de comunicação eram mais utilizados para levar as informações ao seu público. Dos entrevistados, 26% se informam através da intranet do UNASP; 24% através do portal do UNASP; 17% pelos informativos/ folhetos; 16% 2 Na página 533 da edição de 2006, a tabela 17.1 mostra algumas das principais plataformas de comunicação usadas pelas empresas para falar com o seu público.

12 procuram as informações de que necessitam no mural; 13% se valem do que os representantes de sala transmitem. GRÁFICO 14 Como os entrevistados avaliam os meios de comunicação do UNASP De acordo com 49% dos respondentes os meios de comunicação utilizados pelo UNASP são bons; 29% consideram regular; 12% deram a opinião de que consideram ótimo os meios de comunicação da IES e 10% consideram ruim. GRÁFICO 15 Qual meio que os entrevistados gostariam de utilizar para se informar melhor sobre o UNASP Ninguém melhor que seu publico alvo para responder a esta pergunta sobre qual o meio de comunicação que ele gostaria de utilizar para receber as informações sobre o UNASP. A pergunta tinha como objetivo implícito contrapor a opinião do entrevistado sobre a qualidade dos meios de comunicação que ele possui atualmente. Para 36% seria mais cômodo receber as informações dos de sala representantes. De acordo com este grupo, como

13 se encontram na sala de aula ficaria mais fácil qualquer recado chegar até ele e com credibilidade. Já para 19% os informativos/ folhetos continuam sendo mais eficazes; 18% pela intranet do UNASP já que fazem parte do corpo de colaboradores e tem acesso ao computador com facilidade. O mesmo acontece para 12% através do portal do UNASP; 6% através do mural; 6% responderam outros sem citar quais; 3% deixaram a resposta em branco. 4. Considerações Finais A pesquisa trabalhou com a proposta de analisar a comunicação de marketing e sua importância para as instituições educacionais tendo como estudo de caso o UNASP - Centro Universitário Adventista de São Paulo, com base nos dados obtidos dos questionários dos alunos do primeiro ano dos cursos de Administração, Pedagogia e Enfermagem e último semestre dos cursos de Administração e Pedagogia para responder ao questionamento que do ponto de vista dos alunos, o UNASP Centro Universitário Adventista de São Paulo - tem aplicado e propagado marketing de forma adequada suprindo suas necessidades? Após a tabulação e interpretação das informações o presente artigo percebe como resposta que os alunos do UNASP notam a participação do marketing da instituição e buscaram informações quando estavam em fase de vestibular para tomar a sua decisão quanto à realização do curso na instituição. Através do marketing as instituições educacionais passaram a conhecer as necessidades e desejos de seu público, proporcionando melhorias estruturais desde obras de arquitetura na suas entradas até salas de recepção para atendimento dos alunos e interessados, passando pelas salas de aula com recursos multimídia, para fortalecerem a qualidade da instituição. Com o acirramento da concorrência, as instituições têm notado que a demanda por cursos continua expressiva, mas a oferta de cursos com propostas variadas é muito grande. O gráfico 6 mostrou que os alunos conheceram a instituição por indicação de amigos e familiares e estes conheceram exatamente pela comunicação de marketing feita na igreja, no trabalho, na sua escola de origem ou pelo próprio curso que fez. Este resultado aponta para uma decisão estratégica da instituição de manter a comunicação de marketing atuando com o fortalecimento das informações para o mercado de tal modo que a sua marca esteja o maior tempo possível em evidência na memória do futuro aluno. No gráfico 10 está a resposta para a razão que leva o entrevistado a fazer a indicação do UNASP. Para 56% responderam que fazem a indicação pela qualidade de ensino e 21% indicam o UNASP por proporcionar educação adventista que denota seriedade e qualidade. O resultado desta pergunta representa um diferencial para a instituição no posicionamento estratégico diante dos concorrentes, devendo aproveitar a informação para comunicar o mercado de mais uma razão para o futuro aluno escolher esta instituição. Como acontece com outros produtos e serviços, aqui o consumidor também quer valorizar a marca do serviço de educação que consome para perceber o valor recebido pela instituição. Embora o corpo docente seja a máquina de produção de uma instituição de ensino, este não é o elemento determinante na escolha ou indicação de uma instituição no Brasil, pois este dado aparece dentro do que é interpretado pelo entrevistado como mais um fator de qualidade. 4.1 Limitações do estudo e sugestões

14 Como toda pesquisa existem algumas limitações que merecem destaque para facilitar o trabalho daqueles que vão pesquisar o assunto ou temas correlatos. Uma das limitações: a) universo da amostra de 100 alunos com uma taxa de respondentes de 94 alunos dos cursos de Administração, Pedagogia e Enfermagem do período noturno; b) está no quesito tempo para o levantamento das informações: geralmente o planejamento indica as direções e alternativas possíveis para a obtenção, tabulação e interpretação das informações, sempre enfrentamos dificuldades com uma ou outra informação que fica retida ou de difícil interpretação e a medida que o tempo vai se esgotando é preciso concluir com o máximo de isenção possível; c) interrupção das aulas para a obtenção das informações: como é costumeiro nas pesquisas o entrevistado abandonado deixa de responder e se tiver que entregar a resposta depois, em geral esquece. Para obter o máximo de respostas, as entrevistas tiveram que ser realizadas nas salas de aulas dos cursos correspondentes e isto gera uma apreensão por parte do respondente que tem as suas tarefas daquele momento e para não interromper o seu trabalho muitas vezes deixa de contribuir com um comentário que poderia mudar o rumo das interpretações finais; Sugestões Os futuros pesquisadores poderiam comparar o estudo com outras instituições que possuem um marketing mais agressivo participando de feiras de profissões, feiras de vestibular, trazem os alunos do ensino médio para conhecer a instituição, convidam os alunos do ensino médio para participarem dos seus eventos, assistirem uma aula e outras formas de convencimento do futuro aluno. Comparando os resultados será possível perceber mais fortemente a importância da comunicação de marketing no mercado, bem como as formas de se fazer esta comunicação não só sob o ponto de vista estético, como a linguagem e os meios mais acessados para a obtenção e solução das dúvidas do futuro estudante universitário. 5. Referências Bibliográficas CHIAVENATO, Idalberto. Introdução á teoria geral da administração: uma visão abrangente da moderna administração das organizações: edição compacta. 3ª ed. rev. e atualizada. Rio de Janeiro: Elsevier, ELIAS, Jorge José. Marketing: o modelo dos 4 Ps. Disponível em: < Acesso em: 07 abr DIAS, Sergio Roberto (Coordenador); Professores do Departamento de Mercadologia da FGV-EAESP e convidados: MACHLINE, C; ROJO, F. J. G; PSILLAKIS, H. M;

15 FERRACCIÚ J. de S. S; PARENTE, J. G; CHERTO, M. R; COBRA, M. H. N; ARRUDA, M. C. C de; BRETZKE, M; MIGUEL, N. A. de; SOUZA, R. F. de; DIAS, S. R; MASANO; T. F; LIMEIRA, T. M. V; JONES, V. Gestão de marketing. São Paulo: Ed Saraiva, FARIA, Sergio Enrique. Aplicação do composto de marketing nas instituições do ensino superior. Disponível em: < %20A%20Aplica%E7ao%20do%20Marketing%20Composto.doc>. Acesso em: 18 abr GUIA DO ESTUDANTE. As melhores universidades do país. 8º ed. São Paulo: Ed. Abril, 2008, p.146. HOSOKAWA, Elder. Cronologia do Centro Universitário Adventista de São Paulo (UNASP SP). São Paulo: Inédito, p.1-5. KOTLER, Philip; FOX, Karen F. A. Marketing estratégico para instituições educacionais. São Paulo: Atlas, KOTLER, Philip. Administração de marketing: a edição do novo milênio. 10ª ed. rev. São Paulo: Prentice Hall, KOTLER, Philip; ARMASTRONG, Gary. Princípios de marketing. 7ª ed. Rio de Janeiro: Prentice-Hall, KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. 12ª ed. rev. São Paulo: Pearson Prentice Hall, Pizzinatto, Nadia Kassouf et. al. Planejamento de Marketing: uma Análise dos Serviços Recebidos pelos Alunos no Programa de Pós-Graduação da Faculdade de Odontologia de Piracicaba Unicamp. Revista ANGRAD - V. 9, N. 3, Jul./Ago./Set TIMM, Alberto R. A educação adventista no Brasil: Uma história de aventuras e milagres. Engenheiro Coelho: Centro Universitário Adventista de São Paulo - UNASPRESS, 2004.

16 TREVISAN, Rosi Mary. Marketing em instituições educacionais. Disponível em: Acesso em: 23 abr UNASP. Histórico. Disponível em: < Acesso em: 16 abr WIKIPÉDIA. Centro Universitário Adventista de São Paulo. Disponível em: < Acesso em 16 abr. 2009