Conquistas e Novos Desafios

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1 Conquistas e Novos Desafios Segmento ISPs e Integradores FTTx Marcos Kazushi Futikami - VSB

2 Mercado - Cenario CRESCIMENTO CONTÍNUO AO LONGO DOS ANOS Brasil: 100% dos municípios do Brasil são cobertos pelos Provedores SCM Regionais autorizados Mais de 4000 empresas com outorgas SCM (nem todas ativas). Operações entre 200 e 50 Mil assinantes; 22% do mercado de acesso é atendido pelos pequenos e médios provedores regionais. Se os provedores regionais fossem uma única empresa, seriam a quarta empresa de Telecomunicações do país. Fonte Anatel

3 Cobertura ISPs Provedores de Serviços de Internet (ISPs) assim distribuídos: Operações Locais Rede de Acesso Modelo Próprio de Oferta ISPs (SCM Licenciados) Fonte Anatel

4 Novos Desafios ISPs MIGRAÇÃO DA TECNOLOGIA Rádio Rede Física Increasing Broadband Network Capacity

5 Desafios ISPs ANTES HOJE Acesso Internet Nova Situação Data Center Acesso Internet ISPs Op. de Telecom TV Paga SeAC ANATEL Telebrás STFC Ecossistema de serviços mais complexos e complementares: Acesso Internet - Banda Larga Telefonia IP TV Paga Aumento da Responsabilidade com cliente FINAL Qualidade Disponibilidade Segurança Banda Larga a todos os municipios

6 Desafios Integradores Com quais oportunidades de negócios podemos contribuir com nossos Canais de Integração? Que novos mercados podem ser atendidos? Que tecnologia aplicar para as novas demandas por banda larga e qualidade?

7 Histórico Acreditando no potencial do mercado desde 2007

8 Capacitamos o Mercado Atuação Furukawa Programas de Treinamento e Capacitação em Tecnologia FTTx para Operadoras, ISPs e Integradores. Projetos FTTH: topologias de aplicação. Workshops Tecnológicos em tecnologia PON. Equipe Furukawa dedicada ao segmento (Vendas, Logística, Engenharia, etc.) Número de clientes já atendidos: > 850 ISP s, 52 Municipalidades, Rodovias, Condominios. Demanda de cabos para o segmento, já representam 20% da produção de cabos ópticos da Furukawa.

9 Atendimento a ISPs Atuação Furukawa Visão global & Atendimento Local Desenvolvimento de Produtos e Soluções de acordo com as características específicas do mercado brasileiro. CTO (Caixa de Terminação Óptica) Conector de Campo EZ!Connector Cabo Óptico Drop Fig.8 Low Friction

10 Atendimento a Necessidades do Mercado Ações Realizadas Implantação de ESTOQUE REGULADOR de Cabos, Acessórios e Equipamentos Ópticos PON, promovendo entrega em até 1 semana demanda regular Desenvolvimento de Tecnologia Nacional para Cabos e Acessórios Ópticos: Simplificação no processo de conexão a novo assinante: solução conectorizada. Lançamento de plataforma GEPON e G-PON. Programa de Capacitação/Treinamento em fábrica em tecnologia PON. Financiamento FINAME BNDES/Cabos Ópticos.

11 Canais de Integração Ações Realizadas Treinamento e capacitação para o integrador. Política Comercial para o segmento. Equipe de Pré-vendas Técnica para suporte a projetos especiais. Desenvolvimento de novos segmentos de negócio em tecnologia PON: Condomínios Horizontais e Verticais; Soluções de topologia de redes ópticas para Cidades Inteligentes; Soluções de topologia de redes ópticas e equipamentos para Rodovias.

12 Novos Desafios

13 Novos Desafios O que desejamos AGREGAR VALOR A PARCEIRA Estar mais próximo dos nossos clientes Ser o Parceiro de Tecnologia para atuais e novos projetos. Ampliar Programa de Treinamento e Capacitação Técnica. Ser a referência na oferta de sistemas e soluções de infraestrutura de redes ópticas.

14 Novos Desafios Ampliação Programas de Treinamento Centros de Treinamento: Capacitação e Profissionalização do cliente Workshops Itinerantes: Introdução a tecnologia PON Soluções para Redes PON BRASIL CONE SUL REGIÃO ANDINA AMÉRICA CENTRAL e MÉXICO

15 Novos Desafios IFT Instituto Furukawa de Tecnologia Certificação FTTx: FCP Fibras Ópticas; FCP FO Módulo Prática em redes externas FCP FO Módulo Prática em emendas ópticas FCP FO Módulo Prática em medições ópticas Treinamentos em Fábrica: Técnicas avançadas de projetos ópticos Configuração de Sistemas GEPON & GPON FCP Networking Core e Advanced : Networking Base Redes TCP\IP com prática Switching com prática em equipamentos GPON Furukawa Routing com prática em equipamentos GPON Furukawa CONE SUL REGIÃO AMÉRICA CENTRAL BRASIL Outros módulos (VoIP, ANDINA Multicast) e MÉXICO

16 Novos Desafios Parcerias Estratégicas EMPRESAS DE EQUIPAMENTOS DE MÁQUINA DE FUSÃO/MEDIÇÃO CANAIS DE INTEGRAÇÃO: Projeto Instalação de Redes Ópticas Ativação de Sistemas Ópticos Manutenção IMPLANTAÇÃO DE SERVIÇOS DE TV PAGA: Modelos de negócio: com SeAC ou sem SeAC IPTV ou Video Overlay Fornecimento de pacote/grade de programação PROGRAMA DE DESONERAÇAO - REDE 399: Abrangência Estado do Paraná; Redução de ICMS: até 95% da base de cálculo; Produtos com fabricação dentro do Estado do Paraná.

17 Novos Desafios Novas Oportunidades e Modelos de Negócios Exemplo: - Sistemas Ópticos para Controle e Monitoramento de Energia - Controle de Iluminação Pública Soluções para FiberMesh Concentrator Controle Furukawa s OLT Management BIMM/SIMM Web Furukawa s Optical Converter Splitter 1x16 Switch L2

18 Linhas de Crédito

19 Linhas de Crédito e Financiamento Venda Direta da Fábrica PROGER Parcelamentos em até 12 vezes Bancos Parceiros Cartão BNDES FINAME 2014 Programa BNDES PSI; Itens Financiáveis: CABOS DE FIBRA ÓPTICA QUE POSSUAM PPB + TECNOLOGIA NACIONAL Financiamento: Taxa de 4% ao ano Prazos: até 96 meses, incluso carência de 3 a 36 meses Limite máximo de R$ 1,5 milhões por beneficiária Mais de 150 projetos apresentados Processos Aprovados: Mais de 40 projetos aprovados Mais de km de cabos fornecidos

20 Compromisso com a Qualidade

21 Produtos 100% Certificados Anatel Mais do que uma exigência, tranquilidade para sua operação Garantia de que o produto foi testado nas mais variadas condições de uso, segurança e qualidade. Compromisso que está comprando o que se está exigindo. Tranquilidade, segurança e economia a longo prazo. É seu cartão visita para seu bem mais valioso: CLIENTE. Fibra Óptica Cordão Óptico Conector Óptico Conector de Montagem em campo Cabos Ópticos Caixa de Emenda Caixa de Terminação Óptica OLT GPON/GEPON ONT/ONU GPON/GEPON Qualidade + Performance + Segurança + Valorização de Rede

22 Constante Atualização Tecnológica Estamos em sintonia e acompanhando o que há de mais novo e tendências no mundo em redes ópticas Chairman Técnico do FTTH Council Latin América Representantes no FTTH Council América e Ásia Fornecedor de grandes Operadoras/Players do mercado mundial: NTT-Japão, Verizon/EUA Participação constante nos principais Eventos/Congressos Internacionais de Tecnologia: FTTH Council, Optical Fiber Conference, Fiber Optic Exposition, Tsukuba Forum, etc

23 Produtos certificados e utilizados por vários clientes Solução Completa Central Rede de Distribuição Rede de Acesso Rede Interna Terminação Rosetas

24 Novidades gerando mais valor às parcerias

25 Novidades gerando mais valor às parcerias Ações de Marketing Verba de Marketing Segmento Integradores Canais de integração; Válido para compras de produtos via Fábrica - VSB: cabos, acessórios e equipamentos. Programa de bonificação Segmento ISP Segmento de Provedores de Internet; Promoção da tecnologia GPON Furukawa; Válido para compras de produtos: cabos, acessórios e equipamentos; Uma bonificação ONTs; Período de validade: início em Novembro;

26 Novidades gerando mais valor às parcerias Ampliação de Produtos Cartão BNDES Cabos Ópticos Totalmente Seco; Cabo Drop Low Friction; Conector de montagem em campo: SC-APC e futuro SC-SPC Caixa CTO Conectorizada

27 Novidades gerando mais valor às parcerias FINAME Programa BNDES: Ampliação de Portilfólio de Cabos Opticos CABO ÓPTICO LOW FRICTION

28 Novidades gerando mais valor às parcerias LEASING Operação para clientes finais; 100% de dedução de IR (despesa); Equipamentos GPON e GEPON; Até 60 meses; Opcional para aquisição do produto ao final do contrato. Cartão de Crédito para Compras Furukawa Ampliação de parcelamento; Crédito simplificado;

29 Conquistas e Novos Desafios Segmento ISPs e Integradores FTTx Marcos Kazushi Futikami - VSB

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