Intensivo de Negociação Comercial

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1 Programação Completa Treinamento Intensivo de Negociação Comercial Aprendendo com seus erros 01 e 02 de setembro de 2014

2 A quem se des na: Metodologia: Carga horária: Data: A empreendedores, empresários, líderes, supervisores e operacionais. U lizamos a técnica da andragogia, onde o adulto aprende fazendo, assim nossos conteúdos são divididos em: 40% teórico e 60% prá co. O conteúdo é aplicado durante o treinamento fazendo com que os par cipantes negociam entre si a todo o momento. Troca de papéis: Alguns momentos como compradores e outro como vendedores. Além de aprender as técnicas, o par cipante aprende a iden ficar e se defender das mesmas. Os facilitadores incen vam a par cipação e a interação durante o treinamento, gerando dinamismo e feedbacks pontuais. Total de 16 horas aula (teóricas/prá cas) Dias 01 e 02 de Setembro* Setembro 2014 Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sáb (*)É necessário o preenchimento mínimo de par cipantes para a abertura do curso. Caso não seja preenchido o número mínimo, a coordenação reserva-se o direito de não abrir a turma. Horário: Infraestrutura: Diferenciais: das 8:00 às 17:00 horas - Cer ficado de Conclusão. - Sala preparada com alta tecnologia (quadro intera vo). - Acesso facilitado (400 metros do Km 23-A da Rod. Anchieta). - Material digital e audiovisual disponível antes do início das aulas. - Pagamento Facilitado. - Mapa da região (Estacionamentos, Restaurantes e Hotéis). - Tomadas para energia no local. - Experiências dos facilitadores em vários segmentos de mercado. - Aplicação da metodologia CHA - Conhecimento, Habilidade e A tude. - Conteúdo 60% Prá co Dinâmicas, ques onários e feedbacks pontuais, havendo a inversão de papeis entre compradores e vendedores, para que todos entendam as reais responsabilidades de ambos os lados. - Aprender como trabalhar com perfis e culturas diferentes da sua. - Autoconhecimento - Descubra seu es lo de negociação, quais as suas virtudes e pontos a melhorar. - Sair da zona de conforto A mudança de comportamento necessita em média de três meses. - Troca de experiência e network com pessoas de empresas de vários segmentos. 1

3 Endereço: Inves mento: Av. Capitão Casa, 449-2º and. - conj Jd. Jerusalém - São Bernardo do Campo (400 metros da Rodovia Anchieta, Saída Km 23-A - sen do Capital >>> Litoral) à vista R$ 990,00 (Boleto, cheque, transferência ou depósito) à prazo em até 18 vezes no cartão de crédito Contato: contato@uniontreinamentos.com.br - Tel. (11)

4 PROGRAMAÇÃO Intensivo de Negociação - Comercial Aprendendo com seus erros Obje vos: Preparar e diferenciar o negociador para atuar em situações de pressão, gerando vínculo e relacionamento com o cliente, com o intuito de aperfeiçoar as ap dões individuais e cole vas, mo vando a mudança comportamental e proporcionando resultados em cadeia. Tópicos: 1) Autoconhecimento - Perfil do negociador. 2) Inteligência Emocional - U lizar mais a razão e menos a emoção nas suas decisões. 3) Planejamento - Criar novas e melhores argumentações; Criação de planos A, B,C. 4) Negociação com metas e limites determinados. 5) Comunicação - Iden ficar o seu perfil: audi vo, visual e sinestésico. E como isso influência os seus resultados. 6) Técnicas de negociação que irão ajudá-lo no início, meio e fechamento da negociação, envolvendo conteúdo teórico e prá ca através de dinâmicas. 7) Como iden ficar e se defender das ar manhas u lizadas durante as negociações. 4

5 Docentes altamente capacitados Alexandre Carreiro Graduado em Gestão de Negócios de Pequeno e Médio Porte. Empresário, Sócio Diretor da empresa Carreiro & Associados. Coach formado pelo ICI - Integrated Coaching Ins tute. É Prac oner em PNL, especialista em Negociação, formado em Análise Transacional. Ministra palestras e treinamentos por vários estados brasileiros sobre os temas: Gestão em Negociação interpessoal, Gestão de Tempo e Produ vidade Pessoal, Gestão de Conflitos, Liderança, Análise de problemas, Tomada de Decisões e Inovação e Cria vidade entre outros. É Professor do curso de pós graduação nas Ins tuições IBRAMERC e Febracorp. Alexandre Pereira Telles É Pós Graduado em Administração Financeira pela Universidade FEI em São Bernardo do Campo, Bacharel em Administração de Empresas pela Universidade Ibirapuera em São Paulo, formado no curso Você ADEXH em PNL, Ferramentas de Gestão de Pessoas e Análise Comportamental pelo Ins tuto Você1234 em A baia, formado em Professional Self Coach e Analista Comportamental pelo IBC Ins tuto Brasileiro de Coaching em São Paulo com Quatro Cer ficações Internacionais, Cer ficação em Micro Finanças - O Perfil de Consumo da Baixa Renda pela Escola Superior de Propaganda e Marke ng, Cer ficação na Formação EMPRETEC - Desenvolvimento de Caracterís cas de Comportamento Empreendedor pela UNCTAD - Conferência das Nações Unidas para o Comércio e Desenvolvimento em parceria com o SEBRAE - Serviço Brasileiro de apoio às Micro e Pequenas Empresas em Santo André e Cer ficação Profissional em Inves mentos pela ANBIMA - Associação Brasileira das En dades dos Mercados Financeiros e de Capitais. Foi professor em escolas profissionalizantes e professor convidado em universidades nas áreas de gestão empresarial e gestão de pessoas. 3

6 MAPA DA REGIÃO COMÉRCIOS E SERVIÇOS RECOMENDADOS ESTACIONAMENTO Aldeia da Serra Av. Capitão Casa, Jardim Jerusalém - São Bernardo do Campo - SP Tel.: (11) (em frente a Padaria) - Horários - Seg-Sex - 7:00 às 23:00 horas - Sábado - 7:00 às 22:00 horas Este estacionamento fica a 20 metros do local das aulas e atende bem as necessidades para guarda de veículo. REFEIÇÕES RESTAURANTE ALDEIA DA SERRA Av. Capitão Casa, Jardim Jerusalém - São Bernardo do Campo - SP Tel.: (11) Restaurante Self-Service com várias opções Essas opção para refeição está a 20 metros do local de aula. SUPERMERCADO CARREFOUR Av. Maria Servidei Demarchi, Bairro Demarchi - São Bernardo do Campo - SP Tel.: (11) Praça de alimentação com diversas opções Essas opção para refeição está a 500 metros do local de aula. MATRÍCULA: contato@uniontreinamentos.com.br - Tel. (11)

7 Realização Treinamentos & Palestras Uma empresa do Grupo Carreiro Tel. (11)