NUNO CASEIRO IPCB/ESA

Transcrição

1 NUNO CASEIRO IPCB/ESA 1

2 Uma ideia não é um negócio!? Tempo Que restaurante? Onde? Para quem? Horário? Tenho uma ideia Um restaurante Como divulgar? O que preciso? Licenciamentos? Que tipo de comida? Horário? Decoração? Que fornecedores? Área? Que preços? 2

3 MODELO DE NEGÓCIO INFRAESTRUTURA RECURSOS CHAVE REDE PARCERIAS CONFIGURAÇÃO DE ACTIVIDADES OFERTA PROPOSTA DE VALOR RELAÇÃO COM CLIENTES CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO CLIENTE SEGMENTAÇÃO ESTRUTURA DE CUSTOS FINANÇAS FLUXO DE RECEITAS Um modelo de negócio descreveo valor oferecidopela organizaçãoaos vários clientes e mostra as capacidades e parcerias requeridas para criar, comercializare entregar esse valor e capital relacional com o objectivo de gerar um fluxo de receitas lucrativo e sustentável [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology] 3

4 O plano de negócio documenta o modelo proposto para o negócio Fundamenta -Decisões e opções Demonstra - Viabilidade, interesse Interessa: Promotor Sócios Parceiros Financiadores Investidores Clientes Fornecedores Plano de ação Produção Finanças Rec. Humanos ASPECTOS DO PLANO DE NEGÓCIO Marketing 4

5 COMPONENTE FINANCEIRA INVESTIMENTO Equipamentos Maquinas Computadores e afins Mobiliário Embalagem Exposição Comunicação Segurança Refere-se ao valor dos bens necessários para criar a infra-estrutura produtiva. Normalmente, estes elementos têm uma vida útil (duração) superior a um ano. ACTIVO FIXO TANGÍVEL Refere-se à origem do dinheiro necessário para adquirir os elementos de investimento. Como regra genérica, devem ter uma exigência igual ou superior à duração daqueles bens. FINANCIAMENTO Capital dos promotores Capital social Empréstimos de sócios Viaturas Construção e obras de adaptação Terrenos Plantas e animais Empréstimos bancários Subsídios! Registos (constituição/marcas ) Licenças Certificações Consultoria Campanhas de lançamento Formação ACTIVO INTANGÍVEL Auto-financiamento! 5

6 Matériasprimas/Mercadorias Salários (valor pago *1.45* # pax) Energia Agua Serviços Juros Segurança INVESTIMENTO FINANCIAMENTO RENDIMENTO GASTOS Energia & Combustíveis Rendas e alugueres Comunicações Água Seguros Honorários (trabalhadores independentes) Royalties (pagamento de direitos a terceiros) Subcontratos (aquisição de serviços especializados que a empresa necessita mas não tem capacidade) Material de escritório e consumíveis Quanto maior o investimento e a dimensão da infra-estrutura maiores serão os gastos. É possível em alguns casos substituir investimento por gastos (adquirir vs arrendar) Diferentes tipos de financiamento, geram diferentes níveis gastos INVESTIMENTO GASTOS O investimento deve estar suportado por financiamento adequado FINANCIAMENTO RENDIMENTOS Normalmente maiores níveis de rendimento implicam maiores gastos. Numa fase inicial o nível de gastos pode não ser acompanhado por rendimentos ALGUNS PORMENORES A decisão relativamente ao nível de investimento tem implicações na capacidade de gerar rendimento (capacidade de produção serviço). Diferentes tipos de financiamento, tem impacto nos gastos e logo no resultado global da empresa 6

7 IVA Imposto sobre o Valor Acrescentado Compras Deduz Σ IVA Dedutível A Recuperar Transita para o trimestre seguinte Ou até atingir limites e prazo de reembolso (+ 250 apos 12 meses ou ) Apuramento (Trimestral/Mensal) Σ IVA Liquidado A pagar Vendas Liquida IVA A empresa cobra o imposto aos clientes e deduz o que paga aos seus fornecedores, a diferença é entregue ao estado (ou fica em crédito para o mês seguinte); Regime geral: apuramentos trimestrais (tb pode ser mensal para grandes volumes de faturação ) Entrega até dia 15 do 2º mês seguinte ao fim do trimestre Taxas (em Abril 2013): Reduzida: 6% Intermédia: 13% Normal: 23% Depois de a empresa determinar o preço a que vai vender deve acrescentar o IVA correspondente ao produto/serviço. Deve ter-se em atenção na formação do preço (especialmente no consumidor final) pois influencia no que se tem de pagar na aquisição (impacto psicológico). GASTO TIPOS DE GASTOS Refere-se ao consumo de um bem ou serviço Incorporação no processo produtivo Só quando aquelas situações ocorrem Não confundir com compra (despesa) e pagamento Gastos variáveis Referem-se aqueles gastos associados directamente à produção. Consigo saber quanto gasto em cada unidade produtiva Logo variam com o nível de produção/actividade Por exemplo: Num bar consigo saber quanto me custa uma garrafa de água. Gastos fixos Não consigo individualiza-los à unidade produtiva; Não consigo com fiabilidade saber quanto é gasto em cada unidade; Trato-os como um bloco. A margem gerada por cada unidade vendida vais pagá-los, após isso passo a ter lucro. Por exemplo: Num bar não me é possível atribuir com exactidão o custo de electricidade por cada garrafa de água que vendo (ou outros produtos). 7

8 Preço de Venda = Custo de Produção (ou Aquisição) + Margem de lucro Normalmente gastos variáveis (aqueles que consigo individualizar na unidade de produção) Algumas explicações sobre Fornecimentos Serviços Externos: Subcontratos: Esta conta compreende os trabalhos necessários ao processo produtivo próprio, relativamente aos quais se obteve a cooperação de outras empresas, submetidos a compromissos formalizados ou a simples acordos. Ferramentas e utensílios de desgaste rápido: Respeita ao equipamento dessa natureza cuja a vida útil não exceda, em condições de utilização normal, o período de um ano. Artigos para oferta: Respeita ao custo dos bens adquiridos especificamente para oferta. Rendas e alugueres: Refere-se à renda de terrenos e edifícios e ao aluguer de equipamentos. Não inclui as rendas de bens em regime de locação financeira, mas sim as de bens em regime de locação operacional. Seguros: São aqui considerados os seguros a cargo da empresa, com excepção dos relativos a custos com o pessoal. Transportes de pessoal: Inclui os gastos de transportes, com carácter de permanência, destinados à deslocação dos trabalhadores de e para o local de trabalho. Os gastos com o transporte de pessoal que assumam natureza eventual serão registados na rubrica seguinte. Deslocações e estadas: Além dos gastos já referidos, compreende os de alojamento e alimentação fora do local de trabalho. Se tais encargos forem suportados através de ajudas de custo, estas serão incluídas nos «Custos com o pessoal». Comissões: Destina-se a registar as verbas atribuídas às entidades que, de sua conta, agenciaram transacções ou serviços. Honorários: Compreende as remunerações atribuídas aos trabalhadores independentes. Conservação e reparação: Inclui os bens e os serviços destinados à manutenção dos elementos do activo imobilizado e que não provoquem um aumento do seu custo ou da sua duração. Trabalhos especializados: Serviços técnicos prestados por outras empresas que a própria empresa não pode superar pelos seus meios, tais como serviços informáticos, análises laboratoriais, trabalhos tipográficos, estudos e pareceres. PLANO DE AÇÃO Cuidar de si! Organização Documentos; Pessoas: comunicar/delegar Espaços O que fazer e quando fazer? Vistas a clientes/contactos? Objectivos? Acompanhar datas chave (fornecimentos/licenciamentos/obras/pagamentos ) Key Performance Indicators: Definir e monitorizar Plano de tesouraria 8

9 GRATO 9