PLANEJAMENTO FINANCEIRO PLANEJAMOS COM EMOÇÃO?

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2 BEM-VINDOS!

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4 PLANEJAMENTO FINANCEIRO PLANEJAMOS COM EMOÇÃO?

5 PLANEJAMENTO FINANCEIRO Planejamento: processo que leva ao estabelecimento de um conjunto coordenado de ações visando a consecução de determinados objetivos. Fonte: Aurélio

6 PLANEJAMENTO FINANCEIRO O QUE ENVOLVE?

7 ORÇAMENTO Padrão de Vida Proteção Liberdade Tributos Riscos INVESTIMENTO previdência DISCIPLINA Sonhos Herança Poupar Dívidas FAMÍLIA Patrimônio Objetivo LONGEVIDADE Segurança

8 Sempre penso em tudo! Quando pensamos em planejamento, seja que tipo for, normalmente vem à mente a impressão que no processo da tomada de decisão, nós somos capazes de analisar todos os aspectos envolvidos, as informações e até as consequências daquela decisão, enfim, que a decisão é um processo totalmente racional e sempre nos trará os melhores resultados possíveis...será?

9 Qual a desafio no Planejamento Financeiro? Como distribuir recursos limitados, entre diversas necessidades e desejos...muitas vezes conflitantes.

10 PLANEJAMENTO FINANCEIRO Processo de Decisão

11 Decidir é sempre um desafio: Você precisa escolher um caminho no presente, tentando enxergar as suas consequências no futuro. E o futuro...? É um cenário de incerteza e risco.

12 E temos alguns inimigos poderosos no Planejamento Financeiro: - Forte apelo do consumo - Ter e não SER - Forte expansão do crédito e endividamento - Pouca Educação Financeira - Valorização do imediato - foco no curto prazo - Falta de tradição em poupança e pensar a longo prazo

13 PROCESSO DE DECISÃO: Precisamos ter em mente: - O componente emocional está sempre presente - A nossa racionalidade é limitada

14 PROCESSO DE DECISÃO: Pesquisas demonstram como o ambiente, os impulsos, as emoções, a pressão social e outros fatores podem influenciar as nossas escolhas.

15 PROCESSO DE DECISÃO ETAPAS MENTAIS Perceber Avaliar Escolher

16 PROCESSO DE DECISÃO ETAPAS MENTAIS Perceber Avaliar Escolher

17 PROCESSO DE DECISÃO ETAPAS MENTAIS Perceber Avaliar Escolher

18 PROCESSO DE DECISÃO ETAPAS MENTAIS Perceber Avaliar Escolher

19 PROCESSO DE DECISÃO: Um grande risco: temos um grande semáforo emocional de curto prazo. DESPRAZER FAZEMOS DE CONTA QUE NÃO EXISTE PRAZER ACREDITAMOS PIAMENTE

20 PROCESSO DE DECISÃO: E por que o GET PE está aqui hoje? DESPRAZER PARE PRAZER FAZEMOS DE CONTA QUE NÃO EXISTE PARADA PARA REFLEXÃO ACREDITAMOS PIAMENTE

21 PROCESSO DE DECISÃO OS ATALHOS e ERROS SISTEMÁTICOS Como temos que tomar muitas decisões complexas e nossa capacidade é limitada, muitas vezes, simplificamos os dados e caminhamos por atalhos, perdendo o rigor da análise e podendo fazer escolhas inadequadas, mesmo que o nosso desejo seja sempre fazer o melhor.

22 PROCESSO DE DECISÃO A tomada de decisão é composta por dois sistemas. Sistema 1: que é intuitivo, rápido, automático, associativo você não controla Sistema 2: que é mais lento, difícil e controlado e tenta regular o sistema 1 Temos o conflito entre emoção e razão. A diferença entre o que se deve decidir e o que se quer decidir.

23 PROCESSO DE DECISÃO OS ERROS SISTEMÁTICOS A simplificação agiliza o processo, mas falta de reflexão pode levar a armadilhas e/ou a se cometer os erros sistemáticos, que acontecem com boa parte das pessoas na mesma situação.

24 ALGUMAS SITUAÇÕES COMUNS NA VIDA FINANCEIRA

25 CASO 1 A História - João 24 Final do mês de janeiro - João lembrou que não falou, de novo, com o seu gerente sobre a sua aplicação naquele fundo de investimento DI que tem uma taxa de administração muito alta e está rendendo muito pouco. Final do mês de fevereiro João continua com a mesma aplicação no Fundo DI.

26 CASO 1 Algumas Justificativas de João 25 - Foi um mês muito corrido, não tive tempo; - Até falei com o gerente, ele mostrou outras opções de investimento, mas como precisaria analisá-las, preferi deixar a mudança de posição para outro momento.

27 CASO 1 O Viés 26 STATUS QUO e INÉRCIA As pessoas muitas vezes tem medo de mudanças e se sentem mais confortáveis não agindo.

28 CASO 2 A História Pedro e os pais 27 Os pais estão preocupados com Pedro, 25 anos, que apesar de estar empregado e ganhando razoavelmente bem, não tem conseguido poupar praticamente nada. Eles resolveram conversar com o filho sobre a importância de começar a guardar para o futuro. Final da conversa- Os pais não conseguiram convencer Pedro a poupar.

29 CASO 2 Algumas Justificativas de Pedro 28 - Não se preocupem, quando c hegar aos trinta, vou parar de gastar tanto dinheiro com as baladas e vai dar para começar a guardar um pouco do meu salário. - Tenho muita coisa para curtir até lá e não sei se vai fazer tanta diferença na minha vida não guardar dinheiro nos próximos anos!

30 CASO 2 Os Viéses 29 A - CRENÇA INFUNDADA NA CAPACIDADE FUTURA Crença (INFUNDADA) na nossa capacidade de autocontrole futuro. B - ESCOLHA INTERTEMPORAL Optar entre gratificação imediata sem avaliar a gratificação no futuro.

31 CASO 3 A História Júlio e Ana 30 Júlio e Ana, 48 anos, pais de duas filhas adolescentes que estudam em escolas particulares. Têm um bom apartamento próprio, dois carros e quase nenhuma reser va guardada. Os salários dos dois têm sido suficientes para pagar as despesas mensais da família. Ana está preocupada e tem conversado muito, sem sucesso, com Júlio sobre a necessidade de fazer ajustes nas despesas familiares para guardar dinheiro para a aposentadoria.

32 CASO 3 Algumas Justificativas de Júlio 31 - Deveríamos ter começado a poupar quando éramos mais jovens, agora, com as despesas que temos, não vai dar para guardar quase nada e vamos privar as meninas de ter um bom padrão vida. - Será que vale a pena nos sacrificarmos agora! Já perdemos o tempo certo.

33 CASO 3 O Viés 32 FALÁCIA DOS CUSTOS IRRECUPERÁVEIS Como o esforço necessário no presente (por não ter agido anteriormente) é muito maior do que teria que ser feito no passado, a pessoa não faz nada.

34 CASO 4 A História Joana e Mario 33 Joana e Mario tem 75 e 78 anos, são aposentados há 15 anos e vivem da aposentadoria e de outras rendas. Eles moram em um apartamento de quatro quartos, que tinham combinado de trocar por um menor quando os três filhos saíssem de casa. Mario tem tentado convencer Joana a vender o apartamento como eles haviam planejado. Assim reduziriam despesas poderiam viver com mais folga.

35 CASO 4 Algumas Justificativas de Joana 34 - Sempre morei em um apartamento deste tamanho e não vou me acostumar em outro menor. - Ac ho que agora apareceu um comprador, só porque o preço está muito barato. -O apartamento vale muito mais.

36 CASO 4 Os Viéses 35 A ANCORAGEM Tomar como ponto de referência uma situação ou dado/informação do passado. Fixar em uma ideia irrelevante para a decisão presente. B EFEITO POSSE Atribuímos muito mais valor ao que é nosso. Por isso que vendedores e compradores divergem tanto sobre preço.

37 CASO 5 A História Oswaldo 36 Oswaldo, 35 anos, tem experiência e gosta de operar no mercado de ações via home-broker. Ele é precavido e definiu uma estratégia: sempre que a ação sobe ou desce um percentual preestabelecido ele vende. No entanto, quando a ação sobe ele vende, mas quando cai, ele segura e acaba aguardando que ela suba novamente. Ou até compra mais.

38 CASO 5 Algumas Justificativas de Oswaldo 37 - Quando estou ganhando o percentual que estabeleci, vendo mesmo. Quero garantir o meu lucro! - Eu acredito muito nas empresas que escolho para comprar. Se estão caindo, não ac ho que valha a pena vender. Conforme a situação até prefiro comprar mais e fazer o preço médio.

39 CASO 5 Os Vieses 38 A AVERSÃO À PERDA A dor da perda é maior do que o prazer do ganho, e nos faz correr o risco de perder mais. B VIÉS DE ATRIBUIÇÃO Tendemos a ver o sucesso como resultado das nossas próprias habilidades e o fracasso deve-se à má sorte ou a outra pessoa.

40 CASO 6 A História Virgínia 39 Virgínia, 56 anos, que nunca conseguiu ter um grande volume de recursos aplicados, foi ao banco investir a herança. Após a Análise do Perfil do Investidor, o gerente falou sobre várias opções de investimento, sugerindo mais fortemente LCI e LCA, ressaltado a isenção do Imposto de Renda e calculando a equivalência de rentabilidade com o CDB. Depois de todas as explicações, Virgínia optou por colocar os recursos na Caderneta de Poupança.

41 CASO 6 Algumas Justificativas de Virgínia 40 - Não entendo nada de investimento, o único que sempre ouvi falar foi a Caderneta de Poupança, então preferi colocar meu dinheiro lá. - Na verdade, fiquei meio confusa com tantas informações.

42 CASO 6 O Viéses 41 A - DISPONIBILIDADE Os julgamentos são afetados pela facilidade de se lembrar de exemplos ou pela frequência com que tais eventos são expostos (saliência). B RACIONALIDADE LIMITADA Temos limitação para processar novas informações.

43 PROCESSO DE DECISÃO: Convidamos a reflexão DESPRAZER PARE PRAZER FAZEMOS DE CONTA QUE NÃO EXISTE PARADA PARA REFLEXÃO ACREDITAMOS PIAMENTE

44 Algumas dicas para não cair em armadilhas: 43 Eu mereço me dar um presente, estou carente. Será que esse comportamento não trará mais problemas no futuro? Tente não deixar as emoções dominarem quando tiver que tomar uma decisão econômica importante. Consulte uma pessoa de confiança, um planejador financeiro. Fale com o gerente do seu banco. Isso ajudará a tomar decisões com mais subsídios e mais acertadas; Comece a perceber de onde vêm os estímulos e como você reage a eles. Preste atenção ao seu farol emocional!; Não vá ao supermercado com fome. Faça uma lista de compras e atenha-se a ela.

45 Algumas dicas para não cair em armadilhas: 44 Aprenda a dizer não. Se alguém na família começar com o quero isso, quero aquilo, dizer um não explicando as razões, pode ser extremamente educativo. Eles não gostarão menos de você por isso. Comece a perceber se você esta comprando por uma necessidade ou para impressionar alguém. Antes de tomar uma decisão financeira ou fazer alguma compra, PARE! Vai dar uma volta, tomar suco, se distancie um pouco daquela situação para então tomar decisões com mais subsídios e mais acertadas. Repare nos anúncios! Todo dia é o últimos dia para você comprar com aquele desconto?

46 A razão é escrava da emoção e existe para racionalizar a experiência emocional. Bion, 1970

47 OBRIGADO!

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