Apresentação de Resultados 2T18

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1 Apresentação de Resultados 2T18

2 Desempenho Operacional

3 Bom desempenho de vendas nos lançamentos do semestre 1T18 2T18 UPSIDE PINHEIROS UPSIDE PARAÍSO BELVEDERE LORIAN MOOV BELÉM VGV total no 1S18 foi de R$ 539 milhões, alcançando o VGV total do 12M17 de R$ 554 milhões VSO lançamentos do 2T18 foi de 52,5%, reflexo da estratégia assertiva nos novos empreendimentos 3

4 Lançamentos e vendas consistentes dos estoques com melhores margens contribuíram para desempenho forte de vendas no trimestre Vendas Líquidas (R$MM) e VSO 43,1% Breakdown Vendas Líquidas 2T18 (%) 34,5% 37,6% 37,5% 27,7% 29,6%31,1% 31,5% 28,9% 26,5% 16,8% 26,1% 11,0% 6,3% 10,5% 10,8% 11,5% 356 3,3% ,7% 36,8% 32,0% 19,9% 18,3% 14,4% 7,9% 354 7,3% ,2% R$346MM 57,8% Lançamentos Estoque 2T15 3T15 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 Vendas Líquidas VSO Trimestral VSO 12M 4

5 Evolução dos distratos indica novo patamar Distratos (R$MM) T15 3T15 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 5

6 Redução gradual de estoques constata estratégia da Gafisa em manter equilíbrio entre projetos finalizados e lançamentos Evolução dos Estoques no 2T18 (R$ Mil) Estoque 1T18 Lançamentos Distratos Vendas Brutas Ajustes¹ Estoque 2T18 Giro de Estoque L12M (Meses) Menor giro de estoque dos últimos 2 anos 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 ¹Os ajustes do período são reflexo de atualizações relacionadas ao escopo de projeto, data de lançamento e atualização de preços. 6

7 Desempenho Financeiro

8 Vendas de empreendimentos com margens saudáveis impactaram positivamente o resultado financeiro no período 2T18 1T18 T/T(%) 2T17 A/A (%) 6M18 6M17 A/A (%) Receita Líquida ,6% ,3% ,7% Resultado Bruto ,5% (14.403) -605,6% (31.570) -403,1% Margem Bruta 24,1% 10,7% pp -9,8% pp 18,6% -11,1% pp (-) Custos Financeiros ,0% ,6% ,7% Resultado Bruto Ajustado ,5% ,2% ,0% Margem Bruta Ajustada¹ 34,5% 27,7% 680 pp 8,4% pp 31,7% 11,7% pp ¹Ajustado por juros capitalizados. 8

9 Performance positiva dos últimos lançamentos atesta perspectiva positiva que já estava sendo sinalizado R$ mil 2T18 1T18 T/T(%) 2T17 A/A(%) Receitas a Apropriar ,2% ,6% Custo das unidades vendidas a Apropriar ( ) ( ) 11,4% ( ) 51,5% Resultado a Apropriar ,7% ,0% Margem a Apropriar 37,5% 37,0% 50 pp 35,8% 170 pp 9

10 Inflexão gradual do resultado financeiro resultou no maior EBITDA dos últimos 2 anos Evolução dos EBITDA Ajustado Recorrente¹ (R$ Mil) (15.693) (264) 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 (47.326) (44.199) (65.054) (92.420) ¹Ajustado por despesas com plano de opções (não-caixa), minoritários. O EBITDA não considera a equivalência de Alphaville. 10

11 Retomada gradual do desempenho operacional e financeiro reflete na geração de caixa positiva no 2T18 R$ mil 1T18 2T18 Disponibilidades¹ Variação das Disponibilidades Dívida Total + Obrigação com Investidores Variação da Dívida Total + Obrigação com Investidores Aumento de Capital Geração de Caixa no Período Geração Acumulada de Caixa Final ¹ Caixa e equivalentes de caixa, e títulos e valores mobiliários. 11

12 A Gafisa continua focada na redução da dívida, apresentando redução significativa devido ao aumento de capital¹ e renegociações Evolução da Dívida Líquida (R$ MM) T18 2T18 A Companhia encerrou o 2T18 com R$ 277 milhões de endividamento total no curto prazo, ou 28,7% do total da dívida, comparado a 34,1% ao final do 1T18 ¹Em 28 de fevereiro de 2018, o Conselho de Administração homologou a aprovação do aumento de capital no valor de R$ 250,8 milhões. 12

13 O B R I G A D O /ri ri@gafisa.com.br Nesta apresentação nós fazemos declarações prospectivas que estão sujeitas a riscos e incertezas. Tais declarações têm como base crenças e suposições de nossa Administração e informações a que a Companhia atualmente tem acesso. Declarações prospectivas incluem informações sobre nossas intenções, crenças ou expectativas atuais, assim como aquelas dos membros do Conselho de Administração e Diretores da Companhia. As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também incluem informações sobre resultados operacionais possíveis ou presumidos, bem como declarações que são precedidas, seguidas ou que incluem as palavras acredita, "poderá", "irá", "continua", "espera", "prevê", "pretende", "planeja", "estima" ou expressões semelhantes. As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e suposições porque se referem a eventos futuros, dependendo, portanto, de circunstâncias que poderão ocorrer ou não. Os resultados futuros e a criação de valor para os acionistas poderão diferir de maneira significativa daqueles expressos ou sugeridos pelas declarações prospectivas. Muitos dos fatores que determinarão estes resultados e valores estão além da nossa capacidade ou habilidade de controle ou previsão. 13