PLANO DE NEGÓCIO DE UMA EMPRESA DE PROJETO DE SISTEMA DE CAPTAÇÃO, ARMAZENAMENTO E REUTILIZAÇÃO DA ÁGUA DA CHUVA

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1 COMUNICAÇÃO 387 PLANO DE NEGÓCIO DE UMA EMPRESA DE PROJETO DE SISTEMA DE CAPTAÇÃO, ARMAZENAMENTO E REUTILIZAÇÃO DA ÁGUA DA CHUVA Fabio Rosati de Athayde Passos 1, Gustavo Garcia Bonilha 1, Flávio Edmundo Novaes Hegenberg 1, José Carlos Tomé de Freitas 1 e Miguelangelo Geimba Lima 1 RESUMO: O presente trabalho propôs a implantação de uma empresa que atuará no ramo de Engenharia e projetos técnicos. O principal produto a ser oferecido pela empresa visou à captação, armazenamento e reutilização da água da chuva. O projeto teve como premissa atender aos clientes tanto pelo prisma financeiro quanto ambiental. O grande diferencial da empresa será a oferta de um produto inédito na região em que atuará, além de oferecer benefícios as pessoas e/ou empresas no que tange a falta ou racionalização da água. Palavras-chave: Empreendedorismo. Reciclagem. Sustentabilidade. Business plan for creating an enterprise aiming for captation, storage and reuse of the rainwater ABSTRACT: This work purposed the verification and the implementation of a company that will operate in the field of engineering and technical projects. The main product of the company will be a project for captation, storage and reuse of the rainwater. The project will meet the financial and environmental perspectives. The great advantage of the company is offering a new product in the area that it will act, beyond to benefit people and/or companies regarding the lack or water rationing. Keywords: Entrepreneurship. Recycling. Sustainability. Recebido em 20 jan Aceito em 29 mai Faculdade de Tecnologia São Francisco FATESF/UNIESP. flavio.leeds@gmail.com

2 388 1 INTRODUÇÃO Com o crescimento da população mundial a demanda de água tem apresentado expressivo aumento e, consequentemente, o seu valor agregado. A poluição dos rios e do lençol freático tem diminuído, ainda mais, esta oferta, chegando muitas vezes a níveis alarmantes. Dessa forma, a oferta de um produto que agregue ao mesmo tempo o lucro e a participação na sustentabilidade do planeta faz com que a economia desse bem seja aceita. Toda tecnologia de reuso da água, tem relação custo-benefício e de acordo com Telles e Costa (2010), toda e qualquer técnica aplicada estará sempre condicionada à relação custobenefício. A tecnologia ambiental ultrapassa este conceito e ratifica a vivência sustentável como o único caminho de continuidade do desenvolvimento humano, ou seja, de uma forma ou de outra o próprio meio ambiente manifestará, e já está manifestando, uma renovada condição de subsistência de qualquer atividade. Segundo Righetto (2009), nos últimos anos, tem havido um avanço na tecnologia de uso da água pluvial em residências. A água da chuva é transferida por um sistema de calhas e tubulações até um reservatório, podendo ser usada para diversos fins, como jardinagem, esgotamento sanitário, lavagem de veículos, etc. Segundo Carvalho e Patton (2011) a única norma referente à captação e aproveitamento de águas pluviais é a ABNT NBR 15527: Nesta norma considera-se o dimensionamento e implantação de um sistema de captação de água da chuva. Acredita-se que a água da chuva pode ser utilizada em todas as tarefas comuns do dia a dia. No entanto, a norma deixa evidente que os usos dados para a água de chuva coletada não deve ser usada para fins potáveis, ou seja, higiene pessoal, consumo, lavagem de roupas, dentre outros fins aos quais não seja potável. A partir deste cenário o presente trabalho teve o objetivo de desenvolver e implantar a estrutura de uma empresa que atuará no ramo de projeto de sistema de captação e armazenamento da água da chuva para reutilização. 2 MATERIAL E MÉTODOS 2.1 Características do Projeto A empresa proposta neste estudo deverá oferecer aos clientes um projeto de sistema onde seja possível captar, armazenar, e reutilizar a água da chuva, com o foco direto na economia e sustentabilidade.

3 389 No cenário atual existe uma grande necessidade de reduzir custos, seja na esfera empresarial, comercial ou até mesmo na residencial. Buscou-se criar uma empresa que atendesse essa necessidade em primeiro plano, mas também atendesse uma necessidade maior, a eminente falta de recursos hídricos. Normalmente, uma empresa pública ou privada, faz o tratamento e distribuição da água potável. Sabe-se, no entanto, que nem toda a água utilizada precisa, necessariamente ser tratada, como: irrigação, lavagem de carros, limpeza de pisos, descarga de bacia sanitária, máquina de lavar roupa, etc. Portanto, a água utilizada para esses fins poderia ser proveniente da captação direta de um rio, poço e a coleta da água de chuva, diminuindo, consideravelmente as despesas com esse serviço. O aproveitamento da água de chuva para o abastecimento é uma alternativa para atender essa necessidade vital e é, nesse contexto, que a empresa passa a existir. O aproveitamento da água da chuva é, hoje, um assunto pouco difundido apesar da sua grande importância, seja de cunho financeiro ou ambiental. Neste estudo realizou-se uma pesquisa de opinião em empresas, escolas e domicílios particulares, entrevistando 236 pessoas, nas cidades de Jacareí/SP e São José dos Campos/SP, no 2º. semestre de 2014, visando captar o nível de aceitação do produto pelo cliente. O projeto de captação das águas pluviais e sua reutilização irá fazer uso de um sistema para armazenar a água recolhida dos telhados por meio de dutos, que encaminham o fluxo para a caixa d água, para então ser reaproveitada e distribuída para diversos fins, exceto para a higiene e uso pessoal, que precisam utilizar a água potável do sistema de saneamento básico da cidade ou estado. O projeto objetiva, principalmente, demonstrar tecnicamente a viabilidade de redução de custos com água e ao mesmo tempo demonstrar o ganho da área da sustentabilidade, já que o planeta tem vivido a eminente falta desse recurso natural tão vital para a sobrevivência. A empresa se enquadra de acordo com o CNAE/IBGE na Seção M Atividades Profissionais, Cientificas e Técnicas, na Divisão 71 Serviços de arquitetura e engenharia; testes e análises técnicas, no Grupo 711 Serviços de arquitetura e engenharia e atividades técnicas relacionadas, na Classe Serviços de engenharia, na Subclasse /00- Serviços de engenharia. A análise de mercado é essencial para a empresa, pois mostra o quanto esta conseguirá se consolidar no mercado, apresentando um ótimo alicerce. Com esta pesquisa busca-se

4 390 conhecer maneiras para suprir as necessidades dos clientes, e desenvolver metodologias diferenciadas para atingir o ponto máximo da qualidade. Além de se criar meios bem sucedidos e de destaque no mercado, a empresa precisa estabelecer um padrão para o processo de busca de inovação para os projetos e garantir sempre estar à frente dos concorrentes em todos os quesitos. O mercado onde será inserida a empresa proposta foi avaliado neste estudo, visando observar e encontrar os pontos fortes dos concorrentes, analisando as falhas onde serão gerados os pontos fracos dos concorrentes. 3 RESULTADOS E DISCUSSÃO Buscando conhecer o grau de aceitação do produto proposto, no mercado, foram entrevistadas 236 pessoas com questionamentos que abordavam desde o conhecimento na captação e reutilização da água da chuva, o tipo de moradia (casa ou apartamento), até a importância de se economizar água e o motivo dessa economia (financeiro ou ambiental). Observou-se, pela pesquisa, que cerca de 80% dos entrevistados moram em casa e que a grande maioria das pessoas pesquisadas tem algum conhecimento ou já ouviu falar sobre as técnicas de reutilização da água da chuva. O resultado da pesquisa apontou que 200 pessoas, ou seja, 85% já possuiam conhecimento prévio das técnicas de reutilização da água. Quanto à importância em economizar água, pode-se observar que 86% dos entrevistados consideram muito importante e 14% não responderam a questão. Já, em relação ao motivo pela economia de água, se ambiental, se financeiro ou se ambos, a pesquisa revelou que cerca de 65% dos entrevistados abordaram o aspecto ambiental, 30% o aspecto financeiro e 5% ambos. No questionamento envolvendo a possibilidade de conhecer um produto que pudesse oferecer ganho de aproximadamente 50% da água utilizada, e ao mesmo tempo colaborar com o meio ambiente no que tange a falta de recursos hídricos, observou-se que 75% dos pesquisados gostariam de conhecer este produto, 22% talvez e 3% nâo apresentaram qualquer interesse. O planejamento estratégico de uma empresa auxilia na definição das estratégias desta empresa e na sua tomada de decisões pela análise de seus ambientes interno (forças e fraquezas) e externo (ameaças e oportunidades).

5 391 Analisando o ambiente interno percebe-se que a empresa proposta será a única empresa na região do Vale do Paraíba oferecendo exclusivamente o serviço de Projeto para captação de água da chuva para reaproveitamento, além disso, o Brasil apresenta clima muito favorável, com grande incidência de chuvas, sazonais ou não, viabilizando o projeto. No entanto, por ser uma empresa que atuará em um ramo específico e pouco ou quase nada explorado, não possui referência no mercado. Com relação ao ambiente externo verifica-se que concorrentes fortes que atuam no mercado imobiliário e estão no ramo da construção há um bom tempo podem representar uma grande ameaça à empresa proposta, quando perceberem esse nicho, além de possuírem alto poder de investimento. Entretanto, a empresa proposta tem a possibilidade de firmar convênios com Universidades Locais e Centros de Tecnologia, além de empresas que buscam sustentabilidade ambiental para atender às normas nacionais e internacionais. Identificou-se, também, que as empresas conhecidas como Lava-rápido, podem utilizar praticamente 100% da água para lavagem dos carros, proveniente da água das chuvas, o que pode trazer considerável retorno financeiro à empresa proposta, assim como possibilitar aos clientes economia nos negócios. 4 CONCLUSÕES Conclui-se que o estudo apresentado evidencia as condições mercadológicas e expectativas futuras, refletindo a inovação, a flexibilidade e a adaptação às novas realidades. A finalidade principal apresenta um nível adequado aos paradigmas encontrados e sua finalidade é superar a concorrência o que faz com que a empresa se torne um instrumento eficaz. No empreendimento de um negócio deve-se levar em consideração o risco, que podem ser mitigados através de um plano de negócio completo e rico em informações, pois a chave do negócio é superar as expectativas em relação ao lucro, visando assim o crescimento e ascensão da empresa. Apesar do atual plano de negócio não ser uma garantia de sucesso, ele auxilia na tomada de decisões. O processo de abertura da empresa objeto de estudo no desenvolvimento deste trabalho, apresentou-se viável e um bom projeto para investimento.

6 392 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS CARVALHO, J. e PATTON, L. Captação e Economia de Água. Grupo Gepura, RIGHETTO, A. M. Manejo de Águas pluviais urbanas, 1ª ed., p. 36, Rio de Janeiro: ABES, TELLES, D. D A. e COSTA, R. H. P. G. Reuso da Água, Conceitos, teorias e práticas. 2ª ed., p. 169, São Paulo: Blucher, 2010.