05/08/2015. Internacionalização de Empresas. Exportação. Internacionalização de Empresas. Exportação / Importação Licenciamento

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1 Internacionalização de Empresas Exportação Internacionalização de Empresas Exportação / Importação Licenciamento Associação com Empresas Estrangeiras Investimento Direto (IED) Internacionalização de Empresas Exportação / Importação Licenciamento Franchising (licenciar sistemas de vendas) - pacote padrão de produtos, sistemas e gerenciamento. utilização/exploração mediante Royalties - processo de produção, marcas, patentes, serviços de consultoria e assistência comercial 1

2 Internacionalização de Empresas Associação com Empresas Estrangeiras Joint Venture - divisão de propriedade, controle e risco Parcerias com Clientes Parcerias com Revendedores ou Concorrentes Investimento Direto (IED) (Foreign Direct Investment) Subsidiárias comerciais Subsidiária de produção Subsidiária mista Fundamentos do Comércio Internacional Exportação Formas de Exportação Decisão de exportar Tratamento Tributário Documentação Tratamento Administrativo (Siscomex) Financiamentos Formação de Preço Despacho Aduaneiro Direta Produtor Importador Indireta Produtor Intermediário Importador 2

3 Formas Diretas Vendedor Direto Filial de Vendas Venda por Correio / Internet Agente de Vendas/Representantes Rock Jobbing espaço em lojas no exterior Export Management Company (EMC) gestão de exportação terceirizada Formas Indiretas Agente de Compras (Buyer Agent) Distribuidor (Jobber) Atacadista. compra, estoca e revende Intermediários Trading Company Empresas Comerciais Exportadoras (ECE) Cooperativas Consórcios de Exportação Horizontais / Mono setoriais- Mesmo produto, mesmo consumidor final (mesma marca ou marca individual) Verticais / Pluri setoriais - diversos produtos, cadeia produtiva distribuída Promocionais - promoção de Comercialização - compra / venda 3

4 A DECISÃO DE EXPORTAR Exportar não é difícil! Exige um Caminho! E o caminho é o Aeroporto! Envolve: Garantir continuidade Consciência da necessidade de Planejamento Qualidade Eficiência na Entrega Paciência Porque se Exporta? Capacidade Ociosa Desovar estoques Outros estão exportando Porque apareceu um comprador 4

5 Motivos Melhores... Melhorar a receita Redução da carga tributária Maior produtividade Diluir riscos do mercado interno Aproveitamento das estações Possibilidade de preços mais rentáveis Mais Motivos... Prolongamento da vida útil do produto ou linha de produtos Programação da produção Melhoramento da imagem Aperfeiçoamento dos recursos humanos e processos industriais e comerciais O que se pode exportar? Ovo e Coco em Pó Casca de Trigo Mourisco Pé e Garganta de Frango Mosca Estéril Fumaça Esposa brasileira 5

6 Precisa de Planejamento e Autoconhecimento O que a empresa possui: Competência e experiência dos sócios Assessoria contábil, tributária, financeira e de comércio exterior. Situação econômico-financeira da empresa Capacidade de adaptação tecnológica Ter um objetivo (metas bem definidas); Um plano de voo (plano de internacionalização); Conhecimento das turbulências (possíveis barreiras); combustível (recursos ou crédito) e instrumentos (experiência de terceiros, treinamento dos funcionários, benefícios fiscais e financeiros). Preparando a Empresa Capacidade de Produção Possibilidade de Investimentos Adaptação Tecnológica 6

7 Definir o produto / Linha Adaptações Tamanho Forma Cores Materiais empregados Acabamentos Rotulagem Embalagem de Apresentação e de Transporte Design Etiquetagem Classificação Fiscal do Produto Controle de Qualidade Marca Pós-Venda Fornecedores Benefícios no país importador Pesquisando o Mercado Internacional Sites do Governo Câmaras de Comércio (Amcham, Jetro...) Federações e Associações Comerciais, Industriais e Serviços (Fiep (CIN), Faep, Faciap...) Sindicatos, Cooperativas e Consórcios Agentes de Comércio Exterior Feiras, Exposições e Rodadas de Negócio Sites de e-commerce Listas Amarelas, Publicações Visita ao Mercado 7

8 Regimes de Exportação Livres Contingenciadas Limite quantitativo, por interesse do país ou acordos internacionais Suspensas Temporariamente não autorizada Proibidas Regimes de Exportação Casos Especiais Exportação em Consignação 180 dias e 90 dias Exportação para Consumo a Bordo Exportação Sujeita a Laudo de Análise, com ou sem Retenção Cambial Exportação sem Cobertura Cambial Regimes de Exportação Exportações Simplificadas US$ 50, (ou equivalente em outra moeda) Redução de Documentação Remessa Postal (Exporta Fácil) 30 quilos Dimensões somadas = 150 cm Remessa via Courier; Câmbio por Boleto 8

9 Tratamento Tributário Incentivos Fiscais Regimes Especiais Não se exportam Impostos! Incentivos Fiscais Imunidade, Não incidência Suspensão Manutenção de Créditos Incentivos Fiscais Regime Normal Lucro Real Lucro Presumido SIMPLES Federal Estadual (Paraná) 9

10 Incentivos Fiscais Cadeia Produtiva Cumulatividade Não cumulatividade Incentivos Fiscais IE Imposto de Exportação IPI Imposto sobre Produtos Industrializados ICMS Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços COFINS Contribuição para Financiamento da Seguridade Social PIS/PASEP - Programa de Integração Social e Programa de formação do Patrimônio do Servidor Público Regimes Aduaneiros Especiais e atípicos Suspensão das obrigações fiscais Termo de Responsabilidade pelo Beneficiário 10

11 Regimes Aduaneiros Especiais Trânsito Aduaneiro Entreposto Aduaneiro Entreposto Industrial DAC - Depósito Alfandegado Certificado Exportação Temporária Drawback Regimes Aduaneiros Especiais Trânsito Aduaneiro Permite o transporte de mercadorias, sob controle aduaneiro, de um ponto a outro do território aduaneiro Entreposto Aduaneiro Permite o depósito de mercadorias em local determinado, com suspensão dos tributos e sob controle fiscal Entreposto Industrial Permite a uma indústria importar, com suspensão de tributos, mercadorias para transformação em produtos a serem exportados Regimes Aduaneiros Especiais DAC - Depósito Alfandegado Certificado Admite a permanência, em local alfandegado, de mercadoria já comercializada com o exterior e considerada exportada, para todos os efeitos fiscais, creditícios e cambiais. Incoterms DUB (Delivered under Customs Bond) ou DUB compensado o preço na condição de venda DUB compreende o valor da mercadoria, acrescido das despesas de transporte, de seguro, de documentação e de outras necessárias ao depósito em local alfandegado autorizado e à admissão no regime O preço na condição de venda DUB compensado consiste no valor da mercadoria posta a bordo do navio, entregue no aeroporto ou na fronteira, devendo o exportador ressarcir o representante, em moeda nacional, por despesas incorridas posteriormente à emissão do Certificado de Depósito Alfandegado e até a saída do território nacional, inclusive por aquelas relativas ao período de depósito. 11

12 Regimes Aduaneiros Especiais Exportação Temporária Mercadoria deve retornar ao pais: Feiras, exposições, competições esportivas; Conserto, Reparo, Restauração; Animais para cobertura Veículos para uso do proprietário Regimes Aduaneiros Especiais Drawback Importar sem II, IPI, ICMS para Reexportar Mercadoria importada para beneficiamento Matéria-Prima, semielaborados ou acabados, utilizados na fabricação de outro produto Partes, peças, aparelhos e máquinas complementares de aparelhos, máquina, veículo ou equipamento exportado ou a exportar Mercadoria destina a embalagem, acondicionamento ou apresentação do produto a ser exportado Animais destinados ao abate e posterior reexportação Drawback Suspensão (Secex) Prazo de 01 ano Exportou, passa a isenção Isenção (Secex) Recomposição de Estoques Restituição (SRF) Devolução por Crédito Fiscal Verde-Amarelo 12

13 Regimes Aduaneiros Atípicos Para atender situações econômicas peculiares Loja Franca Depósito Especial Alfandegado (DEA) Depósito Afiançado (DAF) Depósito Franco Regimes Aduaneiros Atípicos Loja Franca permite a estabelecimento instalado em zona primária de porto ou de aeroporto alfandegado vender mercadoria nacional ou estrangeira a passageiro em viagem internacional, contra pagamento em cheque de viagem ou em moeda estrangeira conversível. Depósito Especial Alfandegado (DEA) permite a estocagem, com suspensão do pagamento de impostos, de partes, peças, componentes e materiais de reposição ou manutenção, para veículos, máquinas, equipamentos, aparelhos e instrumentos, estrangeiros, nacionalizados ou não (INSRF /01/04) Regimes Aduaneiros Atípicos Depósito Afiançado (DAF) permite a estocagem, com suspensão do pagamento de tributos federais (Imposto de Importação, I.P.I., PIS/PASEP e COFINS-importação) de materiais destinados à manutenção e reparo das aeronaves, além de provisões de bordo (EX: suprimentos de bordo; materiais de comissaria; artigos destinados à venda em aeronave, etc.) Depósito Franco permite, em recinto alfandegado, a armazenagem de mercadoria estrangeira para atender ao fluxo comercial de países limítrofes com terceiros países. O regime de depósito franco será concedido somente quando autorizado em acordo ou convênio internacional firmado pelo Brasil. 13

14 Financiamentos à Exportação Fase Pré-Embarque Fase Pós-Embarque Crédito Comprador ou Buyer s Credit Crédito Fornecedor ou Supplier s Credit Financiamentos à Exportação BNDES-exim Pré-Embarque Embarques específicos Pré-Embarque Especial Incremento Pós-Embarque Financiamentos à Exportação Pré-Embarque ACC Adiantamento de Contrato de Câmbio ACC Indireto Export Notes 14

15 Financiamentos à Exportação Pós-Embarque ACE Adiantamento sobre Cambiais Entregues Forfaiting PROEX - Programa de Financiamento às Exportações Financiamento Direto à Exportação Equalização de Taxas de Juros Preço de Exportação Base no Preço do Mercado Interno (PMI) PMI (-) Deduções tributárias e logísticas (+) Custos de Exportação (:) Cotação Moeda Estrangeira Preço de Exportação Variação CUSTO MERCADO Metodologia de Cálculo Custo Com base no Preço do Mercado Interno 15

16 Preço de exportação Elemento do mix de marketing responsável pela receita da empresa, portanto concorre para sua sobrevivência, seu crescimento e por viabilizar seus objetivos estratégicos. Atributos do preço: Remunerador, pelo menos, a longo prazo. Concorrencial, adaptado ao mercado. Eficiente, fixado com o máximo de informações. Estratégico, visa criar valor para o cliente. SISCOMEX Criado em 1993 Registro Informatizado das Operações de Exportação e Importação Análises On-line Instrumento Administrativo para Registro, Acompanhamento e Controle das operações de comércio exterior Informatizado. Terminal conectado a internet Siscomex Órgãos Gestores Secex Comercial licenciamento (autorização para saída ou entrada) SRF Fase Aduaneira Banco Central Cambial Órgãos anuentes 16

17 Siscomex Acesso: Terminais próprios Pela rede Sisbacen bancos e corretoras Equipamentos à disposição dos usuários na SRF Siscomex Web - NOVOEX Acesso a módulos do sistema Siscomex via internet e o uso de Certificado Digital Siscomex Cadastramento Pessoas Jurídicas Pessoa Física (autorizado desde que em quantidade que não revele a prática comercial ou habitualidade) Agricultor ou pecuarista, registrado no Incra Artesão, artista ou semelhante, registrado como autônomo Siscomex REI Registro de Exportadores e Importadores Efetuado na 1ª operação Internacional Dispensas: Remessa Postal ou Courier até USD 50,

18 Siscomex REI Registro de Exportadores e Importadores RE Registro de Exportação RV Registro de Venda RC Registro de Operação de Crédito RES Registro Simplificado de Exportação Despacho Aduaneiro de Exportação Procedimento fiscal mediante o qual se processa o desembaraço aduaneiro de mercadoria destinada ao exterior. Regulamento Aduaneiro: Decreto nº 6.759, de 5 de fevereiro de 2009 Despacho Aduaneiro de Exportação DDE Declaração de Despacho de Exportação RE deferido Unidade de Despacho é aquela que jurisdiciona o local de conferência e desembaraço da mercadoria a ser exportada. Unidade de embarque é a última unidade que exerce o controle aduaneiro antes da saída da mercadoria do território nacional Trânsito Aduaneiro 18

19 Despacho Aduaneiro de Exportação Locais de Realização Zona Primária (porto, aeroporto, fronteira); Zona Secundária; em qualquer outro local não alfandegado de Zona Secundária, inclusive no estabelecimento do exportador (com acesso ao Siscomex) Despacho Aduaneiro de Exportação Informação da Presença da Carga Depositário Recinto Alfandegado Exportador Não Alfandegado Via Siscomex Despacho Aduaneiro de Exportação Entrega dos Documentos 15 dias da data da DDE Em envelope com o nº da DDE (22 x 33 cm., na cor parda) Documentos (com o nº da DDE): 1ª(s) via(s) da(s) Nota(s) Fiscal(is); Extrato da DDE Documentação do Transporte a ser realizado Rodoviária antes o transportador informa dados do embarque 19

20 Despacho Aduaneiro de Exportação Conferência Preliminar (Documentos x DDE) Parametrização VERDE - Liberado LARANJA Conferência Documental VERMELHO Conferência Física e Documental AZUL Despacho Aduaneiro Expresso Despacho Aduaneiro de Exportação Desembaraço Aduaneiro Liberação da Mercadoria, com a autorização para trânsito, embarque ou transposição de fronteira Despacho Aduaneiro de Exportação Registro dos Dados de Embarque (pelo Transportador) Rodoviário, Fluvial ou Lacustre na entrega dos documentos Aérea, Marítima ou Ferroviária com base nos comprovantes de embarque Averbação do Embarque Comprovante de Exportação (CE) FLUXOGRAMA /fluxograma/index.html 20