Pensar e Agir como uma Mulher de Negócios. Diretora Nacional Fabiana Marin

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1 Pensar e Agir como uma Mulher de Negócios Diretora Nacional Fabiana Marin

2 MÓDULO INICIAL PENSAR E AGIR COMO UMA MULHER DE NEGÓCIOS

3 1. PENSAR E AGIR COMO UMA MULHER DE NEGÓCIOS Você está pensando em Mary Kay como um negócio? Está tratando-o como negócio? Você está agindo como se estivesse operando um negócio próprio?

4 5 PASSOS PARA AGIR E PENSAR COMO UMA MULHER DE NEGÓCIOS MARY KAY TRANSFORMANDO-SE NUMA EMPRESÁRIA DA BELEZA

5 1º PASSO: Defina seus ganhos / sua meta financeira e onde você quer chegar (no mundo corporativo chamamos de Planejamento Estratégico) Esse planejamento estratégico normalmente é feito de Trás pra Frente, ou seja, define-se onde quer chegar, qual o objetivo quer atingir e comece a trabalhar para atingí-lo.

6 2º PASSO: Pensar e agir como uma EMPRESÁRIA Desenvolver uma mentalidade de negócios reprogramar seu cérebro! Se você deseja ganhar como uma empresária tem que tratar Mary Kay como um Negócio.

7 Quem já vendeu outras marcas de cosméticos? Vc não vai lá e deixa o catálogo? Tira pedido... Essa forma de venda não é um negócio, não é uma franquia... E não é assim em Mary Kay. Quando você começar efetivamente a atuar e dizer que está trabalhando com a marca Mary Kay Nem Pense que FARÁ FILA em sua porta para comprarem os produtos... No máximo sua mãe ou sua melhor amiga serão suas primeiras clientes. Você é a única responsável pela PROSPECÇÃO de Novos Negócios e Contatos em seu negócio MARY KAY!!!! Isso é atitude de empresária!!!!

8 2º PASSO: Temos 3 tipos de consultoras: 1. As consultoras de Hobby, que fazem sessões esporádicas, com poucas horas de dedicação, com POUCO lucro, nada estruturado 2. As consultoras de meio período, que trabalham de 5 a 15 h semanais com um lucro um pouco Maior 3. As Consultoras DIRETORAS, que são consideradas Consultoras MASTER, liderando pelo exemplo, agindo com excelência e trabalhando mais de 30 h semanais A partir deste ponto você TERÁ QUE DECIDIR qual tipo de consultora quer SER!!!!!

9 E agora a pergunta que não quer calar: HOBBY lhe trás lucros ou gastos? Custa dinheiro ou não? Quantas de vocês aqui nesta sala tem hobby ou conhece alguém que tem? Alguns deles são caros, vc não acha? Ex do golfe, caça submarina, pólo... Tirando o Tiger Woods ( que é um profissional do golfe...e ganha $ com isso, mas em qualquer hobby o $ só sai...e não entra... O maior erro que fazemos em MK é que estamos chamando de negócio, mas tratando como se fosse um hobby.

10 Qual a definição de NEGÓCIO? Negócio é quando vc troca produtos ou serviços por DINHEIRO. Enquanto vc não trouxer DINHEIRO para seu negócio, não pode considerá-lo como tal. Agora, realmente vcs tem idéia do mercado em que estamos inseridas? Há mulheres que deixam de comer para poder comprar um batom, uma boa máscara de cílios... Sabem por quê? Porque quando parecemos bonita nós nos SENTIMOS BEM!! É psicológico!!!!

11 3º PASSO: DEFINA SEU PÚBLICO!! Que tipo de mulher vc quer como cliente e como sua parceira de negócios? (comparar com os públicos dos diversos bancos ou shopping centers, por exp...) Vou dar um exemplo real que aprendi num treinamento quando eu trabalhava no banco: compare seu negócio como se vc fosse para uma pescaria Se vc quer um tipo certo de peixe tem que ir a certo tipo de água e usar um certo tipo de isca e vara, não é mesmo?

12 3º PASSO: Você sabia... Que aqui você é a Gerente de Rh, Coordenadora de Recrutamento e Seleção, a Head Hunter!! E é vc quem decide quem vai trabalhar na sua unidade e quem você quer como cliente!!!!

13 4º PASSO: IMAGEM Vamos lá, estamos inseridas no mercado de Beleza e temos que refletir isso! Somos nosso próprio OUTDOOR, Somos nossa própria GAROTA PROPAGANDA!!!!! Me diga...você iria a um dentista banguelo??? A um médico endocrinologista que fosse gorducho?

14 4º PASSO: Seu negócio é uma extensão de quem você é! Se vc quer ser uma mulher de sucesso, uma empresária tem que PARECER e AGIR como tal! Você está se vendendo!!! As pessoas tem que se apaixonar por você!! Tem que se encantar com você!! Imagine, não dá para ir ministrar uma aula de maquiagem sem estar maquiada, p l e a s e!!!!!

15 4º PASSO: CUIDE DE SEU NÉGÓCIO DIARIAMENTE!!! Abra a sua LOJA MK TODOS OS DIAS!! Defina seu horário de trabalho!! Digamos que vc decida fazer MK todas as tardes... Não vá, por favor, marcar dentista, médico, etc... nesse horário! Se vc estivesse formalmente numa empresa teria que ser virar pra marcar na hora do almoço ou em outro horário! Não se engane, lembre-se que não farão fila na porta de sua casa...

16 4º PASSO: As pessoas/clientes tem que COMPRAR você, comprar sua imagem antes de comprar o que vc tem para oferecer! Não estou dizendo que todas tem que ser BARBIES... Mas dentro do estilo de cada uma temos que ressaltar o que temos de melhor e mais bonito e aproveitar! Dê o seu melhor e siga com CONFIANÇA!!!

17 5º PASSO: COMPROMETA-SE A NUNCA DESISTIR!!!!! Vc já foi testemunha de alguma franquia do McDonalds que tenha fechado as portas antes de 6 meses de funcionamento? Alguma loja do Boticário? Alguma Arezzo...? Tem que haver um tempo para maturação, e saber que não dá para desistir de MK antes dos primeiros 6 meses! É um negócio igualzinho a esses outros... A única diferença é o VALOR INVESTIDO... Sem comparação!

18 5º PASSO: Construir um negócio consistente e de sucesso é uma MARATONA, e não uma corrida de 100 m. Quem sabe a diferença? Quanto tempo demora para um franqueado ter retorno do investimento? Tem que haver constância e seguir em frente!!

19 5º PASSO: A mentalidade de hoje é de MICRO ONDAS... tudo tem que ser rápido, quase instantâneo... Não funciona assim, heim! Não é como abrir uma lata de milho e saborear os grãos imediatamente... Em Mary Kay vc tem que: Achar o terreno, Arar a terra, Semear, Cultivar... pra depois...colher!!!!!!!!!!!!!!!!

20 Por hoje é só!!!!!!!!!!!!!!! Um grande bj no coração de vcs! Fabi Marin Diretora Nacional Mary Kay Cosmetics

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