CAMPANHA DE INCENTIVO DE VENDAS: O QUE É E COMO FAZER

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Adriana Alves Madureira
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1 CAMPANHA DE INCENTIVO DE VENDAS: O QUE É E COMO FAZER

2 Para que servem campanhas de incentivo de vendas? Em uma organização, pessoas precisam ser constantemente estimuladas e engajadas a fim de que permaneçam focadas no papel que desempenham para o sucesso do negócio. Quando se trata de vendedores, campanhas de incentivo são uma ótima forma de construir motivação. Que tal aprender a preparar uma? Vamos lá!

3 O que é uma campanha de incentivo de vendas? Para começar, é preciso que você saiba como responder à essa pergunta. Como o nome já diz, trata-se de uma ferramenta usada para incentivar as vendas de uma equipe. Por meio da campanha, é possível influenciar o desempenho dos vendedores, direcionando a atuação deles para o objetivo desejado, que tanto pode focar no aumento global das vendas, como em aspectos específicos. Por exemplo: o aumento das vendas de um determinado produto, o aumento das vendas em uma determinada região e o aumento das vendas por certos canais ou meios de pagamento. Quais os principais tipos de prêmio? Experiências como viagens e outros serviços de alimentação, entretenimento, saúde e bem-estar Produtos como carros, celulares, computadores e televisores Portal de prêmios para troca de pontos por produtos Cartão de incentivo Cartão Vale Prêmios (cartão pré-pago para aquisição de bens e serviços em qualquer estabelecimento)

4 Campanhas de incentivo: alguns números Segundo dados de 2016 da AMPRO (Associação de Marketing Promocional), as campanhas de incentivo movimentam anualmente US$ 200 bilhões nos Estados Unidos e R$ 8.3 bilhões no Brasil. Uma pesquisa da Incentive Marketing Association, realizada com 452 profissionais nos Estados Unidos, revelou as seguintes preferências para o marketing de incentivo: Entre as pequenas premiações não monetárias, a preferência está nos alimentos, bebidas, peças de vestuário e relógios. 41% Entre os prêmios maiores, ficam em primeiro lugar eletrônicos, câmeras e acessórios e relógios. 51% Para prêmios em gift card, a preferência é por cartões para compras online, jantares/cafés e lojas de departamento 54% Entre as vantagens oferecidas pelas empresas, os entrevistados dão maior valor ao free lunch (almoço gratuito). Já nas premiações com experiências, a maioria prefere os tratamentos pessoais, como day spa, incluindo amigos. e em segundo lugar, experiências VIP s em shows, concertos, etc Para premiações em viagens, a maioria prefere uma estadia em um resort para duas pessoas com passagem aérea inclusa. 40% 70% 42% 33%

5 Por onde começar? Agora que você já tem uma boa noção do que são campanhas de incentivo de vendas, deve estar se perguntando como na prática elas acontecem. Acompanhe o passo-a-passo a seguir e saiba exatamente como proceder Planejamento Tudo começa com a definição do tema da campanha e dos objetivos que se pretende alcançar. Também nesta etapa de planejamento, deverá ser criado o regulamento da campanha, com todos os critérios de avaliação, as metas e a premiação. Lançamento da campanha Definidos os principais aspectos, é hora de lançar a campanha entre os interessados, informando tudo o que eles precisam saber para participar. A comunicação clara dessas informações é imprescindível para um bom resultado. Avaliação dos participantes Nesta etapa, será feita a apuração do desempenho dos participantes e a criação de um ranking para definir quem atingiu as metas e poderá ser premiado. Premiação Definido o vencedor da campanha (pode haver mais de um), chegamos a etapa final: a premiação. É recomendável realizar uma cerimônia de premiação, marcando o encerramento da campanha. Essa é uma forma de valorizar a iniciativa, engajar a equipe e prestigiar o vencedor.

6 Campanhas de Incentivo: Algumas regras importantes A campanha deve ter caráter eventual e prazo de duração determinado Os vendedores devem ter o direito de escolher participar ou não da campanha A premiação deve representar recompensa pelo bom desempenho e não ter caráter remuneratório O prêmio não poderá ser confundido com salário, comissão ou guelta

7 Pronto(a) para lançar sua campanha de incentivo? Espero que as informações compartilhadas neste whitepaper sejam úteis na implementação da campanha de incentivo da sua equipe de vendas. Ao planejá-la, lembre-se que a intenção é estimular os vendedores a se superarem e, assim, atingirem melhor desempenho. Ou seja, desafie-os! E qualquer dúvida, entre em contato conosco: comercial@novocred.com.br. SOBRE A NOVOCRED CARTÕES Com mais de 13 anos de mercado, a NovoCred é especializada no desenvolvimento de soluções financeiras em premiações e pagamentos para incentivar e fidelizar colaboradores, clientes e parceiros, facilitando a gestão financeira de pessoas e corporações. Nossa missão é incentivar nossos clientes a irem cada vez mais longe, com maior praticidade, agilidade, segurança e controle, com o suporte de uma empresa parceira, sempre pronta para facilitar o dia-a-dia e superar novos desafios. Conheça nossas soluções /novocredcartoes NovoCred Cartões Imagens: Freepik

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