Somos uma consultoria especializada em Varejo Financeiro

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2 Somos uma consultoria especializada em Varejo Financeiro Atuamos junto a estes três grupos de empresas, ajudando-os a atender da melhor maneira às necessidades do consumidor 2

3 Atendemos às necessidades específicas de nossos clientes em três grandes frentes 3

4 Criação de empreendimentos Ajudamos a criar empreendimentos (empresas, negócios, alianças estratégicas, produtos, etc), apoiando os empreendedores em diversos níveis Concepção Necessidades e oportunidades de mercado Competências internas Diferenciação em relação à concorrência Avaliação Qualitativa Quantitativa Estruturação Reunindo os vários componentes Planejamento Em vários níveis: estratégico, operacional, tático Implantação Fazer acontecer Gestão de projeto Gestão Garantir sucesso e sustentação 4

5 Alavancagem de negócios Temos amplo expertise em ampliar, aperfeiçoar e alavancar negócios Diagnóstico Planejamento Estratégico Market Intelligence Mercado Concorrência Tendências Oportunidades x Ameaças Gestão de processos Gestão de pessoas Alianças estratégicas Gestão financeira Ciclo de crédito Marketing e vendas Legal Operações e tecnologia Qualidade 5

6 Compra/Venda e Alianças Estratégicas Experiência em comprar e vender negócios (M&A) e negociações de alianças estratégicas, apoiando os dois lados (comprador ou o vendedor) Mapeamento de mercado Definição de targets Identificação e avaliação de candidatos potenciais Preparação de business para negociações Busca Mudanças em estruturas e processos críticos (vendas, finanças, operações, legal etc) Mudanças de percepção (marketing, imagem, comunicação etc) Valuation (cálculo do valor do negócio) Road-show Balões de ensaio Avaliação de interesse, possibilidades e espaço negocial Negociação Inclusive processos de formação e dissolução de alianças/parcerias Identificação de novas fontes de valor Busca por pontos de convergência Fechamento e contrato Integração pós-acordo 6

7 Experiência da Boanerges & Cia. em processos de Fusão, Aquisição e Alianças Estratégicas Todos focados no setor de Varejo Financeiro Compradores/parceiros envolvidos 7

8 Experiência da Boanerges & Cia. em processos de Fusão, Aquisição e Alianças Estratégicas Todos focados no setor de Varejo Financeiro Vendedores/parceiros envolvidos 8

9 Modelo de Serviço INTEGRAÇÃO = integrar para bem entregar 9

10 Alguns Cases Boanerges & Cia. Criação de empreendimentos Mapeamento do Mercado de Mobile Solutions no Brasil Avaliação de Oportunidades em Mercados Internacionais Planejamento Estratégico de Novo Negócio de Pré-pagos Ampliação, aperfeiçoamento e alavancagem de negócios Análise estratégica de modelo de negócio de cartões Metodologia de Plano de Marketing Compra e venda de negócios (M&A) e formalização de alianças estratégicas Apoio no processo de negociação de parceria para o negócio de cartões 10

11 Alguns Cases Boanerges & Cia. Mapeamento do Mercado de Mobile Solutions no Brasil Desafios Observamos grande sinergia entre o segmento de telecom e de meios de pagamento Percebemos também grande carência de informações sobre quais as principais tendências neste mercado Soluções Desenvolvemos uma matriz com os principais players relacionados ao mercado de Mobile Solutions Bancos, varejistas, empresas de benefícios, bandeiras, provedores de serviços, operadoras de telefonia, credenciadores e reguladores Através de um questionário estruturado contatamos as pessoas-chave (top managers) em organizações dos segmentos acima Conduzimos entrevistas pessoais e por telefone e, garantindo total confidencialidade, levantamos informações sobre como estas organizações vêem as tendências em Mobile Solutions Foco foi em Mobile Payments, Banking e MVNO Estruturamos as informações sob vários prismas e produzimos um relatório sumarizado que foi compartilhado com todos os respondentes do Painel Resultados A Boanerges & Cia. hoje possui um dos maiores e mais completos acervos de informações sobre tendências do mercado de Mobile Solutions no Brasil 11

12 Alguns Cases Boanerges & Cia. Avaliação de Oportunidades em Mercados Internacionais Desafios Cliente desejava uma visão geral que lhe indicasse se deveria entrar, como entrar e como operar em diferentes mercados internacionais (América Latina e Europa, além dos EUA) Soluções Desenvolvemos uma metodologia para auxiliar o cliente na definição dos países e das questões mais relevantes, segmentados em 3 níveis de prioridade e assertividade das respostas Mapeamos e analisamos os mercados e informações prioritárias, em 5 frentes Aspectos socioeconômicos, Emissão (bancos, administradoras independentes, varejistas), Credenciamento, Consumidores, Regulamentação Analisamos a presença de concorrentes brasileiros nos países selecionados Apontamos vários movimentos de M&A recentes, ligados ao negócio do cliente Definimos o grau de atratividade de cada mercado através de uma combinação de variáveis Apresentamos recomendações de como entrar e operar nos mercados prioritários, apontando vantagens e desvantagens nos diversos modelos de operação Resultado O trabalho apresentado possibilitou ao cliente uma clareza maior sobre os países analisados, principalmente sobre o tamanho dos mercados comparativamente ao Brasil, permitindo assim redirecionar sua estratégia para o mercado nacional 12

13 Alguns Cases Boanerges & Cia. Planejamento Estratégico de Novo Negócio de Pré-pagos Desafios Avaliar os itens-chave do negócio Obter uma visão geral sobre o mercado e a concorrência Obter uma análise (quali e quantitativa) sobre o modelo de negócio a ser implantado Desenvolver o Planejamento Estratégico da empresa Análises, metas e previsões para o período de 5 anos Recomendações estratégicas, na forma de ações táticas Soluções Foram avaliados os principais players internacionais (EUA, Ásia e Europa) e nacionais ligados a soluções de pagamento pré-carregadas Avaliamos de forma segmentada os diferentes públicos-alvo no Brasil, quantificando o potencial de cada segmento do mercado Desenvolvemos um modelo financeiro complexo, abrangendo os diferentes produtos e em diversos cenários Avaliamos os aspectos legais do negócio Elaboramos um relatório amplo (Business Plan), contemplando todas as análises (quali e quantitativas) desenvolvidas para o negócio, e concluído com uma série de recomendações estratégicas traduzidas em ações táticas Resultados Cliente obteve uma visão quali e quantitativa estruturada do novo negócio, que deu suporte para um processo de implantação melhor embasado e com previsão realista de lançamento para o mercado 13

14 Alguns Cases Boanerges & Cia. Análise estratégica de modelo de negócio de cartões Desafios Avaliar o modelo de negócios de oferta e distribuição de produtos financeiros, com foco em cartões Soluções Analisamos o modelo de negócio atual, incluindo posicionamento mercadológico, modelo de distribuição, parceria com instituição financeira e alinhamento estratégico Realizamos um mapeamento da concorrência, incluindo modelo e distribuição de produtos financeiros, estratégia mercadológica adotada, produtos financeiros ofertados, pontos fortes e fracos de cada concorrente e ações mercadológicas adotadas pela concorrência Entrevistamos clientes e ex-clientes do cartão, para avaliação da proposta de valor Elaboramos um panorama do mercado de atuação do cliente, incluindo cenário atual e tendências Elaboramos uma análise SWOT (forças, fraquezas, ameaças e oportunidades) do negócio de distribuição de produtos financeiros adotado pela empresa cliente Desenvolvemos recomendações agrupadas em linhas estratégicas e ações táticas e, para cada uma delas, traçamos objetivos a serem alcançados pela empresa Resultados As análises realizadas permitiram à empresa cliente definir as diretrizes estratégicas para o futuro, incluindo continuar com o negócio de produtos financeiros, substituindo a instituição financeira parceira 14

15 Alguns Cases Boanerges & Cia. Metodologia de Plano de Marketing Desafios Definir uma metodologia e um processo formal de elaboração de Plano de Marketing para uma instituição financeira Soluções Foi desenvolvido uma metodologia e processo para elaboração de Plano de Marketing específico para o cliente, incluindo um roteiro com os seguintes itens: Sumário Executivo Análise da Situação (Ambiente Externo, Ambiente do Consumidor, Ambiente Interno) Análise SWOT Objetivos Qualitativos e objetivos Quantitativos Estratégias de Marketing (mercado alvo, escolha de modelos estratégicos. Diferenciação e Posicionamento) Projeções Financeiras Implementação de Marketing Avaliação e controle das ações de Marketing Cada item do roteiro apresentava a sua respectiva descrição, bem como fontes de consulta para coleta de informações, e templates para orientar o desenvolvimento da criação do Plano de Marketing Resultados Iniciação de um processo para a geração de um Plano de Marketing completo para a instituição 15

16 Alguns Cases Boanerges & Cia. Apoio no processo de negociação de parceria para o negócio de cartões Desafios Apoiar na negociação entre instituição financeira e empresa cliente (varejista), buscando equilíbrio de forças e melhor distribuição de competências Calcular o valor atual e futuro do negócio de cartões Recomendar, contemplando aspectos estratégicos e financeiros Soluções Desenvolvemos modelo financeiro para o negócio de cartões e outros produtos bancários, obtendo como output o valuation do negócio no momento atual e ao longo do tempo, em vários cenários Desenvolvemos linhas estratégicas para uma melhor negociação com o parceiro financeiro, bem como sugestões de ações a serem tomadas durante o processo de implantação, buscando aproveitar a expertise de cada parceiro Elaboramos um roteiro de ações mercadológicas, visando agregar valor ao produto Resultados Melhoria superior a 100% no front up inicialmente proposto pelo parceiro financeiro Alinhamento das premissas do negócio, levando a um melhor entendimento de diversos aspectos 16

17 Equipe Boanerges Ramos Freire Vide perfil Equipe de consultores-especialistas Rede de empresas parceiras de negócio com alto expertise 17

18 Boanerges Ramos Freire - Perfil 32 anos de experiência profissional em empresas líderes Boanerges & Cia. presidente (atual) Grupo Setorial de Pré-Pagos ex-presidente Banco Popular do Brasil (Banco do Brasil) consultor Visa vice-presidente Grupo CSU / CardSystem diretor Credicard diretor KPMG auditor Experiência focada em Varejo Financeiro Empresas de cartão, bancos, financeiras, varejistas, empresas de voucher, de tecnologia, gestão de serviços terceirizados (cartões, call centers, crédito, fidelização) Professor em diversos cursos de formação executiva, especialização e MBAs 18

19 Boanerges Ramos Freire - Perfil Abrangência e diversidade de experiências dentro do setor Diferentes funções: consultoria, business development, marketing, planejamento, finanças, qualidade, RH, operações, tecnologia Diferentes contextos de negócio: B2B, B2C, nac l, int l, start-ups, expansão, diversificação, maturação, com ou sem fins lucrativos, pequena, média e grande Diversos papéis: consultor externo, sócio, executivo; líder de projeto, membro de equipe; cliente, fornecedor Sólida formação acadêmica e geral ESSEC Paris (França) pós-graduação em Administração USP Mestrado em Economia, graduação em Economia e Administração FGV Cursos especializados para executivos Fluência em inglês, francês e espanhol 19

20 Alguns de nossos clientes Serviços Financeiros 20

21 Alguns de nossos clientes Varejo Comercial e de Serviços 21

22 Alguns de nossos clientes Outros serviços 22

23 Alguns parceiros 23

24 Por que nos contratar Atuação focada em Varejo Financeiro Enfoque prático, voltado para resultados (experiência de quem já fez e continua fazendo) Alto expertise dos profissionais e parceiros Integração de soluções, provedores, conhecimentos e práticas ( one-stop shop ) Metodologias diferenciadas e testadas Velocidade de implantação Rede de relacionamentos ampla e qualificada Disposição de compartilhar riscos e retorno 24

25 Agradecemos a oportunidade de apresentar nossos serviços Contate-nos:

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