Open source como estratégia

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Maria da Assunção Aveiro de Oliveira
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1 Open source como estratégia

2 Introdução Objectivo Discussão do Open Source como estratégia no mundo empresarial; Diferentes abordagens; Exemplos;

3 Introdução Introdução O que entendem sobre o uso de Open Source nas empresas? (Artigo fornecido) Em primeiro lugar convém esclarecer a definição de Open Source. No âmbito do artigo em análise, o Open Source não pode ser visto como um produto sem custos; Estratégia usada pelas empresas para divulgar de uma forma eficiente um novo produto; O objectivo é de criar uma determinada dependência de produtos, para concretizar ganhos a partir dos seus complementos ou vice-versa.

No âmbito do artigo em análise, o Open Source não pode ser visto como um produto sem custos; Estratégia usada pelas

4 Produto vs. Complemento Definição Produto é a base de venda de uma empresa. Complemento é um agente que funciona sobre o produto. Exemplo: Microsoft Windows (produto) Internet Explorer (complemento)

5 Open Source Vantagens Os utilizadores individuais e empresariais possuem várias opções para satisfazer as suas necessidades computacionais. Porquê a escolha de Open Source? Autonomia e customizaçao de código; Própria decisão de integração com outras ferramentas; Interacção directa com a comunidade open source; Independencia de software e/ou hardware. Estas são as razões que têm feito a adopção do Open Source estar em constante crescimento.

Autonomia e customizaçao de código; Própria decisão de integração com outras ferramentas; Interacção directa

6 Estratégias Open Source The Optimization Strategy A estratégia de optimização é uma manifestação da lei da conservação da modularidade de Clayton Christensen. Na aplicação OSS da lei de Christensen, uma camada da pilha de um software é modular e consistente, permitindo que camadas de software adjacentes sejam optimizadas. As camadas modulares e consistentes são comodidades, e não originam lucros ou são apenas negócios com uma margem muito reduzida de lucro. O S.O. Linux é um bom exemplo. A ruptura causada por um S.O. como o Linux serve para corroer margens para outros produtores de S.O. s tais como a Sun e a Microsoft.

Na aplicação OSS da lei de Christensen, uma camada da pilha de um software é modular e consistente, permitindo que camadas de software adjacentes sejam

7 Estratégias Open Source The Optimization Strategy - Continuação Case Study: Neste case study, a Electronic Arts precisava de servidores rápidos e fiáveis para a sua versão on-line do jogo Sims. A Oracle propôs a versão para Linux do seu Oracle9i RAC (Real Application Cluster). Como já vem sendo hábito da Oracle, e uma das suas vantagens, é criada uma segurança de que os clientes não ficam presos apenas a um produtor de Hardware e S.O. Desta forma usando uma solução modular e consistente de Linux e hardware: 1º Oracle conseguiu uma maior margem de lucro; 2º Electronics Arts poupou 1,3 milhões de dólares.

Como já vem sendo hábito da Oracle, e uma das suas vantagens, é criada uma segurança de que os clientes não ficam presos apenas a um produtor de

8 Estratégias Open Source The Dual License Strategy Segundo a estratégia de licença dupla uma empresa de software oferece o seu software com algumas limitações ou alternativamente uma versão paga que disponibiliza os direitos de distribuição comercial e mais um conjunto de funcionalidades. O uso grátis traz certas condições tais como: 1º Modificações feitas a versão distribuída devem ser de domínio público em formato de código; 2º Empresas não podem usar esta versão como um componente de alguma solução comercial.

9 Estratégias Open Source The Dual License Strategy Então qual é o incentivo para o uso desta estratégia, licenciar software sem cobrar? Facilita novos negócios incluindo: 1º Melhoramento da consciência de clientes; 2º uma rápida adopção do produto; 3º maior competitividade da empresa; 4º um grande número de utilizadores que podem encontrar erros e podem recomendar melhorias ao software. Conseguem apresentar alguns exemplos? MYSQL, Sleepycat ambas fornecem mais funcionalidades cobrando certas importâncias.

Facilita novos negócios incluindo: 1º Melhoramento da consciência de clientes; 2º uma rápida adopção do produto; 3º maior

10 Estratégias Open Source The Consulting Strategy 30 years ago, every IT department in this country was in the business of building custom products, and the software industry grew up around that assumption. Now, open source suggests an almost pure service model, where the basic functionality costs nothing, and all the money is in customization. [Clay Shirky -1999] Estudos concluíram que os custos de soluções empresariais são 30 % em licenças e 70% em implementação. Assim fornecer a clientes integração de hardware, software e manutenção é uma boa área para ganhar boa margem de lucro. Exemplos: 10X Software fornece consultoria a produtos como MySQL, Apache, JBoss, Tomcat, e Eclipse.

Now, open source suggests an almost pure service model, where the basic functionality costs nothing, and all the money is in customization.

11 Estratégias Open Source The Subscription Strategy A estratégia baseia-se em disponibilizar acesso a ferramentas durante certos períodos de tempo ou obter rendimento a partir de manutenção de produtos. Exemplos : Novell com o Suse e a Red Hat com o Red Hat.

períodos de tempo ou obter rendimento a partir de manutenção de

12 Estratégias Open Source The Patronage Strategy Podemos definir duas abordagens: 1ª Fornecer produtos economicamente acessíveis conseguindo lucros a partir dos seus complementos. Exemplos? - IDE Eclipse da IBM (produto) é open source mas os seus plugins (complementos) são na sua maioria comerciais. - Xbox é um produto da Microsoft com um preço relativamente baixo, mas os seus jogos e acessórios (complementos) apresentam um custo elevado. Diminuição do preço do produto final, para desta forma criar uma certa dependência na aquisição dos complementos.

- IDE Eclipse da IBM (produto) é open source mas os seus plugins (complementos) são na sua maioria comerciais.

13 Estratégias Open Source The Patronage Strategy - Continuação 2ª Fornecer complementos grátis para conseguir vender o seu produto. Exemplos? -O S.O. Windows da Microsoft disponibiliza gratuitamente o browser Internet Explorer e o leitor multimedia Windows Media Player. Aumenta o valor do produto final, uma vez que a empresa fornece gratuitamente complementos para serem usados sobre o produto base.

S.O. Windows da Microsoft disponibiliza gratuitamente o browser Internet Explorer e o leitor

14 Estratégias Open Source The Hosted Strategy Olhando para os modelos de negócio de open source évisível que fornecedores de serviços têm muito a ganhar com software open source pois podem usar a licenca GPL internamente e sem ter que partilhar as sua modificações de código. Porquê? Segundo a licença GPL a partilha do código apenas se aplica a produtos que sejam distribuídos comercialmente. Assim as empresas conseguem baixos custos bem como serviços empresariais de extrema confiança. Exemplos: Salesforce.com usa Eclipse e Linux; Em 2002 a Google dizia possuir servidores a correr Linux, correndo rumores que actualmente já se situam nos

Segundo a licença GPL a partilha do código apenas se aplica a produtos que sejam distribuídos comercialmente.

15 Estratégias Open Source The Embedded Strategy Recorrer a produtos de software open source para baixar os preços; Com a fiabilidade que os produtos open source trazem conseguesse criar mais rapidamente e a menores custos bom software.

Com a fiabilidade que os produtos open source trazem

16 Open Source Inquérito Computer Economics

17 Open Source Inquérito Computer Economics - Conclusões Grátis não é grátis É de maior importância a possibilidade de administração e suporte do que os custos do software. O Valor da independência Os compradores de software precisam de sentir um nível de independência relativamente aos vendedores de software. A dependência ao software comercial traduz-se na manutenção, no suporte e mesmo da necessidade de aceitação por parte do comprador de realizar actualizações ao software mesmo que este sinta que não são necessárias. Exemplo: versões dos Windows. Utilizadores satisfeitos com versões antigas do Windows serão forçados a realizar actualizações se quiserem continuar a receber suporte do vendedor, algo que não acontece com o open source.

A dependência ao software comercial traduz-se na manutenção, no suporte e mesmo da necessidade de aceitação por parte do comprador de realizar actualizações ao software mesmo que este

18 Open Source Inquérito Computer Economics - Conclusões Como podem os vendedores de software proprietário lutar contra esta preocupação dos compradores? Simplesmente por debater-se com software open source a nível de baixas de preços, ou espalhando medo, incerteza e dúvidas sobre a real capacidade de funcionamento do open source. Ironicamente, a melhor forma de os vendedores de software preservarem e ganharem quota de mercado hoje traduz-se em dar a hipótese aos seus compradores de abandonar o produto que comprarem. Para compradores de software, a melhor estratégia é considerar produtos open source maduros e estabilizados bem como software proprietário que adere a standards abertos. Desta forma, os compradores podem escolher o melhor produto para o trabalho em questão, sabendo que o valor do investimento será preservado sem a restrição da organização ao uso de uma única solução.

Ironicamente, a melhor forma de os vendedores de software preservarem e ganharem quota de mercado hoje traduz-se em dar a hipótese aos seus compradores de abandonar o produto que comprarem.

19 Objectivo Open Source Conclusões Existem várias formas de obter lucro a partir de estratégias financeiras que se baseiam em software open source. Identificar modas e tomar rapidamente acção pode ser também uma excelente vantagem. Muitas estratégias foram aqui descritas, mas cada um deve analisar o mercado e determinar qual a melhor estratégia para a sua empresa adoptar.

Identificar modas e tomar rapidamente acção pode ser também uma excelente vantagem.

20 FIM Pedro Barbosa Ricardo Dias Ricardo Sousa Sérgio Vieira

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