Da Ciência ao Mercado: Melhores práticas no processo de transferência de tecnologia para geração de inovação. 18 de agosto de 09

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Ângelo Caldeira Mota
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1 Da Ciência ao Mercado: Melhores práticas no processo de transferência de tecnologia para geração de inovação 18 de agosto de 09

2 Quem Somos O Grande Vale O Instituto Inovação surgiu com o objetivo de promover a aproximação entre o conhecimento científico gerado no Brasil e o mercado O Grande Vale Ciência Mercado

Quem Somos Nosso framework de produtos e serviços Atuação no processo de transferência de tecnologia, universidade-empresa Universidade Tech Push Empresa Mkt Pull e Tech Push Capital Empreendedor

Tecnológica Open Innovation Cultura e Educação para a Inovação Plano de mudança de ambiente organizacional que estimulam a mudança cultural Gestão de competências para inovação tecnológica Prospecção

3 Quem Somos Nosso framework de produtos e serviços Atuação no processo de transferência de tecnologia, universidade-empresa Universidade Tech Push Empresa Mkt Pull e Tech Push Capital Empreendedor Gestão do Fundo de Capital Semente do BNDES (R$ 100 milhões) Focado em spin-offs acadêmicas de alta tecnologia Diagnóstico e redesenho dos processos de inovação tecnológica Gestão da Inovação Tecnológica Open Innovation Cultura e Educação para a Inovação Plano de mudança de ambiente organizacional que estimulam a mudança cultural Gestão de competências para inovação tecnológica Prospecção tecnológica e revisão de diretrizes para o planejamento tecnológico Mapeamento de tecnologias internas Incentivos Fiscais e Gestão de Recursos Recuperação Fiscal a partir da Lei do Bem que Incentiva a Inovação Tecnológica Gestão de recursos de fomento à P, D & I O Instituto Inovação atua na prestação de serviços de gestão da inovação, na gestão de capital empreendedor, no uso de incentivos fiscais e captação de recursos para inovação

4 Quem Somos Alguns Clientes Universidades e Centros de Pesquisa Instituições Empresas UNIVERSIDADE FEDERAL DE VIÇOSA

5 Alguns dilemas da prática de Inovação Aberta em ICTs Como saber quando procurar o mercado para transferir uma pesquisa? Quais são os modelos de parceria adequados para transferência tecnológica e desenvolvimento conjunto? Em quais temas devo priorizar minhas pesquisas? Como conhecer as necessidades mercadológicas para direcionar o desenvolvimento de soluções? Ciencia Como acessar empresas espalhados pelo Brasil e mundo, tão numerosas e diversas? Como lidar com as diferenças da cultura empresarial? Mercado

6 Da Ciência ao Mercado Ciencia Mercado CONHECER AVALIAR PROMOVER TRANSFERIR

7 Conhecer...a si mesmo Dinâmica da formação de uma Instituição Inovadora Estratégia: Visão, Missão Diretrizes: Orientação Acompanhamento INSTITUIÇÃO INOVADORA Objetivos: Alvos Estabelecimento Diagnosticar Adoção Estruturação Estratégia Gestão da Inovação Estruturar Aparelhar Conscientizar Consciência APOIO DA ALTA GESTÃO

8 Aprendizados Aprendizados Estruturação de NITs A consciência da necessidade da inovação e seus conceitos devem estar alinhados com os valores da ICT (Em que acreditamos?) A existência de uma estratégia de inovação bem definida da instituição é fundamental para a estruturação com sucesso de um NIT (Para onde vamos?) O êxito na geração de inovação é catalizado pela existência de processos e ferramentas de gestão (Como faremos?) O NIT é gestor da política de inovação, mas esta política de inovação é da instituição e não apenas do NIT.

9 Potencial de Mercado Avaliar...os projetos tecnológicos Metodologias de avaliação, ferramentas e sistema Matriz de Portfólio Tecnológico Portfólio de projetos tecnológicos Estágio de desenvolvimento Potencial de inovação Propriedade intelectual Estágio de Desenvolvimento Mapear e avaliar Apoiar (ou Descartar) Promover

10 Aprendizados Aprendizados Avaliação de tecnologias É extremamente importante para uma ICT conhecer e saber o potencial de mercado das tecnologias que têm a oferecer (gestão de portfólio). É importante que o NIT se estruture e atue para ser ágil e atento às demandas do mercado. As ICTs devem estar preparadas para promover os spinoffs tecnológicos em casos de tecnologias com esse viés. Os NITs devem procurar explorar com mais ênfase o potencial de pesquisa de sua instituição, não apenas as patentes.

11 Promover...as oportunidades de mercado Sistemas online, alianças internacionais Vitrine Tecnologica Aplicações potenciais da tecnologia Benefícios e diferenciais Empresas / Instituições-alvo a abordar Material de divulgação Oportunizar Divulgar Conversar

12 Aprendizados Aprendizados Comercialização de Tecnologia Nem toda tecnologia merece o esforço de comercialização. É importante se estabelecer um filtro eficaz e alinhado com os objetivos da comercialização. Conhecer bem o mercado no qual a tecnologia a ser transferida se insere acelera o processo e gera confiança nos potenciais interessados. Acesso à pessoas da iniciativa privada com poder de decisão é determinante para a eficiência e sucesso do esforço de comercialização de uma tecnologia. Adequar a linguagem técnica e de negócio nas abordagens comerciais

13 Transferir...o conhecimento Modelo Coopera para Projetos de Transferência Tecnológica Modelos de transferência Instrumentos de valoração e negociação Ferramentas jurídicas e de P.I. Atividades pós-transferência COOPERA Negociar e Acordar Criar plano de atividades Registrar juridicamente Acompanhar EXCLUSIVIDADE

14 Processo de transferência tecnológica Contato Inicial Envio do descritivo tecnológico Conversa de Feed- Back da Empresa Objetivo: Captar o potencial da universidade; Entendimento inicial da oferta; Objetivo: Descrever de forma sumarizada a tecnologia; Apresentar inicialmente a oportunidade à empresa; Objetivo: Validar o interesse da empresa e ICT na tecnologia Descritivo tecnológico Documento que sintetiza a tecnologia, seus diferenciais e benefícios potenciais 14

Objetivo: Reunião presencial na empresa para conhecer o processo produtivo da empresa; Entender objetivos do

15 Processo de transferência tecnológica Primeira Apresentação Técnica Reunião Presencial Objetivo: Reunião entre o representante técnico da empresa, o pesquisador e o NIT / ICT. Alinhamento de expectativas. Objetivo: Reunião presencial na empresa para conhecer o processo produtivo da empresa; Entender objetivos do licenciante/usuário. Termo de sigilo Non disclosure agreement (ou termo de sigilo): visa garantir a confidencilidade das informações trocadas entre as partes. 15

Processo de transferência tecnológica Testes iniciais de validação Discussão sobre os resultados dos testes Definição do Plano de Projeto/Licenciamento - Propriedade Intelectual Objetivo: Definição

16 Processo de transferência tecnológica Testes iniciais de validação Discussão sobre os resultados dos testes Definição do Plano de Projeto/Licenciamento - Propriedade Intelectual Objetivo: Definição de um protocolo de testes. Definição dos custos dos testes. Relatório de testes. Carta de intenções Objetivo: Definir se os resultados apontados foram interessantes para a continuidade do projeto. Discussão dos próximos passos. Objetivo: Definir as questões sobre valores referentes ao projeto de parceria e/ou licenciamento da tecnologia (Propriedade intelectual, valores, etapas, etc...) Plano de Projeto Convênio / Contrato de licenciamento 16

17 Processo de transferência tecnológica Testes iniciais de validação Discussão sobre os resultados dos testes Definição do Plano de Projeto/Licenciamento - Propriedade Intelectual Carta demonstrando as intenções da empresa em interagir com a ICT e estabelecendo premissas do relacionamento. Geralmente não implica em compromisso entre as partes. Carta de intenções Documento com o planejamento do projeto a ser desenvolvido com a ICT. Deve ter detalhamento das atividades, cronograma físico financeiro, objetivos e papéis de cada um. Plano de Projeto É o contrato que formaliza a parceria (pode ter o plano de projeto como anexo). Determina as obrigações de cada parte, formas de remuneração e questões legais. Convênio / Contrato de licenciamento 17

18 Aprendizados Aprendizados Comercialização de Tecnologia Não existe técnica de valoração absolutamente precisa ou definitiva. Elas são um balizador importante, mas quem determina o valor de uma tecnologia é o mercado. Uma negociação é, antes de tudo, uma relação entre pessoas. A perda da confiança ou atritos no processo selam o fracasso de uma transferência. O sucesso de uma transferência depende mais das pessoas que da patente. São elas que irão levar de fato a tecnologia até a empresa A transferência não acaba na assinatura de um termo jurídico. Esse é apenas o começo ( scale-up, acompanhamento).

19 Aprendizados Aprendizados Cultura NÃO É POSSÍVEL FAZER INOVAÇÃO SEM TRABALHAR O COMPORTAMENTO DAS PESSOAS Tecnologias com altíssimo potencial não seguem adiante sem pessoas motivadas (empreendedores) para realizar o desafio

20 Instituto Inovação Obrigado! Belo Horizonte Rua Alvarenga Peixoto, 295 5º andar Lourdes CEP (31) Rio de Janeiro Av. João Alves, S/Nº - Fortaleza de São João, Urca. PIRF RJ CEP Campinas Av. Dr. Romeu Tórtima, 699 C. Universitária CEP (19) Bogotá, Colômbia Calle 45 No #601 Edificio Torre 45, Palermo (317)

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