Temperamento. DISC (Marston) Gregos Hipócrates Carl Jung. Dominância Fogo Colérico Produtor. Influência Água Sanguíneo Sensitivo

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1 DISC Rebeca Toyama

2 A origem Na segunda década do século XX, o psicólogo americano William Moulton Marston cria um teste, baseado na eleição de quatro fatores, com as quais pudesse medir a personalidade dos indivíduos comuns.

3 Temperamento DISC (Marston) Gregos Hipócrates Carl Jung Dominância Fogo Colérico Produtor Influência Água Sanguíneo Sensitivo Estabilidade Terra Melancólico Intuitivo Conformidade Ar Fleumático Analítico

4 Escalas Assertividade Dominância Controle Influência Abertura Conformidade Estabilidade Passividade

5 Perfil Interno Estrutural Reflete as verdadeiras motivações dos indivíduos

6 Perfil Externo Adaptado Descreve o comportamento que o indivíduo está tentando projetar de acordo com as exigências observadas

7 Perfil Resumo Resultante É a combinação dos dois gráficos, descrevendo o comportamento mais provável da pessoa. Pode ser também definido como seu Estilo Pessoal

8 Perfil de Mudança Este gráfico demonstra as mudanças que o indivíduo está tentando fazer no seu estilo de comportamento, dentro do que ele considera mais apropriado para as circunstâncias presentes.

9 Gráficos Estrutural Adaptado Resultante Mudança

10 Resumo de Características Comportamentais Emoção Predominante Dominância Influência Estabilidade Conformidade Força de caráter, independência, irritação, impaciência, nega afetividade. Confiança, entusiasmo, afetividade, relacionamento interpessoal. Moderação, consistência, previsibilidade, fácil de lidar. Evita confronto interpessoal. Postura defensiva e expressão contida.

11 Resumo de Características Comportamentais Busca de Resultados Dominância Domínio, independência, diretividade, poder. Influência Estabilidade Prestígio, persuasão, aprovação e popularidade. Foco no relacionamento. Persistência, consistência, status quo, continuidade, organização. Conformidade Exatidão: controles, resultados com perfeição.

12 Resumo de Características Comportamentais Valoriza os outros por... Dominância Influência Estabilidade Conformidade Capacidade de concluir uma tarefa rapidamente: força e poder. Verbalização e flexibilidade, habilidades de comunicação e aceitação positiva. Naquilo que lhe complementa, pela qualidade do relacionamento. Capacidade cognitiva, ideias lógicas, atenção à detalhes.

13 Resumo de Características Comportamentais Influencia os outros por... Dominância Influência Estabilidade Conformidade Força de caráter, persistência, intimidação, direcionamento Abordagem amigável, elogios, favores, atendimento pessoal e relacionamento. Tenacidade, determinação, consistência no desempenho. Dados concretos, argumentos lógicos, determinação do ritmo, desenvolvimento de sistemas.

14 Resumo de Características Comportamentais Ênfase (maior força que pode se transformar na sua maior fraqueza) Dominância Impaciência, confronto, agressividade. Influência Estabilidade Entusiasmo, elogios, otimismo, nãodiretividade, tolerância. Teimosia, modéstia, conservadorismo e repetição Conformidade Análise: aderência à regras, crítica.

15 Resumo de Características Comportamentais Temores Dominância Lentidão e dependência. Influência Estabilidade Conformidade Ambiente fixo / com pouca diversidade de pessoas. Perda de reconhecimento social, ficar sozinho. Envolvimento pessoal (aproximação muito rápida); exposição de suas ideais; mudança e desorganização. Emoções e ações não-racionais. Perda da argumentação.

16 Resumo de Características Comportamentais Medo Básico Dominância Falhar, não conseguir realizar. Influência Não agradar, ser rejeitado. Estabilidade Perder a segurança. Conformidade Errar, não estar certo.

17 Resumo de Características Comportamentais Deveria atentar para... Dominância Influência Estabilidade Conformidade Paciência, atenção às pessoas, humildade, consideração, traçar objetivos coletivos (ser menos individualista). Saber ouvir mais. Abordagem mais direta, controle de tempo, controle emocional, dados analíticos, mais foco, prazos realistas, avaliar as pessoas mais pela razão. Mais entusiasmo, flexibilidade, aceitação de outros estilos comportamentais, métodos de trabalho. Consciência de sentimentos, verbalização, emoção, trabalho em equipe.

18 Obrigada por sua presença! Rebeca Toyama

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