GRUPO ORGUEL VIVE NOVO MOMENTO

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1 Boletim informativo do Grupo Orguel A N O 1 - N º 1 - J U L H O D E GRUPO ORGUEL VIVE NOVO MOMENTO Atividade meio: novo foco de negócio da Orguel. Mecan Entrepose apresenta o Multicrab como solução em andaimes. Bramex revela meta de crescimento para Página 03 Página 04 Página 06

2 EDITORIAL SINERGIA É NOSSO CONCEITO Hoje em dia, as empresas precisam se diversificar e buscar novos empreendimentos que dêem sustentação ao crescimento progressivo e melhoria continuada. E o Grupo Orguel sabe exatamente o significado disso. Novos processos de gestão vêm sendo implantados em diversos setores das empresas e, com isso, buscamos consolidar a imagem de um grupo cada vez mais forte, moderno e inovador. Essa tarefa requer dedicação de todos os colaboradores. Já se vão 43 anos de fundação da primeira empresa e, a partir daí, não paramos mais. Hoje, outras nove já se somam à primogênita, oferecendo soluções com qualidade em seus segmentos de mercado. Mais de colaboradores comprometidos com o mesmo ideal de desenvolvimento constituem nossa força. Para o Grupo Orguel, valorizar o patrimônio humano sempre foi, desde o começo, um dos pontos mais importantes da organização. Criamos o plano de comunicação. Com ele, a imagem do grupo estará cada vez mais em evidência, reforçando a sinergia entre as empresas e informando ao mercado sobre os nossos negócios. Este é o nosso jornal; mais uma forma de integração entre todos que participam do Grupo Orguel. Integração essa que faz jus ao nome 'Sinergia', que significa "associação simultânea de vários fatores que contribuem para uma ação coordenada". Seja bem-vindo e tenha uma boa leitura. Francisco de Assis Guerra Lages Presidente da Holding GRUPO ORGUEL SUCESSÃO PLANEJADA GRUPO ORGUEL SE PREPARA PARA NOVO MODELO DE GESTÃO EM BUSCA DA LONGEVIDADE DE SUAS EMPRESAS Pesquisas revelam que a maioria das empresas familiares fecha as portas no decorrer dos anos. Isso se dá pelo desinteresse dos herdeiros em seguir a mesma carreira que a dos pais. No Brasil, apenas 30% delas chegam à segunda geração, e 5% à terceira. Pensando nisso, o Grupo Orguel resolveu investir para não seguir o mesmo caminho: os fundadores e sucessores participaram do PDA Programa de Desenvolvimento de Acionistas, realizado pela Fundação Dom Cabral. Com o PDA, novas diretrizes para os negócios surgiram e inovações vêm sendo implantadas no grupo. "Agora, um acordo de família define as atribuições e condições de atuação de cada um", diz Fábio Guerra, um dos fundadores das Organizações Guerra Lages e presidente do Conselho de Administração. Para ele, muitas vezes, mudanças podem gerar situações desconfortáveis pela necessidade dessas inovações. No Grupo Orguel, a convicção da importância da profissionalização vem facilitando a implantação de um novo modelo de gestão. "A cada patamar que atingimos, temos novos compromissos e uma responsabilidade de atender melhor, de desenvolver melhor e de buscar soluções para nossos clientes", afirma Fábio Guerra. Conforme explica, a participação de todos os membros das famílias proprietárias no PDA foi positiva. "Vimos exemplos de diversas empresas, do Brasil e do exterior, que passaram pela sucessão familiar. Para nós, foi muito útil", reitera. Além disso, Fábio Guerra atribui o sucesso dos negócios do Grupo Orguel, que já dura 43 anos, ao empenho de todos os colaboradores. "Nossa convicção é de que a empresa são as pessoas. O bom é que encontramos pessoas dedicadas, profissionais e muito competentes", conclui. Fábio Guerra, presidente do Conselho de Administração e um dos fundadores do Grupo Orguel 2

3 ORGUEL MECAN ORGUEL BUSCA AMPLIAR HORIZONTE COM NOVO FOCO DE NEGÓCIO EMPRESA PASSA A REALIZAR ATIVIDADE MEIO NA CONSTRUÇÃO, INDÚSTRIA E MINERAÇÃO Motivada pelo desejo de estar sempre à frente com inovações, oferecendo ao cliente serviços e produtos de qualidade, a Orguel está se posicionando em novo mercado: o de equipamentos semipesados e com serviços associados em compressores, bombas submersíveis e grupos geradores de grande porte para construção, indústria e mineração. Para isso, a empresa vem investindo forte na qualificação de sua equipe e conta com parceiros de peso na oferta de serviços: Flygt do Brasil (empresa sueca) e Sullair do Brasil (empresa norte-americana). Almejamos ocupar na indústria a atividade meio. Queremos que o cliente reduza seus custos, com uma empresa que pode confiar, afirma Alex Abdo, diretor da Orguel. Criada há 43 anos pelos irmãos Francisco e Fábio Guerra Lages, a Orguel, primeira empresa do grupo, foi pioneira na revenda especializada de equipamentos para a construção. A constante inovação, o foco e a busca de novos nichos levaram à criação de 10 empresas, especializadas em seus segmentos, e que fazem do Grupo Orguel referência nacional em equipamentos para construção. Alex Abdo aposta no crescimento da empresa com novo foco de negócio. NOSSO BRAÇO INDUSTRIAL MECAN CONSOLIDA LIDERANÇA EM ANDAIMES, ELEVADORES E ESCORAMENTOS Com 27 anos de mercado, a Mecan tem como principais linhas de produtos os andaimes, elevadores e escoramentos. "São os carros-chefe da empresa", diz Carlos Alberto Villefort, diretor executivo da Mecan. Seus produtos atendem à demanda das próprias empresas do grupo e de terceiros. Além da produção industrial, a Mecan também atua na locação de equipamentos juntamente com suas 9 filiais no Brasil. Sediada em Vespasiano, Região Metropolitana de Belo Horizonte, a Mecan se destaca pela sua grandeza ( m 2 de área total e m 2 de área construída) e pela abrangência de atuação: realiza negócios em todo o Brasil e países da Europa, África e Mercosul. É uma das maiores do País no ramo de equipamentos para construção e líder em andaimes, elevadores e escoramentos. Para tanto, vem adotando modelo de gestão com foco em segmentos especializados e com prioridade na capacitação da equipe. Carlos Alberto considera a participação em feiras nacionais e internacionais importantes oportunidades de negócios. Para consolidar a sua liderança, busca de forma permanente o aprimoramento da gestão, inovação e qualidade dos seus produtos e serviços. A Mecan também participa das mais respeitadas feiras de construção em níveis nacional e internacional. "Manter-se em sintonia com as novidades é extremamente importante para estarmos sempre à frente", conclui Villefort. 3

4 MECAN ENTREPOSE UM EQUIPAMENTO MULTIFUNCIONAL JOINT VENTURE MECAN ENTREPOSE COLOCA NO MERCADO O MULTICRAB Oferecer um produto de qualidade que atendesse a uma maior diversidade de segmentos da indústria. Esse foi um dos objetivos dos diretores do Grupo Orguel ao darem início às negociações que culminaram no surgimento da Mecan Entrepose. Durante visita a uma feira na França, os sócios conheceram um equipamento que oferecia variadas aplicações e se interessaram pelo negócio. Com o Multicrab, a empresa passa a oferecer um produto que permite a montagem dos mais variados andaimes devido a sua facilidade de uso. Seu princípio básico consiste em 3 peças multidirecionais que dão sustentação à base do equipamento, bem como todos os acessórios metálicos (pisos, rodapés, consoles, entre outros). "Essa multifuncionalidade do Multicrab é que faz dele um sucesso", explica Rui Esteves, diretor da Mecan Entrepose. O equipamento permite montagem em diversos níveis e direções possíveis, dentro do contexto de cada obra. Para efetivação da parceria, foram necessárias a compra da tecnologia francesa e a capacitação profissional da equipe, que foi enviada à França para conhecer o padrão de qualidade europeu. Por ser uma empresa muito dinâmica, a Mecan - através da Mecan Entrepose - procura fazer do novo negócio mais um ramo auto-sustentável no grupo para ir em busca de novos empreendimentos. "Onde houver uma construção, o nome Mecan quer estar", conclui o diretor. Rui Esteves: "Multicrab levará Mecan Entrepose à posição de destaque no cenário nacional". EXCELÊNCIA EM LOCAÇÃO LOCGUEL LOCGUEL OFERECE GRANDE MIX DE EQUIPAMENTOS EM 22 FILIAIS De uma divisão da Orguel surge, em 1977, a Locguel, pioneira no Brasil em aluguel de equipamentos leves para a construção. Com um variado mix de produtos, a empresa oferta mais de 60 equipamentos distintos em todas as suas 22 filiais. "Em alguns casos, existem segmentações no mercado que demandam produtos específicos de acordo com cada região", diz Francisco Savassi, diretor da Locguel. A locação oferece diversas vantagens para os clientes. Além disso, a empresa é uma das poucas no ramo com certificação ISO 9001:2000. "A certificação nos possibilita uma gestão ordenada e sistemática", salienta o diretor da Locguel. Pesquisas para mensurar o grau de satisfação dos clientes também são realizadas periodicamente. A empresa possui sua unidade fabril com produção de peças em polietileno através da divisão de plásticos. Neste caso, o sistema de rotomoldagem foi o escolhido. "Esse sistema nos permite uma maior diversidade de produtos. Sua versatilidade favorece a fabricação de peças de variadas formas e tamanhos com moldes simples e baratos", afirma Francisco Savassi. Para ele, o principal motivo de sucesso do negócio é a motivação, o comprometimento da equipe e a busca incessante de inovações que atendam às novas necessidades do mercado. "Procuramos sempre estar à frente, participando de feiras para conhecer novidades, além de buscar, com a equipe e clientes, o desenvolvimento de novas soluções", finaliza. Francisco Savassi: Locguel se posiciona como referência nacional em locação. Empresa tem mais de 1 milhão de contratos atendidos em sua história. 4

5 LOCGUEL FORMAS LOCBRAS SOLUÇÕES SOB MEDIDA DIVISÃO DE FORMAS DA LOCGUEL É DESTAQUE NACIONAL COM PRODUTOS PARA DIVERSAS OBRAS E BOLSOS Com apenas 11 anos, a divisão de formas para concreto da Locguel tem posição de destaque entre as melhores empresas neste nicho de mercado. Premiada diversas vezes e sempre entre as primeiras do ranking em seu segmento, a divisão produz formas que atendem aos quase 100% da demanda na construção. "Nossos produtos cobrem 95% de estrutura de concreto em qualquer obra, de acordo com os projetos", diz Hebert Aquino, responsável pela divisão. Com o intuito de facilitar a vida do cliente, oferecendo a melhor solução para seu negócio com custos reduzidos, a Locguel disponibiliza uma equipe de engenheiros que adequam as melhores formas ao seu projeto. Dependendo da obra, a locação das formas metálicas podem gerar uma economia que vai de 30 a 40% em relação às formas convencionais. Uma vez passado o projeto estrutural da obra, a equipe Locguel entra em cena para colocar nas mãos do cliente a melhor solução. A divisão de formas conta também com duas filiais, sendo uma em São Paulo e a outra no Rio de Janeiro. Com atuação em nível nacional, tem no portifólio obras em todo o território brasileiro. Para crescer ainda mais nos negócios, equipes participam de feiras no exterior a procura das melhores novidades. "Queremos ser destaque, a melhor no mercado, sempre aprimorando e visitando eventos nesse segmento para oferecer produtos diferenciados, inovadores e com nível de qualidade internacional", finaliza Hebert Aquino. DF Brasília MG Belo Horizonte ES Vitória RJ Rio de Janeiro SP São Paulo SP Campinas SP São Bernardo do Campo PR Curitiba EM BUSCA DE NOVOS MERCADOS LOCBRAS SE ESTENDE PARA O SUL E PLANALTO CENTRAL Com 11 endereços nas principais capitais do país, a Locbras, dentro dos planos de ampliação, inaugura duas novas lojas esse ano nas regiões do Planalto Central e Sul do País. Analisamos o perfil da região e, dentro de nosso planejamento, a ampliação de nossos negócios é um processo natural, diz Marco Aurélio de Cerqueira, diretor da Locbras. Para ele, a busca pela qualidade nos serviços é incessante por todos na empresa. Ao todo, 36 linhas diferenciadas de produtos sofisticados e com seguro total (Locseguro) estão à disposição dos clientes. Há 18 anos no mercado, a empresa - a maior locadora de ferramentas elétricas do Brasil -, vem investindo em outro segmento: o de cortes e furos em concreto. Neste novo serviço, a Locbras também oferece uma equipe altamente especializada para otimizar os resultados de seus clientes. Equipe da divisão de formas da Locguel: motivação e empenho para manter crescimento acelerado nos negócios. Marco Aurélio atribui o crescimento da empresa ao empenho de todos os colaboradores. 5

6 BRAMEX NOSSA META É O MUNDO COM LINHA DIVERSIFICADA DE PRODUTOS, BRAMEX BUSCA AMPLIAR NEGÓCIOS COM NOVOS FORNECEDORES Pela necessidade e vontade de se internacionalizar para ampliar seus negócios, a Orguel criou uma divisão de importação e exportação de materiais e ferramentas para a construção civil durante a década de 80. Até então, a revenda de ferramentas elétricas era a principal atividade daquele novo negócio. Através da participação em feiras e eventos internacionais, surgiram novos parceiros, principalmente nos Estados Unidos. Produtos eram importados de forma sistemática quando, em 1997, tornou-se necessária a transformação da divisão de importação e exportação da Orguel em uma nova empresa do grupo. Surgia, assim, a Bramex. Com o lançamento da Bramex, novos produtos foram acrescentados e, hoje, a empresa já conta com 8 linhas de equipamentos diferenciados com fornecedores em todo o mundo. "Estamos evoluindo para alcançar a meta de oferecer cerca de 30 linhas de outros produtos até o ano de 2007", assegura Sérgio Guerra, diretor da Bramex. Para tanto, a empresa acredita em duas premissas: valorização da equipe e foco no cliente para atender às suas necessidades. A Bramex é uma das poucas no mercado que buscam soluções sob medida. "Estamos, cada vez mais, sintonizados com as necessidades dos clientes", diz Guerra. Para ele, motivar a equipe faz com que o foco do negócio seja mantido: desenvolver produtos de qualidade a preços competitivos, ofertando opções econômicas com qualidade. ORGUEL FACTORING CAIXA FORTE DO GRUPO ORGUEL FACTORING COMEMORA 5 ANOS TRANSFORMANDO POSSIBILIDADES EM REALIZAÇÕES Trabalhar para otimizar o fluxo de caixa de uma empresa, transformando em dinheiro vivo os créditos resultantes das vendas e serviços negociados a prazo. É esse o foco de negócios da Orguel Factoring, empresa do grupo que completa 5 anos de atuação com a compra de ativos financeiros. Especializada em finanças, Mônica Coutinho, gerente da empresa, acredita que celebrar essa data mostra que nossos diretores acertaram, mais uma vez, a partir da capacidade que possuem de enxergar bons negócios. Esse sucesso não se dá, entretanto, sem a força de nossa equipe, completa. Localizada na região da Pampulha, a empresa vem crescendo gradativamente, e algumas características explicam o sucesso da Orguel Factoring, tais como, flexibilidade, motivação, dedicação e um olhar diferenciado para os clientes. Buscamos atender às necessidades dos clientes de forma individualizada, revela Mônica. Para ela, a missão é oferecer serviços de geração de recursos financeiros relacionados à atividade de factoring e criar alternativas e soluções individualizadas para o cliente. Estaremos sempre em busca da afirmação desse conceito em nossa empresa, conclui. Sérgio Guerra: "Bramex contará com 30 linhas de produtos até 2007". Mônica Coutinho: São 5 anos de crescimento contínuo, fruto da dedicação dos nossos colaboradores e da visão dos dirigentes. 6

7 MULTICLEAN ORGUEL MEMOTEC QUALIDADE TOTAL NA LIMPEZA MULTICLEAN SE PREPARA PARA RECEBER CERTIFICADO ISO 9001:2000 Fundada em abril de 1997 com o propósito de atuar na locação de equipamentos para limpeza, a Multiclean se prepara para receber a certificação ISO 9001:2000. Ela, que representa o grupo neste segmento de mercado, é uma das poucas a desenvolver um sistema de qualidade total em sua área de atuação. "A certificação não só otimiza nossos processos, gerando redução nos custos, mas, também, faz com que cada funcionário tenha a percepção de como é importante tratar a empresa como sua", afirma Francisco Bisarria, diretor da Multiclean. A empresa iniciou suas atividades com a locação de equipamentos para limpeza e, para maior comodidade de seus clientes, passou a ofertar produtos de limpeza. Uma outra atividade da Multiclean é a prestação de serviço de recuperação de mármores, granitos e impermeabilização de pedras ornamentais. "Estamos sempre buscando inovações, expandindo sem desvirtuar do foco de negócio: a locação. Incentivamos o "faça você mesmo" e treinamos nossos clientes nas melhores técnicas de limpeza. Para o tratamento de pisos, fez-se necessário a capacitação de uma equipe de profissionais de alto nível. São serviços que, de uma certa forma, se completam", afirma o diretor da Multiclean. Além do olhar diferenciado para seus funcionários - fato que mantém a motivação de todos em prol de resultados positivos -, a empresa traz o nome do grupo. "A tradição do Grupo Orguel e sua representatividade no mercado, devido ao trabalho pioneiro e louvável de seus diretores, faz da Multiclean uma instituição de credibilidade que presta serviços de alta qualidade", conclui Bisarria. PARCERIA DE SUCESSO ORGUEL MEMOTEC SURGE COMO A FILHA CAÇULA DO GRUPO COM FOCO NA GESTÃO E GUARDA DE DOCUMENTOS Iniciada em outubro de 2005, a Orguel Memotec, nova parceria do grupo, passou a atuar com guarda e gestão documental. Para isso, a Orguel entrou com a locação do espaço físico equipado e a Memotec com o know-how em gestão de documentos e mídias eletrônicas. Sua localização, no centro da cidade, facilita o acesso para a busca de documentos necessários pelos clientes. Uma das novidades é que a Orguel Memotec disponibiliza uma ferramenta que permite a consulta de documentos arquivados via web. A agilidade e facilidade na busca da informação aumentam e a ferramenta proporciona um menor custo para a manutenção dos arquivos. A empresa oferece o que há de melhor: sistema de processamento para grande quantidade de documentos, armazenamento digital, segurança e sigilo total com acesso restrito e senhas individuais. "A parceria foi um casamento perfeito: a tradição do nome Orguel - já consolidado no mercado mineiro -, com a experiência e conhecimento da Memotec, através de sua equipe", aponta Carlos Roberto Neves, diretor da Memotec. Francisco Bisarria: Tradição do nome Orguel e indicação de clientes pelas empresas do grupo garantem bons negócios. Carlos Roberto e Lúcia Neves, responsáveis pela Memotec e novos parceiros do Grupo Orguel. 7

8 CONSTRUIR NOVOS EMPREENDIMENTOS DO GRUPO ORGUEL O Grupo Orguel, por intermédio da Construir Empreendimentos Imobiliários - uma das empresas da holding - começa a dar seus primeiros passos no ramo de incorporações imobiliárias. Segundo o diretor da Construir, Leonardo Guerra, dois novos negócios vêm sendo preparados pela empresa e devem ser colocados no mercado nos próximos 90 dias. O primeiro deles na região de Lagoa Santa, onde estão sendo feitos os últimos licenciamentos para início das obras. Já na região de Vespasiano, a empresa pretende realizar a construção de um condomínio industrial. Todos, com a qualidade do Grupo Orguel. MECAN NA M&T EXPO MECAN NA M&T EXPO PRESENÇA NA MAIOR FEIRA DE EQUIPAMENTOS PARA CONSTRUÇÃO DA AMÉRICA LATINA A equipe da Mecan marcou presença, no mês de junho, na M&T Expo, realizada entre os dias 6 e 10, no Centro de Exposições Imigrantes, em São Paulo. Reconhecida como a maior feira de equipamentos para construção da América Latina, a M&T Expo leva essa importância por ser um evento em que o público e expositores são diferenciados em relação às demais feiras da construção. Na M&T, encontramos fabricantes de máquinas e equipamentos para a indústria da construção pesada e mineração, o que significa a solidificação da marca Mecan também em outros mercados, afirma Carlos Alberto Villefort, diretor executivo da empresa. Para ele, a participação na feira dá credibilidade à marca, apresenta ao público a estrutura e a solidez da empresa. Durante o evento, ocorreram também várias palestras e ciclos de debates. No dia 8, o presidente do grupo, Francisco Guerra, proferiu palestra sobre o tema Início e evolução do mercado de locação de equipamentos, em que foram apontados os índices de crescimento do setor no País nos últimos anos. Por ser a Mecan uma marca respeitada, a receptividade do público, segundo Carlos Alberto, foi muito boa. Fizemos contatos importantes e aumentamos nossa carteira de networking, o que pode resultar em bons negócios, afirma. Leonardo Guerra, responsável pelos empreendimentos da Construir. Para a M&T Expo, a Mecan levou, na linha de andaimes, o Multicrab. Além disso, a linha de escoramentos, tubo equipado, guincho G200-25, serras para corte de piso, asfalto e madeira e a plataforma Multiservice foram colocados à disposição dos visitantes. Boletim informativo do Grupo Orguel Ano 1 Nº 1 Julho de 2006 EXPEDIENTE: Presidente do Conselho de Administração: Fábio Guerra Lages Presidente da Holding: Francisco de Assis Guerra Lages Gerente de Comunicação Corporativa: Andréa Guerra Grupo Orguel Av. Antônio Carlos, nº 4315, Pampulha, MG Contato: 55 (31) comunicacao@grupoorguel.com.br Projeto gráfico: LF/Mercado Redação: PartnersNet Comunicação (31) Fotos: Arquivo Grupo Orguel Impressão: Gráfica Silva Lara Tiragem: exemplares 8